9.1.3. Особенности посредничества

в торговом обороте и его виды

Любая торговая деятельность как деятельность предпринимательская направлена на извлечение прибыли. Посредническая деятельность в торговле является одним из вариантов возмездного оказания услугоптовым продавцам и направлена на увеличение товарооборота, его рентабельности, ускорение процесса продвижения товара, экономию трудовых и материальных затрат оптовиков. Поэтому посредничество исторически получило наибольшее распространение именно в торговых отношениях, способствуя развитию торгово-хозяйственных связей, активизации продаж товаров, улучшению качества торговых сделок.

В теории гражданского права относительно института торгового посредничества сложились следующие взгляды <1>:

--------------------------------

<1> Цит. по: Саркисян М.Р. Институт торгового посредничества. С. 18.

1) торговое посредничество способствует заключению сделок, сближая контрагентов, путем совершения действий фактического характера.Посредничество определяется как вид правовой деятельности, осуществляемой одним лицом (посредником) в интересах другой стороны (клиента), способствующей вступлению клиента в правоотношения с третьими лицами, при этом посредник оказывает фактическое содействие другим лицам в приобретении и реализации гражданских прав и обязанностей, а также в их изменении и прекращении. Для посредника не возникает правовых последствий по отношению к третьим лицам <1>;

--------------------------------

<1> См.: Майфат А.В. Понятие и организационно-правовые формы посредничества в гражданском праве: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. Екатеринбург, 1992. С. 6.

2) торговое посредничество рассматривается как операция по предоставлению в основном информационных услуг,регулирующая деятельность управомоченных лиц, направленную на оказание торговых, информационно-коммерческих услуг в заключении и исполнении сделок по перемещению товарных запасов <1>;

--------------------------------

<1> См.: Мангутова Т.Е. Правовое регулирование отношений по торговому посредничеству: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. М., 1988. С. 23.

3) торговое посредничество представляет собой разновидность обязательства по оказанию услуг, имеет специфический объект, сферу применения и специальный круг субъектов и проявляется в форме деятельности юридического характера, опосредующей движение товаровиз сферы производства в сферу личного потребления <1>;

--------------------------------

<1> См.: Сохновский А.Ф. Правоотношения торгового посредничества между социалистическими организациями // Правоведение. 1976. N 5. С. 57.

4) торговое посредничество определяется как ряд операций по предоставлению коммерческих и иных услуг, направленных на реализацию товаров<1>.

--------------------------------

<1> См.: Комаров А.С. Правовые формы внешнеэкономической деятельности // Совместные предприятия, международные объединения и организации на территории СССР. М., 1989. С. 172.

Торговое посредничество следует рассматривать в качестве обязательственного института, регулирующего отношения в сфере оказания услуг, направленного на содействие в установлении правовых связей между клиентами путем совершения посредником правомерных действий юридического и фактического характера<1>.

--------------------------------

<1> См.: Саркисян М.Р. Институт торгового посредничества. С. 18.

Торговое посредничество как вид предпринимательской деятельности создает для оптовых торговцев ряд существенных преимуществ:

1) торговые посредники, обладая высокими профессиональными качествами и обширными связями на оптовых рынках, в значительной степени быстрее и качественнее позволяют найти покупателей для оптовых продавцов;

2) участие торговых посредников в продвижении товаров на оптовых рынках заключается в исполнении ими прежде всего связующих функций между их клиентами и их потенциальными контрагентами;

3) посредническая деятельность не требует большого вложения материальных ресурсов, что позволяет посреднику действовать экономично, но эффективно за счет проявления своей деловой активности, предприимчивости, коммуникативности и инициативности;

4) процесс разделения труда в сфере установления договорных связей позволяет получать значительную экономию трудовых, материальных и временных затрат, необходимых для совершения торговых операций;

5) деятельность посредников существенно расширяет границы торговых отношений продавцов, позволяет их товарам проникать на рынки, недоступные без участия посредников;

6) некоторые посредники в значительной степени могут повысить конкурентоспособность товаров, осуществляя их технологическое обслуживание, предпродажную подготовку и даже в некоторых случаях гарантийное обслуживание;

7) в ряде случаев торговые посредники могут принимать на себя дополнительные материальные и финансовые гарантии, выступать поручителями и иным способом обеспечивать исполнение сделок, совершаемых ими в интересах клиентов;

8) по согласованию с клиентами посредники могут принять на себя обязанность оказания дополнительных услуг, связанных с необходимостью продвижения товаров, например хранения, транспортировки, страхования грузов, их приемки.

Все виды торгового посредничества представляют собой разновидность коммерческого посредничества и совершаются путем заключения договоров в обязательной письменной форме (п. 3 ст. 184ГК РФ). В торговом посредничестве существует особый вид представительства, связанный с биржевой деятельностью. Биржевые сделки обладают определенной спецификой, позволяющей выделить особую разновидность торгового посредничества -биржевое посредничество,в котором наибольший интерес для торгового оборота имеютброкерское посредничествоидилерская деятельность.

Основные виды договорного торгового посредничества составляют договоры, как поименованные, так и не поименованные в ГКРФ. К поименованным видам посреднических торговых договоров относятся договорыпоручения, комиссиииагентирования.Также в коммерческом обороте часто используются непоименованные виды договоров, имеющих элементы коммерческого посредничества:дистрибьюторский контракт, договор об исключительной продаже, договор простого посредничества,а такжеслучайное посредничество.