Методичні рекомендації до практичного заняття

Рис. 7. Модель AD/LC

Уточнені стратегії, запропоновані компанією Артур Д. Літлл:

A Зворотня інтеграція

B Розвиток бізнесу за кордоном

C Розвиток виробничих потужностей за кордоном

D Раціоналізація системи збуту

E Нарощування виробничих потужностей

F Експорт тієї ж продукції

G Пряма інтеграція

H Непевність

I Початкова стадія розвитку ринку

J Ліцензування за кордоном

K Повна раціоналізація

L Проникнення на ринок

M Раціоналізація ринку

N Методи і функції ефективності

O Нові продукти/нові ринки

P Нові продукти/ті ж ринки

Q Раціоналізація продукції

R Раціоналізація асортименту продукції

S Чисте виживання

T Ті ж продукти/нові ринки

U Ті ж продукти/ті ж ринки

V Ефективна технологія

W Традиційна ефективність зниження вартості

X Відмова від виробництва

Розглянемо характеристику позицій на матриці ADL:

Домінуюча/Народження

Це, ймовірно (але не обов’язково), прибуткова позиція. Природний розвиток можна здійснити через стратегію Повного зосередження на збільшенні частки ринку – Швидкого росту (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V) чи через стратегію Утримання положення – Початку нового бізнесу (E, I, L). Варто інвестувати небагато швидше, ніж цього вимагає ринок.

Домінуюча/Розвиток

Прибуткова. Імовірно, але не обов'язково, породжує чистий позитивний потік готівки. Природний розвиток позиції можна здійснити через: Утримання положення – Досягнення лідерства в ціноутворенні (A, C, N, U, V, W) чи Утримання частки ринку – Захист положення (A, C, N, U, V, W). Варто продовжувати інвестиції, щоб підтримати сформовані темпи росту (і випередити вплив нових і/чи можливих конкурентів).

Домінуюча/Зрілість

Прибуткова. Виробник чистої готівки. Природний розвиток можна здійснити через: Утримання частки – Ріст разом з виробництвом (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U) чи Утримання положення – Захист положення (A, C, N, U, V, W). Реінвестувати в міру необхідності.

Домінуюча/Старість

Прибуткова. Виробник чистої готівки. Природний розвиток можна здійснити через: Утримання положення – Захист положення (A, C, N, U, V, W). Реінвестувати в міру необхідності.

Сильна/Народження

Може бути неприбутковою. Готівка береться в позику. Природний розвиток можна здійснити через: Спробу поліпшити положення – Старт (E, I, L) чи Повне прагнення до одержання частки – Швидке зростання (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Інвестуйте швидко, як того вимагає ринок.

Сильна/Зростання

Ймовірно прибуткова позиція. Ймовірно чиста готівка береться в позику. Природний розвиток можна здійснити через: Спробу поліпшити положення – Досягти лідерства в ціноутворенні (A, C, N, U, V, W) чи Енергійне прагнення до одержання частки – Швидкий ріст (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Інвестуйте з метою збільшення темпів росту.

Сильна/Зрілість

Прибуткова позиція. Виробник чистої готівки. Природний розвиток (вибірковий розвиток) може бути здійснений через: Утримання положення – Захист положення (A, C, N, U, V, W) чи Утримання частки – Рости разом з виробництвом (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U). Реінвестуйте в міру необхідності.

Сильна/Старість

Прибуткова позиція. Виробник чистої готівки. Природний розвиток може бути здійснений через: Утримання положення – Захист положення (A, C, N, U, V, W) чи Зібрати – (D, H, K, M, Q, R, V, W). Вибірковий розвиток може бути здійснене через: Утримувати – Тримаєтеся за нішу (C, D, N, Q, U). Мінімальні реінвестиції для підтримки положення.

Помітна/Народження

Ймовірно неприбуткова. Чиста готівка береться в позику. Природний розвиток можна здійснити через: Вибіркове придбання частки – Зосередження, Повне прагнення до одержання частки – Швидке зростання (B, C, E, G, L, N, O, P, T, V). Інвестуйте вибірково.

Помітна/Зростання

Мінімально прибуткова. Чиста готівка береться в позику. Природний розвиток можна здійснити через: Спроби поліпшити положення – Лідерство в ціноутворенні на найбільш важливому ринку (A, C, N, U, V, W). Вибірковий розвиток можна здійснити через: Вибіркове прагнення до одержання частки – Поступова диференціація. Вибіркове інвестування для поліпшення положення.

