- •3. Внутренняя среда организации и её основные элементы. Особенности внешней среды организации.
- •4. Понятие и основные типы организационных структур управления
- •5) Проектные.
- •6) Матричные
- •5.Контроль как функция менеджмента. Формы и этапы осуществления контроля.
- •6. Сущность, этапы развития и значение стратегического менеджмента. Стратегические установки и цели организации.
- •7. Процесс разработки стратегии развития фирмы.
- •III. Анализ возможных стратегий. При анализе возможных стратегий учитываются базисные стратегии бизнеса:
- •2. Анализ внеш среды(swot)
- •8. Инвестиционный проект, его жизненный цикл и основные фазы.
- •9. Основные методы управления персоналом и их особенности
- •10. Деловые совещания как форма управления персоналом.
- •3. Анализ совещания ??????
- •11. Деловые переговоры как форма организации деятельности руководителя.
- •12. Основные принципы и функции маркетинга в современных условиях
- •13. Основные элементы комплекса маркетинга и их взаимосвязь
- •15. Особенности и проблемы анализа внешнего рынка.
- •16. Стимулирование сбыта в деятельности компании.
- •17. Маркетинговые коммуникации и их роль в продвижении товара на рынок. Особенности маркетинговых коммуникаций во внешней торговле.
- •18. Маркетинговое планирование: основные этапы, виды и значение.
- •19. Транспортные особенности базисных условий поставки инкотермс 2000-2010
- •20. Правовое регулирование внешнеторговых перевозок.
- •21. Посредничество во внешнеторговых перевозках.
- •22. Сущность, значения, задачи и принципы логистики. Современные тенденции в логистике.
- •23. Характеристика базисных концепций логистики.
- •24. Основные задачи и способы оптимизации закупочной логистики внешнеторгового предприятия.
- •25. Основные задачи и способы оптимизации транспортной логистики.
- •26. Основные задачи и способы оптимизации складской логистики. Классификация запасов. Логистический подход к управлению запасами.
- •27. Понятие валютной системы, ее виды и основные элементы, ее определяющие. Эволюция мировой валютной системы.
- •28. Виды балансов, характеризующих состояние внешнеэкономических связей страны. Платежный баланс рф.
- •29. Международные валютно-кредитные и финансовые организации.
- •30. Валютное регулирование и валютный контроль в рф на современном этапе.
- •31. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов.
- •33. Бизнес-план и его значение для привлечения иностранных инвестиций.
- •34. Методы оценки стоимости компании при ее покупке или продаже.
- •35. Бухгалтерская отчетность организации: ее состав и содержание основных отчетных форм; методы анализа отчетности.
- •36. Психологические особенности деятельности менеджера вэо.
- •37. Стрессы в управленческой деятельности и способы снижения их влияния на работу менеджера вэд.
- •38. Кросс-культурная психология в деятельности менеджера вэо
- •39. Социално-психологический климат в коллективе внешнеторговой организации.
- •40. Сравнительная характеристика мотивации исполнительной деятельности по Маслоу, Мак-Грегору, Алдерферу.
- •41. Концепция мотивации труда менеджера по д.МакКлелланду
- •42. Психологические предпосылки успешности проведения коммерческих переговоров с зарубежными партнерами
- •43. Деловая презентация
- •45. Взаимоотношения в коллективе вэо: сущность, виды, особенности формальных и неформальных взаимоотношений.
- •И его поведение
- •Предпола-гаемое поведение индивида в
- •Собственное поведение индивида а
- •46. Психология формулирования устных распоряжений, контроля и оценки их исполнения.
- •47. Типовые стили поведения менеджера в конфликтных ситуациях
- •48. Корпоративная культура: сущность, структура, функции. Роль менеджера в формировании корпоративной культуры.
- •Элементы организационной культуры
- •Ритуалы как средство формирования и развития культуры
- •49.Понятие лидерства и руководства в отечественной психологии. Виды лидерства и стадии руководства.
- •1Создание команды
- •50. Коммерческое предложение. Акцепт твердой оферты. Запрос. Заказ. Другие документы, необходимые для заключения сделки.
- •51. Особенности вт операций по основным товарным группам (торговля сырьевыми товарами, товарами широкого потребления, машинами, оборудованием и услугами).
- •52. Особенности международной торговли машинами и оборудованием. Роль машин и оборудования в мировом экспорте. Главные продавцы и покупатели сырья и машин и оборудования на мировом рынке.
- •53. Особенности международной торговли товарами широкого потребления. Роль товаров широкого потребления в удовлетворении потребностей населения.
