__objects_3125

АГЕНТСТВО ТРУДА И ЗАНЯТОСТИ НАСЕЛЕНИЯ КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ

Методическое пособие

«Примеры бизнес-планов организации предпринимательской деятельности»

Красноярск 2011

Методическое пособие «Примеры бизнес-планов организации предпринимательской деятельности» является продолжением и дополнением к методическому пособию «Рекомендации по подготовке бизнес-плана для организации предпринимательской деятельности». В данном методическом пособии представлены примеры бизнес-планов, в том числе по открытию собственного дела в сфере производства, предоставления услуг и сельского хозяйства.

Методическое пособие предназначено для безработных граждан, желающих открыть собственное дело при поддержке службы занятости населения, а также для всех заинтересованных лиц.

Примеры бизнес-планов являются рекомендательными и предназначены для ознакомления в ходе подготовки бизнес-плана. Информацию, представленную в методическом пособии, необходимо адаптировать под свой бизнес-план.

СОДЕРЖАНИЕ
Бизнес-план «Производство корпусной мебели»...............	7
1.  РЕЗЮМЕ....................................................................................................................	8
3.  АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ ..................	10
4.  ПЛАН МАРКЕТИНГА.........................................................................................	13
5.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.......................................................................	14
Производственные помещения.......................................................................	17
Сырье материалы.............................................................................................	18
План персонала..................................................................................................	21
Расчет отпускных цен на продукцию и дополнительные услуги...........	22
6.  ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН........................................................................	23
7.  ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ..........................................	24
Налогообложение...............................................................................................	27
8.  РИСКИ.....................................................................................................................	30
Бизнес-план Салон красоты «Лапуля».....................................	33
1.  РЕЗЮМЕ..................................................................................................................	34
2.  ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ...................................................................	35
3.  АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ...................	37
4.  ПЛАН МАРКЕТИНГА.........................................................................................	40
5.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН.......................................................................	42
Описание производственного процесса.........................................................	42
Обеспечение санитарно-гигиенических требований..................................	43
Необходимые производственные средства..................................................	45
Производственные площади...........................................................................	46
Производственная мощность........................................................................	48
Сырье, материалы, поставщики...................................................................	49
Текущие затраты.............................................................................................	50
Персонал и оплата труда...............................................................................	50
Себестоимость и ценообразование...............................................................	53

6.  ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН........................................................................	54
7.  ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ..........................................	56
8.  РИСКИ.....................................................................................................................	63
Бизнес-план «Свиноводство»........................................................	66
1.  РЕЗЮМЕ..................................................................................................................	67
3.  АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ ..................	69
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА..........................................................................................	71
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН........................................................................	73
Выращивание и откорм свиней......................................................................	73
Выращивание картофеля................................................................................	76
Выращиване моркови.......................................................................................	77
Помещение..........................................................................................................	79
Санитарно-ветеринарный паспорт.............................................................	81
При покупке свиней...........................................................................................	82
Регистрация животных при покупке............................................................	82
Диагностические обследования и вакцинация животных........................	82
Профилактика..................................................................................................	82
Дезинфекция помещений.................................................................................	83
Антипаразитарные мероприятия................................................................	83
Действия в случае заболевания животных..................................................	83
Микроклимат помещений..............................................................................	83
Переработка и продажа продукции ..............................................................	84
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.........................................................................	85
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ЭФФЕКТИВНОСТЬ...........................................	87
Налогообложение...............................................................................................	89
8. РИСКИ......................................................................................................................	93

6

Бизнес-план «Производство корпусной мебели»

Автор проекта: Иванов Иван Иванович Адрес: г. Южно-Енисейск, ул. Советская, д. 20, кв. 2

Место реализации проекта:

г. Южно-Енисейск

Организационно-правовая форма:

индивидуальный предприниматель.

Стоимость проекта: 417 141 руб.

в т.ч. размер субсидии: 129 360 руб. собственные средства: 187 781 руб.

прочие источники финансирования: 100 000 руб.

Количество создаваемых рабочих мест (без учета самого заявителя):

при финансовой поддержке КГБУ ЦЗН: 1 за счет собственных средств: 3

г. Южно-Енисейск, 2011

Примеры бизнес-планов

7

1.  РЕЗЮМЕ

Основная идея проекта: открытие предприятия по производству корпусной мебели средней ценовой категории под заказ.

Целевой рынок: г. Южно-Енисейск.

Целевая группа потребителей: семьи со средним уровнем дохода, малые и средние предприятия.

Основные виды продукции:

–столы офисные;

–столы компьютерные;

–тумбы;

–шкафы;

–стеллажи.

Основные конкурентные преимущества:

–более низкие цены, чем у конкурентов;

–улучшенное качество продукции за счет использования специального оборудования;

–активная деятельность по продвижению продукции;

–индивидуальный подход, нацеленность на удовлетворение индивидуальных потребностей каждого конкретного потребителя.

Руководитель проекта: Иванов Иван Иванович.

