Мозг и реклама

•Научный факт: работа мозга заключается в создании ассоциативных сетей.

•Брэнды в нем не сосредотачиваются где-то в конкретных его частях, подобно книгам на полке. Они распределены по десяткам тысяч нейронов, дендритов, синопсисов создавая сеть ассоциаций.

•Ассоциации в нейронной сети могут смешиваться – если в мозгу одновременно возникают ассоциации Брэнда Х и ассоциации связанные с другими образами. Причем возникающие ассоциативные связи могут меняться, «переписываться».

•Ассоциации брэнда возникающие на уровне нейронов называются брэнд-инграммами.

Мозг не просто хранит фактическую информацию о брэндах. Он запоминает предпочтения, тактильные и другие ощущения ассоциированные с брэндом. Все это хранится как единый целостный комплект ассоциаций.

•Чем чаще в мозгу возникают брэнд инграммы, тем глубже оставляемый ими след.

•Наиболее сильные инграммы трансформируются в постоянные ассоциации, переходящие в устойчивые реакции потребителя.

•Доказано, что апеллируя к оперативной нейронной памяти в виде логических тверждений и обоснований рекламе надо до двух лет, чтобы гарантированно зафиксировать, переписать брэнд из оперативной в долговременную память человека.

•То, что перешло в качестве убеждения в долговременную память крайне редко меняется или забывается.

•Постоянное долгое повторение увеличивает шанс того, что ваше новое рекламное послание сможет прописаться в долговременной памяти потребителей.

•Более того, вы можете «пристроиться» к существующим ассоциациям, например используя спонсорство, чтобы корректировать сложившуюся брэнд инграмму.