7.Охарактеризуйте стадії життєвого циклу промислових товарів. Чи залежить попит на промислові товари від попиту на товарі індивідуального споживання?

Концепция жизненного цикла товара – описывает динамику объема сбыта изделия и прибыли, также поведение потребителей и конкурентов, стратегий и тактик маркетинга с момента выведения товара на рынок до его вытеснения с рынка. Введена американским эк.Т. Левитом в 1965 году.

Стадии:

Предварительная стадия жизненного цикла товаров промышленного назначения практически не отличается от той же стадии товаров потребительского назначения: предприятие производит МР исследования, проектирование, определение потенциальных покупателей.

Вывод товара на рынок: характеризуется поступлением товара на рынок, низкими объемами продаж и высокими расходами.

На этапе роста: существует повышений спрос на товар и рост пр-ва, увеличение прибыли, стабилизация цен.

Этап зрелости: рынок характеризуется стабилизацией сбыта, замедляются темпы роста объемов продаж, наблюдаются гибкие цены. Целью фирмы на данном этапе является закрепится на рынке и удержать завоеванную долю рынка.

Этап спада: характеризуется устойчивым снижением спроса, сокращением рынка, снижением цены, появлением товаров заменителей, сокращается пр-во.

Практическую ценность жизненного цикла товара для маркетолога в том, что она позволяет предусматривать и соответственно реагировать на изменение предпочтений потребителей, конкуренции, каналах распределения, позволяет проанализировать товарный ассортимент предлагаемый предприятием.

8.Яким чином промислові підприємства формують портфель пропозицій?

Ассортиментная концепция – целенаправленая деятельность по разработке оптимального ассортимента товарного предложения на основании требований основной категории потребителей, а также необходимости обеспечения наиболее эффективного использования предприятием сырьевых, материальных, технических и финансовых ресурсов.

Цель ассортиментной концепции: ориентация предприятия на выпуск продукции, которая наибольшей степенью соответствует структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

Система формирования ассортимента:

-Определение текущих потребностей;

-определение перспективных потребностей потребителей;

-анализ способов использования продукции и использование особенностей поведения потребителей;

-анализ существующих аналогов продукции конкурентов;

-критическая оценка изделий предлагаемых на рынке;

-выяснение необходимости в пополнении ассортиментами, а также выведении из ассортимента или диверсификации продукции за счет иных направлений пр-ва не соответствующего нынешнему профилю;

-изучение предложений по созданию новыхх изделий, усовершенствование существующих, а также новых способов и сферы использования;

-изучение возможностей пр-ва новых или усовершенствование существующих идей;

- тестирование продукта с целью выяснения восприятия покупателем их основных параметров;

-разработка рекомендаций произ-ым подразделиям в отношении качества, цены, сервиса в соответствии с результатами исследований;

-оценка существующего ассортимента, управление и его планирование.