Сравнение различных видов калькуляции цены (е. Дихтель, х.Хершген)
|
Показатель |
Продукт | ||
|
А |
В |
С | |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
I. Калькуляция на базе полных затрат 1. Продажная цена, долл. 2. Сбыт, тыс. шт. 3. Выручка, тыс. долл. 4. Единичные затраты, тыс. долл. 5. Общие затраты, добавленные к единичным (37,89%), тыс. долл. 6. Прибыль, тыс.шт. (п.3.- п.5) 7. Прибыль предприятия, тыс. долл. |
8,99 170 1528,3 1300,0
492,5 -264,2
|
8,12 510 4140,8 2800,0
1060,8 280,0 215,8 |
10,2 290 2957,7 2000,0
757,7 200,0
|
|
II. Расчет покрытия на базе относительных частичных затрат 1. Продажная цена, долл. 2. Сбыт, тыс. шт. 3. Выручка, тыс. долл. 4. Единичные затраты, тыс. долл. 5. Покрытие по товару, тыс. долл. (п.3 – п.4) Сумма покрытия по всем товарам 6. Общие затраты предприятия, тыс. долл. 7. Прибыль предприятия, тыс. долл. |
8,99 170 1528,3 1300,0 228,3 |
8,12 510 4140,8 2800,0 1340,8 2526,8 2311,0 215,8 |
10,2 290 2957,7 2000,0 957,7
|
Окончание табл. 5.5
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
III. Расчет покрытия общих затрат после исключения продукта А 5. Покрытие по товару, тыс. долл. (п.3 – п.4) Сумма покрытия по всем товарам 6. Общие затраты предприятия, тыс. долл. 7. Прибыль предприятия, тыс. долл. |
|
1340,8 2298,5 2311,0 -12,5 |
957,7 |
Предприятие предлагает товары А, В, и С. Расчетная цена товара А не была принята рынком. Продажа по цене 8,99 убыточна, но изъятие этого товара из ассортимента неправильно, так как после такого решения прибыль предприятия уменьшается. То происходит по тому, что мнимый носитель убытка дает 228, 3 тыс. долл. для покрытия совокупных затрат. При изъятия продукта вместо прибыли получаем убытки.
Далее предприятие определяет, какой стратегии ему придерживаться. Все стратегии ценообразования подразделяются на группы (рис. 5.6).
Рисунок 5.6
Таким образом, динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического. Стратегический фактор опирается на закономерность формирования цен на основе стоимости товаров. Это фактор долговременного воздействия. Тактический – быстро меняется под воздействием конъюнктурных изменений рынка.
Выводы
1. Цена – это количество денег, сумма благ, которыми готов пожертвовать покупатель в обмен на приобретение определенных, интересующих его товаров или услуг.
2. Суть рыночного ценообразования состоит в том, что рыночный процесс формирования цен происходит не на предприятии, а в сфере реализации продукта, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, проявления конкурентных сил, товарно-денежных отношений.
Контрольные вопросы и задания
1. Что такое «цена» и какова её экономическая сущность?
2. Какое место занимает ценообразование в маркетинге?
3. Каковы основные функции цены?
4. Какие цели преследует ценовая политика предприятия?
5. Каковы основные методы калькуляции цены?
6. Дайте краткую характеристику основным стратегиям ценообразования (рис. 5.6).
7. Рассчитайте розничную цену товара, если себестоимость товара – 125 руб., прибыль – 20 руб., снабженческо-сбытовая скидка – 15 руб., торговая скидка – 10 руб.
8. Рассчитайте цену товаров А, В и С, имея следующие данные:
|
|
А |
В |
С |
|
Материалы Рабочая сила ИТОГО Наценка на материалы 25% Наценка на рабочую силу 75% |
30 10 |
5 35 |
40 5 |
|
ЦЕНА |
|
|
|
9. Рассчитать исходную цену товара затратным методом.
Частная фирма по производству обуви привыкла получать прибыль в размере 50% от издержек производства. Какова будет исходная цена, если издержки производства составляют 30 тыс. руб.?
10. Рассчитать исходную цену агрегатным методом, если товар – настольная лампа.
|
Конструктивные элементы |
Стоимость элемента, руб. |
Модель А (1 лампочка) |
Модель В (3 лампочки) |
|
450,0
200,0
350,0
30,0 15,0 700,0 50,0 10,0 |
|
|
|
ЦЕНА |
|
|
|