З урахуванням особливостей цільового ринку бізнесу вибір місцезнаходження для фірми здійснюється у декілька етапів:

1. вибір регіону країни (на основі аналізу демографічної ситуації, економічного потенціалу, купівельної спроможності споживачів)

2. вибір області в регіоні (з урахуванням близькості до споживачів і постачальників сировини і ресурсів, наявності сировинних і трудових ресурсів, сприяння діловому клімату розвитку бізнесу)

3. вибір населеного пункту в області (виходячи з оцінки місцевої конкурентної ситуації, транспортних комунікацій і рівня забезпечення комунальними послугами)

4. конкретні умови, що стосуються розташування фірми (можливі витрати на оренду, покупку або ремонт існуючих приміщень, на нове будівництво, вартість комунальних послуг, земельний податок). Для цього використовують спеціальну матрицю вибору місця, яка враховує основні чинники розміщення і їх рейтингову оцінку.

Порівняльний аналіз ринкових стратегій конкурентів проводять з урахуванням оцінки наступних показників:

• якість;

• низькі ціни;

• широкий асортимент;

• післяпродажне обслуговування;

• продаж в кредит.

Такий порівняльний аналіз дає можливість чітко визначити сильні і слабкі сторони конкурентів; визначити власний спосіб побудови конкурентоздатної ринкової стратегії.

План маркетингу складається для роз'яснення юридичним і фізичним особам стратегії виходу фірми на свій цільовий ринок для забезпечення збуту своєї продукції.

Орієнтирами маркетингової діяльності на певній стадії життєвого циклу товару може бути:

а) створення початкового попиту – на стадії виходу на ринок;

б) підвищення початкового попиту за допомогою збільшення асортименту товарів – на стадії зростання попиту;

в) утримання і збільшення частки ринку фірмою-лідером і забезпечення виживання дрібних фірм на стадії стабілізації попиту.

Стратегія маркетингу є сукупністю конкретних стратегій, що стосується:

а) вибору цільового ринку фірми, номенклатури і асортименту продукції

б) визначення системи збуту і реалізації продукції фірми

в) формування політики ціноутворення і підтримки продукції фірми

г) організація рекламної компанії.

Процес формування конкретної стратегії збуту і реалізації продукції охоплює:

• вибір місця каналу руху товару;

• визначення чисельності персоналу і принципів роботи служби збуту (за географічним принципом або видами товарів);

• розробка системи підготовки, добору і стимулювання працівників служби збуту фірми.

Остаточне рішення, що стосується вибору каналу руху товару і збуту, фірма ухвалює з урахуванням реальних чинників. Канал нульового рівня фірма вибирає за наявності покупців великих партій продукції або високої зацікавленості споживачів в післяпродажному обслуговуванні. При встановленні низької ціни на продукцію, комплектної закупівлі товару або територіальної роз'єднаності ринків збуту, доцільно застосовувати систему руху товару з посередниками. Кількість посередників в конкретному каналі збуту залежатиме від особливостей продукції фірми (товари широкого споживання або способи виробництва).