- •Раздел 1. Общие сведения о коммерческой деятельности
- •Тема 1.1. Сущность и задачи коммерческой деятельности
- •Вопрос 1. Понятие коммерческой деятельности, ее основные операции и принципы
- •Вопрос 2. Задачи коммерческой деятельности
- •Вопрос 1. Элементы коммерческой деятельности
- •2) Сбытовую.
- •Вопрос 2. Концепция маркетинга в коммерческой деятельности
- •Тема 1.2. Субъекты коммерческих операций
- •Тема 1.3. Организация управления коммерческой
- •Вопрос 1. Функции коммерческих подразделений предприятия.
- •Вопрос 2. Организационная структура отделов коммерческой службы предприятия.
- •Вопрос 3. Принципы построения организационной структуры коммерческой службы
- •Тема 1.4. Влияние коммерческой деятельности на конечные
- •Вопрос 1. Взаимосвязь коммерческой деятельности и конечных результатов работы предприятия
- •Вопрос 2. Факторы коммерческого успеха предприятия
- •2. Финансовые факторы коммерческого успеха:
- •3. Кадровый потенциал предприятия:
- •4. Организационные факторы :
- •Вопрос 3. Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности
- •Раздел 2. Коммерческая информация, коммерческий риск
- •Тема 2.1. Понятие коммерческой тайны, коммерческой информации
- •Вопрос 1. Понятие коммерческой информации и требования к ней
- •Вопрос 2. Содержание работы по информационному обеспечению коммерческой деятельности
- •Вопрос 3. Конъюнктура рынка и факторы, ее образующие.
- •Вопрос 1. Классификация источников получения коммерческой информации.
- •Вопрос 2. Методы получения информации.
- •Вопрос 3. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений
- •Вопрос 1. Понятие коммерческой тайны и порядок отнесения информации к коммерческой тайне.
- •Вопрос 2. Мероприятия по защите коммерческой тайны
- •Вопрос 1. Понятие и виды риска.
- •Вопрос 2. Способы определения степени риска
- •Вопрос 3. Методы снижения коммерческого риска
- •Вопрос 4. Страхование коммерческих операций : сущность, виды и порядок оформления.
- •Раздел 3. Коммерческая деятельность предприятий по оптовым закупкам материальных ресурсов
- •Тема 3.1. Планирование обеспечения предприятия
- •Вопрос 1. Виды планов материально-технического снабжения предприятия
- •Вопрос 2. Изучение рынка сырья и материалов
- •2) Анализ ассортимента предложения сырья и материалов, в том числе новых видов, их характеристика.
- •4) Оценка перспектив развития рынка сырья и материалов, что связано с развитием нтп.
- •Вопрос 3. Методы изучения рынка сырья и материалов
- •4 Вопрос. Выбор стратегии снабжения.
- •Тема 3.2. Планирование закупок материальных ресурсов
- •Вопрос 1. Исходные данные для определения материальной потребности предприятия
- •Вопрос 2. Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Вопрос 1. Определение потребности предприятия в инструменте.
- •Вопрос 2. Определение потребности в топливе
- •Вопрос 1. Расчет объема закупок.
- •Вопрос 2. Определение вида закупок.
- •Вопрос 1. Анализ заготовительной сферы предприятия.
- •Вопрос 2. Составление бюджета снабжения предприятия.
- •Тема 3.3. Обеспечение цехов предприятия материальными ресурсами
- •Вопрос 1. Лимитированный, сверхлимитированный и нелимитированный отпуск материальных ресурсов.
- •Вопрос 2. Документальное оформление выдачи материалов и доставки их в цех.
- •Вопрос 3. Способы доставки материальных ресурсов в цехи.
- •Тема 3.4. Выбор потенциальных поставщиков.
- •Вопрос 1. Источники оптовых закупок материальных ресурсов.
- •Вопрос 2. Поиск потенциального поставщика.
- •Вопрос 3. Выбор поставщика сырья и материалов.
- •Раздел 4. Коммерческая деятельность предприятий по сбыту продукции
- •Тема 4.1. Планирование сбыта продукции
- •Вопрос 1. Понятие и виды каналов сбыта.
- •Вопрос 2. Виды и методы прогнозирования сбыта
- •Вопрос 3. Формирование портфеля заказов.
- •Вопрос 4. Характеристика видов сбыта.
- •Вопрос 1. Изучение коммерческой информации при планировании ассортимента продукции предприятия.
- •Вопрос 2. Критерии оценки нового изделия. Внедрение в производство новой продукции.
Вопрос 3. Формирование портфеля заказов.
Портфель заказов предприятия – это количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами. При формировании портфеля заказов отдел сбыта координирует поступающие заказы с возможностями предприятия: с имеющимися производственными возможностями, обеспеченностью финансовыми, материальными ресурсами, научно-техническим потенциалом, опытом кадров. Эту работу отдел сбыта проводит совместно с производственным отделом, финансовым и другими подразделениями предприятия.
Под производственной мощностью предприятия понимают максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте. При этом предполагается применение прогрессивных норм использования оборудования и площадей, освоения технологических процессов и современной организации производства. Производственная мощность предприятия определяется в расчете на год на основании мощности ведущих цехов, участков или агрегатов. Производственная мощность не является постоянной величиной; в течение года она изменяется в результате износа и обновления оборудования, возможной реконструкции и технического перевооружения предприятия. Различают производственную мощность входную ( на начало года) и выходную (на конец), среднегодовую. Определение производственной мощности позволяет объективно оценить возможности предприятия и сформировать портфель заказов.
При формировании портфеля заказов предприятия поставщики учитывают нормы заказа продукции и транзитные нормы. Норма заказа – это минимальное количество определенного вида продукции, менее которого поставщик не производит и не поставляет одному адресату. Нормы заказа продукции устанавливаются в соответствии с нормами загрузки оборудования и вводятся при поставке многоассортиментной продукции. Транзитная норма отгрузки представляет собой минимальное количество продукции, которое предприятие отгружает в один адрес.
При недогруженных производственных площадях предприятие может дополнительно принять заказ на изготовление требуемых заказчику изделий, что весьма актуально для российских предприятий. Однако не всегда принятие дополнительного заказа выгодно изготовителю. Это обусловлено тем, что при увеличении количества изготовляемой продукции растут такие производственные расходы, как материальные, заработная плата производственного персонала с соответствующими отчислениями, затраты на содержание и эксплуатацию оборудования и некоторые другие расходы. Все перечисленные расходы можно отнести к переменным. В то же время при увеличении объема выпуска продукции часть расходов не возрастает. К ним относятся: административно-управленческие расходы и др. – это постоянные расходы. Целесообразно до принятия дополнительного заказа на выпуск продукции проводить расчет точки безубыточности, учитывая условно-переменные и условно-постоянные расходы, а также цену.