Структура бізнес-плану.

1. Титульний лист

2. Зміст бізнес-плану

3. Резюме (найбільш важливі висновки, які повинні зацікавити читача)

4. Галузь, фірма і її продукція (послуги)

0. 4.1 Поточна ситуація і тенденції розвитку галузі

1. 4.2 Характеристика продукту (послуги) фірми

2. 4.3 Патенти, товарні знаки і інші права власності

3. 4.4 Стратегія зростання фірми

5. Дослідження ринку

5.1 Загальна характеристика ринку і продукту

5.2 Цільовий ринок бізнесу

5.3 Місце знаходження фірми

6. План маркетингу

6.1 Стратегія маркетингу

6.2 Прогнозовані обсяги продажів

7. План виробництва

7.1 Основне устаткування

7.3 Сировина, матеріали і комплектуючі вироби

7.4 Виробничі і невиробничі приміщення

8. Організаційний план

8.1 Форма організації бізнесу

8.2 Потреба в персоналі

8.3 Власники бізнесу і команда менеджерів

8.4 Організаційна схема управління

8.5 Кадрова політика і стратегія

9. Оцінка ризиків

9.1 Типи можливих ризиків

9.2 Способи реагування на погрози для бізнесу

10. Фінансовий план

10.1 Прибуток і збитки

10.2 План руху грошових коштів

10.3 Плановий баланс

10.4 Фінансові коефіцієнти

11. Додатки

2. Характеристика розділів бізнес – плану «Галузь, фірма і її продукція», «Дослідження ринку» і «Плану маркетингу».

Розділ «Галузь, фірма і її продукція» розробляється для того, щоб переконати зацікавлених осіб в перспективності галузі, в якій починає функціонувати підприємство. У структурі даного розділу виділяються наступні складові:

• сучасна ситуація і тенденції розвитку галузі;

• фірма і її продукція;

• патенти, товарні знаки і інші права власності на продукт;

• стратегія зростання фірми.

Істотним є розкриття концепції «поведінки» фірми в галузі:

1. загальна характеристика фірми (стратегічні і тактичні цілі, вид діяльності, стадія розвитку бізнесу, географія діяльності);

2. опис продукту фірми (техніко-експлуатаційні і споживчі параметри, привабливість для покупця, ступінь готовності до виходу на ринок).

Необхідно в цьому розділі привернути увагу зацікавлених осіб до наявності патентів, авторських свідоцтв, «ноу-хау», товарних знаків, комерційної таємниці, ексклюзивних прав на продаж товарів.

Найбільш важливим для потенційних інвесторів є обґрунтування стратегії зростання фірми. У цьому обґрунтуванні виділяються:

а) удосконалення (модернізація) продукції в майбутньому;

б) перспективне розширення обсягів виробництва і продажу продукції фірми.

До найбільш складних і важливих розділів бізнес-плану відноситься розділ «Дослідження ринку». У його склад входять:

• загальна характеристика ринку продукції фірми;

• цільовий ринок фірми;

• місцезнаходження фірми;

• оцінка впливу зовнішніх чинників.

Для визначення цільового ринку фірми заздалегідь здійснюють порівняльну характеристику привабливості кожного з виділених сегментів ринку. Така оцінка може здійснюватися по наступних напрямах:

1. Відповідність цілей фірми можливостям конкретного сегменту ринку

2. Сильні і слабкі сторони фірми щодо даного сегменту ринку

3. Засоби, необхідні для розробки продукту і його реклами

4. Сильні і слабкі сторони конкурентів і їх позиція на ринку

5. Динаміка попиту

6. Можливості захоплення певної частини ринку

Для того, щоб правильно вибрати місцезнаходження фірми, необхідно ідентифікувати ринок.