Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

201

ленности, который возглавлял другой чиновник комитета. Согласно этому договору я должен был перечислить миллион двести тысяч рублей в этот фонд на развитие промышленности, и в обмен на этот договор я мог надеяться на решение моего вопроса.

Это наиболее цивилизованный и законный метод сбора взяток. Если чиновники цивилизованные и уже имеют соответствующие фонды, а не собирают взятки под столом, то договориться с ними очень легко. Вы встре- чаетесь с ними, рассказываете суть вопроса и спрашиваете, нет ли у них какого-либо вспомогательного фонда. Также вы можете спросить у чиновников, нет ли дружественной компании, которая решает данные вопросы. Если конвейер налажен, соответствующая компания будет порекомендована.

Если у конкретного чиновника не разработано подобного цивилизованного метода коррупции, необходимо искать надежных посредников. Посредниками при подкупе судей являются опытные адвокаты, при подкупе органов лицензирования — юридические фирмы по регистрации компаний и т. п. Обычно в каждой отрасли есть профильные посредники, и без их участия осуществить нецивилизованный подкуп трудно и очень опасно. Посредников по подкупу много и найти их легко, всего лишь озвучив свои намерения. Среди этих посредников, конечно, много мошенников, и зачастую сами чиновники оказываются мошенниками. Вполне можно перечислить сумму денег и не получить ничего: вам объяснят, что вы заплатили деньги за то, чтобы войти в некий элитный клуб, и они ничего не хотят

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

202

или не могут для вас сделать. Нередки случаи, когда чиновники берутся за то, чего в принципе не могут сделать в рамках своих полномочий или знакомств.

Нефинансовые методы кабинетного лоббирования

Следует, однако, заметить, что деньги — далеко не все, что интересует чиновников. Помимо денег чиновников могут интересовать следующие ресурсы:

Положительный PR. В данном случае вы можете организовать лоббирование так, что чиновник получит положительный имидж, приняв выгодное для вас решение.

Услуги вашей компании или ваш продукт.

Совместные интересы.

Какие-то ваши знакомства.

Вы лично, как человек.

Например, часто используется такая схема воздействия: вы приглашаете чиновника на вашу пресс-кон- ференцию, и в результате он получает бесплатный PR и улучшение своего имиджа, а вы — его расположение.

Далее будет рассмотрена система, названная условно «поводок пороков», которая служит основой кабинетного лоббирования с древнейших времен.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

203

Поводок пороков

Человеческие пороки являются превосходным поводком, позволяющим управлять людьми, то есть предсказывать их действия. Не поддаются управлению только те люди, которые умеют управлять своими пороками. Но в современном обществе таких немного.

Вот почти полный список человеческих слабостей, которые в руках умелого лоббиста представляют собой великолепный инструмент управления.

Гордыня.

Тщеславие.

Ãíåâ.

Обжорство.

Сладострастие.

Зависть.

Ëåíü.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

204

Уныние.

Осуждение.

Празднословие.

Пьянство.

Самолюбие.

Жадность.

Стяжательство.

Ревность.

Злопамятность.

Ненависть.

Трусость.

Азартные игры.

Сквернословие.

Скрытые помыслы.

Èхотя считается, что только дурной человек может обладать всеми перечисленными качествами, в разной мере ими обладают почти все люди, качественно скрывая их. Современная западная массовая культура и идеология занимаются тем, что пропагандируют эти качества как норму и обычную практику. В результате многие из перечисленных слабостей и пороков превратились в обычный вид поведения или смогут стать таковыми в будущем. Все это позволяет контролировать

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

205

общество, подобно кукловоду, потягивая за нитки пороков. Если правильно определить слабые места человека и его склонность к тем или иным порокам, взять этого человека под контроль — пара пустяков. Только человек, умеющий в полной мере контролировать свои пороки, способен устоять перед соблазнами, но таких немного. Пороки как инструменты лоббирования активно используются с древнейших времен.