Помітна/Зрілість

Помірковано прибуткова позиція. Виробник чистої готівки. Природний розвиток може бути здійснене через: Належну експлуатацію – Рости разом з виробництвом (A, B, C, F, G, J, N, P, T, U). Вибірковий розвиток можна здійснити через: Знайти свою нішу і захищати її (A, G, I, M, R, T) чи Довести життєздатність. Мінімальне і/чи вибіркове реінвестування.

Помітна/Старість

Помірковано прибуткова. Збалансований потік готівки. Вибірковий розвиток можна здійснити через: Пожинайте плоди – Експлуатація ринкової ніші (B, C, T, L, N, P, U, V) чи Утримувати – Удержати нішу (C, D, N, Q, U) чи Поетапний відхід – Відхід (D, M, Q, R, W). Мінімальне інвестування в експлуатацію чи відмова від інвестування.

Стійке/Народження

Неприбуткова позиція. Чиста готівка береться в позику. Природний розвиток чи вибірковий розвиток може бути здійснений через: Вибірковий пошук свого положення – Зосередження (G, L, T) чи Довести життєздатність. Інвестуйте дуже вибірково.

Стійке/Зростання

Неприбуткова позиція. Чиста готівка береться в позику чи потік готівки збалансований. Природний розвиток чи вибірковий розвиток може бути здійснений через: Вибірковий пошук свого положення – Зосередження, Диференціація (G, L, T) чи Довести життєздатність через: Стрімкий пошук своєї частки – Устигнути (D, E, L, M, P, Q, R). Вибіркове інвестування.

Стійке/Зрілість

Мінімально прибуткова позиція. Потік готівки збалансований. Вибірковий розвиток можна здійснити через: Знайдіть нішу і тримаєтеся в ній – Удержати нішу (C, D, N, Q, U). Якщо життєздатність не можна довести, рекомендується вихід через: Поетапний вихід – Вихід (D, M, Q, R, W). Мінімальне чи реінвестування відмова від інвестування.

Стійке/Старість

Мінімально прибуткова позиція. Потік готівки збалансований. Якщо життєздатність не можна довести, рекомендується вихід через: Поетапний відхід – Відхід (D, M, Q, R, W) чи Відмова – Відмова (Х). Деінвестування чи відмова від інвестування.

Слабка / Народження

Неприбуткова позиція. Чиста готівка береться в позику. Життєздатність можна довести через: Наздогнати – Наздогнати (D, E, L, M, P, Q, R). Якщо ні, то: Вихід – Вихід (D, M, Q, R, W) чи Вихід – Відмова від інвестування (D, K, Q, R, S).

Слабка/Зростання

Неприбуткова позиція. Чиста готівка береться в позику чи рух готівки збалансовано. Довести життєздатність через: Зрушення – (D, L, M, N, Q, R, V, W) чи Відновлення (D, M, O, P, Q, R, U). Якщо життєздатність не можна довести, то вихід через: Відмовлення (Х). Інвестуйте чи відмовтеся від інвестицій.

Слабка/Зрілість

Неприбуткова позиція. Чиста готівка може братися в чи позику може бути виробником чистої готівки. Доведіть життєздатність: Зрушення (D, L, M, N, Q, R, V, W) чи Відновлення (D, M, O, P, Q, R, U). Якщо життєздатність не можна довести, то вихід: Поетапний відхід – Відхід (D, M, Q, R, W). Інвестуйте вибірково чи відмовтеся від інвестицій.

Слабка/Старість

Неприбуткова позиція. Вихід – Відмовлення (Х). Відмова від інвестицій.

Тести

1. Модель ADL/LC використовує:

а) матрицю розміром 4×5 і рекомендує 20 стратегій;

б) матрицю розміром 4×5 і рекомендує 40 стратегій;

в) матрицю розміром 4×6 і рекомендує 24 стратегії;

г) матрицю розміром 5×6 і рекомендує 30 стратегій.

2. Якої конкурентної позиції не передбачає модель ADL/LC:

а) домінуючої;

б) сильної;

в) сприятливої;

г) занепадаючої.

3. “Стратегічний розрив” виникає через:

а) невідповідність цілей підприємства його можливостям;

б) невідповідність ринкової ситуації існуючим ресурсам підприємства;

в) невідповідність темпів зростання ринку і темпів зростання підприємства.