10. Конкурентні цінові стратегії: цінового лідера, слідування за лідером, переважних цін, цільових цін, диференційованих цін: умови використання.

Стратегия ценового лидера - характерна для рынка олигополии и заключается в то, что одна фирма лидер выступает инициатором изменения цены на рынке, в том числе и увеличения цены, а другая фирма ее наследует. Такая стратегия становится возможной благодаря позиции фирмы на рынке или ее размером.

Стратегия следования за лидером – предприятие в определении цены ориентируется на цену предприятия лидера, эта стратегия дает возможность получить «справедливую» прибыль на вложенный капитал. Не провоцируя ценовой войны, стратегия является привлекательной для обеспечения стабильной деятельности предприятия на рынке, однако учитывая определенные риски, связанные с использованием этой стратегии, а именно не удачно выбранная конкурентом стратегия, попытка конкурента изменением цены ввести в заблуждение, по этому некоторые предприятия более удачной считают стратегию гибких цен.

Стратегия преимущественных цен - устанавливается на продукт цена немного ниже чем у конкурентов. Стратегия основывается на том, что у вас затраты меньше чем у конкурентов.

Стратегия целевых цен или целевой прибыли - получение определенного размера прибыли или определенного % прибыли от вложенного капитала.

Стратегия дифференцированных цен – заключается в установлении определенной шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, сегментов покупателей. Эта стратегия дает возможность поощрить или ограничить активность покупателей, стимулировать или наоборот сократить продажу отдельных товаров на каких - то рынках. Может использоваться при условиях: - рынок легко сегментируется, существуют четкие границы сегментов рынка и высокая интенсивность спроса;

- перепродажа товаров сегментов с низкими ценами в сегменты высокими не возможна;

- дифференцирование фирмы, установление цен не должно противоречить существующему законодательству;

- покрытие дополнительных затрат связанных с реализацией стратегии.

11. Стратегії диференційованих цін: стратегії встановлення цін з урахуванням відмінностей споживачів, варіантів товару або послуги, місця розташування, часового чинника, іміджу. ???

Стратегия дифференцированных цен – заключается в установлении определенной шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, сегментов покупателей. Эта стратегия дает возможность поощрить или ограничить активность покупателей, стимулировать или наоборот сократить продажу отдельных товаров на каких - то рынках.

стратегия установления цен с учетом отличий потребителей – скидки определенным категориям потребителей.

стратегия установления цен с учетом варианта товара или услуги – на разные варианты товара устанавливаются разные цены, однако прямой зависимости между затратами и разницей в цене нет.

стратегия установления цен с учетом местонахождения – товары предлагаются по разным ценам в разных местах, хотя затраты связанные с предложением при этом одинаковые.

стратегия установления цен с учетом временного фактора – цены изменяются с учетом сезонности, на протяжении суток, с учетом дня недели

стратегия установления цен с учетом имиджа – установление на один и тот же товар разных цен в зависимости от имиджа торговой марки или розничной сети, следовательно цена и имидж, понятия неотъемлемые.