Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

311

лись устаревшие неэффективные технологии, усложнявшие электромонтажные работы. Он заказал у нас серию акций и разработку нового виртуального понятия. Этим понятием стал Новый стандарт петербургской энергетики. В него были включены технические процессы, оборудование и методы прокладки сетей, которые являются наиболее прогрессивными на данный момент. Однако его нужно было опереть на какое-либо реальное событие, подтверждающее, что эти новые технологии мощнее и лучше традиционных.

Мы предложили более 50 акций для УНР-427. Выбран был рекорд Гиннесса в скорости строительства электроподстанций.

Итак, 14 сентября 2006 года команда УНР-427 приступила к установке мирового рекорда в скорости строительства типовой трансформаторной подстанции. Планировалось установить подстанцию в течение суток, а еще лучше в течение 12 часов (обычно подстанции устанавливаются бо-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

312

лее чем за полгода). Подготовка рекорда заняла более месяца. Были созданы новые технологии и продуман метод управления установкой. Накануне была проведена пресс-кон- ференция, где было рассказано о том, что будет происходить на стройке. Для трансляции процесса строительства через интернет была установлена веб-камера.

Утром в присутствии администрации Ленэнерго и многих руководителей санкт-петербургской промышленности был дан старт. Возникли некоторые проблемы, сломалось два экскаватора. Пришлось копать котлован вручную при помощи бригады в 40 человек. Потом приехали другие экскаваторы.

Постоянно в течение дня котлован снимали телекамеры всех каналов и фотографировали репортеры газет. К 9 вечера путем невероятных усилий строительство удалось завершить. Мировой рекорд был установлен. Информацию о нем отправили на регистрацию в Книгу рекордов Гиннесса и Книгу рекордов России. Акция вызвала огромный региональный резонанс и значительный федеральный отголосок.

Но причем тут бюрократия? Дело в том, что данная стройка была уникальна еще и в плане согласований и тестирования подстанции. Всю бюрократическую волокиту удалось пройти за один день, хотя реально на это нужна минимум неделя. Представители соответствующих ведомств уважительно подошли к этой попытке установки рекорда. Но и это еще не все. Часть служб, занимающихся строительством и обновлением электросетей Петербурга, заинтересована в лоббировании устаревших технологий. Так до сих

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

313

в Петербурге ставят подстанции, оснащенные аппаратурой стандарта 50-х годов прошлого века. Естественно, есть предприятия, которые эту аппаратуру по старинке монтируют и влияют на чиновников в целях продвижения своей продукции. Все эти устаревшие технологии не только не позволяют добиться мирового рекорда, но и несопоставимо дороги, неэффективны в сравнении с предложенными УНР-427 технологиями. Только благодаря дикой бюрократии, проникшей в электроэнергетику, Петербург задыхается в отсутствие высокой пропускной способности электросетей. Этот рекорд Гиннесса показал, что будущее все равно будет за новыми технологиями. У нас есть ресурсы, есть технологии, есть люди, но пока будут бюрократы, в области электроэнергетики нас ничего хорошего не ждет.

Результатом акции стало появление Нового стандарта петербургской энергетики. Он может сломать бюрократический механизм, мешающий быстрейшему развитию энергетики, и ввести новые технологии.

Уже спустя месяц по новой технологии построили еще шесть подстанций, а в декабре руководство Ленэнерго совместно с руководством УНР-427 провели пресс-конферен- цию, где объявили о запуске программы Новый стандарт петербургской энергетики.

Небольшое предприятие УНР-427 приобрело большой вес в петербургской энергетике. И уже спустя полгода с ними подписали новый контракт на абонентское обслуживание и строительство новых сетей в одной пятой части всех сетей города. То есть пятую часть сетей города передали УНР-427.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

314

Чит-коды

Чит-кодами в компьютерных играх называют особые комбинации клавиш, которые открывают скрытые возможности. Обычно при помощи чит-кодов удается из ниоткуда получить деньги, скрытые ресурсы, возможности, изменить правила игры. Когда велась игра «че- ловек против компьютера», к читам могло быть только положительное отношение. Они взламывали игры и давали увеличенные возможности. Однако когда игры стали вестись по сети и в них стали участвовать реальные люди, к тем, кто использует чит-коды, стали относиться крайне негативно. Их стали называть читерами и банить, запрещая участие в играх.

