2.1 Технико-экономическая характеристика зао «пеплос»

Закрытое акционерное общество «ПЕПЛОС» создано путем изменения типа общества из открытого акционерного общества в закрытое акционерное общество в соответствии со ст. 11 ФЗ «Об акционерных обществах» и является его правопреемником по всем правам и обязанностям.

Полное фирменное наименование общества: ЗАО «ПЕПЛОС». Место нахождения общества: Российская Федерация, N-ская область, г.Чебаркуль. Почтовый адрес общества: Российская Федерация, N-ская область, г. ветчиком в суде.

Основной вид деятельности ЗАО фабрики «ПЕПЛОС» - производство швейных изделий, а также другие виды деятельности, не противоречащие целям и задачам акционерного общества и не запрещенные законодательством.

С самого начала своей деятельности предприятие специализировалась на выпуске изделий мужского ассортимента:

1. костюм мужской из тканей с содержанием синтетических волокон;

2. брюки мужские одиночки из тех же тканей;

3. пиджак мужской из облегченных драповых тканей.

С 1992 года предприятие изготавливает костюмные изделия мужского, детского ассортимента из шерстяных и шелковых тканей. Все изделия имеют сертификаты соответствия.

- Склад – 800 м², (объём = 10.000 костюмов)

- Магазин – 230 м², (объём = 2 000 костюмов)

- Автотранспорт

Ценовая политика данного предприятия — это население со средним материальным положением, элитная группа. В последнее время фабрикой «ПЕПЛОС» стала производиться продукция из более дорогих тканей для людей с высоким материальным положением.

На сегодняшний день ассортимент производимой продукции ЗАО «ПЕПЛОС» составляет:

1. Костюм мужской (первой, второй, третьей, четвертой категорий);

2. Костюм тройка;

3. Смокинг;

4. Брюки мужские;

5. Пиджак мужской;

6. Жилет мужской;

7. . На данный момент швейная фабрика «ПЕПЛОС» входит в десятку крупнейших российских производителей мужской одежды. В ее ассортименте - более 60 моделей мужских и детских костюмов, смокингов, пиджаков и брюк.

Чебаркульская швейная фабрика за высокое качество мужских костюмов получила диплом первой степени конкурса «Сто лучших товаров России» в 2003-2004г.г., и диплом победителя конкурса «Качество товаров оценивает покупатель» в г.Москва, 2003г.

2.2 Разработка предложений по новому продукту

Товар Чебаркульской швейной фабрики представляет собой куртку детскую – ветровку для девочек дошкольного возраста. Куртка двухсторонняя, прямого силуэта с капюшоном. Застёжка в виде молнии (разъемная). Рукав длинный, одношовный, втачной. На полочке отделочная предлагается использовать микровельвет (основная) и джинса (подклад)

В связи с большим процентом межлекальных выпадов предлагается из них выполнить рюкзак для данной модели.

Цвета: чистые как яркие, так и не очень (чтобы грязь сразу не бросалась в глаза), можно делать аппликации в виде популярных героев.

Преимущества представляемого товара по качеству: состав тканей делает одежду очень практичной в носке, она легко стирается (не расползаясь по швам) и хорошо гладится.

2.3 Анализ рынка сбыта нового продукта

В качестве стратегии охвата рынка был избран концентрированный

Наиболее благоприятным сегментом будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов или вообще не могут найти подходящий им товар) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью в плане одежды для ребенка). Мы выбрали его, учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением;

-относительная слабость конкуренции.

V(потенц.) = 41 000 * 0.4 * 0.6 = 10 000 потребителей (в расчете нормы потребления: одна

Опасности и возможности которые могут повлиять на сбыт товара представлены в табл. 2.1.

Таблица 2.1 - Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Отрицательно	Положительно
Спад рождаемости
Снижение общего уровня покупательной способности
Рост инфляции
Принятие законов, ущемляющих права производителей

Продолжение таблицы

Нестабильность поставок сырья	Стабильность поставок
Пассивность продавцов в магазинах	Активность продавцов в магазинах
Активизация конкурентов	Самоустранение конкурентов
Неудовлетворенность клиентов	Удовлетворённость клиентов

Как можно минимизировать отрицательное влияние:

1.Если это возможно, применять средства стимулирования торговли (премии продавцам, сезонные распродажи и т.д.).

2.Корректировка методов продвижения и сбыта, проведение маркетинговых исследований, концентрация усилий.

3.Проведение маркетинговых исследований, создание нового товара или усовершенствование старого, изменение комплекса маркетинга.

4.Действия зависят от конкретного случая.