Тема 10. Аналіз реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань

Мета: вивчити методику аналізу реалізації продукції та виконання договірних зобов’язань.

План:

1. Оперативний аналіз відвантаження продукції.

2. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції.

3. Аналіз маркетингової діяльності.

Завдання:

1) скласти конспект за питаннями плану

Відповідь на 2-ге питання плану надати у вигляді наступної таблиці:

Групи факторів	Складові
Фактори, пов’язані з виробництвом
Фактори, пов’язані з роботою відділу збуту та складів
Фактори, пов’язані з транспорту­ван­ням продукції
Фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів
Інші фактори

2) підготуватися до обговорення таких питань:

- обґрунтувати необхідність проведення аналізу виконання договірних зобов’язань і реалізації продукції;

• встановити схему зв’язку між показниками товарної продукції, обсягів відвантаженої продукції та реалізованої продукції;

- визначити етапи аналізу виконання договірних зобов’язань.

3) виконати домашню роботу № 8.

Завдання 1. Дати оцінку виконання плану за обсягом реалізації та визначити, які фактори вплинули на нього за вихідними даними, наведеними в таблиці. Чи є резерви зростання обсягу реалізації?

Показники	План	Факт
1. Залишок готової продукції на початок періоду, тис. грн.	850	600
2. Випуск товарної продукції, тис. грн.	90000	90800
3. Залишок готової продукції на кінець періоду, тис. грн.	700	900
4. Відвантажено продукції за рік, тис. грн.	визначити	визначити
5. Залишок товарів, відвантажених покупцями: - на початок періоду - на кінець періоду	1900 2500	2200 5900
6. Реалізація продукції, тис. грн.	визначити	визначити

До 2 –го показника таблиці (випуск товарної продукції) як по плану, так і по факту додати номер варіанта студента, помножений на 10. Наприклад, студент має варіант № 14, то значення 1 – го показника дорівнювати: по плану 90140 тис. грн. (90000+140), а по факту 90940 тис. грн. (90800+140).

Завдання 2. Як виконано план поставок продукції за вихідними даними, наведеними в таблиці? Зробити висновки.

Номер варіанта завдання співпадає з порядковим номером студента в навчальному журналі.

Вид продукції	Варіант 1		Варіант 2		Варіант 3		Варіант 4		Варіант 5
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
А	200	250	100	200	800	1020	800	800	600	630
Б	150	130	150	100	150	60	640	-	400	300
В	550	632	250	150	-	120	560	585	425	310
Г	300	200	-	120	50	100	900	800	540	600
Разом	1200	1212	500	570	1000	1300	2900	2185	1965	1840

Вид продукції	Варіант 6		Варіант 7		Варіант 8		Варіант 9		Варіант 10
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
А	250	240	200	100	480	450	1500	1600	1000	1100
Б	350	360	280	250	160	185	2100	1800	2500	2200
В	400	600	320	400	110	120	2400	2800	-	400
Г	100	-	60	90	75	-	900	450	500	200
Разом	1100	1200	860	840	830	755	6900	6650	4000	3900

Вид продукції	Варіант 11		Варіант 12		Варіант 13		Варіант 14		Варіант 15
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
А	3000	2800	6000	8250	500	600	2000	1750	600	630
Б	2000	800	3600	2250	400	420	1700	1620	400	300
В	-	400	2400	4500	-	200	1800	1600	1200	1140
Г	4000	3500	1200	-	520	462	1520	1408	425	310
Разом	9000	7500	13200	15000	1420	1682	7020	6378	2625	2380

Вид продукції	Варіант 16		Варіант 17		Варіант 18		Варіант 19		Варіант 20
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
А	3000	4000	1000	500	800	1200	220	250	800	1000
Б	7000	7000	1400	3600	900	600	300	150	960	1250
В	9000	8000	800	200	1500	1400	100	130	2200	1500
Г	8000	6500	600	900	1200	1600	200	-	2000	2300
Разом	27000	25500	3800	5200	4400	4800	820	530	5960	6050

