Матрица угроз и возможностей

Матрица угроз и возможностей

Таблица 1

	Возможности	Угрозы
	Улучшение уровня жизни насе­ления Изменение рекламных техноло­гий Развитие информационной от­расли Появление новых поставщиков Возможность обслуживать дополнительные группы потребителей Расширение сети магазинов Совершенствование менедж­мента Снижение безработицы Развитие парковки 10. Снижение налогов 11. Реконструкция магазина 12. Неудачное поведение конкурен­тов	Ухудшение уровня жизни населения Сбои в поставках продукции Повышение цен на бензин Рост темпов инфляции Появление новых конкурентов Потеря покупателей – переход их к конкурентам Смена вкуса потребителей Изменение уровня цен Плохой курс валют 10. Рост налогов 11. Пожар ограбление
Сильные стороны	«Сила и возможности»	«Сила и угрозы»
большой ассортимент товаров квалифицированный персонал существует отдел маркетинга гибкая ценовая политика высокая рентабельность и рост оборотных средств	- увеличение ассортимента: более большой выбор деликатесов и дорогих качественных алкогольных напитков. Ориентир на то, что если финансовое состояние населения растет, то, следовательно, будет расти спрос на данные виды продуктов. - улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание. - изменение рекламных технологий с помощью отдела маркетинга приведет к налаженному гарантийному сбыту продукции - необходимо получить разрешение на строительство парковки у администрации г. Апатиты и начать финансирование благоустройства прилегающей к магазину территории.	- увеличение продаж заменяющих товаров, при изменении вкусов и потребностей покупателей - увеличение продаж за счет предоставлении продукции ориентированной для потребительских групп с различным уровнем доходов.
Слабые стороны	«Слабость и возможности»	«Слабость и угрозы»
Сбои в поставках из – за поломок фур Диктат поставщиков Близко конкуренты Недостатки в рекламной политики Плохая планировка магазина 6. Отсутствие автостоянки	- плохо организованная реклама с учетом изменения моды и улучшения уровня жизни населения может создать затруднения при расширении сети магазинов, так как потребитель может перейти в более известные, благодаря рекламе, торговые центры. - из – за диктата поставщиков магазин может произвести их смену. Смена мелких поставщиков и выбор крупных поставщиков позволит удерживать средние цены на продукцию и не потерять покупателей.	- диктат поставщиков будет увеличиваться. Цены на закупку товаров будут расти, что приведет к увеличению цен в магазине, а это, чревато потерей потенциальных покупателей или переходом их к конкурентам. - ухудшиться конкурентная позиция магазина. Непродуманная организация рекламы не удержит покупателей при изменении их вкусов. - отсутствие автостоянки на прилегающей к магазину территории приведет к снижению закупок товаров одним покупателем, так как на машине большой объем купленных товаров легче доставить домой.

После анализа матрицы можно дать следующие рекомендации:

- усовершенствование рекламной политики,

- смена поставщиков,

- создание мест развлечений рядом с территорией магазина, для привлечения покупателей.

Из-за изменения курса валют особых изменений не должно быть, так как продается товар отечественного производства. Мало вероятно ухудшение платежеспособности населения, так как происходит рост средней заработной платы.

Для хорошего развития магазина следует больше заключать договоров с поставщиками на долговременное сотрудничество, обеспечить единую централизованную поставку, соединить все магазины в единую локальную сеть.

Матрица возможностей

Таблица 2

Вероятность реализации возможностей	Влияние на организацию
	сильное	умеренное	слабое
высокая	Изменение рекламных технологий	Смена поставщиков	Изменение моды
средняя	Возможность обслуживать дополнительные группы потребителей	Совершенствование маркетинга, строительство парковки
низкая	Провал конкурентов, снижение налогов, улучшение уровня жизни населения	Реконструкция магазина	Появление уникальной разновидности товара

Анализируя матрицу можно сказать, что самое важное и доступное - это изменение рекламных технологий.

Изменение рекламной политики магазина позволит улучшить состояние магазина. Для этого необходимо постоянное обновление рекламного материала, для того чтобы покупатель знал что он может приобрести и где.

Одним из очень важных моментов является содержание в чистоте точки продажи и самой продукции. От этого зависит уровень продаж данного товара в конкретном магазине.

