Методичні рекомендації до практичного заняття

Середовище підприємства підрозділяється на: зовнішнє (прямого і непрямого впливу) і внутрішнє; контрольоване і неконтрольоване; мікро- і макросередовище).

Рис. 1. Середовище підприємства

До аналізу макрооточення підприємства входить: визначення загальних тенденцій у розвитку економіки, науковому прогресі в галузі, вплив соціально-демографічного середовища і політичних факторів, які можуть вплинути на розвиток підприємства.

В стратегічному аналізі значне розповсюдження отримав підхід під назвою PEST-аналізу при якому при аналізі макрооточення аналізу підлягають: політико-правові фактори (законодавство, податкова політика, програми державної підтримки тощо); економічні фактори (тенденції розвитку економіки, рівень інфляції, інвестиційна політика тощо); соціокультурні фактори (демографічна структура населення, активність споживачів тощо); технологічні фактори (витрати на НДДКР, нові продукти в галузі тощо).

Аналіз галузі на основі використання моделі “П’ять конкурентних сил” розробленої М. Портером.

Рис. 2. Схема аналізу галузі

Під ємністю товарного ринку розуміється можливий обсяг реалізації товару при даному рівні і співвідношенні цін. Ємність ринку формується під впливом безлічі факторів, кожний з яких може у визначених ситуаціях як стимулювати ринок, так і стримувати його розвиток, обмежуючи його ємність.

Розрізняють потенційну, мінімальну і реальну ємність ринку.

Потенційна ємність ринку (ринковий потенціал)– це та верхня межа, до якої прагне ринковий попит і обсяги продажів по мірі нарощування маркетингових витрат усіх фірм, що діють на даному ринку.

Мінімальна ємність ринку (ринковий мінімум)– це той мінімум товарів, що може бути реалізований на даному ринку при повній відсутності яких-небудь витрат фірм на стимулювання купівельного попиту.

Ринкова місткість ринку– це ринковий попит, що відповідає величині реально зроблених маркетингових витрат.

Аналізуючи ринковий потенціал і обґрунтовуючи прогноз продажу для підприємства, варто приділяти особливу увагу “розривам” між потенційною і реальною ємністю ринку, а також між реальною ємністю і існуючим обсягом продажу підприємств. Різниця між потенційною і реальною ємністю ринку створюєрозрив у споживанні, чиспоживчий розрив.

Розрив між реальною ємністю ринку і існуючим обсягом продажу підприємств включає: розрив у розподілі продуктів чи послуг, продуктовий розрив, конкурентний розрив.

Розподільний розрив пов’язаний з певними обмеженнями в розподілі продуктів, наприклад, рамками визначеного географічного ринку, що не дозволяє очікувати продажів в інших регіонах.

Продуктовий (сегментний, позиційний)розрив нерідко виникає на добре сегментованих ринках у випадку, якщо виробники не мають комерційних пропозицій для конкретних сегментів.

Конкурентний розривє наслідком присутності на ринку фірм-конкурентів, що залучають визначену частину покупців своєю товарною, ціновою, комунікаційною й іншою маркетинговою політикою.

Тести

1. Зовнішнє середовище підприємства передбачає:

а) середу прямого та непрямого впливу;

б) макро- та мікро середовище.

2. PEST аналіз ще можна назвати:

а) аналізом галузі;

б) аналізом слабкостей і можливостей підприємства;

в) аналізом макросередовища;

г) аналізом мікросередовища.

3. М. Портер розробив модель під назвою:

а) конкурентні переваги Портера;

б) 5 сил Портера;

в) функціонування на ринку;

г) 4 сили Портера.

Література

1, 17, 18, 22, 23, 24, 25, 26, 29

ПРАКТИЧНЕ ЗАНЯТТЯ № 4

Тема 5: Аналіз стратегічного потенціалу підприємства

Мета заняття: закріпити теоретичні знання та виробити у студентів практичні навички щодо оцінки стратегічного потенціалу підприємства

План практичного заняття

1. Узагальнення теоретичного матеріалу за темою практичного заняття.

