- •Мозг и реклама
- ••Научный факт: работа мозга заключается в создании ассоциативных сетей.
- ••Ассоциации брэнда возникающие на уровне нейронов называются брэнд-инграммами.
- ••Чем чаще в мозгу возникают брэнд инграммы, тем глубже оставляемый ими след.
- ••Доказано, что апеллируя к оперативной нейронной памяти в виде логических тверждений и обоснований
- ••Постоянное долгое повторение увеличивает шанс того, что ваше новое рекламное послание сможет прописаться
- ••Главный вопрос: какие ассоциации уже есть, и какие инграммы мы пытаемся поменять или
- ••Факт: Некоторые ассоциации приобретенные с течением времени становятся автоматическими.
- ••Эмоции – механизм выживания человека. Страх, ненависть, агрессия. Они помогают нам избегать неприятностей
- ••На эмоции мозг реагирует немедленно, в то время как на логику следует вычислительный
- ••Harvey and Rabbit
- ••Роберт Хиф из Школы Менеджмента Университета Баф обнаружил, что реклама с большим уровнем
- ••Роберт Хиф так же разработал теорию уровней вовлеченности – высокой и низкой.
- •«Исследования показали, что информация, введенная на уровне низкой вовлеченности непосредственно попадала в долговременную
- ••Различные медиа могут быть сгруппированы как эффективные рекламоносители с точки зрения работы мозга
- ••Низкая вовлеченность идеально подходит для брэндов с рынков, где незначительная диференциация продуктов, низкорентабельные
- ••В мозгу часть нейронов занята отслеживанием эмоций и жестов окружающих нас людей.
- ••Пауль Экман из Университета Калифорнии используя шесть выражений лица – злобу, сожаление, страх,
- •4 вопроса, ответы на которые, надо найти работая над рекламой
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- ••Но анализ, проведенный в рамках исследований, показал высокую активность в обоих полушариях мозга
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- ••Испытуемым показали два ролика. Оба на первый взгляд схожи
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
- •Neuro-Insight
Neuro-Insight
Neuro-Insight
•Но когда стали смотреть на такие элементы как доверие, мимические реакции, потенциал продаж, сочувствие и уровень душевной боли (в конкретном случае – рекламировался прибор, купирующий боли различного происхождения) общая картина изменилась до неузнаваемости. Неожиданно обнаружилось,
что второе объявление требует меньшей общей нагрузки на мозг, ниже уровень ресурсов направленных на понимание и осмысление - иными словами, мозгу нужно меньше усилий, чтобы добраться до сути рекламы.
Neuro-Insight
•Другая часть исследования была сосредоточена на планировании. Было обнаружено, что отношения ТВ и онлайн еще более комплиментарные, чем предполагалось. Между ними, при определенном порядке использования в качестве рекламоносителей возникает эффект синергии.
•ТВ и онлайн действуют совершенно по-разному. ТВ больше подходит для вовлеченности и записи информации в долговременную память, несмотря на то, что ТВ привлекает меньшее внимание чем интернет.
Neuro-Insight
•В большинстве случаев очевидно, что интернет получает больший уровень визуального внимания. У этого частично – технологическая причина – чем меньше экран, тем больше усилий требуется чтобы сосредотачивается на нем.
•Но было доказано, что более высокий уровень внимания, получаемый интернетом не ведет к такому же высокому уровню вовлеченности или кодирования памяти. На деле все оказалось наоборот. Более
низкий уровень ТВ давал более устойчивые результаты и более высокие уровни вовлеченности и кодирования памяти.
Neuro-Insight
•Выявилась связь – потребители с большей охотой откликались на рекламу брэнда онлайн, если до того, ранее видели промо брэнда по ТВ. Даже тогда, когда им показывали одни и те же ролики.
•Когда ролик показывали сначала на ТВ, потом в интернете, включая, баннеры, микросайты эффект был выше, чем при обратном порядке показа (сначала интернет, потом ТВ). Эффект «прайма», как оказалось,
работает только в одном направлении.
•Это открытие важно для планирования рекламных кампаний.
Neuro-Insight
•В сетке вещания ТВ лучше ставить на старт рекламной компании. Используйте ТВ для продвижения различных составляющих рекламного месседжа, для генерирования заинтересованности и вовлеченности у целевой аудитории рекламной кампании. Онлайн – больше подходит для
продолжения, давая зрителю больше деталей и возможность интерактивного контакта.
Neuro-Insight
•убедитесь, что в баннерах, объявлениях идущих в печать или уличных постерах используются имиджи из вашей тв рекламы. Так вы добьетесь максимального эффекта от рекламной кампании.
•используйте вирусный эффект аудио-видео в интеренете, чтобы максимально усилить его используйте связку эфирного вещания и размещения ролика в сети.
Neuro-Insight
•Контекст в котором реклама выходит в свет может сильно повлиять на результат рекламной кампании и непосредственно на отношение к брэнду.
•Но как определить степень влияния внешних факторов и влияние вещательной сетки на результат рекламной кампании?
Neuro-Insight
•Из исследования вовлеченности и влияния спонсорства на брэнд стало ясно, что планирование кампании, ее временная сетка напрямую связаны с получаемым от рекламы результатом.
•Вкратце, нейрологические исследования доказали, что слаженность кампании может быть разрушена, если не учтены следующие факторы:
Neuro-Insight
•Тематическое сходство программы и размещаемого объявления.
•Уровень вовлеченности создаваемый у зрителя программой и роликом должны быть близкими по значению.
•Способ, которым мозг обрабатывает программу (правое \ левое полушарие, высокая \ низкая степень) должны быть примерно одинаковыми.