Альтернативные действия международного развития предприятия

Способ распространения	Объект		Тип отношений
	Товар или услуга	Технология или умение
Твердая продажа	Непрямой экспорт Согласованный экспорт Прямой экспорт	Передача патента Передача ноу-хау Контракты «под ключ» Контракты на поставку готовой продукции и т.д.	Поставщик - клиент
Прямые инвестиции	Производственный филиал Торговый филиал	Производственный филиал Совместное предприятие	Головная компания – филиал
Концессия на ограниченный срок	Лизинг	Продажа лицензии на производство Лицензия на торговую марку Франчайзинг Совместное предприятие Договор о производственной кооперации	Партнер - партнер

- углубленная переработка сырья и материалов (эта возможность существует для организаций, работающих в области нефтепереработки, лесопереработки, подотраслях химической промышленности, металлургии и т.д.).

Следствием правильного выбора оказывается расширение экспортных возможностей и экспорта в целом, эффективность которого как для российских предприятий, так и для экономики в целом в нынешних условиях не вызывает сомнений. Народнохозяйственное значение умножается за счет мультипликационного эффекта, так как кроме непосредственно экспорта товаров при поставках за рубеж, расширяется косвенный экспорт, выраженный поставками товаров и услуг на внутреннем рынке.

Деятельность компании на внешнем рынке может осуществляться в разных формах. Разрабатывая стратегию интернационализации деятельности компания может выбрать одну из форм или их комбинацию, отдавая предпочтение наиболее эффективным с точки зрения максимизации прибыли.

Остановимся прежде всего на экспорте. Экспорт, определяемый как продажа национальных товаров и услуг за рубеж, остается главной задачей международной торговли и отправной точкой для каждого предприятия, желающего перешагнуть за рамки национального рынка.

Выбор формы экспорта осуществляется соответствующим менеджером. Логика и последовательность рассуждения российского менеджера, заинтересованного в интернационализации управляемого им бизнеса, обычно следующие. В зависимости от располагаемых возможностей экспорт можетбыть организован как косвенный, т.е. с выходом на зарубежный рынок путем отправки продукции и продажи ее с помощью специализированных посредников, или прямой - с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов организации. Кроме того, фирма может пассивно экспортировать избыточную продукцию или же предпринимать активные действия для расширения экспорта на какой-то конкретный рынок. Товары могут модифицироваться или не модифицироваться для экспортного рынка, и сам экспорт при этом будет связан с изменениями в ассортименте изделий, структуре организации, ее инвестициях и задачах.

В зависимости от обстоятельств экспорт может стать вынужденным решением предприятия или добровольным выбором:

- Экспорт как условие выживания предприятия. В случае, если объем национального рынка небольшой и не позволяет фирме достигнуть уровня производства, обеспечивающего растущую рентабельность и прочную конкурентную позицию, экспорт становится единственно возможным решением.

- Экспорт как добровольный выбор.

Рис. 2. Основные способы проникновения на внешние рынки

Среди основных причин начала экспортной деятельности предприятия можно выделить:

1. Желание увеличить потенциальный объем спроса.

2. Стремление удлинить цикл жизни товара.

3. Стремление отвоевать внутренний рынок, перенеся экономическую и коммерческую борьбу на территорию конкурентов.

4. Желание уменьшить коммерческий риск путем диверсификации клиентуры и цепей распределения.

5. Стремление улучшить свою конкурентную позицию и качество управления.

6. Вынужденная операция ТНК в рамках внутрифирменного товародвижения. Именно эта причина становится определяющей в расширении внешнеторгового оборота в настоящее время.

Прямые промышленные инвестиции относятся уже не к экспорту товаров, а к экспорту капитала. Учреждение коммерческого, а позднее производственного филиала в другой стране может преследовать две цели.

В первом случае речь идет о замене экспорта, который стал недостаточным, нерентабельным или невозможным (введение новых законов, таможенных барьеров), с целью удовлетворения существующей потребности на рынке в третьей стране. А во втором - фирма стремится получить и использовать какие-то преимущества (экономического, социального, политического плана), которые можно получить в третьих странах. В этом случае часть производимой продукции экспортируется в другие страны и таким образом фирма становится транснациональной. Самапо себе международная интеграция предприятий влечет за собой расширение внешнеторговых операций даже лишь на основе внутрифирменного товародвижения, однако ее смысл в создании новых товаров и услуг, конкурентоспособных на мировом рынке.

Среди причин, побуждающих предприятия к прямым промышленным инвестициям выделяются следующие:

1.Влияние политики протекционизма. Протекционистские меры (количественные ограничения, таможенные пошлины...), принимаемыеправительствами стран экспорта, толкают экспортные фирмы, лишаемые тем самым своих рынков, прибегать к методам прямых инвестиций. Тем не менее, как подчеркивает Л. Лабурдет⁸, протекционистские меры могут являться только дополнительным стимулом внедрения на иностранный рынок, к которому еще необходимо добавить другие элементы, как, например, ценовое преимущество, чтобы предприятие решило прибегнуть к прямым иностранным инвестициям.

2. Возможность получения ценового преимущества.

3. Возможность приближения к рынкам.

В некоторых случаях специфика потребительских привычек и поведения требует присутствия фирмы на местном рынке с целью адаптации своих товаров и услуг к условиям рынка.

4.Олигополистическая структура рынка.

В отрасли с олигополистической конкуренцией структура рыночных долей предприятий-участников достаточно стабильна. В подобных условиях предприятие, которое стремится сохранить свои темпы роста, вынужденно проводить стратегию интернационализации на основе участия в бизнесе на территории конечного потребителя.

Контрактные системы передачи технологий⁹сформировались под влиянием ряда факторов, среди которых - усложнение технологий, стремление ряда стран к ускорению своего экономического развития, развитие экономическо-политических отношений в мире.