Âреальной жизни читерство также возможно, и сами чит-коды тоже существуют. Часто использование чи- терства объявляется мошенничеством и карается законом или осуждается обществом. Однако можно найти искусные чит-коды, которые не будут объявлены мошенничеством и позволят тем не менее получать увеличение возможностей.

Âданном случае предполагается имитация поведения, которое соответствует определенному шаблону конкретного виртуального понятия. Имитируя это поведение, человеку или группе людей становятся доступны ресурсы данного виртуального понятия. На этом приеме базируются многочисленные разновидности мошенничества. Обычно мошенники успешно исполняют роль кого-то и используют документы (то есть

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

315

материальные подтверждения), а в результате получа- ют доступ к ресурсам. Но имитация поведения может быть успешно использована и во вполне законных видах деятельности.

Вы, возможно, обращали внимание, как крошечная слабая женщина умудряется иногда, будучи школьным учителем, успешно влиять на 40 разбушевавшихся школьников. В то же время крепкий молодой мужчина не может подчас воздействовать на тех же школьников. Чем это объясняется?

Применив метод учительницы в работе, например, рекламного агента, можно успешно подчинить себе рекламодателей. Можно получить ресурс начальствования на незначительное количество времени, имитируя роль начальника. И этот ресурс позволяет влиять на людей и заставлять их делать то, что они не стали бы делать без денег или приказа.

Телеведущий, имитируя поведение друга и общаясь в такой манере с телезрителями, может получить такое же расположение телезрителей, как если бы это был их реальный друг. Аналогичным образом, имитируя страстно влюбленного, эстрадный музыкант может убедить аудиторию, что он любит каждого из них, и это может быть воспринято как сексуальный призыв. И при помощи этого метода многие мужчины-певцы имеют массу неистовых поклонниц.

Телевидение вообще дает непревзойденные ранее возможности. С одной стороны, телеведущий там, в студии, но он в то же время рядом с телезрителем в его

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

316

комнате. И имитируя определенное поведение, он может манипулировать телезрителем, используя шаблоны виртуальных понятий. Он рядом и ему становятся доступны те же ресурсы, которые предоставляются родственникам и друзьям. До появления телевидения такое было невозможно.

Если кто-то подойдет к вам на улице и начнет имитировать поведение родителя или друга, он может полу- чить негативную реакцию с вашей стороны, так как ваш мозг увидит в этом подлог. Но когда то же самое делает телеведущий, то подлога мозг не видит. Поче- му? Дело в том, что он, с одной стороны, обращается

êвам, а с другой стороны и нет, так как телеведущий не знает, включен ли у вас телевизор и на каком вы канале. Но в результате устраняется барьер недоверия

êповедению ведущего, и он начинает восприниматься в той роли, которую исполняет. И это дает огромные возможности.

Следует немного поговорить о виртуальных понятиях в целом. Очень интересный эффект возникает, когда вы сочетаете несочетаемое. Берете, например, материальные составляющие от одного понятия, поведение от другого, а переменные свойства понятия от третьего. Эффект может превзойти прогнозы. Он вызывает удивление, замешательство, и человек не знает, как реагировать на это. Причем человек может в этом слу- чае восприниматься как странный или ненормальный. Успех данный метод приобретает тогда, когда вы при

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

317

помощи данной технологии начинаете управлять поведением объекта.

Когда такое происходит, на что должен реагировать человек? На материальные подтверждения? На переменные составляющие? Или на модель поведения? Предположим, вас останавливает гаишник за превышение скорости и начинает исполнять роль вашего папы. Какую роль будете исполнять вы?

Он говорит вам: «Здорово сынок (дочка). Ты чего-то быстро едешь? Так опасно». Потом он обнимает вас и объясняет, как правильно и безопасно ездить. И так полчаса. Затем он не берет с вас штрафа и отпускает.

Как вы будете себя вести? Как с гаишником, как с папой или как-то иначе? Скорее всего, некоторое время вы не будете знать, что делать.

