ответы на билеты

28. Организация взаимодействия и полномочия. Для эффективной работы предприятия важно наладить систему организационных отношений соподчинения и взаимосвязи между работниками. Каждый работник предприятия должен знать, какими будут его взаимоотношения с другими. В структуре управления всегда имеется огромное количество связей: формальных и не формальных, горизонтальных и вертикальных которые вместе образуют густую сеть взаимодействий и взаимозависимости. Полномочия – комплекс прав, которыми наделяется конкретный работник или которые закрепляются за определенной функцией. Существует 2 вида организационных полномочий линейные и штабные. Линейные полномочия передаются непосредственно от начальника к подчиненным, а от тех к своим подчиненным. В отличие от линейных штабные полномочия имеют совещательный характер. Специалисты- эксперты образуют штаб, который занимается подготовкой решений. Необходимость таких специалистов обусловлено потребностями линейных руководителей в консультировании по многим сложным специальным вопросам современного производства. В большинстве предприятий АПК в руководстве кроме линейных руководителей и штабных специалистов, имеются секретари или помощники, не имея формальных полномочий, могут обладать большой властью. По средствам планирования совещаний, назначений и фильтрование информации они могут контролировать доступ к руководителю, на которого работают.

29. Международный кредит, международные валютно-расчетные отношения. Международный валютный фонд и другие финансовые организации мира. Международный кредит представляет собой движение ссудного капитала в сфере международных экономических отношений, связанное с предоставлением валютных и товарных ресурсов на условиях возвратности, срочности, и уплаты процентов. В качестве кредиторов и заемщиков выступают частные предприятия (банки, фирмы) государственные учреждения, правительство, международные и региональные валютно-кредитные и финансовые организации. Будучи разновидностью категории «кредит» и опосредствуя движения товаров, услуг и капиталов, международный кредит связан с другими экономическими категориями (прибыль, цена, деньги, валютный курс, платежный баланс) и всей совокупностью экономических законов рынка. Источниками международного кредита служит: временно высвобождаемая у предприятий в процессе кругооборота часть капитала в денежной форме, денежные накопления государства и личного сектора, мобилизуемые банками. Международный кредит выполняет следующие функции перераспределение ссудных капиталов между странами для обеспечения потребности расширенного воспроизводства экономия издержек обращения в сфере международных расчетов путем замены действительных денег кредитными, а так же путем развития и ускорения безналичных платежей, замены наличного валютного оборота меж-ми кредитными операциями. Ускорение концентрации и централизации капитала: благодаря привлечению иностранных кредитов ускоряется процесс капитализации прибавочной стоимости, раздвигаются границы индивидуального накопления Международный валютный фонд (МВФ) предназначен для регулирования валютно-кредитных отношений государств- членов и оказания им финансовой помощи при валютных затруднениях, вызываемых дефицитом платежного баланса, путем представления кратко- и средне срочных кредитов в иностранной валюте. Официальные цели МВФ: способствовать международному сотрудничеству в валютно-финансовой сфере в рамках постоянно действующего учреждения, содействовать расширению и сбалансированному росту международной торговли что имело бы своим следствием развитие производственных ресурсов достижения высокого уровня занятости и реальных доходов всех государств-членов. Обеспечивать стабильность валют поддерживать упорядоченные отношения в валютной области среди государств-членов и не допускать обесценения валют с целью получения конкурентных преимуществ, оказывать помощь в создании многосторонней системы расчетов по текущим операциям платежного баланса между государствами–членами а так же в устранении валютных ограничений, предоставлять временно государствам-членам средства в иностранной валюте которые давали бы им возможность исправлять нарушения равновесия в их платежных балансах. Высший руководящий орган МВФ Совет управляющих, в котором каждая страна член представлена управляющим и его заместителем обычно это министры финансов или руководители центральных банков.