Матрица угроз

Вероятность реализации угроз	Влияние на организацию
	разрушительное	критическое состояние		тяжелое состояние		легкие ушибы
высокая			Затоваривание		Повышение цен на бензин		Плохой курс валют
средняя			Рост налогов		Появление конкурентов		Снижение уровня жизни
низкая	Пожар		Потеря покупателей – переход их к конкурентам		Смена вкуса покупателей		Ограбление

Таблица 3

Магазин делает слишком большие вложения в закупку товара, поэтому происходит затоваривание. А затоваривание – это превышение предложения над спросом. Товар вовремя не реализуется, поэтому необходимо снижать цены, что приводит к убыткам.

Другой угрозой является повышение цен на бензин. Повышение можно перенести на цену товаров, что приведет к недовольству покупателей.

Плохой курс валют не сильно важен, так как продается в основном отечественный товар.

Вероятность появления новых конкурентов так же мала.

Установленные сигнализации снижают уровень возникновения пожара и грабежа (объект находится под охраной).

Расчетная задача № 7

На предприятии выделены 6 потенциальных стратегических областей деятельности (СОД) или видов бизнеса.

Показатели	Стратегические области деятельности
	1	2	3	4	5	6
Рост рынка, %	7	4	9	15	12	4
Относительная доля рынка	1,2	0,46	2,1	1,2	0,8	2,1
Объем продукции, тыс. у.е.	20	8	50	30	45	5

Матрица БКГ

СЭБ № 1 относится по характеристике к области «дойная корова». Товар предприятия находится на стадии зрелости рынка. Темпы роста рынка низкие - 7%. Доля > 1=1,2 - высокая, это говорит о том, что предприятие берет от реализации товара все, что может. Объем реализации минимальный. Следовательно, выручка находится на оптимальном уровне. Затраты - низкие.

Стратегические рекомендации: производство товара № 1 следует продолжать, до момента, когда товар будет готов перейти в стадию «собака».

СЭБ № 2 относится по характеристике к области «собака». Товар предприятия находится на стадии выхода с рынка. Темпы роста рынка низкие- 4%. Доля ‹ 1=0,46 – низкая, это говорит о том, что предприятие взяло от реализации товара все. Выручка уже ниже приемлемого уровня. Затраты на производство высокие.

Стратегические рекомендации: производство товара № 2 следует сокращать и в перспективе избавиться от этого товара. Можно придать его.

СЭБ № 3 относится по характеристике к области «дойная корова». Товар предприятия находится на стадии зрелости рынка. Темпы роста рынка средние - 9%. Доля > 1=2,1 - средняя, это говорит о том, что предприятие берет от реализации товара все, что можно. Объем реализации минимальный. Выручка находится на оптимальном уровне.

Стратегические рекомендации: производство товара № 3 следует продолжать, до момента, когда товар будет готов перейти в стадию «собака».

СЭБ № 4 относится по характеристике к области «звезда». Товар предприятия находится на стадии роста рынка. Темпы роста рынка высокие – 15 %. Доля > 1= 1,2 высокая, это говорит о том, что предприятие заняло значительную долю рынка, где продаются товары аналоги товару № 4. Объем реализации значителен. Товар приносит нормальный уровень прибыли, в больших размерах.

Стратегические рекомендации: темпы роста рынка высокие, следовательно, необходимо увеличить объем производства товара № 4, чтобы еще снизить размер удельных постоянных издержек предприятия в структуре себестоимости. Это принесет предприятию резкое увеличение прибыли то реализации товара № 4. Товар № 4 должен перейти в область «дойная корова».

СЭБ № 5 относится по характеристике к области «вопросу». Товар предприятия находится на стадии выхода на рынок. Темпы роста рынка высокие - 12%. Доля ‹ 1=0,8 низкая, это говорит о том, что предприятие только выводит продукт на рынок. Выручка уже нормальная. Затраты превышают поступления.

Стратегические рекомендации: темпы роста рынка высокие, следовательно, товар перспективен и его выгодно производить далее, чтобы выйти в область «звезда».

СЭБ № 6 относится по характеристике к области «дойная корова». Товар предприятия находится на стадии зрелости рынка. Темпы роста рынка низкие- 4 %. Доля > 1=5 - самая высокая, это говорит о том, что предприятие берет от реализации товара все, что можно. Выручка находится на оптимальном уровне. Затраты - самые высокие.

Стратегические рекомендации: производство товара № 6 следует продолжать, до момента, когда товар будет готов перейти в стадию «собака».