Кстати, методы борьбы с превышением скорости в нашей стране, да и в других странах выбраны категориче- ски неправильные. Когда человек быстро едет, что он экономит? Время! Соответственно сильнейшим наказанием для него будет именно отнять у него время, то самое, которое он сэкономил. А не деньги. Иначе он будет считать, что просто дорога подорожала на конкретную сумму. И сделать это не просто так, а совместить с информационной обработкой. Например, человека задерживают на полчаса, и он должен все это время стоять и смотреть фильм про страшные ДТП, которыми заканчивалось превышение скорости. Ведь очевидно, что система отучения от превышения скоро-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

318

сти не работает, так как превышений не только не становится меньше — их становится больше. И это само по себе должно наталкивать на необходимость отказаться от неработающей системы.

Или, допустим, около парикмахерской, как на рынке, стоит зазывала и кричит: «Стрижки короткие, стрижки длинные, модельные, канадки, заходите, покупайте!» Нехарактерное поведение рядом с парикмахерской, но из-за своей оригинальности оно вызовет определенную реакцию, и кто-то может зайти из любопытства.

Или же в банке при входе встречают хлебом и солью, скоморохи танцуют, а потом посетителей угощают пирожками с капустой. Опять же, такое поведение не со- четается с шаблоном банка, но при правильном исполнении может вызвать восприятие банка как более свойского места, где можно, не боясь, брать кредит и вести себя просто. Тут важно придумать более логичное объяснение этой процедуры.

Методы изменения свойств виртуальных понятий

Каждое виртуальное понятие имеет определенный типовой набор шаблонов. Эти шаблоны различаются в зависимости от государств и социальных групп. Новую модификацию понятия люди пытаются присоединить к одному из типовых шаблонов, и в каждом шаблоне есть место для переменных. При помощи PR можно попытаться создать новый шаблон или модифицировать какой-либо старый.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

319

Создавая новые шаблоны, можно получать неожиданные возможности: от новых схем получения собственности до контроля над значительными группами людей и даже государствами. Естественно, все это будет юридически безупречно.

Теперь рассмотрим, как изменяются виртуальные понятия.

Для большинства понятий существуют типовые процессы их изменения. Если происходит один из таких процессов, то общественность успешно осознает эти изменения, как естественные для данного понятия.

Для смены власти характерны выборы, силовые захваты, передача по наследству. Для смены собственности характерны обмен, продажа, дарение, получение вследствие насилия. Для передачи денег характерны процессы покупки, выдачи зарплаты, дарение, конфискация, воровство и т. п.

Однако изменять эти понятия можно, всего лишь имитируя данный процесс или проводя его с какими-то изменениями. Например, президента какой-либо страны можно переизбрать на официальных выборах, но можно провести альтернативные выборы. Предположим, вы утверждаете, что государственная избирательная комиссия дает неточные результаты, так как ангажирована действующим правительством. С другой стороны, эта же самая избирательная комиссия неспособна обеспечить явку избирателей. Исходя из этих причин, необходимо организовать альтернативные выборы с высокой явкой. И вы проводите собственные выборы,

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

320

организовав по стране собственную избирательную комиссию. Обеспечиваете большую явку и успешно переизбираете президента на альтернативных выборах, не подконтрольных правительству.

Вы можете не стремиться избирать нового президента, но получить равноценную ему власть. Все, что нужно, — создать огромную корпорацию, куда сможет вступить любой член общества, а членство в этой компании будет давать какие-то значительные привилегии. Например, можно получить доступ к общим ресурсам, доступным только членам корпорации: общим автомобилям, самолетам, поездам, снегоходам, квартирам. Эти ресурсы распределяются согласно определенным правилам этой корпорации. И каждый член корпорации, в зависимости от своего звания, имеет возможность пользоваться этими ресурсами определенное время. Например, вы не можете купить «Феррари», но, будучи членом этой корпорации, вы спокойно можете покататься на «Феррари» два часа в неделю на специальном стадионе или же по городу. Очень многие товары не нужны в повседневной жизни ежеминутно, однако ради разового использования подчас приходится их покупать и где-то хранить. В рамках этой корпорации вы получаете свободный доступ ко всем ресурсам.

У членов этой общественной корпорации создаются определенные обязанности и субординация. Каждый может оказаться во главе корпорации или занять в ней руководящий пост. В результате появляется государство в государстве. Возможно, эта корпорация станет международной, тогда это будет транснациональное