- •В. Ф. Кифяк
- •Передмова
- •Розділ 1. Туризм та його світовий розвиток.
- •1.2. Теоретичні аспекти світового туризму
- •1. Війна, неспокій, політична нестабільність (74%).
- •2. Екологічні проблеми (57%).
- •3. Хвороби та епідемії (55%).
- •4. Природні катаклізми та катастрофи (49%).
- •5. Злочинність (44%).
- •1.3. Вплив туризму на світову економіку
- •П'ятнадцять країн - лідерів по міжнародних туристичних прибуттях
- •Цілі подорожей, %
- •Типи організації відпочинку, %
- •Прихильність до різноманітних видів розміщення, %
- •Розподіл туристичного потоку за соціальним статусом, %
- •Розподіл туристичного потоку за статтю та віком, %
- •Контрольні запитання
- •Розділ 2. Туризм України
- •Основні статистичні показники розвитку туристичної галузі в 1997-2001 рр.
- •Обсяг наданих в Україні туристичних та суміжних послуг, розрахований за методикою вто
- •Розподіл іноземних туристів за метою відвідання України (%) 1998-2001 рр. (за даними статзвітності ф. № 1 - Тур)
- •2.2. Туристичні ресурси та інфраструктура - головні складові розвитку туризму в Україні
- •2.3. Характеристика туристичних ресурсів окремих територій на прикладі Карпатського регіону та Буковини
- •1. Кліматичні умови,
- •2. Ландшафтні ресурси.
- •3. Водні ресурси.
- •4. Фауністичні ресурси.
- •5. Мінералогічні ресурси.
- •Природно-рекреаційні ресурси Чернівецької області
- •2.4. Законодавче та правове забезпечення туристичної діяльності в Україні
- •2.5. Договірні взаємовідносини та партнерські зв'язки
- •Права та обов'язки суб'єктів туристичної діяльності
- •Права та обов'язки туристів
- •2.6. Туристична індустрія як вид економічної діяльності і складова економіки України
- •Постачальники послуг
- •Контрольні запитання
- •Розділ 3. Класифікація видів туристичної та екскурсійної діяльності
- •3.2. Класифікація видів туризму за часовими характеристиками
- •3.3. Класифікація видів туризму за територіальними ознаками
- •3.4. Класифікація видів туризму по індивідуальних запитах
- •3.5. Класифікація видів туризму за фінансовими можливостями
- •3.6. Екскурсійна діяльність
- •Класифікація екскурсій
- •Технологія підготовки і проведення екскурсій
- •Контрольні запитання
- •Розділ 4. Туристичний продукт та його складові
- •Життєвий цикл туристичного продукту
- •4.2. Якість туристичного продукту та його конкурентоздатність
- •Контрольні запитання
- •Розділ 5. Порядок створення туристичного підприємства та організація його діяльності
- •Розглянемо основні етапи створення туристичного підприємства
- •5.2. Туроператорська та турагентська діяльність підприємств туризму
- •5.3. Ліцензування туристичної діяльності
- •5.4. Сертифікація готельних послуг та послуг харчування
- •Сертифікація готельних послуг
- •Сертифікація послуг харчування
- •Контрольні запитання
- •Розділ 6. Планування діяльності та стратегія економічного розвитку підприємств туризму
- •6.1. Види планів. Методи та способи планування
- •6.2. Стратегія розвитку підприємства та бізнес-планування
- •6.1. Види планів. Методи та способи планування
- •6.2. Стратегія розвитку підприємства та бізнес-планування
- •Контрольні запитання
- •7.2. Виробнича база підприємств сфери туризму
- •Засоби розміщення
- •Підприємства харчування
- •Транспортні засоби
- •Розваги та програмне забезпечення туризму
- •Контрольні запитання
- •Розділ 8. Фінансова та цінова політика підприємства туризму
- •8.2. Витрати підприємства і ціна на туристичний продукт (послуги)
- •8.3. Економічна ефективність діяльності туристичного підприємства
- •Контрольні запитання
- •Розділ 9. Маркетинг в туризмі
- •9.2. Організація і проведення маркетингових досліджень
- •9.3. Організація і контроль маркетингу туристичного підприємства
- •Контрольні запитання
- •10.2. Організація рекламної діяльності, принципи та канали поширення реклами
- •10.3. Правила проведення рекламної компанії та імідж туристичного підприємства
- •Контрольні запитання
- •11.2. Особливості страхування в туризмі
- •Контрольні запитання
- •12.2. Особливості обліку податку на додану вартість
- •12.3. Облік податку на прибуток
- •12.4. Спрощена система оподаткування, обліку та звітності
- •Контрольні запитання
- •Розділ 13. Перспективи розвитку туризму у світі та в Україні
- •13.1. Прогнози розвитку світового туризму
- •13.2. Перспективи розвитку туризму в Україні та вплив соціальних, демографічних та інших факторів на туристичний ринок
- •13.1. Прогнози розвитку світового туризму
- •Прогноз найбільш популярних туристичних напрямків до 2020 р.
