ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение высшего
профессионального образования
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Краснодарский филиал
(Краснодарский филиал ГОУ ВПО «РГТЭУ»)
Кафедра финансов и кредита
Курсовая работа
на тему Ценовая политика торговой фирмы, принципы её формирования_____
студентки _5_ курса очной формы обучения
специальности ___финансы и кредит____________________________________
_Карпутовой Ирины Владимировны______________«__» ______ 2011 г. _____
(подпись)
Руководитель курсовой работы
_Ревенко Томара Петровна_______________________ «__» _____ 2011г. _____
(старший преподаватель) (подпись)
Краснодар 2011
Содержание:
Введение...............................................................................................................3
1. Ценовая политика торговой фирмы, принципы формирования.................5
1.1. Сущность и принципы формирования ценовой политики торговой организации..........................................................................................................5
1.2. Торговая надбавка как предмет ценовой политики. Элементы торговой надбавки ...............................................................................................................8
1.3. Обоснование дифференцированных уровней торговых надбавок на реализуемые товары...........................................................................................11
1.4. Способы расчета цен и обоснование плана валового дохода
организации………………………………………………………………………
Заключение.........................................................................................................16
2. Расчетная часть работы. Разработка финансового плана и плана движения денежных средств торговой организации........................................................20
2.1. Расчет суммы и уровня издержек обращения...........................................20
2.2.. Расчет суммы амортизационных отчислений..........................................22
2.3. Расчет товарооборота и прибыли от продаж............................................23
2.4. Расчет чистой прибыли...............................................................................25
2.5. Расчет источников финансирования капитальных вложений.................26
2.6 Расчет потребности в оборотных средствах и источниках их покрытия..............................................................................................................27
2.7. Расчет финансового плана и шахматного..................................................29
2.8. Расчет движения денежных средств торговой организации....................31
2.9. Пояснительная записка................................................................................32
Список литературы..............................................................................................35
Введение
Цена, как форма организации экономических отношений между производителями и потребителями товаров и услуг, реализует на практике экономические интересы участников обмена.
В рыночной экономике цены – это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. С одной стороны, цена – это объективная категория, обусловленная действием закона стоимости, спроса и предложения, денежного обращения, закона конкуренции, прибыли и др. С другой – она поддается субъективному воздействию посредством проведения ценовых стратегий. Правильный выбор цены является залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.
Ценовая стратегия – это составная часть общей стратегии фирмы. Стратегия ценообразования – это выбор возможного динамичного изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Процесс ее выработки включает в себя: 1) постановку целей ценообразования;
2) определение внешних факторов влияния на механизм действия цен, в частности, рыночной среды, потребителей, государства, участников каналов товародвижения;
3) выбор метода ценообразования;
4) разработку ценовой стратегии фирмы.
Правильно выбранная ценовая стратегия оказывает долговременное и решающее влияние на конкурентоспособность, как товаров, так и производственно-сбытовой деятельности организации, в этом и состоит актуальность исследования.
Целью работы является исследование методики формирования ценовой стратегии торгового предприятия и оценка ее эффективности.
Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач:
1) рассмотреть сущность и принципы формирования ценовой политики торговой организации;
2) Обоснование дифференцированных уровней торговых надбавок на реализуемые товары.
Научная новизна исследования заключается в том, что:
Выявлены специфичные для формирования ценовой стратегии на предприятии черты, обусловленные особенностями стратегического управления.
1. Ценовая политика торговой фирмы, принципы формирования
1.1. Сущность и принципы формирования ценовой политики торговой организации.
Ценовая политика фирмы — важнейшая часть ее общей хозяйственной политики, обеспечивающая адаптацию фирмы к меняющимся экономическим условиям.
В условиях рыночной экономики коммерческие организации имеют реальную возможность проводить собственную хозяйственную политику, в том числе ценовую.
Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно это актуально для предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода российских предприятий на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.
При формировании ценовой политики торговой организации необходимо учесть следующие несколько основных аспектов:
- определение места цен среди других факторов рыночной конкуренции;
- применение методов, помогающих оптимизировать расчетные доходы;
- выбор стратегии лидерства либо стратегии следования за лидером при установлении цен;
- определение характера ценовой политики на новые товары;
- формирование ценовой политики, учитывающей фазы жизненного цикла товаров;
- использование базовых цен при работе на разных рыночных сегментах;
- учет в ценовой политике результатов сравнительного анализа соотношений «издержки/ прибыль» и «издержки/ качество».
Таким образом, ценовая политика предполагает необходимость установления фирмой исходной цены товара, которую она обоснованно варьирует при работе с посредниками и покупателями. Цена является одной из составляющих маркетинговой стратегии фирмы, поскольку выполняет учетную, распределительную, стимулирующую, регулирующую функции. Выражая стоимость товаров в деньгах, цена опосредует выручку от их реализации, определяет коммерческую эффективность фирмы, устанавливает определенные отношения между фирмой и покупателями, является сильнейшим оружием в борьбе с конкурентами на рынке.
Выработка и оценка стратегии фирмы в области ценообразования в условиях рынка – сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений. Он начинается с общего определения целей, задач, их предварительной оценки на экспертном уровне и в последующем должен быть подкреплен анализом результатов реализации стратегии и соответствующей корректировкой принятых установок. Это непрерывный процесс, который должен осуществляться постоянно и на самом квалифицированном уровне, учитывать как текущие, так и перспективные цели маркетинговой деятельности фирмы.
Рассмотрим на рис.1 методы установления цены:
Правильно сформулированная ценовая политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение уровня конкурентоспособности продукции и самого предприятия на рынке.
Принципы формирования ценовой политики торгового предприятия. К числу основных из этих принципов относятся:
1. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота.
Ценовая политика должна рассматриваться как важнейшая составная часть стратегии развития торгового предприятия на отдельных этапах ее реализации, а, ее цели должны строго корреспондировать с избранными приоритетными целями развития товарооборота (по отношению к целям развития товарооборота цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер)
2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятие с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши. Такая увязка позволяет учесть не только условия формирования цен (а соответственно и торговых надбавок) на товар в соответствующих сегментах потребительского рынка, но и характер требований к этой цене отдельных категорий розничных покупателей.
3. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с типами пунктов розничной продажи товаров. Такие параметры типа магазина, как форма его товарной специализации, характер размещения на территории населенного пункта и ценовой уровень реализуемых товаров, оказывают непосредственное влияние на цели и возможности формирования соответствующей ценовой политики торгового предприятия
4. Обеспечение комплексности подхода уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей. Уровень торгового обслуживания покупателей является важным фактором дифференциации уровня цен на товары (а соответственно уровня и суммы торговой надбавки) в соответствии с покупательскими предпочтениями отдельных категорий населения. Поэтому в процессе формирования ценовой политики эти два параметра должны рассматриваться в комплексе.
5. Осуществление активной ценовой политики на рынке. Активные формы этой политики определяются такими факторами, как самостоятельность подходов к установлению уровней розничных цен и торговых надбавок, дифференциацией подходов к формированию уровней торговых надбавок на отдельные группы товаров. Осуществление активной ценовой политики обеспечивает четко выраженное ценовое позиционирование данного торгового предприятия на потребительском рынке.
6. Обеспечение высокого динамизма ценовой политики. Этот динамизм обёспечивается быстротой реагирования разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий развития торгового предприятия и факторов внешней среды.