- •Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности
- •Тема 1.1. Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •Вопрос 1. Понятие коммерческой деятельности, ее основные операции и принципы
- •Вопрос 2. Задачи коммерческой деятельности
- •Вопрос 1. Элементы коммерческой деятельности
- •2) Сбытовую.
- •Вопрос 2. Концепция маркетинга в коммерческой деятельности
- •Тема 1.2. Субъекты коммерческих операций
- •Тема 1.3. Организация управления коммерческой
- •Вопрос 1. Функции коммерческих подразделений предприятия.
- •Вопрос 2. Организационная структура отделов коммерческой службы предприятия.
- •Вопрос 3. Принципы построения организационной структуры коммерческой службы
- •Тема 1.4. Влияние коммерческой деятельности на конечные
- •Вопрос 1. Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы предприятия
- •Вопрос 2. Факторы коммерческого успеха предприятия
- •2. Финансовые факторы коммерческого успеха:
- •3. Кадровый потенциал предприятия:
- •4. Организационные факторы :
- •Вопрос 3. Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности
- •Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск
- •Тема 2.1. Понятие коммерческой тайны, коммерческой информации
- •Вопрос 1. Понятие коммерческой информации и требования к ней
- •Вопрос 2. Содержание работы по информационному обеспечению коммерческой деятельности
- •Вопрос 3. Конъюнктура рынка и факторы, ее образующие.
- •Вопрос 1. Классификация источников получения коммерческой информации.
- •Вопрос 2. Методы получения информации.
- •Вопрос 3. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений
- •Вопрос 1. Понятие коммерческой тайны и порядок отнесения информации к коммерческой тайне.
- •Вопрос 2. Мероприятия по защите коммерческой тайны
- •Вопрос 1. Понятие и виды риска.
- •Вопрос 2. Способы определения степени риска
- •Вопрос 3. Методы снижения коммерческого риска
- •Вопрос 4. Страхование коммерческих операций : сущность, виды и порядок оформления.
- •Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов
- •Тема 3.1. Планирование обеспечения предприятия
- •Вопрос 1. Виды планов материально-технического снабжения предприятия
- •Вопрос 2. Изучение рынка сырья и материалов
- •2) Анализ ассортимента предложения сырья и материалов, в том числе новых видов, их характеристика.
- •4) Оценка перспектив развития рынка сырья и материалов, что связано с развитием нтп.
- •Вопрос 3. Методы изучения рынка сырья и материалов
- •4 Вопрос. Выбор стратегии снабжения.
- •Тема 3.2. Планирование закупок материальных ресурсов
- •Вопрос 1. Исходные данные для определения материальной потребности предприятия
- •Вопрос 2. Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Вопрос 1. Определение потребности предприятия в инструменте.
- •Вопрос 2. Определение потребности в топливе
- •Вопрос 1. Расчет объема закупок.
- •Вопрос 2. Определение вида закупок.
- •Вопрос 1. Анализ заготовительной сферы предприятия.
- •Вопрос 2. Составление бюджета снабжения предприятия.
- •Тема 3.3. Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
- •Вопрос 1. Лимитированный, сверхлимитированный и нелимитированный отпуск материальных ресурсов.
- •Вопрос 2. Документальное оформление выдачи материалов и доставки их в цех.
- •Вопрос 3. Способы доставки материальных ресурсов в цехи.
- •Тема 3.4. Выбор потенциальных поставщиков.
- •Вопрос 1. Источники оптовых закупок материальных ресурсов.
- •Вопрос 2. Поиск потенциального поставщика.
- •Вопрос 3. Выбор поставщика сырья и материалов.
- •Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
- •Тема 4.1. Планирование сбыта продукции
- •Вопрос 1. Понятие и виды каналов сбыта.
- •Вопрос 2. Виды и методы прогнозирования сбыта
- •Вопрос 3. Формирование портфеля заказов.
- •Вопрос 4. Характеристика видов сбыта.
