Vuyma_A_Yu__Lobbirovanie_Kak_dobitsya_ot_vlasti_nuzhnykh_resheniy

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

321

государство. Затем в эту организацию привлекаются все новые и новые люди, и в результате в каком-либо государстве может оказаться так, что все его жители уже стали членами этой общественной корпорации. В этом случае власть над государством переходит в руки корпорации, хотя первоначально смена власти не планировалась.

Зачем В. И. Ленину было делать революцию и смещать правительство? Ему было достаточно создать транснациональную общественную корпорацию и на договорных условиях завлечь туда массы людей. Среди членов этой корпорации он успешно мог строить коммунизм, социализм и все что угодно. Как только ради ресурсов в корпорацию вошли бы все жители мира, снимать правительства было бы уже не нужно — им бы просто не кем было бы управлять.

Технология виртуальных понятий позволяет создать тысячи таких вариантов. И если перечисленные варианты спецслужбы способны предотвратить, то более сложные схемы неподконтрольны никому.

Кстати, в 2005 году, вскоре после опубликования ТВП в моей книге «Черный PR. Защита и нападение в бизнесе и не только», в Грузии появились интересные процессы. Так, в Кодорском ущелье попытались создать альтернативную столицу Абхазии, а в деревне рядом с Южной Осетией — альтернативную столицу Осетии. И все вроде бы правильно делали, и материальные подтверждения подгоняли, и на Западе признавали, но не сработал этот план. Почему? Для внедрения нового виртуального понятия мало его создать,

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

322

нужно распространить его среди народа и добиться признания народа. А для этого нужен тренинг народа, некие действия с их стороны и молчаливое либо активное признание. Пока не будет признания реального, согласительного по принципу: «Я ничего не могу с этим сделать» или активного «Я двумя руками за», эти столицы и их правительства бесполезны. В этом случае мы видим попытку внедрить новую модель виртуального понятия без тренинга. Что не приемлемо.

Кстати, часто такие схемы реализуются самопроизвольно без чьего-то умысла. Например, в недалеком будущем весь мир ожидает новая схема управления, о которой не догадываются даже верховные правители государств, и схема полностью им неподконтрольная. Она возникнет самопроизвольно. Дело в том, что интернет представляет собой новое объединение людей и некое довольно свободное пространство. Как только подрастет то поколение людей, которое с детства было знакомо с интернетом, и как только в интернете окажется значительная часть взрослого населения страны, могут начаться катаклизмы с властью. Так не исключены варианты создания политических партий в интернете, транснациональных сообществ, напоминающих по структуре государства, а также попытки перенести часть функций власти в интернет. Когда подобное объединение в интернете приобретет жесткую субординацию и объединит более 50 % населения ка- кой-либо страны, возможна смена власти в этой стране. Интернет-пространство ценно тем, что позволяет единовременно собрать миллионы человек, что физи- чески невозможно сделать вне сети. Таким образом,

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

323

там возможно создать гигантский совещательный орган. И поскольку такие тенденции существуют и они естественны, есть серьезная вероятность, что модификации власти могут произойти в интернете, и это сообщество выйдет из-под контроля офф-лайн властей.

В бизнесе также возможны подобные катаклизмы. Как должно меняться руководство фирмы? Обычно собрание учредителей выбирает другого директора, но может произойти и необычный процесс: весь персонал уходит от директора и организует дубль этой фирмы

ñпрактически таким же названием. Я лично имел дело

ñтремя подобными случаями, и речь шла об осмысленном уничтожении конкурента. Опять же, все зависит от распространения информации. Если новая фирма сможет себя подать в качестве измененной старой, а не абсолютно новой, успех будет на их стороне. Это нужно делать предельно быстро с максимальным количе- ством материальных подтверждений правдивости и

ñмаксимально качественной положительной оценкой происходящего. Сразу замечу, что такие процессы стали возможны лишь в условиях всеобщего распространения СМИ.

Самое сложное в любом процессе, связанном с изменением виртуальных понятий, — создание материальных атрибутов этого понятия. Именно из-за этого в период тотальной приватизации государственного имущества несколько новых директоров одного и того же завода часто сражались за кабинет директора, так как документы, подтверждающие власть, были у каждого, а кабинет только один.