- •13.2. Перспективи розвитку туризму в Україні та вплив соціальних, демографічних та інших факторів на туристичний ринок
- •Контрольні запитання
- •Додатки
- •Інструкція про умови і правила впровадження підприємницької діяльності, пов'язаної з організацією іноземного та зарубіжного туризму (ліцензійні умови), та контролю за їх дотриманням
- •Інструкція про умови і правила провадження підприємницької діяльності, пов'язаної з організацією іноземного та зарубіжного туризму (ліцензійні умови), та контроль за їх дотриманням
- •1. Загальні положення
- •2. Вимоги, необхідні для провадження підприємницької діяльності, пов'язаної з організацією іноземного та зарубіжного туризму (далі – туристична діяльність)
- •3. Здійснення природоохоронних заходів, які сприяють зменшенню негативних дій на навколишнє середовище
- •4. Права та обов'язки суб'єкта туристичної діяльності
- •5. Особливі умови здійснення туристичної діяльності
- •6. Контроль за дотриманням суб'єктами туристичної діяльності умов правил провадження підприємницької діяльності, пов'язаної з організацією іноземного та зарубіжного туризму (ліцензійних умов)
- •Порядок контролю за додержанням ліцензійних умов провадження господарської діяльності з організації іноземного, внутрішнього, зарубіжного туризму, екскурсійної діяльності
- •1. Організація перевірок
- •2. Права комісії
- •3. Обов'язки та відповідальність комісії
- •4. Порядок проведення перевірки
- •5. Порядок оформлення результатів перевірки
- •6. Оскарження рішення про анулювання ліцензії
- •7. Контроль за наявністю ліцензії у суб'єктів господарювання
- •Література
10.2. Організація рекламної діяльності, принципи та канали поширення реклами
Розробка ідей, вибір каналів поширення реклами, підготовка текстового, наочного та іншого матеріалу – все це робота професіоналів – спеціалістів з реклами. Великі туристичні фірми мають власні рекламні відділи, які розробляють макети реклами і здійснюють рекламні заходи. Для великомасштабних рекламних акцій залучаються рекламні агентства, які мають філії або угоди про спільну рекламну діяльність в різних країнах.
Середні фірми мають в штаті 2-3 працівників, які відповідають за рекламну діяльність і в обов'язки яких входить розробка плану рекламної компанії, ідей і макетів рекламних оголошень, підтримка зв'язків з партнерами, але для розробки і проведення конкретних рекламних заходів, як правило, вони залучають спеціалізовані рекламні агентства.
Малі туристичні фірми проводять обмежені рекламні акції. Це об'яви в газетех, радіо, телебачення, листівки, афіші, розраховані на споживача, інформаційні листи, звернення до посередників і партнерів.
В умовах зростання конкурентної боротьби малим туристичним підприємствам складно виживати на ринку, тому останнім часом фірми, що мають однаковий продукт, або підприємства, які розташовані в одній місцевості, почали об'єднуватись в асоціації, об'єднання або просто укладати угоди про проведення спільної рекламної діяльності.
Для проведення успішної рекламної кампанії необхідно диференціювати ринок споживачів. В якості потенційних споживачів реклами можна виділити три категорії партнерів і груп населення:
1) відчувають необхідність в предметі реклами, шукають інформацію, тобто у цієї групи уже сформована позитивна установка на предмет реклами з різних джерел;
2) знаходяться в стані байдужості або невизначеності щодо предмету реклами;
3) відчувають необхідність, але з деяких причин негативно відносяться до предмету реклами.
Інтереси туристичного підприємства полягають в тому, щоб ці три категорії перетворити з потенційних споживачів у реальних. В першому випадку необхідно просто проінформувати (підтримуюча реклама), в другому - сформувати думку (стимулююча реклама), в третьому - впливати з великою силою, щоб зламати існуючий стереотип (конверсійна реклама). В будь-якому випадку реклама повинна активізувати споживача, викликати у нього реакцію у відповідь, спонукати його до дій.
Основними принципами реклами є її правдивість, достовірність, етичність. Неприпустимою за своїм характером є реклама: недостовірна – та, в якій подаються дані, які не відповідають дійсності; неправдива – реклама, з допомогою якої рекламодавець свідомо вводить в оману споживача реклами; неетична – реклама, яка ганьбить честь, гідність і ділову репутацію якої-небудь фізичної або юридичної особи, державну символіку, об'єкти культури, історії та ін.
Реклама – це самостійна галузь індустрії, в якій каналами поширення називають ті реальні засоби, які використовуються для популяризації та просування на ринок продукції та послуг. До каналів поширення відносять:
- засоби масової інформації;
- спеціалізовану друковану продукцію;
- завнішню рекламу;
- засоби "директ мейл";
- фантазійну рекламу;
- товарну рекламу;
- інші засоби просування реклами.
Засоби масової інформації (газети, журнали, телебачення, радіо, Інтернет) є основними провідниками рекламних звернень інформаційного характеру і разом поглинають майже 60% всіх коштів, що витрачаються на рекламу.
Через засоби масової інформації туристичні підприємства інформують потенційних клієнтів про власне існування та про можливості організації відпочинку, екскурсійних, пізнавальних, лікувальних та інших турів.