Лично я крайне негативно отношусь к этому инструменту и считаю аморальным использование пороков

âлоббировании, но этот способ крайне распространен

âмировой практике лоббирования. Еще господин Каутиля в Артхашастре рекомендовал эффективно использовать пороки. Натянутый поводок из пороков позволяет взять под контроль как отдельных влиятельных персон, так и население всей страны. СССР проиграл

âхолодной войне потому, что менее интенсивно использовал пороки, а Запад выиграл, потому что повсеместно играл на слабостях человека.

Строго говоря, те, кто принял идеологию пороков как норму, перестали быть свободными: их действия предсказуемы, их устремления управляемы, желания программируемы. И даже если такой человек понимает, что им манипулируют, он все равно продолжает это делать. Им кажется, что они свободны, могут делать все, что захотят, и не заперты в рамках каких-либо ограни- чений, но на самом деле они становятся рабами своих желаний и страстей. Подобное общество легко управляется, деньги превращены в единую шкалу ценностей, а тот, кто контролирует деньги, контролирует

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

206

и мир. И чем больше люди коммерциализируют свои взаимоотношения, тем под больший контроль попадают. Они ставят свою жизнь в зависимость от виртуальной ценности, измеряемой деньгами.

Как работает механизм пороков? Когда вам нужно эффективно достигнуть той или иной цели, следует повесить на выходе один или несколько пороков. Подобно ослу, который многие километры тянет телегу, стремясь к сену, повешенному перед носом на палке, люди выполнят все ваши задачи, воодушевленные скорым удовлетворением пороков и страстей. Причем игра может вестись как на жажде славы, так и на гневе и ненависти.

Зайдите в интернет и разозлите кого-либо. Вы увидите, как человек приходит в гнев, источая немыслимую энергию. И если вы сумеете направить эту бурную энергию на пользу вашего дела, то добьетесь превосходных результатов.

Следование порокам — вредная привычка, от которой очень сложно отучиться. Человек, привыкнув курить и думая, что он сможет не курить, в действительности лишен такой возможности. Курильщик — раб сигареты и благодаря своему пороку верный слуга сигаретных компаний, ежедневно выплачивающий контрибуцию за то, что однажды проиграл битву с сигаретой. Человек же, поддавшийся раз искушению того или иного порока, становится рабом порока и рабом тех людей, которые умеют этот порок контролировать.

Рассмотрим основные пороки и методы работы с ними.

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

207

Гордыня

На этом пороке построены продажи большинства элитных товаров. Многие люди всю жизнь тратят на то, чтобы всеми доступными путями доказывать свою значительность и важность. Они окружают себя сотнями атрибутов престижности.

Генри Форд создавал эффективные машины, великолепно подходящие под понятие «средство передвижения». Он считал, что нужно делать одинаковые, удобные машины, главная функция которых — возить людей. Но его конкуренты думали иначе. Они создавали машины, наполненные роскошью и перегруженные ненужными аксессуарами, и эти машины покупали более богатые люди, чтобы показать окружающим свой статус. Эти элитные машины удовлетворяли гордыню этих людей и продавались они, естественно, дороже. Вскоре игра на гордыне оправдала себя, и корпорация Форд была вынуждена начать производство роскошных машин.

Игра на гордыне сводится, как правило, к двум методикам:

Помощь в удовлетворении гордыни.

Игра на нежелании человека подавлять свою гордыню.

Помощь в удовлетворении сводится к следующему: человек делает нечто, в обмен получая подкормку для гордыни.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

208

Второй же метод предполагает, что человека ставят перед угрозой принижения его гордыни. Чтобы избежать этого, человек предпринимает некоторые действия, часто бессмысленные и не логичные, но удовлетворяющие гордыню. Суть в том, что даже если человек понимает, что делает неверные действия, он все равно не может остановиться. Особенно хорошо все эти методы работают, если человек получает публичное одобрение или одобрение знакомых.