30. Факторы, влияющие на стратегию маркетинга, понятие макро и микро среды. Сегментация рынка и позиционирование товара. Стратегия маркетинга - это генеральная программа действий в которой сформулированы главные цели предприятия и основные пути их достижения. Стратегия проникновения на рынок - эффективно при ненасыщенном растущем спросе на продукцию спрос представляет собой полный объем продукции, который может быть закуплен определенной потребительской группой на административно-ограниченной территории в конкретной маркетинговой обстановке. Стратегия развития ранка - базируется на признании его неоднородности. Покупателе много, они разбросаны географически отличаются друг от друга потребностями, привычками, по-разному мотивируют совершение покупок. Стратегия развития товара приемлема для предприятий, осуществляющих инновационную деятельность. Сущность состоит в том, что предприятие разрабатывает новые товары или модифицирует их для существующих рынков, расширяют номенклатуру товаров, работает с продуктовым портфелем. Стратегия диверсификации - применяется в целях уязвимости предприятия от воздействия факторов внешней среды, использование рыночных шансов. Под диверсификацией понимают включение в программу производства продуктов, которые не имеют непосредственной связи с традиционной сферой деятельности предприятия. Выбор той или иной стратегии зависит главным образом от ресурсов предприятия и готовности к риску. Организация маркетинга может быть ориентирована на продукт, сегмент. Целевой сегмент рынка – один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия. При этом предприятие должно с учетом выбранных целей определить сильные стороны конкуренции, размер рынков отношения с каналами сбыта, прибыль и свой образ фирмы. Кроме того, целевые сегменты должны быть стабильными, позволяющими достаточное время осуществлять выработанную стратегию маркетинга. Вопрос охвата рынка (выбор целевого сегмента рынка) можно решить: 1. стратегия массового маркетинга главная цель максимизировать сбыт. Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара использовались методы массового распространения и массовой рекламы. 2. стратегия концентрированного маркетинга привлекательна при ограниченных ресурсах, для небольших предприятий. Предприятия концентрирует усилия, и ресурсы там, где оно имеет возможность использовать свои преимущества, обеспечения экономию на специализации производства и прочную рыночную позицию за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребности. 3. Стратеги дифференцированного маркетинга заключается в охвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности. После определения целевого сегмента рынка предприятие должно изучить свойств а и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, предприятие принимает решение о позиционирование своего товара, т.е. об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке. Если сегментирование дает характеристики, которые должен иметь продукт с точки зрения желаний и предпочтений, то позиционирование убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести. Факторами, определяющими позицию товара на рынке, являются не только цены и качество, но так же производитель, дизайн, скидки, обслуживание, имидж товара соотношение этих факторов. Позиционирование включает комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что речь идет о товаре, созданным специально для них, что бы они идентифицировали предлагаемый товар со своим идеалом. Последним этапом процесса сегментации рынка является разработка плана или комплекса маркетинга. После принятия решения о стратегии позиционировании товара предприятие приступает к деятельной проработке составных частей комплекса маркетинга: товар, цена, распределение, продвижение. Рассматривать их надо во взаимосвязи друг с другом, применительно к выбранному целевому рыночному сегменту.

93. Страхование как способ формирования страховых фондов, виды, договора страхования. Страхование - это способ возмещения убытков, которые потерпело физическое или юр. Лицо, по средствам их распределения между многими лицами (страховой совокупностью) возмещение убытков производится из средств страхового фонда, который находится в ведения страховой организации (страховщика). Материальным воплощением экономической категории страховой защиты служит Страховой фонд (СФ), который представляет собой совокупность выделенных (зарезервированных) натуральных запасов материальных благ. Страховой фонд создается в форме резерва материальных и денежных средств для покрытия чрезвычайного ущерба, причиняемого обществу стихийными бедствиями, техногенными факторами и различного рода случайностями. С помощью Страхового фонда во многом разрешается объективно существующие противоречия между человеком и природой, между природой и обществом. Общественная практика выработало ряд организационных форм страхового фонда: Централизованный СФ - образуется за счет общегосударственных ресурсов назначение –возмещение ущерба и устранение последствий стихийных бедствий и крупных аварий повлекших крупные разрушения. Фонд формируется как в натуральной, так и денежной форме. Фонд самострахования это децентрализованный, организационно-обособленный фонд преимущественно в виде натуральных запасов хозяйствующего субъекта, дает возможность преодолеть временные затруднения в процессе производства. СФ страховщика создается за счет большого круга его участников – предприятий, учреждений, организаций и отдельных граждан участники этого фонда (пайщики и пользователи) выступают в качестве страхователей. Формирование фонда происходит только децентрализованном порядке, поскольку страховые взносы каждым участникам (страхователем) уплачиваются обособленно. Имеет только денежную форму.

