- •Оглавление
- •Глава 1. Использование социальных медиа в качестве продвижения товаров в сети Интернет. 5
- •Глава 2. Продвижение брендов деловой одежды на российском рынке в социальных сетях. 29
- •Глава 3. Исследование восприятия коммуникации бренда Dress Code в социальных сетях. 62
- •Введение
- •Глава 1. Использование социальных медиа в качестве продвижения товаров в сети Интернет.
- •Социальные медиа сегодня: основные виды.
- •Популярные форумы в России:
- •Коммерсант.Ru — здесь представлена информация о мировом и российском бизнесе, финансовые и деловые новости, политика и перестановки в органах власти, главные события в обществе, культуре и спорте.11
- •Возможности и ограничения использования социальных медиа.
- •Глава 2. Продвижение брендов деловой одежды на российском рынке в социальных сетях.
- •2.1 Инструменты, используемые в социальных сетях, с целью продвижения и коммуникации с потребителем.
- •2.2 Стратегии продвижения бизнеса в интернете, исходя из целевой аудитории и задач.
- •2.3 Бренд деловой одежды Dress Code в конкурентной среде.
- •Romir Monitoring провел исследования о покупках в интернете.35
- •Глава 3. Исследование восприятия коммуникации бренда Dress Code в социальных сетях.
- •3.1 Присутствие бренда Dress Code в социальных сетях: разработка предложений по активации и коммуникации бренда.
- •Ключевые сообщения:
- •Психографические признаки:
- •Контент
- •3.2 Статистические показатели активности коммуникации бренда Dress Code в социальных сетях.
- •3.3 Влияние активности бренда в социальных медиа на его восприятие целевой аудиторией.
- •3.3.1 Методика опроса и сведения о респондентах.
- •Получение от респондента информации глубинного характера.
- •Применение проективных методов.
- •Применение визуальных материалов.
- •Изучение мнений особых категорий респондентов.
- •3.3.2 Результаты опроса респондентов.
- •3.4 Рекомендации по оптимизации продвижения бренда Dress Code с помощью социальных медиа.
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложение 1
- •Приложение 2
- •27 Demers j. How to Use The aida Formula To Boost Your Content Marketing Strategy, [http://www.Forbes.Com] 8/05/201
Популярные форумы в России:
Forums.drom.ru – сообщество автолюбителей. Здесь рассматриваются вопросы выбора и приобретения, эксплуатации и ремонта авто, юридические вопросы, связанные с правилами дорожного движения и тд.
forumhouse.ru – профессиональный дачный форум, на котором можно пообщаться с другими дачниками и профессиональными строителями.
iXBT.com – форум о высоких технологиях. Персональные компьютеры, сервера, программное обеспечение, интернет, бытовая техника и тд.
sptovarov.ru – форум совместных покупок. Множество людей собираются вместе, чтобы купить товар по цене, которая существенно ниже розничной.
Watch.ru - здесь обсуждаются различные марки часов. На сайте присутствует “барахолка”, где пользователи могут выставлять различные часы на продажу.
forumavia.ru – ресурс полностью посвящен авиационной тематике и всему, что с ней связано.
supermamki.ru – популярный женский форум, посвященный домашнему хозяйству, воспитанию детей, вопросам красоты и здоровья.
monitor.espec.ws – узкоспециализированное сообщество для ремонтников, где рассматриваются различные аспекты ремонта аудио и видео техники, компьютеров, фотоаппаратуры.
irc.lv – форум вопросов и ответов. Любой участник может задать вопрос на практически любую тему, а другие зарегистрированные пользователи будут на него отвечать. 9
3. Тематические площадки
Под тематическими площадками понимаются специализированные сайты, которые собирают информацию о том или ином направлении человеческой деятельности или рынке. Тут можно найти статьи, блоги специалистов, те же самые форумы и многое другое. Этот вид социальных медиа особенно важен для В2В сектора. 10
Примеры тематических площадок:
Коммерсант.Ru — здесь представлена информация о мировом и российском бизнесе, финансовые и деловые новости, политика и перестановки в органах власти, главные события в обществе, культуре и спорте.11
Информация о пользователях интернет-ресурса:
64% читателей имеют высшее образование; 70% — доля руководителей среди читателей ресурса; 56% — мужчины, 44% — женщины; 2 388 000 — уникальных посетителей в месяц. [Интернет-ресурс издательского дома «Коммерсантъ» http://www.kommersant.ru]
Eurosport.ru. На данном Интернет-ресурсе представлены спортивные новости и обозрения. Календари и результаты соревнований, онлайн-трансляции, турнирные таблицы по разным видам спорта (футбол, хоккей, теннис, авто-, мотоспорт и др.).