Образование и опыт работы:

–среднее специальное образование по специальности «деревообработка»;

–10 лет работы на мебельном производстве в качестве: рабочего, ма-

стера, начальника производства.

Количество создаваемых рабочих мест с учетом заявителя: 5.

Общая стоимость проекта: 417 141 руб.

Из них:

–собственные средства – 187 781 руб. (личные накопления и средства от продажи автомобиля).

–заемные средства – 100 000 руб. (беспроцентный заем на 6 месяцев, источник – брат, средства от продажи дачного участка).

–субсидия на организацию самозанятости и создание рабочих мест –

129 360 руб.

Прогнозируемый объем производства:

–80 изделий – 244 тыс. руб. в месяц;

–960 изделий – 2 928 тыс. руб. в год.

Длительность подготовительного периода: 1 месяц. Выход на плановые показатели работы: 2 месяца.

Срок окупаемости проекта:

–проекта в целом – 7 месяцев;

–собственных средств – 6 месяцев.

8

2. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Несмотря на то, что в любом городе сейчас есть огромное количество мебельных магазинов, существует множество людей, которые хотят, чтобы мебель в их доме была индивидуальной, неповторимой, а иногда и сделанной по их личному эскизу.

Корпусная мебель – кухни, спальни, стенки – это набор компонентов, который позволяет создать обстановку в соответствии с собственными пожеланиями, не ограничиваясь определенным набором вариантов, представленных производителями. Корпусная мебель разделена на модули, что позволяет более свободно определить максимально удобное расположение мебели.

Количество элементов модульной мебели у разных производителей разное, обычно доходит до нескольких десятков. Это одно- и двустворчатые шкафы, застекленные секции, стеллажи, низкие тумбы, угловые элементы, комоды с выдвижными ящиками.

Для изготовления корпусной мебели средней ценовой категории чаще всего используются древесно-стружечные плиты, MDF и массив древесины хвойных пород (как правило, сосны). Из ламинированной ДСП обычно производятся и корпуса, и фасады шкафов, MDF же чаще идет только на фасады. Благодаря своей плотной и однородной структуре MDF предоставляет разработчикам моделей мебели множество декоративных возможностей. Например, позволяет изготавливать фасады выпуклой формы. Кроме того, будучи экологически чистым, не требует обязательного покрытия всей поверхности защитным слоем.

Модульный принцип комплектации гарнитура хорош тем, что позволяет покупателю самому составить нужную мебельную композицию и сделать индивидуальный заказ.

С современными модульными гарнитурами можно производить частую «смену декораций». В них для каждой функции предусмотрены специальные элементы, которые можно по-разному оформлять и комбинировать.

Именно вышеуказанные факторы способствуют тому, что предлагаемый проект будет предусматривать производство и реализацию корпусной мебели.

На первом этапе работы предприятия будет выпускаться следующий ассортимент мебели:

Таблица 1. Ассортимент мебели

Наименование	Размер (LxBxH) см
Стол однотумбовый рабочий	150х90х74
Стол компьютерный	75х90х74
Тумба выкатная	48х45х60
Шкаф-купе	86х34,5х191

Примеры бизнес-планов

9

Стол двухтумбовый	150х67х74
Шкаф для одежды	73,6х186,4х40
Стеллаж	100х60,2х28
Стеллаж угловой	160х28х28

Размеры мебели указаны исходя из стандартных, наиболее часто встречающихся размеров и взяты за основу для дальнейших расчетов.

Для индивидуальных клиентов предусмотрено производство мебели на заказ. Размеры образцов могут быть изменены в зависимости от пожелания клиента. Эту работу будет выполнять менеджер-дизайнер. При заказе клиент сможет оговорить с ним размеры, комплектацию и цвет мебели. Также планируется осуществлять услуги по доставке и сборке мебели по желанию клиента. Стоимость дополнительных услуг оговаривается отдельно. Для удобства клиента будет осуществляться выезд на дом.

При дальнейшем развитии производства планируется увеличить ассортимент выпускаемой продукции, а именно:

-наладить выпуск приставных столов овальной формы и письменных столов с округлыми формами;

-создавать комплекты рабочего места для офиса;

-производить журнальные столики для населения;

-разработать несколько вариантов прихожих для населения;

-производить шкафчики для обуви и полки для книг по низким ценам, ориентируясь на малообеспеченный класс.

При дальнейшем развитии производства корпусной мебели дополнительной услугой может стать выезд профессионального дизайнера на место к заказчику.

3.  АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА, СОСТОЯНИЕ ДЕЛ В ОТРАСЛИ

Данные последних лет говорят о качественном росте спроса на продукцию. Если раньше цена для потребителя играла первостепенную роль, то сейчас он сначала обращает внимание на качество, комплектацию, дизайн и функциональность мебели и только потом – на цену. По оценке экспертов, доля дешевой мебели на рынке за минувший год резко сократилась: с 30% упала примерно до 10%. Еще около 20% принадлежит мебели выше среднего и мебели «премиум»-класса. Основная же часть

– мебель среднего сегмента.