94. Принятие предпринимательских решений - составная часть любой управленческой деятельности. Эффективная работа предполагает не только наличие у предпринимателя капитала, но и, прежде всего рациональное распоряжение деньгами материал-ми и труд-ми ресурсами с целью извлечения прибыли. Прежде всего предприниматель исследует соотношение между спросом и предложением товаров производство которого лежит в основе предпринимательской идеи. Реальный спрос зависит от покупательной способности и цены на товар. Этапы принятия предпринимательского решения: 1. зарождение идеи 2. оценка реальности идеи 3. проведение расчетов 4. экспертная оценка расчетов 5. принятия решения. Предприниматель должен оценивать спрос на предлагаемую им продукцию не только на текущий момент, но и на перспективу. Следует учитывать сложившиеся предложения аналогичного товара. Сделать это можно путем изучения справочных и рекламных изданий и статистических отчетов. Выяснив перспективность и прибыльность следует определить реальность ее осуществления. Следует оценить конъюнктуру рынка. Ситуация на рынке может меняться (характерно для с/х, резкие колебания урожайности). Предприниматель должен установить насколько монополизирована отрасль в которой он решил осуществить инвестицию лучше всего начинать деятельность в отраслях с нормальным уровнем конкуренции, где всегда можно найти нишу при небольшом риске. К таким отраслям в с/х относятся: зерновая, молочно-мясное скотоводство, картофелеводство и другие. Приоритетность отрасли должна устанавливаться с учетом природно-климатических условий (годовая сумма осадков, плодородие почвы) и экономических (наличие дорог возможность привлечение наемных работников) установить насколько производство товара соответствует его возможностям: наличие производственных ресурсов, технических средств, рабочей силы, финансовых средств. Он должен учесть возможности и условия приобретения сырья, техники, основных и оборотных средств, получение кредитов, а так же налоговую политику государства. С этой целью должно проведено технико-экономическое обоснование о показателях влияющих на принятие предпринимательского решения. К их числу относятся: чистая прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций. Технико-экономическое обоснование является основой для разработки бизнес-плана и позволяет предпринимателю аргументировано убедить партнеров инвесторов в том что его проект позволяет эффективно вкладывать средства и получать достаточную прибыль.

95. Экономические риски. Выбор стратегии их снижения в предпринимательстве, управление рисками. Риск - объективная неопределенность будущего. Любое действие предприятий АПК несет в себе возможность неудач, потерь. Виды рисков: 1. Производственный риск - связан с производством и реализацией продукции (услуг) это неисполнения хозяйственных договоров, усиление конкуренции, потери имущества. 2. Коммерческий риск - возникает в процессе реализации товаров, снижения цен на реализацию и спроса на продукцию услугу, потеря товара, снижение их качества, превышение издержек обращения. 3. Финансовый риск - возникает при осуществлении финансового предпринимательства или финансовых сделок. 4. Причиной инвестиционного риска может быть обесценивание инвестиционно-финансового портфеля, состоящего из собственных и приобретенных ценных бумаг. 5. Рыночный риск связан с возможным колебанием рыночных процентных ставок денежной национальной единицы или курса валюты. Любой риск зависит от партнеров по сделке. 6. Существует чистый (потеря имущества при пожаре) и спекулятивный риск (биржевые операции). Потери от риска в предпринимательской деятельности подразделяют на материальные, трудовые, финансовые, потери времени и социальные виды потерь, материальные потери материальных объектов (зданий, сооружений, продукции, материала и др.) Трудовые потери - потери рабочего времени, прогулы, опоздания (человекоднях). Уровни риска: 1. Допустимый риск (до 30 %) – имеется экономическая целесообразность; 2. Критический риск (до 60 %) – потеря прибыли; 3. Катастрофический риск – возможна потеря имущества и прибыли. Оценка риска определяется экспертным, расчетно-аналитическим и статистическим методом. Управление рисками можно рассматривать как оценку рисков минимизации затрат. Уменьшение негативных последствий. К основным методам управления рисками относятся: избежание, удержание, снижение и передача. Избежание риска – уклонение от деятельности содержащей риски, не брать на себя риск выше привычного. Удержание риска - принятие на себя риска в случае незначительных потерь, рациональное управление рисками. Снижение риска – соблюдение техники безопасности, приобретение и установка сигнализации, детекторов дыма, постоянный контроль наличия и сохранности имущества, самострахование и прогнозирование. Передача риска – основана на разделении риска возможных потерь с другими участниками предпринимательской деятельности. Обоснование стратегии обеспечивает устойчивое и усиленное осуществление любых видов деятельности предприятия. Стратегия – это определение долговременных целей и средств их достижения, концепция того, как должны быть использованы имеющиеся у организации ресурсы для получения максимальной прибыли. Тактика состоит в реализации стратегических установок в отношениях с партнерами. Товарная стратегия –это выбор товара который отличается наименьшими издержками и повышенным спросом на рынке или оптимальной структуры производства товаров. Выбор ограничивается ресурсами, которыми располагает организация: - финансы для развития нового или действующего производства, - материальными и трудовыми (наличие специалистов обладающих опытом и квалификацией). Минимизация рисков потерь по средствам выбора удачной товарной стратегии может быть ограничена недостатком ресурсов, что весьма характерно для сельской местности. Ценовая стратегия- это установление такого уровня цен, при котором использование основного и оборотного капитала является наиболее эффективным. Ценовая стратегия организации может меняться в зависимости от этапов жизненного цикла товаров. На начальных стадиях возможно установление цен на уровне незначительном превышающие издержки производства. Это делается с целью наиболее быстрого продвижения товара. Впоследствии с развитием рынка данного товара и повышение спроса на него цена может повышаться на определенных этапах деятельности так же возможно снижение цен на реализуемый товар в зависимости от спроса на него. Это может быть связано с необходимостью ускорения оборачиваемости оборотных средств. Ценовая стратегия мало зависит от ресурсов организации и почти целиком определяется обоснованностью принимаемых решений. Следовательно, выбор ценовой стратегии может являтся одним из главных направлений снижения предпринимательских рисков. Финансовая стратегия это прогноз потребностей в ресурсах достаточных для достижения стратегических целей, а так же обоснование поступления этих ресурсов. Выбор финансовой стратегии заключается в определении наиболее оптимального соотношения собственных и привлеченных денежных средств. Другая сторона выбора финансовой стратегии - это определение необходимости инвестиций и источников их финансирования. Минимизация предпринимательских рисков посредством выбора финансовой стратегии заключается в выборе наименее рискованных источников привлечения заемных средств, а так же в обосновании потребности в ресурсах обеспечивающих рентабельное производство.