Информация о пользователях интернет-ресурса: 10 версий на 9 языках; 100 000 посетителей ежедневно; Более 900 000 посетителей ежемесячно; 1,5 миллиона просмотров страниц ежедневно.12
BabyBlog.ru — тематический сервис дневников для будущих и настоящих мам. Ежедневно заводится 200-250 новых дневников;
Кinopoisk.ru – Интернет-ресурс, где можно выбрать фильмы на любой вкус и узнать новости из мира кинематографа. 6 300 000 пользователей — ежемесячная посещаемость ресурса. Более 110 000 000 просмотров страниц в месяц.13
4. Блоги и микроблоги
Всем известные площадки: Живой Журнал, Twitter, предполагающие, что эксперт ведет свой блог, привлекая внимание к различным аспектам своей деятельности и деятельности компании, в которой он работает.
5. Профессиональные сообщества
Профессиональные сообщества могут формироваться, как в рамках социальных сетей общей направленности, так и в рамках специализированных социальных сетей.
Вот некоторые примеры профессиональных сообществ:
linkedin.comprofessionali.rumoikrug.ruxing.com
Подробное разделение социальных медиа на различные группы показало наличие общих черт в их классификации. Во-первых, каждая классификация содержит категорию, где есть сервисы для обмена контентом, не важно, что это: фото, видео, музыка или специализированные сети для обмена играми. Если проанализировать данные классификации, не сложно прийти к выводу, что сейчас есть уже все основные тематики в сети, независимо от вида контента. Каждая «социальная категория» занимает свою нишу в этой градации.
Особое место в социальных сетях занимают «сервисы, связанные с коммерцией» или «бизнес сети». В качестве вывода можно сказать, что постоянно идет ссылка на взаимопомощь, обмен контентом с одной стороны, и бизнес направленность с другой. Другими словами, социальные медиа можно классифицировать на те, в которых бизнес направленность играет ключевую роль, и социальные медиа, основная задача которых бесплатно поделиться контентом и получить обратную связь. Еще одним критерием для оценки видов социальных медиа можно выделить доступность. Сейчас множество социальных сетей полностью открыты для внешнего мира, другие в свою очередь являются более узкоспециализированными. Некоторые сервисы социальных сетей не нацелены на публичность из-за своей бизнес ориентированности, поэтому доступ к ним закрыт. [Сайт компании SMO-i-SEO.ru//URL:http://smo-i-seo.ru/vneshnee-smosmm/vidy-socialnyx-setej.html] Классификация социальных медиа может быть и по географическому региону, что кажется наиболее очевидным и доступным для восприятия. Вначале были созданы мировые социальные сети, игнорирующие всякие физические границы, чуть позже начали развиваться сети в отдельных регионах, часто копируя полностью или частично мировых гигантов, но приобретая свои собственные черты. С развитием Интернета постепенно стали появляться сети даже по отдельным городам. Также стоит упомянуть сети, которые привязываются не к географическому положению, а к организации, например, корпоративные социальные сети. Деление на виды, типы и категории продолжается и по сей день.14
Социальные сети приобретают огромную популярность и в мобильных устройствах, ведь использование гаджетов растет день ото дня, а быстрый обмен сообщениями становится незаменимым критерием в постоянно развивающемся мире и быстром ритме нашей жизни.
Более 21 миллиона российских пользователей интернета, что составляет треть от всех пользователей, заходят в Сеть через мобильные устройства, свидетельствуют данные TNS на конец сентября.15
TNS Россия обнародовала данные по пользованию мобильным Интернетом в российских городах с населением от 700 тысяч человек. Первый отчет выпущен по итогам января 2015 года, данные учитывали аудиторию приложений и мобильных версий сайтов среди жителей городов с населением от 700 тысяч в возрасте 12-64 лет.
Так, по данным Web Index, самым популярным сервисом на мобильных устройствах по совокупной аудитории приложений и мобильных версий сайтов оказался Google (все проекты домена), аудитория которого составила 12,7 млн человек* за январь 2015 года. Далее в топе мобильного Интернета следует Яндекс (все проекты одного домена) с охватом** 10,9 млн человек, Вконтакте - с показателем 10,8 млн.