Таким образом, к целевой группе потребителей организуемого предприятия можно отнести жителей и организации г. Южно-Енисейска, которые заинтересованы в приобретении функциональной мебели для дома и офиса, выполненной в соответствии с индивидуальным заказом.

10

Наиболее интересной группой потребителей для предприятия, производящего корпусную мебель, являются малые предприятия различных форм собственности, заинтересованные в приобретении качественной практичной мебели отечественного производства. В настоящий момент, в соответствии с официальной статистикой, в г. Южно-Енисейске и Южно-Енисей- ском районе насчитывается 2 750 малых и средних предприятий (по данным за 2010-й год). В ходе личного опроса знакомых владельцев и руководящих работников организаций (15 человек), а также продавцов мебели (3 магазина) было выяснено, что партия покупки новой мебели может единовременно составлять от 1 до 20 элементов; период, через который предприятия обновляют мебель, составляет от 5 до 10 лет. Конечно, ряд предприятий не нуждается в периодическом приобретении новой мебели вообще, но в то же время появляются новые организации, потребность в мебели для которых значительна. Усреднив полученные данные, можно предположить, что годовая потребность целевого рынка мебели составит примерно 3 700 (2 750*10/7,5) элементов в год.

Вторая группа потенциальных потребителей – население со средним доходом. Наиболее интересной продукцией для этой группы потребителей являются шкафы для прихожей, столы (рабочие и компьютерные).

На основе данных официальной статистики численность населения Юж- но-Енисейска и Южно-Енисейского района составляет около 100 тыс. человек, доля населения со средними доходами (доходы на члена семьи более 12 тыс. руб.) – 60% от общего числа, что составляет 60 тыс. человек. На основе личных опросов жителей города (70 человек) и продавцов мебели (3 магазина), было определено, что среднее количество совершаемых покупок из предметов корпусной мебели среди населения составляет 1-2 изделия в 5 лет на семью (3 человека), что в сумме по всему рынку может составить (60 000/3)/5*1,5= 6 тыс. элементов в год.

Соответственно общая предполагаемая емкость рынка составит 9,7 тыс. изделий в год.

Конкуренцию на рынке мебели предприятию составят:

-местные производители корпусной мебели;

-магазины, реализующие корпусную мебель иностранного производства;

-магазины, реализующие корпусную мебель отечественного производства.

Мебель, реализуемая в магазинах, не входит в целевой сегмент рынка, т.к. либо имеет высокую стоимость, либо не отвечает индивидуальным потребностям потребителей. Среди местных производителей мебели можно выделить только трех, остальные делают упор на производство мягкой мебели либо дорогой дизайнерской.

Сравнение прямых конкурентов представлено в таблице 2.

Примеры бизнес-планов

11

Таблица 2. Сравнение прямых конкурентов.

Конкурентный фактор	ИП Зеленский	ИП Дуров	ООО «Мебель»
Общая характеристика	Малое предприятие,	Малое предприятие,	Среднее
	осуществляет	осуществляет	предприятие, мебель
	производство по	производство по	по общим чертежам
	индивидуальным	индивидуальным заказам
	заказам
Срок нахождения на рынке	7 лет	4 года	10 лет
Репутация производителей,	Хорошая известность,	Потребители лояльны,	Хорошая известность,
отношение потребителей	продукция пользуется	продукция пользуется	продукция пользуется
	постоянным спросом	постоянным спросом	постоянным спросом
Каналы сбыта	Прямые продажи (по	Прямые продажи (по	Аренда отдела в
	объявлениям)	объявлениям)	одном из магазинов
Уровень цен	Цены на среднем уровне	Низкий уровень цен	Цены на среднем
			уровне
Качество продукции/услуг	Высокое качество	Среднее	Среднее
		удовлетворительное	удовлетворительное
		качество	качество
Предполагаемая доля на	20%	15%	65%
целевом сегменте рынка*
Объемы рекламных и	Малый объем, несколько	Постоянная реклама в	Постоянная реклама
маркетинговых мероприятий	объектов наружной	печатных изданиях	на телевидении и в
	рекламы		печатных изданиях

* доля рынка рассчитана на основе неофициальных данных о величине продаж предприятий, поскольку данные не подтверждены отчетностью, реальная ситуация, конечно, может отличаться от оценочной, но не значительно.

На основе конкурентного анализа можно определить, что новое предприятие малого формата способно занять около 10% целевого сегмента рынка, при условии активного использования рекламных возможностей, что составит около 970 изделий в год.

Исходя из полученных данных и сопоставив их с возможностями производства (подробно производственная мощность рассчитана в разделе – «план производства»), было принято решение на начальном периоде производить мебель в объеме 80 изделий в месяц.

Таблица 3. Прогноз реализации продукции.

Наименование	Количество выпускаемых	Процентное соотношение (%)
	изделий (шт.)
Стол офисный	20	25
Стол компьютерный	20	25
Шкаф	20	25

12