Лекция 7. Модели стратегического выбора.

Портфельная стратегия (инвестиционная) – стратегия, которая описывает направление общего направления развития компании с различными видами бизнеса, направлена она на обеспечение баланса портфеля товаров и услуг.

Другие цели: решения о поглощениях, слияниях, диверсификации производства и т.д.

По своей сути портфельная стратегия предполагает наличие ряда конкурентных стратегий.

По И. Ансофу портфельная стратегия включает в себя ряд элементов:

1. Географический вектор роста

2. Конкурентное преимущество

3. Синергизм между различными областями

4. Стратегическая гибкость за счет деятельности в нескольких областях

Матрица Ансофа «Вектор роста (Матрица возможностей по товарам рынка», 1960)

Стратегии:

Товары Рынки	Существующие	Новые
Существующие	1.Проникновение	2.Развитие рынка
Новые	3.Разработка новых товаров	4.Диверсификация

1ая эффективна в условиях роста рынка, нужно предпринять маркетинговые усилия (процент успеха 25-30%).

2ая стратегия эффективна если предприятие стремиться расширить свой внутренний рынок, если возникают новые сегменты на рынке и если для же известной продукции выявляются новые сферы применения (процент успеха 20%).

3ья стратегия : делается упор на новые модели, внедрение инноваций (процент успеха 20%).

4ая стратегия используется если нам необходимо избежать чрезмерной зависимости от одного стратегического хозяйственного подразделения, или от одного ассортимента продукции, или покинуть свёртывающийся рынок или рынок находящийся в застое (процент успеха 0-5%).

Модифицированная матрица Стейнера (1975).

Показывает уровни риска и степень вероятности успеха при различных сочетаниях рынок-продукт.

Модель Майкла Портера. Типовые конкурентные стратегии.

Сфера конкуренции	Широкая	Лидерство по издержкам	Широкая дифференциация
	Узкая	Сфокусированные издержки	Сфокусированная диф-я
		Низкие издержки	Дифференциация
		Конкурентное преимущество

М. Портер предлагает выбирать модель, основываясь на основе концепции конкурентности.

Низкие издержки позволяют нам аккумулировать прибыль и проводить ценовую политику. Со стратегией лидерства по издержка связаны следующие риски:

1. Чрезмерный акцент на эффективность может привести к потере гибкости.

2. Риски в отрасли широкого потребления гораздо выше

3. Пути достижения низкой себестоимости могут быть легко скопированы

Стратегия дифференциации, фирме нужно знать, что требуется покупателям. Риски:

1. Основа дифференциации может быть легко скопирована

2. Фирмы которые ориентируются на широкую дифференциацию могут быть оттеснены компаниями чью усилия направлены на определенный сегмент.

3. Если стратегия основана на постоянном совершенствовании продукта, то фирма несёт максимальные расходы на новые разработки, в то время как конкуренты будут использовать результаты её деятельности в своих интересах.

4. Если фирма будет игнорировать затраты связанные с дифференциацией то повышение цены не приведет к повышению прибыли.

Стратегия сфокусирования предполагает выбор узкого сегмента и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты, обслуживающие более широкий сегмент рынка.

Стратегия «широкая дифференциация» – основана на широко ценимых отличительных свойствах товара

Стратегия «сфокусированная дифференциация» – будет разыскивать сегмент рынка со специфическими потребностями

Риски:

1. Целевой сегмент может исчезнуть

2. Другие фирмы вступив в этот сегмент превзойдут данную фирм в фокусировке и переманят покупателей.

3. Сегмент может сократиться по различным причинам.

Портер обращает внимание что очень серьезной стратегической ошибкой является попытка использовать все стратегии одновременно.