45. Методи міжнародної торгівлі.

Метод торговли - это средство осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки). В международной торговой практике используется два основных метода торговли: 1) торговля напрямую (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем) А и В - субъекты МЭО 2) через посредников А и В - субъекты МЭО, П - посредник При торговле напрямую возникает определенная финансовая пользу, поскольку сокращаются расходы на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижается риск и зависимость результата коммерческой деятельности от возможной небрежности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование торговли напрямую предусматривает наличие коммерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут сильно возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономическими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими расстояниями между партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посредников для проведения международных торговых операций. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо, использовать посредников для проведения международных торговых операций. Преимущества привлечения посредников: - Повышают оперативность сбыта; - Повышение прибыли за счет ускорения оборота капитала; - Посредники находятся ближе к покупателю, поэтому оперативно реагируют на изменения в рыночной конъюнктуре, это позволяет реализовать товар на более благоприятных для экспортера условиях; - Повышается конкурентоспособность товаров за счет возможности послепродажного сервиса; - Являются источником первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров.

46. Основні види посередницьких операцій та види посередників у міжнародній торгівлі ті їх характеристика.

В рамках торговли через посредников определяют такие виды посреднических операций и соответствующие им виды сделок: - Операции по перепродаже (договор купли-продажи). Когда посредник выкупает товар у производителя и подписывает соглашения от своего имени и за свой счет (купцы, дистрибьюторы, дилеры); - Комиссионные операции (договор комиссии, договор консигнации). Когда посредник не выкупает товар у производителя, а подписывает соглашения от своего имени, но за счет производителя и за это получает вознаграждение (до 10% от суммы сделки). Посредники называются - комиссионер, консигнатор; - Агентские операции (агентские соглашения). Цель соглашения - одна сторона поручает другой (агенту) выполнять действия, связанные с продажей (чаще всего) или покупкой товаров, а также с поиском заказчиков и исполнителей для оказания тех или иных услуг на оговоренной территории в согласованный срок за счет и от имени производителя (принципала). И посредники при этом называются - агенты-поверенные, торговые агенты; - Брокерская операция. Посредник - специализированный профессиональный агент, работающий на одном сегменте и осуществляет контракт между продавцом и покупателем и за эту услугу получает вознаграждение до 2-3%. Подписывать договор при этом не имеет права. Название - агент-представитель, брокер, маклер. Как правило, те или иные посреднические операции выполняют те или иные посреднические фирмы. Среди них: - Торговые дома; - Экспортные фирмы; - Импортные; - Оптовые; - Розничные фирмы; - Дистрибьюторы; - Комиссионные; - Агентские; - Брокерские - Фэктори подобное. Современными особенностями деятельности посреднических фирм в МТ есть: - Укрупнение, транснационализация; - Специализация (по товарам, видами деятельности, услугами, соглашениями); - Подчинение небольших посреднических фирм крупным производителям; - Подчинение мелких и средних производителей крупным торгово-посредническим корпорациям. Среди посредников можно выделить так называемых институциональных посредников, к которым относят товарные биржи, аукционы и международные торги (тендеры).