8. Охарактеризуйте методи ціноутворення орієнтовані на конкурентів.

Методы ценообразования ориентированные на конкурентов:

1. Метод текущих цен. 2. Метод запечатанного конверта или тендерного ценообразования.

Метод текущих цен - цена на товар или услуги определяется исходя из уровня цен конкурентов. Спрос и затраты при этом отходят на второй план. Ценообразование на основе этого метода дает возможность снизить риск принятия решения по цене в сравнении методов ориентированные на собственные затраты т.к. за базу берется средняя цена существующая на рынке. Цена может быть установлена на уровне цен конкурентов, т.е. может быть выбрана стратегия следования за лидером. Цена средняя ниже цены конкурентов – стратегия преобладающих цен или немного выше – стратегия ценового лидера. Данный метод актуален в условиях олигополистической конкуренции или в условиях чистой конкуренции. Данный метод имеет определенный недостаток: если ценовая стратегия лидера оказалась ошибочной или не было умышленной попытка лидера спровоцировать не выгодные для конкурентов действия. Метод запечатанного конверта – тендерное ценообразование – на основе закрытых торгов, т.е. это ценовая конкуренция в чистом виде. Суть метода описывается 3 условиями:

1. Организация (гос. предприятие) – объявляет тендер на получение товара, роботы или услуги и определяет соответствие цены и качества.

2. Товары представленные на конкурс являются однородными. Наименьшая на тендере предложенная цена определяет кто получит заказ.

Кmax = 1 (100%)

Кцена ≥ 70

3. Переговоры между участниками тендера запрещены, т.е. им не известно кто из конкурентов применяет участие в тендере и какие они предложили. Чем больше количество участников тендера, тем больше должна быть снижена цена, так как каждый из них захочет предложить цену ниже. Определение цены по тендерному ценообразованию состоит из 4 этапов: 1. Определение целей и задач ценообразования: - выживание предприятия благодаря получения заказа - получение максимальной прибыли

2. Оценка внутренних возможностей предприятия заключается в анализе имеющихся производственных мощностей и рабочей силы, а также возможности своевременно выполнить заказ.

3. Расчет прибыльности при разных ценах.

4. Оценка возможного выигрыша тендера при разных ценах. Эффективность этого этапа больше, при наличии надежной информации, по следующим критериям:

- сколько конкурентов берет участие в тендере

- какие цели их участия

- результаты предыдущих выбранных тендеров.

5. Критерием выбора цена обычно выбирается вероятная прибыль

Пці = (Ці – с/с і) * Рці → мах

Пці – ожидаемая прибыль

Ці – определенная на товар цена

Рці – вероятность получения заrаза при цене Ці

9. Охарактеризуйте цінові стратегії при виводі на ринок нового товару.

К ценовым стратегиям связанных с выведением нового товару на рынок относятся: 1. Стратегия высоких цен или стратегия «снятия сливок».

Условия использования стратегии «снятия сливок»:

- продается товар на рынке защищенный патентами

- предложение превышает спрос

- предприятие на данный момент времени монополист на рынке

- низкая эластичность спроса, т.е. потребители которые первые купили новинку менее чувствительны к цене, чем другие сегменты.

- незнание потребителя реальных затрат производства

- низкая вероятность быстрой реакции конкурентов

Преимущества:

- возможность быстро покрыть затраты на производство и маркетинг

- получение высокой прибыли

- улучшение имиджа предприятия как предприятия новатора

Недостаток: высокий уровень цен привлекает конкурентов.

2. Стратегия проникновения или стратегия низких цен - предприятие устанавливает низкие цены и т.о. охватывает большую часть рынка.

Условия использования:

- наличие необходимого количества товаров, что дает возможность достигнуть большого объема товарооборота, достаточного для прохождения точки безубыточности - увеличение эластичности спроса

- не привлекательно низкие цены для конкурентов

- сокращение затрат производства и товарооборота при увеличении объемов производства и сбыта товаров.

Преимущества: наличие реальных возможностей проникновения на рынок.

Недостатки:

- возможные убытки в процессе выведения товара на рынок

- максимально низкая цена

- риск не пройти точку безубыточности

- негативная реакция покупателей на повышение цены - восприятие потребителем товара «низкая цена – низкое качество»

3. Стратегия цены в соотношении «цена – продвижение товара на рынок» - учитывает зависимость цены от затрат, связанных с выведением новых товаров на рынок, при используется 4 стратегии:

Цена	Продвижение
	Высокий уровень	Низкий уровень
Высокий уровень	А) быстрое «снятие сливок»	Б) медленное «снятие сливок»
Низкий уровень	В) быстрое проникновение	Г) медленное проникновение

А) высокие цены подкреплены высокими затратами на продвижение товара, благодаря чему достигается высокая проинформированость потребителя о новом товаре .

Б) слишком большие затраты, не считая необходимых. Обычно это новинки фирм производителей известных престижных марок.

В) быстрое завоевание доли рынка

Г) предприятие с одной стороны учитывает тот факт, что на рынке есть категория потребителей очень чувствительных к цене, а с другой стороны спрос характеризуется низкой эластичностью по отношению к затратам на рекламу. Следовательно лучше привлечь потребителей к использованию товаров низкой ценой. Иногда при условии недостатка средств на рекламу эта стратегия является вынужденная.

4. Стратегия постепенного снижения цены или стратегия последовательного прохождения сегментами рынка: снижение цены в меру насыщения какого-либо сегмента рынка этим товаром и предложение его другому сегменту, другой группе потребителей в котором высокая ценовая эластичность.