4. Элементы и факоры, оказ-ие влияние на стратегию м.

Маркет стратегия, во-первых, задает напр-ия деят-ти фирмы на рынке; во-вторых, ее наличие обеспечивает формир-ие скоординированных маркет целей для каждого подразделения организации; в-третьих, заставляет руководство организации пост оценивать сильные и слабые стороны своей маркет деят-ти; в-четвертых, опр-ет альтернативные возм-ти исп-ия ресурсов организации;

Чтобы разработать маркет стратегию, прежде всего необх опр-ть маркет проблемы, затем провести стратегический анализ, к-ый позволит выявить положение организации в маркет среде и оценить ее шансы на успех в перспективе.

Маркетинг стратегия заключ в долгоср согласовании возм-тей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутр и внешн сред деят-ти фирмы. Люб предпр представл сложн, самоорганизующ-ся саморегулир сист, к-ая взаимод-ет во внеш среде как по вертикали, так и по горизонтали. Сущ-ет внутр и внеш среда предприятия:

Внутр среда контролир-ая, на неё можно повлиять. К ней относятся: - деят-ть управленч персонала; - стратегия развития фирмы; - стр-ра пр-ва; - рес-сы; - произв-ые мощности; - товар; - конкурентоспос-ть.

Внеш среда – неконтролируемая, её необх изучать, следить за сильн и слаб сторонами предпр, приспосабливаться, изменяя внутр среду. К ней отнесятся след факторы: - правит-во; - эк-ка; - независ-ые СМИ; - технология; - потребители; - конкуренция.

Степень успеха или неудачи фирмы в достиж своей цели зав от взаимод-ия внутр и внешн среды, от способности предпр упр-ть внутр средой, приспосабливая её к изм-ям внешн среды.

6. Понятие рынка и его классификация.

Рынок – совок-ть тов-ден независ и равнопр субъектов эк деят-ти по поводу предлож, оценки и обмена усл-ями и рез-тами этой деят-ти путем купли-продажи.

Рынку присущи след специфич черты: -свободн рын цены;

-наличие конкур-ции; -наличие независ товаропр-лей; -перелив капитала из одн отрас эк-ки в др; -наличие фин рынка.

Тов рынки разнообр и предприним-лю необх знать признаки, по к-ым выдел опр классиф группы признака.

Классификация тов рынков:

1. В завис от соотнош спроса и предлож: - рын покуп-ля (S>D); -рынок продавца (S<D)

2. По террит охвату: - местный; - региональн; - нац; -мир

3. По хар-ру конечн исп-ия тов: - рын потребит-х тов; - рын тов произв назнач; - рын услуг; - инфо рын; - рын интеллект прод.

4. В завис от организ стр-ры рын: - открытый (открыт для всех); - закрытый.

5. В завис от качеств стр-ры рын: - потенц (склад из люб гр показат, имеющих потенц интерес – 10% от насел); - действительный (люб гр потр-лей, имеющ интерес + ср-ва и доступ к приобрет-ю тов – 40% от потенц-го) - квалиф-ый (тоже, что и действит,но есть огранич-я при покупке – возрастные, законодательные. 20% от потенц) - обслуж-мый (тоже,что и потенц,но покуп-ли им возм-ть сделать выбор,т.е. купить у конкур-ов –10%от потенц);

- освоенный (покуп-ли отдают предпочт-е тов данного предпр-я – 10% от потенц.)

6.В завис от содерж-я и особенностей М-вой деят-ти: - целевой рын; - основной рын (реализ-ся осн часть тов предпр); - допол рын (реал-ся небольш кол-во тов); - бесплодный (не имеет перспектив для реал-ции тов); - растущий (есть возм-ть перспект роста Vпродаж); - «прослоечный» (сегодня перспективен, завтра – бесплоден)

7. В завис от вида потребителей:- рын конечн потр-лей;- рын предприятий.