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

324

Проигрыш Наполеона в войне с Россией во многом объясняется тем, что он убедил свою армию, что Москва такая же столица России, как Санкт-Петербург. После захвата Москвы и не получения власти над Россией его армия перестала видеть цель войны. А когда их деятельность стала бессмысленна, война практически была проиграна. Многие завоеватели проигрывали войны, когда после захвата столицы они обнаруживали, что страна им не подчинилась. Надо понимать, что война — это лишь один из способов убеждения другого народа в необходимости подчиняться. Такое же убеждение может появиться и вследствие наличия экономического долга.

Еще немного о виртуальности собственности. Итак, представим, что некто владеет участком размером в шесть соток. Эти шесть соток — его личная собственность, но может ли он провозгласить на этих шести сотках независимое государство? Нет. Он не может со своими шестью сотками отделиться от государства, так как это не разрешает закон. Тогда возникает вопрос: а чья это собственность — лично этого человека или государства? Юридически его участок — государственная собственность. На самом деле же эта территория ничья. Для птиц, растений и животных это просто участок земли. Для природы нет границ, они существуют лишь в человеческом сознании.

Допустим, вы берете свою ценную вещь и кладете ее на скамейку рядом с домом. Вы хотите, чтобы эта вещь лежала на скамейке. Однако люди находят ее и сдают в бюро находок. Зачем? Вы же не потеряли эту вещь,

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

325

а просто положили на новое место, и она ваша — зачем ее сдавать в бюро находок? Или же люди берут эту вещь себе и считают, что они ее нашли, а не украли. Получается, что ваша собственная вещь, оказавшись вне вас и вне территории вашего дома, будет принадлежать тому, кто ее найдет. И этот кто-то не будет вором, он будет нашедшим потерянную вещь или клад. Небольшие вещи, не закрепленные специальными документами, являются собственностью, только если находятся в определенных местах.

Или другой парадокс. Стоит мирно ваша автомашина около дома, но внезапно на ней изменились номера двигателя, номера всех деталей и номер машины. И это уже не ваша машина. Да, она ваша и стоит там же, где и стояла, и сделана из тех же деталей, но если номера другие, значит, она не ваша. На современных машинах без постороннего вмешательства это произойти не может. А вот в недалеком будущем сможет, если номер на всех деталях будет размещен в специальном электронном чипе. Достаточно будет под влиянием каких-либо электромагнитных явлений чипу сменить номер, и машина поменяет свои номера.

Франчайзинг изменил отчасти представления о собственности и субординации между независимыми предприятиями. Фактически предприятия-франчайзи являются относительно самостоятельными филиалами бизнеса Франчайзера. Однако они считают себя полностью независимыми и докажут это кому угодно.

Также существует метод продажи имущества, но с условием недельного пользования. То есть две недели

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

326

â ãîäó — это ваша квартира, а все остальное время — это собственность других людей. Вы можете менять эту недвижимость ежегодно на другую в других странах и продавать, но только свой недельный лимит пользования этой недвижимостью.

Возникает вопрос, а чем такая недвижимость отлича- ется от путевки в какой-нибудь отель на две недели раз в году? Ничем, кроме названия и формы собственности. Просто авторы этой идеи модифицировали атрибуты собственности и получили принципиально новый вид собственности, обеспечивающий им сверхприбыли.

Информационная лоббистская кампания позволяет проделывать следующие манипуляции с компонентами виртуальных понятий.

Изменять переменные составляющие понятия.

Изменять положительную или отрицательную окраску понятия (и само восприятие понятия).

Ослаблять переменные составляющие понятия.

Создавать новые материальные составляющие понятия.

Ставить под сомнение материальные составляющие понятия.

Изменять побочные виртуальные понятия.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

327

Устанавливать правила взаимодействия людей в рамках данного понятия.

Создавать новые виртуальные понятия.

Âкаком-то смысле лоббисты — это маляры, раскрашивающие виртуальные понятия. Почему маляры, а не художники? Художник, рисуя картину, как правило, использует много цветов. Среди них есть темные, светлые и различные оттенки каждого цвета. Задача маляров — равномерно раскрасить определенную поверхность в один цвет, и то же самое делают лоббисты. Им нужно раскрасить виртуальное понятие равномерным слоем одного цвета так, чтобы никто не смог придраться и найти неокрашенное место.