- •Роль обновления номенклатуры на структуру и динамику спроса на товары ширпотреба. Франчайзинг.
- •54. Виды внешнеторговых сделок (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные, встречная торговля, бартер, компенсационные сделки).
- •1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •2. Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •55. Структура контракта международной купли-продажи товара и его основные положения
- •56. Условия и формы платежа в контракте международной купли-продажи товара.
- •55. Международное разделение труда – основа международной торговли.
- •56. Основные тенденции развития современной международной торговли.
- •57. Внешнеторговая политика и средства ее осуществления.
- •59. Россия в современной структуре международной торговли товарами и услугами.
- •60. Внешнеторговая политика России и основные средства ее осуществления.
- •61. Тарифные и нетарифные методы регулирования внешней торговли в России – их взаимосвязь и взаимодействие.
- •62. Россия в процессах международной экономической интеграции.
- •63. Присоединение России к вто – итоги завершения переговорного процесса.
- •64) Право собственности в международной торговле
- •65) Договор как основа экспортно-импортных операций: общий порядок заключения, основания и порядок изменения и расторжения договора.
- •66) Доверенность и представительство в м/н экономических отношениях.
- •67) Неустойка и возмещение убытков как форма ответственности за неисполнение договора.
- •68. Коллизионные вопросы договорных обязательств в праве рф. Автономия воли и ее ограничения в экспортно-импортных операциях.
- •69. Интеллектуальная собственность в м/н экономических отношениях
- •70) Роль Венской конвенции в правовом обеспечении заключения и исполнения контрактов м/н купли-продажи товаров в России.
- •Часть I. Сфера применения и общие положения
9. Основные методы управления персоналом и их особенности
Методы управления персоналом - совокупность определенных приемов и способов, типичных подходов к воздействию на персонал с целью достижения конкретных результатов и координации их деятельности в процессе производства. Система действий определяющих поведение персонала.
Выделяют 3 основных метода:
1. административные (=организационно-распорядительные) - ориентированы на такие мотивы поведения, как осознанная необходимость дисциплины труда, чувство долга, стремление человека работать в определенной организации и т.п. Их отличает прямой характер воздействия: любой регламентирующий и административный акт подлежит обязательному исполнению. Достоинства: оперативность – отдается приказ и он выполняется, позволяет усилить согласованность действий подчиненных (координирование). Недостатки: ограниченная самостоятельность подчиненных – инициатива наказуема, могут приводить к злоупотреблению властью.
2. экономические - основаны на использовании экономического механизма; осущ материальное стимулирование коллективов и отдельных работников. Достоинства: позволяет использовать экономическую заинтересованность, поощряет проявление инициативы и творчества исполнителей. Недостатки: обеспечение мотивации связано с материальными затратами, не в полной мере используется мотивация персонала (не используются психологические методы).
3. социально-психологические - основаны на использовании социального механизма. Психологическое воздействие на работников: формирование групп, создание нормального психологического климата. Участие работников в управлении. Моральное стимулирование. Развитие у работников инициативы и ответственности. Достоинства: не требует материальных затрат, упор на сознательные меры, убеждение, воспитание. Недостатки: непредсказуемость результатов, должны учитываться особенности каждого сотрудника.
4. организационные = административные (уточню)-???????
\условия для всех этих методов – наличие их особенностей\перефразировать\
Пути совершенствования форм и методов работы с персоналом????
Формирование корпоративной культуры
Мотивация сотрудников
Повышение квалификации персонала
Иное распределение материального поощрения, делегирования полномочий
(сплачивать коллектив?)
Зарубежный опыт работы с персоналом?????????
Японская модель управления => «Пожизненный найм», «групповое принятие решений», «контроль качества» Основная черта - «группизм».
Американская модель управления персоналом => менее жесткая иерархия, «на ты», но следят за отсутствием дискриминации.
Исламская модель => воздействие религии на управление – недопуск женщин, перенесение в работу религиозных ценностей (????? Проверю, мое личное мнение. Частично идеи заимствовали из Корана)
10. Деловые совещания как форма управления персоналом.
Деловые совещания (форма организационного [1], целенаправленного [2] взаимодействия с коллективом) – важный элемент управленческих решений. Проводятся [1], чтобы на основе обмена информацией [2] принять решения по актуальным и наиболее сложным вопросам, возникающим в организации. На совещании сотрудники учатся работать в коллективе, комплексно подходить к решению общих задач [2], достигать компромиссов и т.п. Для некоторых сотрудников пребывание на деловом совещании - единственная возможность видеть и слышать руководителей высших уровней управления [3]. Кроме того, на деловом совещании руководителю предоставляется возможность показать себя и раскрыть свой талант менеджера в области руководства коллективом.
