- •24.Процес створення нового товару. Етапи, їх характеристика, роль і задачі фахівців – маркетологів на кожному з етапів.
- •2 Сервис Цена Качество Реклама Цена Сервис КачествоРеклама нового потребл-я 7. Охарактеризуйте залежність змісту маркетингової діяльності від стадій ринкового життєвого циклу товару.
- •29. Дайте оцінку поняття кон'юнктури ринку. Види кон'юнктури ринку. За якими показниками оцінюють ринкову кон'юнктуру?
- •30. Опишіть способи сегментації ринку за різними можливими критеріями. Умови та признаки сегментації. Основні етапи сегментації ринку, їх зміст.
- •31. Опишіть основні методи ціноутворення в маркетингу. Поясніть в яких випадках можливо використовувати той чи інший метод.
- •1. Ценообразование, основанное на издержках:
- •3. Методы, ориентированные на спрос предполагают
- •32. Організація, планування та управління системою руху товарів в практиці маркетингової діяльності. Канали розподілу товарів, їх природа, структура та різновиди.
- •36. Дайте визначення ринку і назвіть його основні типи. Попит - як один з індикаторів вивчення ринку. Назвіть основні види попиту та дайте їм коротку характеристику.
- •37.) Порівняйте концепції управління маркетингом. Проаналізувати проблеми глобального маркетингу.
- •38.) Дайте основні характеристики маркетингових досліджень? Що таке процес маркетингового дослідження? Які його основні етапи?
- •39.) Поясніть, що розуміється під поняттям «первинні дані»? Їх переваги і недоліки? Вторинна інформація: чисто позитивні якості та недоліки, види, джерела?
- •40. Опишіть основні методи та інструменти дослідження, план складання вибірки, засоби звязку з аудиторією.
- •41. Охарактеризуйте які методи, моделі використовуються системою аналізу маркетингової інформації?Як використовується маркетингова інформаційна система в стратегічному плануванні фірми?
- •42. Наведіть основні функції упаковки. Фактори, що впливають на вибір упаковки. Чи існують проблеми у використанні упаковки?
- •43. Опишіть поведінкові особливості покупців. Що вкладено у зміст цього поняття? Яким чином відбуваються рішення про придбання товару або одержання послуг?
- •44.Поясніть, якими джерелами інформації користується споживач під час придбання певного виду товара. Чому до моделі процесі купівлі включено етап реакції покупця на придбаний товар?
- •45.Поясніть за якими принципами класифікуються організації-споживачі? Що входить у ринок товарів промислового призначення? Що ви відносите до некомерційних організацій?
- •46. Поясніть, якими є особливості наведених вами цілей стосовно різних організацій-споживачів? Які основні фактори впливають на поведінку покупців товарів промислового призначення?
- •1. Охарактеризуйте вплив вибору стратегії маркетингового комплексу на встановлення цін.
- •2. Опишіть які види цін ви знаєте? Охарактеризуйте вплив учасників каналів товароруху, етапу життєвого циклу товару на встановлення цін.
- •3. Яким чином формуються витрати та їх роль у формуванні ціни.Визначення прибутку у ціні.
- •4. Яким чином відбувається формування у ціні товарних податків. Посередницькі націнки (знижки) в ціні.
- •5. Охарактеризуйте параметричні методи ціноутворення: метод питомої ціни, кореляційно-регресійного аналізу, структурної аналогії.
- •6. Охарактеризуйте параметричні методи ціноутворення: агрегатний метод, метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.
- •8. Охарактеризуйте методи ціноутворення орієнтовані на конкурентів.
- •9. Охарактеризуйте цінові стратегії при виводі на ринок нового товару.
- •10.Охарактеризуйте конкурентні цінові стратегії: цінового лідера, слідування за лідером, переважних цін, цільових цін, диференційованих цін:умови використання.
- •10. Конкурентні цінові стратегії: цінового лідера, слідування за лідером, переважних цін, цільових цін, диференційованих цін: умови використання.
- •11. Стратегії диференційованих цін: стратегії встановлення цін з урахуванням відмінностей споживачів, варіантів товару або послуги, місця розташування, часового чинника, іміджу. ???
- •12. Стратегії диференційованих цін: стратегії пільгових та дискримінаційних цін, престижних цін, варіацій цін.
- •12. Поясніть стратегії диференційованих цін: стратегії пільгових та дискримінаційних цін, престижних цін, варіації цін.
- •2. Определение цены с ориентацией на спрос а) Метод определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей.
- •3. Определение цены с ориентацией на конкуренцию.