Многие понятия уже заранее раскрашены кем-то. Так, например, коррупция имеет ярко выраженный серый цвет, убийство — черный, а благотворительность — желтый. Но для лоббиста этих цветов не должно существовать. Он должен видеть предметы бесцветными, а также уметь перекрашивать их в любые другие цвета. И заметим, что даже убийство не всегда окрашено

âчерный. Если это криминальное убийство, то цвет черный, однако если это убийство на войне, то убийство становится защитой Родины, и цвет преображается

âбелый. Но если это убийство на криминальной войне – почему цвет должен быть черным? То же война и то же защита семьи и интересов семьи?

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

328

Для лоббиста не должно существовать положительных и отрицательных людей, но должны существовать понятия, окрашенные кем-то в определенные цвета, и возможность эти цвета изменить.

Непостоянна и сама окраска понятий. Так, различные люди видят понятия в разных цветах. С течением времени понятие может менять цвет без участия кого бы то ни было. Лоббист должен учитывать «хамелеоновские» свойства окраски виртуальных понятий, и, говоря о справедливости, он должен понимать, что понятие «справедливость» относительно. То, что для него — добро, для кого-то зло. Различные взгляды на одну и ту же тему могут присутствовать у одной и той же целевой аудитории. Лоббист, конечно, должен учитывать эти взгляды, однако учитывать и тот факт, что эти взгляды могут быть изменены.

Кстати, само понятие PR в России часто имеет негативную окраску. И это доказывает низкую квалификацию тех лоббистов, которые действуют в нашей стране.

Если лоббист видит объект в каком-то определенном цвете, ему начинает казаться, что все видят то же самое, но это далеко не так! Люди видят этот объект в самых различных цветах. И только тот лоббист, который видит бесцветие фактов, начинает различать это разнообразие цветов, более остро его учитывать и более талантливо модифицировать. Для него неважно, где работать и с каким народом — он будет всегда попадать в десятку, исследуя цветоощущения аудитории.

ТЕХНОЛОГИЯ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ,

329

Кстати, бесцветны также и такие оценочные характеристики, как «нравится» или «не нравится». Например, картина или музыка может нравиться и не нравиться одновременно. Есть, конечно, некоторые объективные составляющие этого процесса, так как музыка и цвет имеют определенное физиологическое воздействие на психику, и это воздействие не виртуально.

Рассмотрим, как формируется цвет виртуальных понятий и из чего он образуется.

Окраска виртуальных понятий складывается из:

1)цветов, которые определяются общественными правилами, законами и традициями;

2)цветов, которые добавляются социальной группой конкретного человека;

3)цветов, определяемых самим человеком, его привычками и образом мыслей.

Как правило, большинство виртуальных понятий уже имеют собственный цвет в разуме людей. Перекрасить их можно различными путями, но многое зависит от устойчивости первоначального цвета. Рассмотрим пути перекрашивания виртуальных понятий. Заметим, что осознанность виртуальных понятий полностью зависит от окраски и может изменяться в зависимости от окраски.

Метод точки зрения

Наиболее распространен метод точки зрения. Взглянув на объект с другой точки зрения, можно увидеть совершенно измененный цвет. Чтобы применить этот

ЛОББИРОВАНИЕ. КАК ДОБИТЬСЯ ОТ ВЛАСТИ НУЖНЫХ РЕШЕНИЙ

330

метод, необходимо рассмотреть все цвета и оттенки виртуального понятия, которые могут увидеть различ- ные люди. Далее требуется выбрать необходимую точ- ку и зрения, распространить ее и закрепить в сознании целевой аудитории. Можно воздействовать не на основное виртуальное понятие, а на второстепенные. Среди этих второстепенных могут быть слабо окрашенные понятия, которым вы придадите нужный цвет, а вместе с ними постепенно перекрасится и базовое событие. Побочные понятия, как правило, легче перекрасить, а потом можно начать перекрашивать и основное событие.

В качестве примера можно привести выборы. Практи- чески везде очень активно практиковался черный PR. Один кандидат очернял другого, но в результате они все вместе очернили выборы: они стали крайне не популярными и плохо посещаются и в России и в мире.

Однако данный метод не всегда приемлем: например, взглянув на войну со стороны противника, можно увидеть ее совершенно в другом свете, но такой взгляд невозможен для многих людей.

Метод привязки понятия

Другим методом перекрашивания является привязка понятия к чему-то, имеющему строго определенный цвет. Как только понятие оказывается соединено с этим объектом, цвет присоединенного объекта распространяется на само понятие.

Для того чтобы очернить какой-либо автомобильный бренд, совсем не обязательно рассказывать о его недос-