Конкурентные стратегии по Попперу.

Предлагает классификацию основанную на доле рынка, которую занимает предприятие.

1. Стратегия «Лидера» - фирма лидер, которая занимает доминирующую позицию на рынке и это признается конкурентами. Альтернативы:

   1. Расширение первичного спроса

   2. Оборонительная стратегия

   3. Наступательная стратегия

   4. Стратегия демаркетинга (сокращение своей доли, для избегания обвинения в монополизме)

2. Стратегия «бросающего вызов» - фирма, которая не занимает доминирующих позиций, но бросает вызов лидеру

3. Стратегия «следующего за лидером» - фирма согласовывает свои решения с конкурентами

4. Стратегия «специалиста» - ориентируется на один или несколько сегментов (похожа на стратегию сфокусирования по Портеру)

Теория ценностных дисциплин и теория ключевых компетенций.

Теория «Ключевых компонентов» была опубликована в 1994 года в книге Хамела и Прахаледа «Конкурирую за будущее».

Ключевые компетенции: сочетания навыков, умений, технологий, - позволяющие предоставлять блага покупателю.

Основной девиз- идти не от рынка к продукту, а от продукта к рынку.

Теория Трейси и Версема «Ценностных дисциплин». Нужно выбрать одну ценностную дисциплину, а не распыляться на все остальные. Выбор ценностной дисциплины делят на 3 раунда:

1. Выявить нынешнее положение фирмы

2. Обсуждение вариантов действий в будущем

3. Специальные команды воплощают основные идеи в конкретные проекты

Ценностные дисциплины:

1. Производственное совершенство

2. Лидерство по продукту

3. Близость к потребителю

Выбор конкретной ценностной дисциплины лежит на руководстве.

Лекция №8. Концепция жизненного цикла товара.

Концепция жизненного цикла товара представляет собой последовательность этапов жизни, которые проходит товар.

Стадии ЖЦП	Сила бизнеса
	Высокая	Средняя	Низкая
Развитие	Увеличение доли рынка	Рискованные потребления, поглощения	Возвращение на старые позиции, уход из отрасли
Рост	Стратегия сохранения или увеличения доли рынка	Увеличение доли рынка необходимо (через маркетинг или поглощение)	Стратегия «кругооборот2 или выход из рынка, отрасли
Зрелость	Сосредоточение на снижении издержек	Увеличение доли через поглощение, блокировка новых вложений, уход	Выход из отрасли с минимизацией потерь
Снижение	Более низкий уровень продаж, ценовая война	Стратегия сжатия или выход с рынка	Выход с рынка

Если рассматривать долгосрочную перспективу, предприятие ожидает крах, если все продукты придут практически одновременно к фазе спада, поэтому целесообразно балансировать жизненные циклы товара, то есть создавать определенные условия для максимизации прибыли за счет сдвига по фазам, это значит что когда одно изделие переходит из фазы зрелости в фазу спада, усилия предприятия должны переключаться на другой продукт, для которого намечается переход из фазы роста в фазу зрелости.