- •Вопрос 1. Изучение коммерческой информации при планировании ассортимента продукции предприятия.
- •Вопрос 2. Критерии оценки нового изделия. Внедрение в производство новой продукции.
Вопрос 2. Методы определения потребности в материальных ресурсах
Потребность в каждом виде материалов на основное производство рассчитывается НОРМАТИВНЫМ МЕТОДОМ на основе производственного задания и норм расхода материалов на единицу продукции или работы по формуле :
m
V = ∑ Hi •Qi ,
i
где V- потребность в материале;
Qi - объем выпуска продукции;
Hi - норма расхода определенного материала на 1 изделие;
m- количество наименований изделий.
Значит, при нормативном методе определения потребности требуются следующие исходные данные:
- программа производства изделий (или выполнения работ), которая формируется путем исследования товарного рынка (или рынка услуг);
- нормы расхода материальных ресурсов в расчете на единицу продукции (или работы).
Использование нормативного метода требует интеграции производства, сбыта и заготовок (снабжения). При этом производиться должно только то, что нужно покупателю, а заказываться поставщикам должны только те материальные ресурсы, которые необходимы для предприятия.
При ежедневном поступлении материала со склада в цех запас в цехе не требуется. Если материальные ресурсы доставляются с интервалом более суток, то запас в цехе необходим.
При отсутствии норм потребность в материалах на плановый период может быть установлена, исходя из фактического расхода за соответствующий период ( метод расчета потребности по аналогии), а также индексов изменения программы производства.
Потребность во вспомогательных материалах определяется в соответствии с нормами расхода или путем анализа данных о расходе за прошлый период. Потребность предприятия в материальных ресурсах для технического развития производства определяется с учетом работ по совершенствованию технологии, механизации и автоматизации производства, научно-исследовательских работ и норм расхода материальных ресурсов на эти цели.
Таким образом, определение общей потребности предприятия в материальных ресурсах осуществляется по таким направлениям расхода :
- потребность на производство продукции,
- потребность на ремонтно - эксплуатационные нужды,
- потребность на образование производственных запасов,
- потребность на НИР и ОКР.
Методы определения потребности в инструменте, топливе
1.Определение потребности предприятия в инструменте.
2.Определение потребности в топливе.
Вопрос 1. Определение потребности предприятия в инструменте.
Потребность в инструменте на планируемый период времени складывается из его расходного количества, оборотного фонда за вычетом фактического его запаса на начало планируемого периода:
И потр = И расх + И обор – И зап,
где Ипотр – потребность в инструментах, тыс.шт,
Ирасх – расходное количество инструментов, тыс.шт,
Иобор – оборотный фонд инструмента, тыс.шт,
Изап – фактический запас инструментов на начало периода, тыс.шт.
Расходное количество должно рассчитываться детально по каждому виду и типоразмеру. Номенклатура инструмента устанавливается по картам типового оснащения инструментом рабочих мест (или по картам применяемости).
Оборотный фонд инструмента создается для обеспечения бесперебойного хода производства. Он включает эксплуатационный фонд (Иэ) и фонд центрального инструментального склада (Ицис):
Иоб = Иэ + Ицис
Эксплуатационный фонд инструмента (Иэ) образуется из количества инструмента, находящегося на рабочих местах Ирм, в заточке и ремонте.
Фонд инструмента, находящегося в ЦИС, включает переходящий (Ипер) и страховой (Истр) запасы, которые определяются исходя из периодичности его поставки или возможной задержки в днях и дневной потребности.
Основная часть инструмента и технологической оснастки находится в центральном инструментальном складе предприятия. Размер запасов инструментов устанавливается по двум системам :
А) «Максимум – минимум» - для универсального и специального инструмента, расходуемого в больших количествах. По этой системе на каждый вид инструмента определяются три нормы запаса : максимальный, минимальный и запас «точки заказа» (заказ на приобретение инструмента).
Б) Система «на заказ» применяется для инструментов, расходуемых в небольших количествах.