1. Проведение swot-анализа продукции

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, в процессе которого перечисляются сильные и слабые стороны компании, связанные с предприятием, его продукцией, а также возможности и угрозы.

Проведём SWOT –анализ нашего мебельного магазина для выявления влияния внешних и внутренних факторов на его деятельность в виде таблицы.

Таблица 1.1.

Сильные стороны Быстрота обслуживания клиентов; Удобство пользования; Красивый дизайн; Постоянно обновляющийся ассортимент; Анализ потребительских предпочтений; Выгодное место расположение; Широкий спектр предоставления услуг; Профессиональные кадры; Гибкая ценовая политика, доступные цены; Хорошее качество, сервис.	Слабые стороны Высокая конкуренция на рынке мебельной продукции; Отсутствие опыта в бизнесе; Небольшой стартовый капитал; Малая известность на рынке; Недостаточно квалифицированный персонал; Дорогостоящий процесс продвижения новых изделий; Высокая себестоимость продукции.
Возможности Увеличение клиентской базы по средствам рекламы; Выполнение скидок; Расширение ассортимента услуг; Расширение площади помещения; Расширения спектра и качества предоставляемых услуг; Позитивное изменение курса национальной валюты; Расширение доли рынка; Ослабление законодательных ограничений;	Угрозы Появление конкурентов на рынке; Повышение цен на ресурсы; Стихийные бедствия и другие форс-мажорные ситуации; Недополучение ожидаемого дохода; Неблагоприятные демографические изменения; Недобросовестная конкуренция; Неразвитая торговая инфраструктура; Рост доли импорта.

Таким образом, проведя SWOT-анализ мебельного магазина, были выявлены основные сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

Из таблицы видно, что слабыми сторонами открываемого предприятия являются наличие высокой конкуренции на рынке мебельной продукции, отсутствие опыта в бизнесе, также относительно небольшой стартовый капитал. Все эти проблемы можно устранить следующим образом:

- провести широкомасштабную рекламную акцию;

- проводить систематическое исследование рынка, анализировать экономическое состояние конкурентов, постоянно поддерживать современные направления развития бизнеса в данной сфере;

- при недостатке собственного капитала можно взять беспроцентную ссуду у знакомых или под проценты в банке

Благодаря данным исследованиям, можно сопоставить все выявленные показатели и характеристики, и на основе этого сформировать функциональные стратегии, обосновывающие развитие магазина.

1.3 Анализ возможных рисков

При разработке мероприятий по выходу предприятия на внутренний рынок необходимо определить возможные рисковые ситуации, которые могут возникнуть в период осуществления данного проекта, т.е. произвести расчет рисков.

При разработке данного проекта могут возникнуть следующие риски:

1. Невозможность нахождения (приобретения) нужного помещения.

2. Не разрешение местных властей.

3. Неустойчивость спроса.

4. Платежеспособность потребителей ведёт к падению продаж.

5. Рост налогов ведёт к уменьшению чистой прибыли

6. Рост цен на сырье, материалы, топливо.

7. Неэффективность рекламы проявляется как невысокий уровень продаж.

8. Изменение требований потребителей. Деятельность салона полностью зависит от потребительского спроса на данный вид услуг. Изменение предпочтений покупателей может привести к потерям прибыли.

9. Появление конкурентов.

10. Недобросовестность поставщиков оборудования.

11. Непредвиденные затраты, в том числе инфляция.

12. Несвоевременная поставка комплектующих.

13. Неустойчивость спроса.

14. Появление альтернативного продукта.

15. Снижение цен конкурента.

16. Рост налогов.

17. Неграмотность кадровой политики.

187. Трудности с набором квалифицированной рабочей силы.

19. Квалификация кадров.

20. Новизна технологии и т.д.

Разрешение и предотвращение возникновения рисковых ситуаций:

1. В случае возникновения по каким-либо причинам форс-мажорных обстоятельств представляется возможным продать оборудование с потерей около 20% от стоимости.

2. В зимний период (декабрь-февраль) снижается общее количество продаж. Решением этой ситуации является наступление более тёплой погоды.

3. Предполагается постоянная работа над качеством предлагаемой мебели, внешним видом мебели.