Спеціалізована друкована продукція – один з важливих засобів поширення реклами для туристичних фірм.
Підприємства-виробники туристичних послуг (туроператорські фірми, підприємства розміщення, харчування, розваг) видають самостійно або з іншими аналогічними фірмами ілюстровані брошури, буклети, каталоги, листівки і т.п., в яких образотворчим і текстовим способом рекламують наявні можливості обслуговування туристів.
Для підвищення привабливості такої продукції фірми використовують високоякісні фотографії ландшафтів, історичних пам'ятників, готелів та інших об'єктів туристичної уваги.
Самостійним видом спеціалізованої друкованої продукції є прайс-листи, в яких публікуються ціни і розцінки на туристичні товари і послуги.
Зовнішня реклама – це зазвичай реклама не конкретних товарів і послуг, а фірми. Однак в туризмі зовнішня реклама часто використовується для поширення інформації про наявні тури та послуги. Особливо це характерно для сучасного вітчизняного туризму, оскільки багато туристичних фірм просто не мають коштів для тотальної реклами через засоби масової інформації.
Зовнішня реклама оформлюється у вигляді щитової реклами, реклами на транспорті, вивісок та ін. Щитова реклама – найбільш поширений вид зовнішньої реклами. Вона може бути оформлена на спеціально встановлених щитах, місця на яких продаються на місяць і більше (бігборд), на дошках оголошень у вигляді листівок, на будівлях, спорудах, зупинках міського транспорту, огородженнях тощо.
Реклама на транспорті – це розміщення рекламних закликів або іншої інформації про фірму як всередині салону міського і міжміського транспорту, так і зовні – на бортах транспортних засобів. Цей вид реклами також використовується у будівлях аеропортів, залізничних вокзалів, морських та річкових портів, автобусних станцій.
Вивіска – один з обов'язкових для туристичної фірми видів реклами. Будь-яка туристична фірма повинна мати привабливий вигляд не тільки всередині, але і зовні.
Вивіска, зазвичай, виконує дві функції: інформує клієнтів про місце розташування та створює імідж фірми.
Засоби "директ мейл" - це прямі рекламні звернення, поширені за допомогою поштового зв'язку, електронної пошти, Інтернету, телефаксу та телефону.
В туризмі вони частіше застосовуються для реклами власних потреб або для встановлення тривалих зв'язків з посередниками чи виробниками туристичних послуг і товарів.
Але в окремих випадках засобами "директ мейл" поширюється реклама дорогих курортів або спеціалізованих туристичних послуг шляхом прямого звернення до окремих фірм, успішних бізнесменів та відомих особистостей. Тут використовується спеціалізована друкована продукція (каталоги, рекламні брошури і таке інше), яка містить рекламну інформацію.
Фантазійна реклама – це широкий спектр звернень, які створюються за допомогою залучення нетрадиційних рекламних засобів, наприклад: реклама на повітряних кулях, під час карнавалів, реклама на аудіо- та відеокасетах, комп'ютерних дисках. Цей канал поширення реклами є достатньо цікавим, але не завжди вкладені кошти скуповуються, тому застосовують його лише ті фірми, які стабільно працюють та мають широку рекламу, яка поширюється традиційними каналами.
Товарна реклама - це реклама, що проводиться через рекламні звернення, розміщені на пакувальних матеріалах, а також власне розроблена упаковка для певного виду продукції.
У туризмі цей вид реклами використовується часто, незважаючи на те, що основним об'єктом купівлі-продажу є не товари, а послуги, на які важко "приклеїти" рекламне звернення. Підприємства туристичної індустрії можуть поширювати товарну рекламу наступними шляхами:
- для туроператорських фірм – продаж спеціальних товарів з рекламою даних фірм, подарунки клієнтам (футболки, кепки, шапки і т.п.) з нанесеними на них фірмової символіки або рекламних закликів;
- для турагентських фірм – дрібні сувеніри для клієнтів з рекламною символікою або текстом (пакети, значки, ручки тощо);
- для підприємств-виробників туристичних товарів – розміщення на своїй продукції фірмових назв, звернень, закликів.
Використання товарної реклами підвищує престиж фірми, дозволяє встановити зворотний зв'язок: реклама послуг – реклама фірми – реклама послуг.
До інших каналів поширення реклами можна віднести:
- рекламу в книжках і довідниках. Як правило, рекламодавець виступає спонсором видання даної книжки чи довідника або частково чи повністю фінансує це видання;
- побічну рекламу, яка проводиться через надання допомоги різним фондам, виділення іменних стипендій, пенсій.
- побічну рекламу через використання в рекламних зверненнях нагадувань про престижні фірми, відомі особи, що якимось чином пов'язані з даною фірмою.
Важливию складовою рекламного заходу є його планування. Від того, наскільки правильно будуть обрані канали поширення реклами, її періодичність, направленість на певні сегменти ринку, залежить кінцевий результат заходу, окупність вкладених в рекламу коштів, отримання такого ефекту, на який розраховували рекламодавці.