- •4. Маркетинговая система ценообразования
- •5. Система ценообразования на новые товары
- •6. Ценообразование на основе расчетов прайсингов параметрических рядов товаров и товарных групп.
- •7.Охарактеризуйте стадії життєвого циклу промислових товарів. Чи залежить попит на промислові товари від попиту на товарі індивідуального споживання?
- •8.Яким чином промислові підприємства формують портфель пропозицій?
- •9. Охарактеризуйте основні підходи до формування портфелю та особливості. Що необхідно заподіяти маркетологу, щоб передбачити коливання попиту на ринку?
- •14.Горизонтальні маркетингові системи, їх види, характеристика та умови ефективного використання.
- •15.Оптимізація бюджету маркетингу промислового підприємства.
- •16. Поясніть, що представляє собою комплексне дослідження промислового ринку. Його відмінності від дослідження ринку індивідуальних товарів. Що є результатом мд промислового ринку?
- •17. Багатоканальні маркетингові системи, їх види, характеристика та умови ефективного використання.
- •18.Опишіть динамічну модель товарного асортименту промислового підприємства та методика її розробки. Стратегія формування товарного асортименту промислового підприємства та методики її обґрунтування.
- •20.Стратегії лідерів на ринку товарів промислового призначення: суть, характеристика та умови ефективного здійснення.
- •21.Стратегії претендентів на лідерство на ринку товарів промислового призначення: суть, характеристика та умови ефективного здійснення.
- •22. Стратегії послідовників на ринку товарів промислового призначення: суть, характеристика та умови ефективного здійснення.
- •23. Дайте поняття промислового маркетингу. Ринок продавців-посередників. Аналіз сучасних стратегій розвитку помислових підприємств.
- •1) Дайте визначення логістичної операції. Що таке матеріальний потік? По яких ознаках класифікують матеріальні потоки? Назвіть основні види матеріальних потоків.
- •2. Назвіть основні підходи до визначення логістики. Що таке логістичний ланцюг? Назвіть основні ланки логістичного ланцюга.
- •3 Дайте визначення логістичної системи. Назвіть основні властивості й цілі логістичних системи. Які ви знаєте види логістичних систем?
- •5)Назвіть основні завдання логістики запасів. Класифікуйте матеріальні запаси. Дайте визначення й приведіть приклади класифікації системи керування запасами.
- •Основные системы управления запасами.
- •Система с фиксированным интервалом времени между заказами (сфивмз).
- •9. Як зробити вибір між власним і орендованим складом? Як визначите оптимальну кількість складів на території обслуговування. Які методи для визначення розташування центра розподілу ви знаєте?
- •1. Характеризующие интенсивность работы склада.
45.Поясніть за якими принципами класифікуються організації-споживачі? Що входить у ринок товарів промислового призначення? Що ви відносите до некомерційних організацій?
Ринок організацій-споживачів — це сукупність юридичних осіб, які закуповують товари для їх подальшого використання у процесі виробництва, здачі в оренду, перерозподілу чи перепродажу.
Цей ринок представлений такими видами організацій-споживачів:
-виробничими підприємствами, які закуповують товари для їх подальшого використання (споживання або приєднання) у виробничому процесі;
-підприємствами-посередниками, що закуповують товари для їх подальшого перепродажу, маючи на меті отримання прибутку, зокрема підприємствами гуртової та роздрібної торгівлі;
-державними установами, що здійснюють закупівлю товарів для розв'язання різного роду соціальних проблем, завдань, виконання урядових програм тощо;
-безприбутковими організаціями, що закуповують товар для втілення певної ідеї у життя та її поширення у суспільстві.
Співпрацюючи з організаціями-споживачами, доцільно пам'ятати про такі особливості цього ринку:
-на ньому значно менша кількість покупців, адже підприємств, організацій та установ завжди набагато менше, ніж індивідуальних споживачів;
-організації-споживачі переважно фінансове потужніші за індивідуальних споживачів; вони закуповують товари великими партіями і на значні суми;
-попит на товари, що їх закуповують організації-споживачі, значною мірою залежить від попиту на товари широкого вжитку;
-покупці товарів промислового призначення, як звичайно, концентруються у великих промислових центрах;
-придбання товарів для організації-споживача — складний процес, що його здійснює професійно підготовлений персонал;
-здебільшого потрібне залучення багатьох фахівців для колегіального прийняття рішення;
З погляду професіоналів, які представляють організацію-споживача, велике значення мають раціональні мотиви придбання, тоді як кінцеві споживачі часто купують товари під впливом моди чи емоцій.
