Система стратегического планирования на предприятиях нефтегазового комплекса. Основные направления возможности роста винк.

Стратегия роста разрабатывается на основе анализа, проведенного на трех уровнях:

1. На первом уровне выявляются возможности, которыми компания может воспользоваться при существующих масштабах деятельности (возможности интенсивного роста)

   1. Оправдан когда компания использовала не все возможности, присущие её традиционному рынку

   2. Возможности:

      1. Глубокое проникновение на рынок

      2. Расширение границ рынка (внедрение существующих товаров на новые рынке)

      3. Совершенствование товара

2. На втором уровне выявляются возможности интеграции с другими элементами маркетинговой системы отрасли (интегрированный рост).

   1. Оправдан в тех случаях когда компания имеет прочные позиции и может получать дополнительные выгоды за счет перемещения в данной отрасли (вперед - прогрессивная интеграция, вниз – регрессивная интеграция и по горизонтали – горизонтальная интеграция)

3. На третьем уровне выявляются возможности за пределами отрасли (диверсификационный рост)

   1. Оправдан когда отрасль не дает возможностей для дальнейшего роста или выход на другой рынок более привлекателен.

      1. Концентрическая диверсификация – пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической точки зрения похожи на существующие товары компании.

      2. Горизонтальная диверсификация – пополнение своего ассортимента изделиями, которые не связаны с выпускаемой продукцией, но могут вызвать интерес у существующих потребителей.

      3. Конгломератная диверсификация – пополнение номенклатуры изделиями, не имеющими никакого отношения к уже существующим выпускаемыми товарам в компаниями или на рынке.

Разработка стратегии винк.

Разработка стратегии ВИНК включает в себя:

1. Предназначение (миссия) компании

2. Анализ внутренних и внешних ограничений, изучение их влияния

3. Разрабатываются предложения о развитие ключевых факторов внешней среды (определяются возможности и потенциальные угрозы).

4. Предположения о действиях основных конкурентов.

5. Цели

6. Задачи, реализующие цели и сроки их исполнения

7. Курс действий, которому должна следовать компания

8. Программа действий реализующих стратегию

9. Определяются ресурсы и источники их покрытия

10. Запасные (институционные) планы

11. Выраженный в финансовых показателях предыдущий план, а также формулирование прежней стратегии.

В ОАО «Лукойл» процедура формирования стратегии компании реализуется по следующим этапам:

1. Предварительный этап (формирование базовой, исходной информации)

2. Формирование предпосылок (прогноз экономических параметров на основе внутренней тенденции и различных вариантов прогноза поведения внешней среды)

3. Постановка проблемы (определяется уровень притязаний компании путем расчета количественных значений экономических показателей)

4. Выработка долгосрочной стратегии

Факторы, влияющие на показатели стратегии развития компании:

1. Увеличение физического объема реализации (снижение цены, реклама, стимулирование спроса)

2. Повышение цены на продукцию (сокращение физического объема реализации и усиление маркетинга)

3. Увеличение инвестиций

4. Продолжительность сбыта продукции на рынок (развитие дистрибьюторских сетей, рекламная кампания, стимулирование спроса)

5. Увеличение доли заемного капитала по отношению к собственному (привлечение банковских кредитов)

6. Увеличение доли собственного капитала по отношению к заёмному