Вид продукції	Варіант 21		Варіант 22		Варіант 23		Варіант 24		Варіант 25
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
А	200	180	50	80	500	450	200	210	280	250
Б	400	420	280	240	250	260	150	100	140	120
В	300	350	300	310	380	300	450	500	300	50
Г	100	70	170	160	70	130	600	470	-	100
Разом	1000	1020	800	790	1200	1140	1400	1280	720	520

Вид продукції	Варіант 26		Варіант 27		Варіант 28		Варіант 29		Варіант 30
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт
А	1200	1800	400	440	800	900	700	900	420	400
Б	400	250	600	560	400	660	240	250	700	820
В	380	100	1000	800	120	100	600	400	410	250
Г	190	-	1200	1300	500	800	100	150	220	-
Разом	2170	2150	3200	3100	1820	2460	1640	1700	1750	1470

4) підготувати доповідь на тему:

- “Аналіз маркетингової діяльності підприємства”

Питання до самоконтролю:

1.Якими джерелами інформації користуються, аналізуючи реалізацію продукції?

2. Основні завдання аналізу реалізації продукції.

3. Назвіть фактори, що впливають на обсяг реалізації продукції.

4. Який показник використовують для оцінки обґрунтованості формування договорів?

5. Які етапи аналізу виконання договірних зобов’язань? Охарактеризуйте їх.

6. Основні напрямки збільшення обсягів реалізації продукції.

Основні терміни, поняття:

Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією і може виражатися в порівнянних, планових та діючих цінах.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції. Невиконання договірних зобов’язань спричиняє зменшення виручки, прибутку, штрафні санкції. Крім того, за умов конкуренції підприємство може втратити ринки збуту продукції, що призведе до спаду виробництва. Особливо важливе значення для підприємства має виконання міжнародних угод та державних контрактів. Це гарантує підприємству збут продукції, своєчасну її оплату, податкові та кре­дитні пільги.

Коефіцієнт напруженості поставок продукції обчислюється як відношення обсягу необхідних поставок продукції за укладеними договорами чи фактично поставленої за аналізований період до виробничої потужності підприємства.

Особливу увагу необхідно звернути на рівень виконання договірних зобов’язань за асортиментом, якістю та строками поставки, такий аналіз можна здійснити із використанням коефіцієнтів оцінки ступеню виконання зобов’язань з поставки відповідно до передбаченого асортименту, обумовленої якості та строків.

Перелік екзаменаційних питань з предмету “Економічний аналіз”

1. Суть економічного аналізу та його роль в сучасних умовах господарювання.

2. Історія і перспективи розвитку економічного аналізу.

3. Зміст економічного аналізу як науки, зв'язок економічного аналізу з іншими науками.

4. Предмет, мета та завдання економічного аналізу.

5. Види та напрямки економічного аналізу.

6. Класифікація факторів в економічному аналізі.

7. Поняття і класифікація резервів господарської діяльності.

8. Сутність методу економічного аналізу, його характеристика та методологічна основа.

9. Технічні прийоми економічного аналізу та їх класифікація.

10. Характеристика абстрактно – логічних прийомів економічного аналізу:

11. Особливості використання прийому порівняння в економічних дослідженнях.

12. Способи елімінування в економічному аналізі.

13. Особливості статистичних прийомів економічного аналізу: середні та відносні величини, ряди динаміки, групування, графічний прийом, індекси.

14. Застосування балансового прийому в економічній роботі.

15. Сутність математичних прийомів економічного аналізу: кореляційно-регресійний, дисперсійний аналіз, лінійне програмування, сітьове планування та інші.

16.Соціологічні прийоми дослідження: анкетний, опитування, співбесіди.

17. Поняття, типи і завдання факторного аналізу.

18. Необхідність і значення систематизації факторів в аналізі господарської діяльності.

19. Детерміновані моделювання і перетворення факторних систем.

20. Сутність і значення моделювання, вимоги що ставляться до нього

21. Основні типи факторних детермінованих моделей.

22. Способи перетворення факторних систем.

23.Система економічної інформації. Характеристика, форми відображення та джерела формування інформації для економічного аналізу.

24. Класифікація інформації для економічного аналізу.

25. Структура економічної інформації та засоби її формалізова­ного описування.

26. Методичні принципи організації економічного аналізу.

27.Головні етапи аналітичної роботи та їх характеристика. 28. Методика узагальнення та оформлення результатів аналізу.