Иными словами, гордыня используется как универсальный мотив к неким действиям. И весь вопрос только в том, как активизировать гордыню для достижения того или иного результата.

ДЕЛО ХОДОРКОВСКОГО

Об истории уголовного дела и помещения в тюрьму Михаила Ходорковского можно судить только по информации в СМИ. Но тем не менее, рассматривая эту историю с точки зрения стороннего наблюдателя, посмотрим, как враги Ходорковского сыграли на его гордыне.

Михаил Ходорковский был очень важной фигурой в ельцинскую постприватизационную эпоху. Он имел большие связи за рубежом и огромное состояние. Однако в определенный момент ему предложили уехать и бросить все. Он же воспротивился и заявил, что будет бороться до последнего, привлечет международное сообщество и получит помощь таких могущественных государств, как США или Израиль. Он был так самонадеян и так уверен в своей неуязвимости, что даже не подумал, что силы, его поддерживающие, не настолько заинтересованы в его спасении, как это ему казалось. Оперевшись на свою гордыню, он пошел

КАБИНЕТНЫЕ МЕТОДЫ ЛОББИРОВАНИЯ

209

ва-банк и проиграл все: попал в тюрьму, лишился своей империи и значительной доли состояния. В это же время другие олигархи были менее горды и самонадеянны — они пошли на некоторые унижения, продали свои компании и уехали жить в Европу.

Аналогичным является дело другого Михаила — Мирилашвили. Он был петербургским олигархом, владевшим игорным бизнесом и рядом других проектов. Его родителей похитили, он убил похитителей. И хотя наказание преступников было не в его компетенции и он понимал, что это подстроено, он все равно устроил самосуд. Его гордыня сказала ему, что он могущественный и влиятельный и может взять на себя государственные функции (казнь преступников). Его гордыня уничтожила его, посадив в тюрьму, и никакие лучшие адвокаты, правозащитные организации и мировое сообщество не смогло его спасти.

Если человек не может совладать со своей гордыней, неважно, насколько он могуществен и влиятелен, он все равно может попасться в ловушку, которая уничтожит его. Гордыня — страшный яд, губящий людей, заставляющий совершать роковые ошибки.

Тщеславие

Этот порок строится на любви человека к славе, признанию и всеобщему уважению. Здоровое честолюбие полезно и ничего плохого в себе не несет. Проблемы возникают тогда, когда человеку начинает нравиться слава и признание, когда человек получает от славы удовольствие. Человек, не попробовавший славы и признания, пусть даже в небольшой аудитории, не способен

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

210

заразиться этим вирусом. Но если он вошел во вкус, то вполне может стать зависимым от тщеславия.

Часто тщеславие проявляет себя желанием похвастаться перед знакомыми чем-либо. Так же, как и гордыней, тщеславием можно играть двумя путями:

Потворствуя тщеславию (например, лестью).

Играя на попытке человека скомпенсировать уязвленное тщеславие (например, оскорбив че- ловека намеренно).

Первый метод сводится к тому, что искусственно создаются условия, позволяющие человеку тешить свое тщеславие. Параллельно ему организуют «общественное одобрение».

Второй метод предполагает грамотно уязвить тщеславие, и человек будет вынужден скомпенсировать это ощущение. Процесс компенсирования нужно взять под контроль и направить деятельность этого человека на правильный путь.

Предположим, что в каком-либо деловом журнале опубликован обзор часов, которые носят представители элиты, и там приводится имя какого-либо чиновника с упоминанием, что он носит безвкусные дешевые часы. Журнал «случайно» попадает на стол к чиновнику. Дальше возможны две комбинации в зависимости от ваших целей. В первом случае вы ждете, когда он приобретет дорогие часы, а затем озвучиваете информацию в общенародных СМИ: мол, такой-то чиновник жирует и покупает супердорогие часы. Откуда у него