2. Проекты "под ключ"

Фирмы, которые специализируются на дизайне, сооружении и введении в строй заводов в некоторых отраслях - обычное явление. Реализуя проект "под ключ", подрядчик дает согласие выполнить каждую деталь проекта для иностранного заказчика, в том числе подготовить персонал. После выполнения условий контракта иностранный клиент получает "ключ" от готового к эксплуатации завода - отсюда и происходит термин "под ключ". Это способ экспорта технологических процессов в другие страны. Проекты под ключ наиболее распространены в химической, фармацевтической, нефтеочистительной и металлообрабатывающей отраслях, где пользуются сложными, дорогими производственными технологиями.

Преимущества:

• ноу-хау, необходимое для запуска и управления технологически сложным процессом, таким, как очищение нефти и обработка стали, является ценным активом. Проекты "под ключ" - это способ получения от такого актива значительной экономической прибыли. Такая стратегия особенно полезна там, где прямые иностранные инвестиции ограничиваются правительственным регулированием в принимающем государстве;

• кроме этого стратегия "под ключ" часто менее рискованны, чем традиционные прямые инвестиции. В стране с нестабильным политическим и экономическим положением долгосрочные инвестиции имеют для фирмы большой риск (например, национализации или экономического коллапса).

Недостатки:

• фирма, которая заключает соглашение "под ключ" не имеет в иностранном государстве долгосрочных интересов. Это может стать недостатком в том случае, если позже эта страна окажется главным рынком для товара, технология производства которого была экспортирована. Один из способов решения этой проблемы - акционерная часть в производстве;

• фирма, реализующая проект "под ключ" вместе с иностранным предприятием, может создать себе конкурента;

• если производственная технология фирмы является источником конкурентного преимущества, продажа этой технологии через проект "под ключ" означает, что фирма продает свое преимущество потенциальным или фактическим конкурентам.

3. Лицензирование.

Лицензионное соглашение - это соглашение, по которому лицензиар дает право на интеллектуальную собственность другому лицу (лицензиату) на определенный период, а в ответ получает от лицензиата вознаграждение (роялти) за лицензию. К интеллектуальной собственности относятся патенты, изобретения, формулы, процессы, дизайн, авторские права и торговые марки. Например, компания "Ксерокс", изобретатель фотокопировального устройства, для того чтобы войти на японский рынок, создала совместное предприятие с "Фуджи Фото", известное под названием "Фуджи-Ксерокс". Дальше "Ксерокс" по лицензии передала свое копировальное ноу-хау "Фуджи- Ксерокс". В ответ "Фуджи- Ксерокс" выплатила компании "Ксерокс" роялти в сумме 5% от чистых поступлений, которые "Фуджи- Ксерокс" получила от продажи копировальных аппаратов, произведенных на основе патентованного "Ксерокс" ноу-хау. В случае "Фуджи- Ксерокс" лицензия сначала предоставлялась на 10-летний срок, а затем этот срок несколько раз продлевали. Кроме этого, лицензионное соглашение между "Ксерокс" и "Фуджи- Ксерокс" ограничивала объем прямых продаж "Фуджи -Ксерокс" в страны азиатско-тихоокеанского региона (хотя "Фуджи - Ксерокс" поставляет "Ксерокс" фотокопировальными машинами в Северную Америку под маркой "Ксерокс").

Преимущества:

• при заключении типового лицензионного соглашения лицензиаты вкладывают большую часть капитала, необходимого для поддержания зарубежного производства. Таким образом, главное преимущество лицензирования - фирма может избежать затрат на развитие бизнеса и риска, связанного с выходом на иностранные рынки;

• лицензирование привлекательно для фирмы, которой не хватает капитала для развития зарубежных операций;

• привлекательно для фирмы, которая не желает выделять значительные финансовые ресурсы для незнакомого или политически нестабильного рынка;

• к лицензированию прибегают фирмы, которые стремятся выйти на иностранные рынки, но не могут это сделать из-за наличия барьеров в инвестировании. Именно это было причиной создания совместного предприятия "Фуджи - Ксерокс". Ксерокс хотела выйти на японский рынок, но правительство Японии не позволило создать ей в стране собственный филиал;

• лицензирование широко применяется тогда, когда фирма владеет интеллектуальной собственностью, которую можно применять на практике, но сама фирма не желает пользоваться этой собственностью. Например, в 50-х гг. в лабораториях Белла компании "АТ&Т" впервые изобрели транзисторный приемник, однако "АТ&Т", не желая производить транзисторы, продала технологию другим компаниям, таким как "Техаs Instruments".

Недостатки:

• лицензирование не обеспечивает фирме достаточного контроля за процессами производства, маркетингом, а также за стратегией, необходимой для реализации экономии благодаря кривой опыта и на местоположении;

• конкуренция на мировом рынке требует от фирмы координации стратегических усилий в разных странах с использованием прибылей, полученных в одной стране, для поддержки конкурентного наступления в другой. По своей природе лицензирование ограничивает способность фирмы действовать таким образом. Лицензиат вряд ли будет позволять многонациональной фирме пользоваться своими прибылями (кроме тех, которые оплачиваются в форме роялти) для поддержки другого лицензиата, который действует в другой стране;

• риск связанный с продажей лицензий на технологические секреты иностранцам. Технологические преимущества лежат в основе конкурентного преимущества большинства многонациональных фирм. Они, как правило, стремятся контролировать процесс использования своего ноу-хау, а продавая за лицензию свою технологию, фирма может быстро утратить контроль над ней. Многие фирмы допустили ошибку, полагая, что могут сохранить контроль над своим ноу-хау в рамках лицензионного соглашения.

Такой риск можно уменьшить двумя способами:

• заключить с иностранной фирмой соглашение о кросс-лицензированиии. В соответствии с таким соглашением, фирма может продать лицензию на ценную интеллектуальную собственность иностранному партнеру, однако в придачу к оплате роялти она может требовать от своего партнера продажу лицензии на какую-либо его интеллектуальную собственность. Считается, что такие соглашения уменьшают риск, связанный с лицензированием технологического ноу-хау, поскольку лицензиат осознает: в случае нарушения им лицензионного соглашения (использования полученных знаний для прямой конкурентной борьбы с лицензиаром), лицензиар может поступить аналогично. Соглашения на кросс-лицензирование делают фирмы заложниками друг друга, что уменьшает вероятность их взаимного противостояния. Такие соглашения о кросс-лицензировании распространены в отраслях с высокой технологией;

• воспользоваться моделью "Фуджи- Ксерокс" и привязать соглашение на лицензирование ноу-хау к созданию совместного предприятия, в котором и лицензиар, и лицензиат получат наибольшие пакеты акций. такой подход согласует интересы лицензиара и лицензиата, поскольку оба будут заинтересованы в успешной деятельности предприятия.