28. Факторы формирования выручки от реализации.
Факторы, влияющие на величину выручки от реализации продукции, которые можно подразделить на три группы:
производственные факторы связаны с объемом производства, его ритмичностью, материальной и научно-технической оснащенностью, соответственно, качественными параметрами продукции, ее ассортиментом и структурой;
коммерческие факторы охватывают в широком смысле понятие маркетинга: заключение хозяйственных договоров на основе самого пристального изучения действующей и перспективной конъюнктуры рынка, ценовое регулирование сбыта, его направление и организационно-экономическое обеспечение;
финансовые факторы охватывают и выручку от реализации продукции, и предпринимательский доход от всех видов деятельности, включая формы расчетов, предусмотренные контрактом или определяемые оперативно, ценовое регулирование, в том числе и уценку товара в случае замедления его реализации. В данном случае немаловажен принцип «время - деньги», так как чем быстрее и полнее поступление доходов, тем эффективнее вся деятельность предприятия.
К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.
29.Анализ и оценка номенклатуры (ассортимента) выпускаемой продукции.
Ассортимент – перечень наименований изделий с указанием количества по каждому из них.
Номенклатура (укрупненный перечень продукции производственно-технического назначения) – систематизированный перечень наименований изделий с указанием кодов по общесоюзному классификатору промышленной продукции (ОКПП), а также шифров изделий (номенклатурных номеров).Виды: развернутая, групповая. При анализе изучается состав продукции в разрезе позиций номенклатуры, расчет индивидуальных показателей (проценты выполнения задания), определение обобщающих показателей выполнения задания по номенклатуре и др. По результатам анализа следует указать причины невыполнения задания по номенклатуре.
Оценка выполнения плана по номенклатуре основывается на сопоставлении плана и фактического выпуска продукции. Она осуществляется по основным видам продукции, включаемым в номенклатуру. Невыполнение плана хотя бы по одной позиции делает весь план невыполненным.
Изделия, выпущенные сверх плана, в расчет выполнения плана не принимаются. План по ассортименту считается выполненным тогда, когда выполнено задание по всем видам изделий.
Анализ выполнения плана по ассортименту осуществляется:- по методу наименьшего процента
- по методу среднего процента, который рассчитывается делением общего фактического выпуска продукции в пределах плана на общий плановый выпуск продукции. Возможные причины невыполнения плана: нарушение графика и объемов поставки сырья, материалов, комплектующих, недостатки в организации производства, ошибки в планировании.
30. Анализ качества выпускаемой продукции. Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен. Качество продукции – совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции. Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:
а) удельный вес новой продукции в общем ее выпуске; б) удельный вес продукции высшей категории качества; в) удельный вес сертифицированной продукции; г) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам; д) удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.
Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:
а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания);б) надежность (долговечность, безотказность в работе); в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);
г) эстетичность изделий. Косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес зарекламированной продукции, потери от брака и др. В процессе анализа качества продукции решаются следующие задачи:
- оценивается технический уровень продукции; - выявляются отклонения этого уровня по отдельным изделиям по сравнению с базовым уровнем и теоретически возможным;
- анализируется структура выпуска продукции по параметрам, характеризующим качество ее изготовления и поставки; - выявляются факторы, сдерживающие рост технического уровня продукции; - обосновываются возможности повышения качества продукции, сокращения брака и потерь. Источниками информации могут быть патенты, нормативно-техническая документация, акты испытаний, данные лабораторного контроля физико-химических показателей, сведения отделов технического контроля (ОТК), журналы и графики бездефектной сдачи продукции и др.
По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитываются доля продукции каждого сорта (кондиции) в общем объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена изделия в сопоставимых условиях. При оценке выполнения плана по первому показателю фактическую долю каждого сорта в общем объеме продукции сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества – с данными прошлых периодов.
Средний коэффициент сортности можно определить двумя способами: а) отношением количества продукции 1 сорта к общему количеству; б) отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене 1 сорта:
Оценка
выполнения плана по качеству продукции
производится также по удельному весу
сертифицированных изделий, удельному
весу забракованной и зарекламированной
продукции.
Анализ отступлений от норм по качеству изготовления осуществляется по данным о внутризаводском браке и внешних рекламациях на продукцию. Показатели качества продукции анализируются путем сравнения фактических данных с данными предыдущих отчетных периодов, планом, аналогичными данными других родственных предприятий.