2. Опрацювання виробничих ситуацій.

3. Закріплення матеріалу шляхом тестового опитування.

Практичні завдання

1. Перерахуйте можливості та загрози зовнішнього оточення і сильні та слабкі сторони наступних підприємств:

- супермаркет побутової техніки;

- книжкова крамниця;

- приватна броварня.

Назвіть джерела даних для інформаційно-аналітичної бази зовнішнього оточення і внутрішнього середовища фірми.

2. Визначте основні групи стратегічних ресурсів для різних підприємств різних галузей народного господарства.

Методичні рекомендації до практичного заняття

Графічно уявити SWOT-аналіз можна наступним чином (див. Рис 3.)

Рис.3.Графічне уявленняSWOT-аналізу

За результатами SWOT-аналізу будується матриця рекомендацій:

Рис. 4.Стратегічні рекомендаціїSWOT-аналізу

Для стратегії “Максі – Максі” характерно: здійснювати активні дії для зміцнення своєї позиції шляхом збільшення своєї частки ринку, диверсифікованості продуктів, виводити на ринок товари-новинки, можна збільшувати асигнування на наукові розробки, поглинати невеликих конкурентів.

Для стратегії “Міні – Максі” характерно: посилення конкурентних позицій у тих галузях, де можливо, з одночасним продажем слабких одиниць бізнесу, необхідно концентрувати увагу на зниженні рівня витрат і підвищенні конкурентноздатності продукції.

Для стратегії “Максі – Міні” характерно: використання сильних сторін для нейтралізації загроз, а не для росту, тобто перехід до позиційної оборони.

Для стратегії “Міні – Міні” характерно: поступове згортання діяльності, перепрофілювання, реінвестування коштів в інші галузі, або об'єднання з більш сильною фірмою.

Стейкхолдери – це фактично групи зацікавлених у діяльності або результативності фірми осіб.

Типові інтереси основних груп впливу

Група впливу	Типові інтереси
Акціонери (засновники)	розмір річного дивіденду (доходу) підвищення вартості їхніх акцій (часток) ріст вартості компанії і її прибуток коливання цін на акцію
Інституціональні інвестори	розмір інвестицій з високим рівнем ризику очікування високого прибутку збалансованість їхнього інвестиційного портфеля
Менеджери вищої ланки	розміри їхньої заробітної плати й премій види можливих додаткових доходів соціальний статус, пов'язаний з роботою в компанії рівні відповідальності кількість і гострота службових проблем
Працівники	гарантії зайнятості рівень реальної заробітної плати умови наймання можливості просування по службі рівень задоволення роботою
Дилери-розповсюджувачі	після продажне обслуговування своєчасність і надійність поставок якість продукту (послуги)
Фінансові організації	здатність виплатити позики своєчасна виплата відсотків гарне керування рухом грошових коштів
Представники державної й муніципальної влади	забезпечення зайнятості виплата податків відповідність діяльності вимогам закону внесок в економічний ріст регіону внесок у місцевий бюджет
Соціальні й суспільні групи	турбота про навколишнє середовище підтримка місцевої суспільної діяльності проведення акцій соціальної відповідальності вимога прислухатися до груп впливу
Кримінальні структури, рейдери	рівень доходності компанії рівень зв’язків рівень правової захищеності можливість впливу або захоплення

Тести

1. Більш повним є:

а) SWOT-аналіз;

б) SNW-аналіз.

2. Матриця SWOT-аналізу передбачає наявність:

е PEST аналіз ще можна назвати:

а) 4 позицій;

б) 6 позицій;

в) 12 позицій.

3. SWOT аналіз не включає аналізу:

а) загроз компанії;

б) можливостей компанії;

в) сили компанії;

г) вірної відповіді немає.

4. Стейкхолдери ‑ це:

а) юридичні особи, які можуть впливати на розвиток підприємства;

б) фізичні особи, які мають інтерес до даного підприємства;

в) фізичні особи, які впливають на розвиток підприємства;

г) юридичні особи, які зацікавлені у співробітництві з даним підприємством;

д) всі відповіді вірні.