96. Понятия, особенности, виды, функции и участники рынка ценных бумаг. РЦБ - это совокупность экономических отношений по поводу выпуска, размещения, обращения ЦБ между участниками РЦБ. Особенности РЦБ: 1. Специфика товара, т.е. ценная бумага, которая не имеет своей стоимости, но продается и покупается на рынке по цене активов эмитента права, на которые закреплены ЦБ. 2. Высокий риск участников РЦБ. На РЦБ более 13 видов рисков. Риск на РЦБ является продуктом (отрицательным) он покупается и продается, т.е. хеджируется. 3. Цикличный характер рынка (на основе изучения графиков цены по времени на РЦБ строится технический анализ), графики называется «чарты». 4. Высокий уровень «грюндерства»- это создание фирм однодневок. 5. мало специалистов, нет деловой этики. Функции: Ценовая, коммерческая, регулирующая, информационная. Специфические функции перераспределение собственности аккумуляция средств, финансирование дефицита госбюджета, перевод сбережения населения из непроизводственной сферы в производственную, обслуживание товарооборота, хеджирование рисков. Виды РЦБ: В зависимости от определенного признака: 1. по отношению к эмиссии а) первичный - это размещение и продажа ЦБ первым владельцам (эмитент + инвестор) по способу размещения бывает закрытый или частный б) вторичный – это рынок на котором осуществляется обращение ЦБ или смена владельцев. (Работают 2 инвестора). 2. по организованности – организованный (биржевой или компьютерный)–неорганизованный (стихийный уличный, без правил). 3. по территориальному признаку (международный, национальный, региональный). 4. по видам ЦБ (всего 23 сегмента акция, облигация, вексель, сертификат и т.д.) 5. по применяемой технологии торговли (без правил, аукционный, дилерский) 6. по видам сделок (кассовые срочные, форвардные, фьючерсные). Участники РЦБ: это физические лица или организация которые продают или покупают ЦБ, обслуживают их оборот и расчеты по ним. Основные группы участников РЦБ: продавцы - это эмитенты и владельцы ЦБ, эмитенты -это государство, коммерческие предприятия и организации. Инвесторы - это те кто вкладывают свой реальный капитал в ЦБ. Фондовые посредники - это торговцы, обеспечивающие связь между эмитентами и инвесторами на РЦБ. Инвесторы это население, коммерческие организации, заинтересованные в увеличении денежных средств. Участники рынка ЦБ, обеспечивающие нормальное функционирование, делятся на посредников и организации, составляющие его инфраструктуру. Посредники на РЦБ делятся на финансовых посредников и посредников, которые считаются профессиональными участниками РЦБ. Организации инфраструктуры РЦБ обслуживают участников этого рынка, они могут функционировать только при наличии лицензии. Особое место на РЦБ занимает коммерческий банк, поскольку он может выступать как в роли эмитента и инвестора, так и в роли профессионального участника РЦБ.

