Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

231

Уныние хорошо тем, что его можно вызвать по одному поводу, а использовать для другого. Но надо иметь в виду, что очень опасно играть на унынии по ключе- вому вопросу, так как вместо уныния вы можете полу- чить активность.

Осуждение

Использование этого порока предполагает, что группа людей или кто-то конкретный наслаждается, осуждая поступки других людей. На принципе осуждения построена популярность реалити-шоу «Дом-2», «Последний герой» и пр.

Осуждая других людей, человек тешит свое тщеславие, чувствуя, какой он хороший и замечательный в сравнении с тем негодяем (или негодяйкой).

В лоббировании осуждение используется следующими способами.

Групповое осуждение кого-то с целью объединения некой группы лиц или сближения с некой группой.

Провокационное осуждение с целью рассорить друзей или дружественные аудитории. Этот метод используется для разрушения деловых связей, разрешения компаний путем ссоры учредителей, для рейдерских захватов и т. п. На этом принципе была организована Первая мировая война. Монархи Европы были родственниками. Но их убедили осуждать друг друга, и они стали врагами.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

232

Провокационное осуждение начальства подчи- ненными с целью увольнения. Если нижестоящий чиновник, поддавшись провокации, осудит высшее руководство, то его могут очень скоро уволить.

Для инициации процесса осуждения часто используется провокатор. Он запускает как процесс осуждения одним человеком другого, так и групповое осуждение другой группы лиц. Как правило, от осуждения до конфликта один шаг.

Празднословие

Празднословием называются разговоры, лишенные практического и духовного смысла и не способные принести практической пользы. Главным минусом празднословия является выброшенное время. Жизнь очень короткая, а времени в ней и так мало. Часто слу- чается так, что лишенные практического задания сотрудники предприятия погружаются в празднословие и этим снижают эффективность труда, порождают интриги и склоки.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

233

Методы использования празднословия в лоббировании:

Для сближения с нужным лицом.

Для продажи рекламы на телевидении. Празднословные передачи могут надолго засадить людей за телевизор.

Для отвлечения людей от проблемы.

Для снижения производительности работы некой группы лиц.

Для сбора информации.

Êпразднословию в большей мере склонны женщины, особенно если их умело спровоцировать. Причем главным неписанным правилом празднословия является полное отсутствие практической пользы от разговоров. Если кто-либо из говорящих усматривает в разговоре с другим некую практическую пользу и видит, что одному от другого что-то нужно, то это воспринимается негативно.

Спровоцировать к празднословию можно путем, например, разговоров о погоде или обсуждением не имеющих отношения к делу тем. И если человек склонен к празднословию, это выгодно для сближения с ним и сбора информации о нем. Естественно, люди могут препятствовать запуску процесса празднословия, но исподволь обходным маневром их можно к этому спровоцировать.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

234

Пьянство

Пьянство с древнейших времен использовалось для лоббирования. Тамерлан почти всех гостей заставлял напиваться до поросячьего визга, а затем договаривался с ними о том, о чем никогда бы не договорился в трезвом виде.

Возможность напоить и временно лишить разума че- ловека дает беспредельные возможности и огромную власть. История знает немало случаев, когда алкоголем людей провоцировали к бунтам, убийствам, революциям.

Самолюбие

Самолюбие главным образом хорошо тем, что позволяет пренебречь корпоративными или общественными интересами ради интересов личных. Самолюбивый человек ради личной выгоды готов будет даже нанести ущерб корпорации и учреждению, в котором он работает. Типичные методы игры на самолюбии следующие:

Человеку путем неких мыслей и слов активизируют самолюбие. Например, ему сообщают, что он особо талантлив, значим и уважаем, но поче- му-то начальство недооценивает его. Ему пора подумать о своем благосостоянии. И ему предлагают некие ресурсы в обмен на лоббирование интересов вашей компании. По этой методике уго-

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

235

варивают закупщиков крупных гипермаркетов брать откаты.

Человеку активизируют самолюбие, а затем утверждают, что он непременно должен занять место своего начальника. Этот метод часто используют для уничтожения и снятия с поста высокопоставленных чиновников.

Воздействие на самолюбие позволяет заставить человека пренебрегать интересами других людей. Ради удовлетворения своего самолюбия человек готов предать свое учреждение, корпорацию или даже свою семью. И все, что для этого нужно, — обыграть отношение к нему других людей, как проявление пренебрежения к его интересам.

Жадность

Жадность — это чрезмерная экономия собственности и денежных средств. Жадность опасна в том случае, когда необходимы срочные расходы. В этом случае чрезмерная жадность губит компании, чиновников, государственных деятелей и даже членов их семей. Известен случай, когда одна женщина-мультимиллионер отправила сына на лечение в муниципальную клинику, где он умер от недостатка препаратов, в то время как она имела возможность положить его в любое самое шикарное медицинское учреждение.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

236

Ниже представлены типовые методы игры на жадности.

Убеждение директора предприятия-конкурента не вкладываться в развитие производства. Ему тем или иным путем подкидывают идею о том, что эти непонятные расходы не принесут прибыль. В результате предприятие отстает от тенденций рынка и теряет позиции.

Аналогичным образом воздействие может производиться на участников тендера, которые не захотят вкладываться в силу жадности и потеряют заказ.