Топ-10 Интернет-ресурсов по мобильной аудитории (TotalMobile*)
Города 700 000+ (включая Москву и Санкт-Петербург), 12-64 |
Monthly Reach |
Monthly Reach Col % |
Monthly Reach% | ||||
1 |
Google (ru+com) |
12774.1 |
92.7 |
49.8 | |||
2 |
Яндекс |
10973.0 |
79.6 |
42.7 | |||
3 |
Вконтакте |
10822.4 |
78.5 |
42.1 | |||
4 |
Youtube |
9766.1 |
70.8 |
38.0 | |||
5 |
Mail.Ru |
9404.3 |
68.2 |
36.6 | |||
6 |
Wikipedia.org |
6688.5 |
48.5 |
26.0 | |||
7 |
|
6508.1 |
47.2 |
25.3 | |||
8 |
|
6485.7 |
47.0 |
25.3 | |||
9 |
Viber |
6080.5 |
44.1 |
23.7 | |||
10 |
|
5180.0 |
37.6 |
20.2 |
Таблица 1 TNS Web Index Mobile Города 700 000+ (включая Москву и Санкт-Петербург), январь 2015, 12-64 лет16
Что касается мобильных приложений в отдельности, то здесь абсолютным лидером стало приложение Вконтакте, собравшее в январе аудиторию в 8,4 млн. человек. На второй и третьей строчках соответственно расположились YouTube (7,8 млн. пользователей) и поиск Google (7,4 млн.).
Топ-10 мобильных приложений
Города 700 000+ (включая Москву и Санкт-Петербург), 12-64 |
Monthly Reach |
Monthly Reach Col % |
Monthly Reach% | |||
1 |
Вконтактеете |
8368,0 |
60,7 |
32.6 | ||
2 |
YouTube |
7777,5 |
56,4 |
30.3 | ||
3 |
Поиск Google |
7363,1 |
53,4 |
28.7 | ||
4 |
|
6473,4 |
47,0 |
25.2 | ||
5 |
Viber |
6058,1 |
43,9 |
23.6 | ||
6 |
|
4663,5 |
33,8 |
18.2 | ||
7 |
GoogleMaps |
4466,8 |
32,4 |
17.4 | ||
8 |
Skype |
4370,0 |
31,7 |
17.0 | ||
9 |
2GIS |
4038,2 |
29,3 |
15.7 | ||
10 |
ПочтаMail |
3867,0 |
28,0 |
15.1 |
Таблица 2 TNS Web Index Mobile Топ Мобильных приложений Города 700 000+ (включая Москву и Санкт-Петербург), январь 2015, 12-64 лет17
Январский отчет TNS Web Index Mobile стал первой поставкой данных по расширенной географии исследования мобильной аудитории. Данные учитывали совокупную аудиторию приложений и мобильных версий сайтов среди жителей городов с населением от 700 тысяч в возрасте 12-64 лет. При этом, расчет проводился на основе выборки размером 1350 человек. В целом, на текущий момент в рамках мобильной панели TNS зафиксировано более 2500 активных устройств в среднем за день.
Ранее информация по мобильному Интернету была доступна только по Москве и Санкт-Петербургу в отдельности. Теперь же в исследование добавлены следующие города: Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Красноярск, Новосибирск, Нижний Новгород, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов, Тольятти, Уфа и Челябинск. Поставка данных для подписчиков проекта по расширенному списку городов в совокупности будет реализована на ежемесячной основе.
Самыми доходными и популярными приложениями стали так называемые «мессенджеры», с помощью которых можно мгновенно обмениваться сообщениями.
За последний год произошло мало изменений. «Вконтакте» по-прежнему остается лидером среди россиян и имеет 54,6 млн. активных пользователей (данные за январь текущего года). За «Вк» следуют «Одноклассники» с месячной аудиторией 40 млн. пользователей и «Мой Мир» — 25,1 млн. пользователей. Некогда популярные российские соц. сети «Одноклассники» и «Мой Мир» начинают сдавать позиции и теряют популярность. За год их пользовательские базы сократились на 1 млн. и 2,7 млн. пользователей соответственно. «Facebook» продолжает укрепляться, разместившись на третьем месте с 24,2 млн пользователей. За ним следуют «LiveJournal» — 16,6 млн., «Instagram» — 13,3 млн. и «Twitter» с 8,4 млн. пользователей.