29. Значення, завдання і джерела аналізу виробництва продукції.

30. Аналіз обсягів і динаміки виробництва продукції.

31. Аналіз асортименту продукції.

32. Аналіз якості продукції.

33. Аналіз ритмічності виробництва.

34. Аналіз чисельності, складу і руху робочої сили.

35. Аналіз використання фонду робочого часу.

36. Аналіз продуктивності праці.

37. Аналіз складу, динаміки, структури і технічного стану основних фондів. 38. Аналіз ефективності використання основних фондів.

39.Оцінка виконання плану матеріально-технічного постачання.

40. Аналіз використання матеріальних ресурсів.

41.Значення, завдання та джерела інформації аналізу витрат на виробництво. 42.Аналіз витрат за економічними елементами та статтями калькуляції. 43.Аналіз прямих матеріальних витрат.

44. Аналіз прямих витрат на оплату праці.

45. Аналіз витрат на обслуговування виробництва.

46. Значення, завдання і джерела інформації аналізу фінансових результатів діяльності підприємства.

47. Формування доходів, витрат і прибутків підприємства.

48. Аналіз прибутку від реалізації продукції.

49. Аналіз резервів збільшення прибутку.

50. Аналіз рентабельності продукції.

51. Аналіз розміру прибутку та моделювання основної тенденції розвитку.

52. Система показників, які характеризують виробничу програму по випуску продукції.

53. Аналіз ресурсного обґрунтування виробничої програми.

54. Аналіз виконання виробничої програми, перевірка напруженості плану по об’єму виробництва. Аналіз об’єму виробництва в натуральному і вартісному виразі.

55. Аналіз виконання виробничої програми по номенклатурі продукції. Внутрішні і зовнішні причини зміни номенклатури продукції.

56. Аналіз реалізації продукції. Оцінка виконання прогнозу реалізації продукції за звітний період.

57. Оперативний аналіз відвантаження продукції.

58. Аналіз виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції.

59. Розрахунок відсотка виконання договірних зобов’язань.

60. Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції.

Список рекомендованої літератури:

1. Економічний аналіз:Навчально - методичний посібник для ВНЗ / Андреєва Г. І. - К.: Знання, 2008. – 263 с.

2. Економічний аналіз. Бутинець Ф. Ф.: Навчальний посібник. - К.: ТОВ “Кондор”, 2007. – 704 с.

3. Економічний аналіз: Практикум. / Кармазин В. А., Савицька О. М. – К.: Знання, 2007. – 255 с.

4. Економічний аналіз: Підручник. – 3 – тє вид., перероб. і доп. / Кіндрацька Г.І., Білик М. С. Загородній А. Г. - К.: Знання, 2008. – 487 с.

5. Економічний аналіз: практикум. Мних Є. В.: Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ, 2005 . – 432 с.

6. Економічний аналіз діяльності суб’єктів господарювання.: Підручник. – 3 – тє вид., перероб. і доп. / Попович П. Я. – К.: Знання, 2008. – 630 с.

7. Економічний аналіз і діагностика сучасного підприємства. 2 – ге видання. Рижиков В. С.: Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ, 2007 . – 400 с.

8. Економічний аналіз діяльності підприємства.: Навч. посібник. – 3 – тє вид., перероб. і доп. / Савицька Г. В. – К.: Знання, 2007. – 668 с.

9. Економічний аналіз. Тарасенко Н. В. – К.: ТОВ “Кондор”, 2008. – 344 с.

10. Економічний аналіз: Практикум. / Шубіна С. В., Торяник Ж. І. – К.: Знання, 2007. – 230 с.

11.Івахненко В.М. Курс економічного аналізу. - К.: Знання-Прес, 2002 - 190 с.

12. Методика і методологія економічного аналізу. Прокопенко І. Ф.: підручник. – К.: ЦУЛ, 2008. – 430 с.

13. Мних Є.В. Економічний аналіз. - К.: Центр навчальної літератури, 2003. - 412 с.

14. Теорія економічного аналізу. Чигиринська О. С.: Навчальний посібник. – К.: ЦУЛ, 2006 . – 256 с.

15. Чумаченко М.Г. Економічний аналіз. - К.: КНЕУ, 2001. - 540 с.