97. Методика разработки технологических и организационно-технологических карт в растениеводстве и животноводстве. Технологическая карта - документ в котором отражен весь комплекс технических операций и необходимых средств по возделыванию культуры применительно к конкретным условиям хозяйства. Методика разработки: 1. Технология возделывания культур, состав агрегатов и сроки выполнения работы (даются примерные). 2. Указываются все сроки агротехнических операций в последовательности их выполнения с указанием качественных показателей. 3. Физический объем тракторных работ условные эталонные га. Производится умножением кол-ва нормы смен данной марки трактора на сменную эталонную выработку. 4. Данные о составе агрегата полностью записываются с указанием марки трактора, а /машины, с/х машин и их кол-во в агрегате. 5. Количество обслуживающего персонала на агрегате указывается отдельно. 6. В графе норма выработки указывается установленная нормы выработки за семичасовой рабочий день. 7. Объем работ в тонно-километрах рассчитывается путем умножения веса перевозимого груза на расстояние. Расход эл/энергии рассчитывается умножением мощности электродвигателя на количество часов его работы. 9. Количество нормо-смен определяется путем деления объема работ на норму выработки. 10. Затраты труда в человеко-часах на весь объем работы определяется путем умножения количества нормо-смен на количество обслуживающего персонала для данного агрегата. 11. Тарифный фонд з/платы определяется путем умножения количества нормо-смен на тарифную ставку соответствующего разряда отдельно для механизмов, подсобных рабочих и количества рабочих. 12. При определении затрат на горюче-смазочные материалы сначала определяется количество, стоимость определяется по комплексной цене с учетом стоимости приобретения и доставки. 13. При определении затрат на семена необходимо площадь умножить на норму высева семян и фактическую себестоимость. 14. Затраты на удобрения определяются исходя из их потребного количества и отпускных цен. 15. Затраты на амортизацию рассчитываются по нормам (в % от балансовой стоимости). Оранизационно-технологическая карта является документом по комплексу взаимосвязанных мероприятий составляющих основы содержания научной организации труда. Она типовая рассчитана на определенные наиболее типичные и перспективные варианты условий производства. Позволяет достигнуть специализацию организации труда. Методика: 1. Сформулировать применяемые машины, оборудование и инвентарь. 2. Сформулировать основные технологические требования к процессу. 3. Определить основные требования к технике безопасности и условий труда. 4. Определить разделение и кооперацию труда на выполнение половозрастного комплекса работ и их проектирование. 5. Определить норму обслуживания, численность обслуживающего персонала среднюю нагрузку на 1 работника. 6. Определить трудовые затраты времени. 7. Сформулировать рациональный баланс рабочего времени, смены. 8. Сформулировать графики разделения и кооперации труда. 9. Определить сменный режим труда и отдыха. 10. Определить недельный режим труда и отдыха. 11. Сформулировать характеристику маршрутов работников. 12. Сформулировать маршрутную карту транспортных работ. 13. Определить оплату труда и вариант расчета расценок за продукцию на конкретные условия.

98. Процесс управления маркетингом. Маркетинг - комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентирована удовлетворение потребностей потребителя и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.д. Процесс управления маркетингом состоит из анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки методов маркетинга, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий. Анализ рыночных возможностей – должен показать ряд привлекательных с точки зрения организации рыночных возможностей. Отбор целевых рынков – на этом этапе проводят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которых организация может удовлетворить наилучшим образом. Приняв решение о рыночном позиционировании, организация разрабатывает для его поддержания комплекс маркетинга – сочетание товара, цены, методов распространения и методов стимулирования. Для выполнения маркетинговой работы предприятию необходимо создать 4 системы - маркетинговой информации, планировании маркетинга, организации служб маркетинга и маркетингового контроля. Система планирования маркетинга включает в себя и стратегическое и маркетинговое планирование. Система стратегического планирования предполагает создание такой организации, в которой есть несколько сильных производств, компенсирующих деятельность более слабых. В рамках системы маркетингового планирования разрабатывают перспективные планы для каждого из конкретных производств, перед которыми уже поставлены задачи стратегического характера. Комплексный подход к управлению маркетингом заключается во всестороннем рассмотрении трех проблем – производства, потребностей и сбыта. При оценке решений принятых на этой основе, возможные варианты сопоставляются между собой по максимуму критерия «эффективность/стоимость» или «прибыль/затраты». При этом анализируются четыре показателя: вклад маркетинговой службы в общий объем прибыли фирмы, полученная прибыль на капиталовложения в сферу управлений фирмой, отношение расходов на сбыт к полученной прибыли и доля рынка, принадлежащая фирме.