В. Fine. We would like to know whether you have all colours we ordered. As you know we supply a chain of supermarkets and hyper stores so they need your whole range.

А. Да, конечно. Но в настоящее время в связи с большой популярностью наших новых моделей, мы не сможем поставить Вам модели в фиолетовой гамме (spectrum). Это модели с 48 по 55.

В. What a pity! As far as I know violet is one on the most fashionable colours this season. Our clients will be dissatisfied!

А. Мы понимем это. А что если мы поставим Вам взамен этих моделей новые модели, которые не вошли в наш каталог? Это модели 234-247. У нас есть сиреневые и фиолетовые оттенки.

В. It is not bad. What about their prices? Are they as expensive as those cancelled? Do you have a new price-list?

А. Да, пожалуйста, вот новый пересмотренный прейскурант и иллюстрированное дополнение к каталогу, где Вы можете посмотреть фотографии и изучить спецификации.

В. The models are really gorgeous. But they are very expensive! I don’t think we can afford them. As you know our shops are located in lower-income bracket districts (районы, где проживает население с низкими уровнями доходов). Well, I think we won’t modify our order.

FOCUS 5. WORKSHOP

Make up letters according to the situations.

Assignment 1

Вы получили заказ на справочники и энциклопедические издания. Вы ожидали, что типография своевременно исполнит его. Но в связи с ремонтными работами в цехах Вашей типографии, по всей видимости, сроки поставки не будут соблюдены. Вы приносите извинения и просите Ваших партнеров, чтобы они подтвердили, что согласны на отсрочку в 10 дней.

Assignment 2

Вы получили письмо, содержащее заказ на деревянные стеллажи (racks) из сосны. Вы не можете поставить стеллажи указанного ассортимента, так как многие из заказанных моделей уже распроданы или заменены новыми. Предложите Вашим клиентам новый пересмотренный каталог и особо отметьте модели, которые по габаритам аналогичны указанным в заказе. Подчеркните, что цены на новые модели находятся в тех же пределах (in the same band), что и цены на заказанные стеллажи.

FOCUS 6. ROLEPLAY

Card 1. Вы должны обсудить с представителем компании, производящей ткани, их встречное предложение (См. LETTER 6). Выразите свою заинтересованность. Вы хотите разместить у них пробный заказ на новые виды синтетического шелка. Отметьте, что Вы все равно вынуждены искать компанию, которая поставит Вам требуемый вид натурального шелка.

Card 2. Вы направили встречное предложение (См. LETTER 6) компании, которая заинтересована в приобретении натурального шелка с мокрым эффектом. Вы привезли на встречу образцы, в том числе те, которые Вы только начинаете производить. Обсудите с потенциальным партнером детали сделки.

SECTION 6 VOCABULARY CHECKUP

Give the English equivalents for the following words and phrases.

Оформлять заказ; повторный заказ; крайний срок; график поставки; товар-заменитель; размещать заказ в фирме; в строгой последовательности; снижать цену на 2%; рапродавать запасы; сборка; пробный заказ; предлагаемые товары; торговая скидка; поставка чьими-либо транспортными средствами.

Achievement test

Complete the following sentences in appropriate ways, using one word for each blank space:

1. The problem is that the prices for your Models 452 and 234 are considerably higher than those for similar models by your competitors by some 10 and 12 per cent _____.

2. Stocks of these have been sold _____ since our quotation, and the manufacturers inform us that it will be another 4 weeks before they can send _____.

3. We have to inform you, however, that owing to non-delivery of _____ components we shall be unable to _____ the deadline stipulated for delivery.

4. We refer _____ our letter of October 12 when we stressed the importance of dispatching order No. 246 so that it _____ here by October 26.

5. I appreciate your trouble in this matter but as your prices are _____ higher than those I have been _____ by other dealers, I regret I cannot give you an immediate order.

6. Your order is now being _____ for immediate dispatch and will be ready for _____ shipment for delivery to Heathrow Airport London early next week.

1 printed cotton cloth - набивная хлопчатобумажная ткань

1 rayon – вискоза, искусственный шелк

180