Человек ставится перед угрозой потери собственности или части денег и в результате отказывается от своего решения.

Аудитории предлагается сэкономить на покупке чего-либо (наиболее широко используется в маркетинге и рекламе). Возможность сэкономить копейки приводит часто к большим тратам.

Аудитории предлагается что-то получить бесплатно. И, несмотря на поговорку «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», на это многие попадаются.

Стяжательство

Стяжательством называется добыча ресурсов сверх необходимого. Есть такая поговорка: «Денег много не бывает». Современный мир устроен так, что чем больше вы покупаете, тем выше растут ваши запросы и траты на содержание своего имущества. В результате чело-

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

237

век зарабатывает все больше и больше, а неудовлетворенность доходами только растет. Согласно же ТВП никаким имуществом в принципе нельзя владеть, а можно владеть лишь инклюзивным правом пользования. И нет большой разницы, берете ли вы мотоцикл

âпрокате на день или катаетесь на своем один день раз

âмесяц. Накапливая имущество, человек, с одной стороны, накапливает эксклюзивные права на пользование различными предметами, а с другой — ответственность за это имущество и обязательства содержать персонал, его обслуживающий.

Когда человек начинает потреблять больше, чем нужно для нормальной жизни, он переходит в фазу стяжательства. Также следует заметить, что богатого и влиятельного человека, довольствующегося малым, легко подвигнуть к стяжательству. Человек, зараженный стяжательством, всегда не удовлетворен своим материальным положением. И, с одной стороны, это толкает его на более интенсивную работу, а с другой — на добычу имущества любой ценой.

Существуют следующие методики игры на стяжательстве.

Человек, зараженный стяжательством, более склонен к коррупции и отмыванию государственных денег, если он занимает государственную должность. Он охотно выделяет государственные деньги на любые цели, если сам получает большой откат. Чиновник, зараженный корруп-

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

238

цией, погружается в необходимость, с одной стороны, воровать государственные деньги, а с другой — брать все большие взятки.

Государственные деятели, зараженные стяжательством, легко контролируются. На них всегда достаточно компромата. Их в любой момент можно посадить в тюрьму. В России, например, большинство коррумпированных чиновников держат деньги в иностранных банках, делая себя подконтрольными зарубежным банкирам, которые в любой момент могут арестовать их счета. Это позволяет диктовать России условия угрожать оранжевой революцией. Иногда государственных деятелей осмысленно подталкивают к стяжательству, чтобы они стали более подконтрольными.

Склонные к стяжательству люди становятся рабами агрессивного маркетинга и тратят все свои деньги и силы на те цели, которые им диктуются.

Склонные к стяжательству люди часто залезают в долги и кредиты, будучи вынуждены оплачи- вать свои растущие запросы. Тем самым их легко можно сделать долговыми рабами, что часто осуществляется в Европе.

Склонные к стяжательству люди являются превосходными потребителями, покупающими гораздо больше, чем им нужно.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

239

Программа развития стяжательства сейчас активизирована в рекламных и маркетинговых кампаниях большинства крупных брендов, где обязательно присутствует линейка товаров для различных слоев населения. И человек должен, увеличивая свои доходы, планово увеличивать и расходы на более дорогой товар того же бренда. Те, кто не может этого делать, залезают в кредиты, обеспечивая прибыль банков. Попытки измерять уровень жизни уровнем расходов также пропагандируют эту тенденцию.

Стяжательство ведет к чрезмерному бессмысленному перерасходу энергетических ресурсов, к чрезмерному потреблению пищи и, как следствие, ожирению и т. п. Доходит до того, что человек сидит в огромной машине по три часа в пробке для того, чтобы добраться на работу, а потом он же занимается три часа на специальном велотренажере в дорогом фитнес-центре. При этом его машина в пробке сжигает бензин, которого хватило бы на автобус, сам он наживает радикулит, а места машина занимает столько, что хватило бы на десяток велосипедов. Затем в фитнес-центре расходуется электричество, занимаются человеческие ресурсы и т. п. И гораздо проще было этому человеку добежать бегом до работы и помыться там в душе.

Стяжательство развивается тогда, когда в продаваемый товар закладывают свойства, отличные от функциональности, то есть товар тешит тщеславие и гордость, способствует сексуальной привлекательности

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

240

и т. п. Часто, покупая такой товар, люди, развивают в себе стяжательство. Затем на их стяжательстве начи- нают играть, продавая им все больше и больше товаров.

Ревность

Ревность — это недовольство тем фактом, что конкретный человек симпатизирует другим людям и предпо- читает их общество. Ревность может проявляться между супругами, когда один из супругов считает, что другой интересуется кем-либо, кроме него. Но ревность может быть и на работе, когда начальник ценит кого-либо из подчиненных выше других. Вот типич- ные схемы игры на ревности.

Кому-либо указывают на то, что руководство более предпочитает его коллегу и коллега лучше двигается по служебной лестнице. Этот человек может влиться в ряды недовольных компанией и стать агентом противника. Аналогичная ситуация происходит и в государственных структурах, где обиженного можно использовать как орудие лоббирования.

Ревность часто использовалась для внесения ссор в королевские семьи, и, манипулируя этими ссорами, царедворцы получали немалое влияние.

Можно использовать ревность как способ шантажа одного из супругов.