Совещания классифицируют по следующим признакам (виды):
1. по назначению: вырабатывающие и принимающие решения, разъясняющие и уточняющие задачи по нее принятых решений; подводящие итоги выполнения решений и. его результатов; оперативные.
2. по частоте проведения: разовые; регулярные.
3. по количеству участников: узкий состав (до 5 чел.); расширенные (до 20 чел.); представительные (свыше 20 чел.);
4. по степени стабильности состава участников: с фиксированным составом; с приглашаемыми по списку, составленному для каждого совещания;
Совещания: информационные, дискуссионные (обсуждение и выработка решения?), учебные (образовательные целли), разъяснительные, оперативные, производственные ???????????
Цель информационного совещания — передача информации. Решения не принимаются.
Проводится для передачи:
сложной информации;
информации требующей правильного понимания;
конфиденциальной информации.
Цели проведения и содержание оперативного совещания: 1. Информирование персонала о новостях. 2. Обсуждение и принятие решений по вопросам текущей деятельности с учетом мнения участников. 3. Обмен мнениями и постановка задач, поручения по текущей деятельности, координация работ. 4. Проверка поручений с предыдущих совещаний. 5. Вопросы участников по текущей деятельности. 6. Прочие вопросы (например, можно запланировать заслушать отчет о проведении какого-либо мероприятия, например, участия в выставке). Длительность и периодичность оперативного совещания: 1 – 1,5 часа, раз в неделю, и/или 10-15 минут ежедневно. Так называемые пятиминутки эффективны на среднем уровне управления, например, как форма совещания в отделе, где все сотрудники выполняют однотипную работу (например, отдел продаж).
Служебное (Производственное) совещание - основная форма совещания. На служебном совещании руководитель выступает как лицо, действующее на основе формальных отношений «начальник – подчиненный».
Цели СС/ПС
дать указания своим сотрудникам;
сообщить сотрудникам решения, затрагивающие их права и обязанности;
изложить сотрудникам свою точку зрения на ту или иную проблему и обосновать ее;
побудить сотрудников выполнять принятые решения;
получить информацию от своих сотрудников;
отметить как плохую, так и хорошую работу своих подчиненных.
Задачи руководителя на СС/ПС:
определить основные задачи сотрудников;
устанавить сроки и условия исполнения отдельных поручений;
издать специальные распоряжения и приказы, относящиеся к действиям сотрудников в сфере их полномочий;
внести изменения в работу сотрудника, если в ходе контроля будут обнаружены ошибки;
скоординировать деятельность сотрудников;
дать сотрудникам отдельные задания и поручения.
Этапы делового совещания:
1. Подготовка совещания начинается с определения необходимости и целесообразности его проведения; определить проблемы и задачи, которые следует обсудить; определить состав участников – нужно особо внимательно подойти к формированию списка как по количественному, так и по качественному составу, должны быть представители разных подразделений; надо назначить день и время проведения. Наилучший день для совещания - среда или четверг, так как недельная кривая работоспособности имеет заметный спад в понедельник и пятницу. По времени совещания лучше проводить во второй половине дня, что послужит дополнительным стимулом, побуждающим участников совещания работать быстро и эффективно, дабы не засиживаться допоздна. Как правило, местом проведения значительной части деловых совещаний является кабинет руководителя организации. Однако заседания лучше созывать в специально оборудованных для этой цели помещениях.
2. Проведение совещания. Оптимальная продолжительность совместной умственной деятельности большого числа людей составляет всего 40 - 45 мин. Если обстоятельства дела требуют более длительной работы, то после 40 мин заседания необходимо объявлять 10-15-минутный перерыв. Во время делового совещания ведется протокол совещания - это первичный официальный документ, на основании которого руководство вправе требовать от сотрудников выполнения порученных им заданий. Секретарь собрания фиксирует в протоколе по поручению собрания наиболее важные моменты: достижение цели совещания; решение; исполнители и сроки. Завершающий этап организации проведения совещания - это принятие решения и проведение его в жизнь. На этом этапе речь идет о том, чтобы пояснить, кем и в какие сроки должен быть выполнен определенный объем работ.
Решения могут вырабатываться двумя путями:
1) специально избранная комиссия по подготовке решения заранее составляет его проект. Проект зачитывается. Участники совещания вносят свои коррективы и принимают его по результатам голосования;
2) председатель собрания подводит итоги обсуждения и формулирует решение.