Купівельна поведінка організації-споживача залежить від:
-частоти придбання товару,
-вартості покупки
-ступеня ризику, яким супроводжується придбання товару, тобто від виду ситуації здійснення закупівлі.
Товари промислового призначення — товари, які закуповують юридичні особи з метою налагодження процесу виробництва. До них належать основні — сировина й матеріали, що використовуються безпосередньо у виробництві продукції (пальне, деталі, заготовки, хімікати та ін.); допоміжні — сировина й матеріали, що безпосередньо не використовуються у виробництві продукції (деталі до устаткування, мастильні матеріали та ін.); капітальне майно — основні виробничі фонди (будівлі, устаткування, інструменти та ін.).
РИНОК ТОВАРІВ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ - сукупність осіб і організацій, що купують товари та послуги, які використовуються при виробництві інших товарів і послуг на продаж, для здачі в оренду або поставки іншим споживачам.
Основними галузями діяльності, складовими ринок товарів промислового призначення, є: 1) сільське, лісове та рибне господарство. 2) гірничодобувна промисловість, 3) обробна промисловість, 4) будівництво, 5) транспорт, 6) зв'язок, 7) комунальне господарство, 8) банківське, фінансове та страхова справа, 9) сфера послуг. За розмірами товарної номенклатури та грошового обороту ринок товарів промислового призначення перевершує відповідні показники ринку товарів широкого споживання.
Ринок товарів промислового призначення має певними характеристиками, які різко відрізняють його від ринків товарів широкого вжитку. Ось ці характеристики. НА НЬОМУ менше покупців. Продавець товарів промислового призначення, як правило, має справу з набагато меншим числом покупців, ніж його колега, що пропонує товари широкого споживання.
Ці нечисленні покупці крупніші. Навіть у галузях з безліччю виробників основна частина закупівель доводиться, як правило, на частку всього декількох великих покупців.
ЦІ покупці сконцентровані географічно.
Попит на товари ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ визначає попит на товари широкого вжитку.
Попит на товари ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ нееластичний. Для загального попиту на багато товарів і послуги промислового призначення (на відміну від попиту з боку окремої фірми) характерна низька цінова еластичність.
ПОКУПЦІ ТОВАРІВ ПРОМИСЛОВОГО ПРИЗНАЧЕННЯ-професіонали. Товари для потреб промисловості закуповують професійно підготовлені агенти, які все своє робоче життя навчаються, як здійснювати закупівлі найбільш вигідним чином.
Некомерційні установи та організації головним чином належать до невиробничої сфери і їх фінансова діяльність відмінна від діяльності комерційних підприємств.
Основною особливістю цих організацій є те, що вони на виготовляють матеріальний продукт, не створюють вартість і існують за рахунок продукту створеного у матеріальному виробництві. Розрізняють некомерційні державні та недержавні установи.
Фінансування видатків державних установ здійснюється через систему бюджетного фінансування. Установи, що функціонують за рахунок коштів бюджетів різних рівнів називають бюджетними (Рис. 15).
Рис. 15. Бюджетні установи і заклади
Найбільша питома вага видатків бюджетних установ припадає на заробітну плату.
Некомерційні установи невиробничої сфери залежно від характеру фінансової діяльності поділяють на 4 групи:
1.установи бюджетного фінансування (послуги безплатні);
2. підрозділи бюджетних установ, що працюють на господарському розрахунку і не є відокремленими юридичними особами (оплата послуг здійснюється на договірних засадах та у вигляді тарифів);
3.установи, що працюють на господарському розрахунку з низьким рівнем доходності (оплата послуг дозволяє підприємству покривати видатки, винагороджувати своїх працівників т.п. );
4.установи, що працюють на господарському розрахунку з високим рівнем доходності (оплата послуг дозволяє підприємству розвиватися);
Фінансовий план бюджетної організації є основою його фінансування і складається у вигляді кошторису доходів і видатків. У видатковій частині кошторису виділяють окремо видатки за рахунок бюджетного фінансування та видатки за рахунок надходжень від діяльності. Перевищення суми видатків над сумою бюджетного фінансування можливе лише за рахунок прибутку від госпрозрахункової діяльності, що залишається на підприємстві після сплати податків та обов’язкових платежів. Прибуток від неосновної діяльності направляють в першу чергу на оплату праці, оплату комунальних послуг та інших невідкладних потреб.
Перелік платних послуг, що їх може надавати бюджетна установа, встановлює Кабінет Міністрів України. Ці послуги, як правило, не обкладаються податком. Доходи від іншої діяльності оподатковуються на загальних підставах. Облік неосновної діяльності з цією метою ведеться відокремлено.