27. Необхідність бізнес-плану

Бізнес-план є одним зі складених документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обґрунтування конкретним заходам[6]. Бізнес-план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений одним чи декількома роками. Бізнес-план дозволяє вирішувати цілий ряд задач, але основними з них є наступні:

•обґрунтування економічної доцільності напрямків розвитку фірми;

•розрахунок очікуваних фінансових результатів діяльності, у першу чергу обсягів продажів, прибутку, доходів на капітал;

•визначення намічуваного джерела фінансування реалізації обраної стратегії, тобто способи концентрації фінансових ресурсів;

•підбір працівників, що здатні реалізувати даний план.

Кожна задача може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими. Основний центр бізнес-плану - концентрація фінансових ресурсів. Саме бізнес-план – важливий засіб для збільшення капіталу компанії. Процес складання бізнес-плану дозволяє ретельно проаналізувати почату справу у всіх деталях. Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції при переговорах з майбутніми партнерами; він відіграє важливу роль при запрошенні на роботу основного персоналу фірми.

Одним з основних документів, що потрібні для роботи, є бізнес-план. Його можуть складати окремі підприємці чи управлінський персонал фірми або групи фірм, які планують здійснювати інвестиційну діяльність, а також спеціалізовані консультаційні фірми. Останні можуть виконувати весь обсяг робіт зі створення зазначеного документа або надавати спеціалістам підприємств конкретну допомогу у формуванні структури бізнес-плану, розрахунку окремих показників тощо. Якщо бізнес-план підприємство розроблює самостійно, його підготовка може включати кілька етапів.

28. Задачі розробки бізнес-плану

Бізнес-план допомагає вирішувати наступні основні проблеми, що виникають при створенні власної справи:

- Визначити конкретні напрями діяльності підприємства, його цільові ринки і місце на цих ринках;

- Сформулювати довготривалі і короткострокові цілі бізнесу, стратегію і тактику їх досягнення, а також визначити коло осіб, відповідальних за реалізацію наміченого;

- Зафіксувати склад і показники товарів і послуг, які будуть запропоновані споживачам, оцінити відповідні виробничі і торгові витрати;

- Виявити відповідність наявного персоналу підприємства і умов в мотивації його праці пропонованим вимогам;

- Визначити систему маркетингових заходів щодо дослідження ринку, рекламу, стимулювання продажу, ціноутворення, каналам збуту і др.;

- Оптимізувати організуючу структуру управління;

- Оцінити фінансове становище підприємства і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів, можливості досягнення поставлених цілей;

- Виявити ті труднощі, які здатні перешкодити виконанню бізнес-плану, і намітити заходи щодо їх усунення.

29. План маркетингу у бізнес-плануванні

Маркетингова програма - це розроблений на основі комплексних маркетингових досліджень стратегічний план-рекомендація щодо виробничо-збутової і науково-технічної діяльності фірми на певний період часу, покликаний забезпечити оптимальний варіант її майбутнього розвитку з урахуванням запитів споживачів і згідно висунутим цілям і стратегії. У процесі розробки маркетингових програм враховуються множинні умови, перспективи та обмеження як у розвитку ринку, так і у внутрифирменном розвитку, а також дія прямих і зворотних зв'язків з ринком, необхідність пристосування до мінливих запитам ринку і активного впливу на формування і розширення ринкового попиту.

Маркетологами, укладачами програми розраховуються найбільш доцільні варіанти такої структури виробництва і збуту, які могли б найбільшою мірою врахувати вимоги ринку, а також надати активний вплив на формування нових потреб на ринку або окремих його сегментах. Вони виходять з умови забезпечення довготривалою, перспективної ефективності діяльності фірми. Тим самим маркетингова концепція підводить нову базу під внутрішньофірмове планування і змушує переосмислити його сформовану практику, що виходила раніше з обліку головним чином внутрішньофірмових умовВ

розвитку.