1.2 Социальные медиа в качестве канала маркетинговых коммуникаций.
В последнее время количество компаний, у которых есть собственные аккаунты на площадках социальных медиа, стремительно возросло, но стоит отметить, что далеко не все представители бизнеса имеют чёткие цели и задачи, когда выходят на площадки так называемого Social media marketing (SMM).
Брайан Солис (Brian Solis), главный аналитик консалтинговой фирмы Altimeter Group, в своей статье в журнале Forbes18, отмечает один из ключевых моментов во время выхода бренда в социальные медиа: «Если у компании нет стратегии и чётко сформулированных целей, а главное – понимания, какую отдачу хотелось бы получить на выходе, вероятнее всего успех будет иметь нулевую эффективность».
Модель ведения бизнеса меняется по причине возрастающих потребительских ожиданий. Для этого существует специальное понятие «digital-дарвинизма», которое описывает ситуацию, когда потребительское желание меняется быстрее, чем бизнес-индустрия может адаптироваться к этим изменениям.
Чтобы сохранить существующих клиентов и привлечь новых, компании нужно выявить необходимые инструменты продвижения в социальных сетях, а не использовать весь инструментарий и упускать своего клиента. Ведь одним из ключевых моментов является составление грамотного портрета своего потребителя. Понимая свою целевую аудиторию и зная, что именно нужно покупателю, можно смело сказать, что это уже половина успеха!
Потребители используют информацию из социальных сетей с целью принять решение о покупке определенного товара или услуги. Это отличает их от «традиционных» потребителей, принимающих решения на основе информации, услышанной на радио, увиденной на ТВ, или прочитанной в журнале. Также новый тип потребителей отличается тем, что постоянно использует смартфоны для присутствия онлайн в социальных медиа и фиксирует свое местоположения с помощью геолокационных сервисов.
На протяжении долгого времени маркетинговые коммуникации были одноплановыми, т.е. рекламное сообщение «напрямую» доставлялось потребителям, но с ростом популярности социальных медиа компании поняли, что общение и взаимоотношение с потребителем выходит на первый план.
С появлением интерактивных площадок, таких как Twitter и Facebook, стало очевидным, что компании важно уметь слушать и разговаривать с клиентом, а фокус на численные показатели постепенно устаревает.
С появлением маркетинга в социальных медиа, или SMM, произошло изменение в сфере коммуникаций – переход от монолога к диалогу. В SMM основной упор делается на создании контента, который люди будут распространять через социальные сети самостоятельно, уже без участия организатора, т.к. считается, что сообщения, передаваемые по социальным сетям, вызывают больше доверия у потенциальных потребителей. Это связывается с рекомендательной схемой распространения в социальных медиа за счёт социальных связей, лежащих в основе взаимодействия.19
Каналы коммуникаций, способы и форматы взаимодействий с конечным потребителем могут варьироваться в зависимости от площадок и предлагаемых функциональных особенностей, однако идея и концепция остается одной и той же.
В рамках маркетинга в социальных медиа компаниям очень важно выстроить доверительную и правильную коммуникацию с пользователем, для этого нужно научиться исследовать интересы и поведение целевой аудитории, подбирать площадки с высокой концентрацией ЦА, разработать общую стратегию присутствия компании в социальных сетях, грамотно подобрать инструменты, которые будут оптимально решать задачи и интегрировать SMM-активности в общую маркетинговую стратегию компании.20
Цели, которые преследуют российские компании, выходя на платформы социальных сетей – это увеличение продаж, брендинг, работа с негативными отзывами и клиентская поддержка. Причем клиентская поддержка стала выходить на первый план в мотивации представителей бизнеса наряду с работой с негативными отзывами.
В российском рынке, представлены несколько типов игроков, которые его формируют21
специализированные агентства (средний штат 5-10 сотрудников). Такие агентства специализируются как на отдельных SMM-услугах, так и на всех вместе.
интернет-агентства, специализирующиеся на интернет-рекламе в целом, и также предоставляют услуги SMM (агентства предоставляют такие услуги самостоятельно).
отдельные фрилансеры или небольшие команды специалистов (два-три человека), занимающиеся, как правило, мелкими работами с небольшими бюджетами, но отдавая работу на аутсерс, надо понимать, что может пострадать качество.