- •Письменный отчет По учебной практике по дисциплине: Маркетинг
- •Столин 2012
- •Тема работы: Изучение и планирование политики распределения Задание 1.
- •Задание 2.
- •Этап 1. Цели сбыта
- •Этап 2. Интенсивность распределения
- •Этап 3. Длина канала распределения
- •Этап 4. Как выбрать посредника
- •Этап 5. Взаимоотношения с посредником
- •Анализ основных форм и методов сбыта товаров.
- •Задание 1.
- •Задание 2.
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Результаты анкетного опроса экспертов о перспективе объема сбыта продукции предприятия
- •Решение задания:
- •Решение:
- •Задание 4. Решение:
- •Задание 5.
- •Решение:
- •Задание 6.
- •Решение:
- •Задание 7.
- •Решение:
- •Интегральные коэффициенты близости между продуктами
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Тема работы: Анализ поведения покупателей при совершении закупок
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода ценообразования. Задание 1.
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Мелодия»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Гармония»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Молодежный»:
- •Определяем цену составляющих шкафа:
- •Определяем затраты на монтаж:
- •Определяем цену на шкаф:
- •Тема работы: Анализ спроса при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Задание 3.
- •Задание 4.
- •Задание5.
- •Задание 6.
- •Задание7.
- •Решение:
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Решение:
- •Решение.
- •Задание 12.
- •Тема работы: Изучение издержек и анализ цены конкурентов при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Решение
- •Задание 3.
- •Тема работы: Планирование рекламной кампании.
- •Девиз компании Life's good (Жизнь хороша)
- •Тема работы: Планирование рекламного бюджета. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Задание 3.
- •Методические указания к заданию 3:
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Задание 6.
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Задание 10.
- •Задание 14.
- •Тема работы: Оценка эффективности рекламной деятельности. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 2.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Решение:
- •Задание 4.
- •Решение:
- •Задание 5.
- •Завоевание расположения целевой аудитории
- •Презентация и демонстрация товара
- •Вопросы:
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода стимулирования сбыта. Задание 1.
- •Задание 2.
- •2. Классическое определение вероятности.
- •Элементарных равновозможных исходов. Задание 3.
- •Задание 5 .
Решение.
Объем реализации с НДС при цене 1000 р. За 1 кг:
13500*1000*10/100= 1350000р
Объем реализации без НДС:
13500*1000*10/110=1227000р
Объем реализации без СЦФ:
13500*950=12825000р
Прибыль при цене 1000 р. За 1 кг:
13500*1000=13500000р
Процент снижения цены:
950/1000=0,95
Процент увеличения сбыта:
13500000/12825000=1.05
Новый объем сбыта:
13500*1.05=14175кг
Объем реализации с НДС при новой цене:
13500*950*10/100=1282500р
Объем реализации без НДС:
13500*950*10/110=1165909р
Скорректированная сумма условно-переменных затрат с учетом увеличения выпуска продукции:
5100*1,05=5355р
Задание 12.
Коммерческая служба райпо (потребительская кооперация) предполагает закупить у промышленной организации товар, на который торговая надбавка устанавливается с учетом конъюнктуры рынка, соотношения спроса и предложения.
Отпускная цена изготовителя без НДС — 150 тыс. р. При объеме партии, составляющей более 100 шт. одного вида, на каждые последующие 60 единиц делается скидка с отпускной цены на 5 %, на каждые последующие единицы после 160 делается скидка в размере 10 %, но не более 5 % от суммы закупок по данному виду.
Среднерыночная розничная цена с НДС и налогом с продаж (5 %) на аналогичные виды изделий составляет примерно 240 тыс. р.
По оценке коммерческой службы потенциальный спрос для данного региона при среднерыночной розничной цене составляет по данному товару 180 шт. Коэффициент ценовой эластичности спроса на данный товар — 1,6.
Средняя товарооборачиваемость в розничной торговле по данной товарной группе — 20 дней при реализации по среднерыночным ценам. На каждый процент снижения цены товарооборачиваемость ускоряется на один день, и наоборот. Минимальный срок реализации данных товаров в рознице — 5 дней.
Условно-постоянные издержки обращения по закупке партии товара и его реализации — 2380 тыс. р.
Уровень издержек обращения по условно-переменным статьям, кроме расходов по кредиту, — 7,2 % к обороту.
Расходы по кредиту следует учесть из расчета ставки 70 % годовых.
Ставка налога на добавленную стоимость — 18 %.
При установлении розничной цены выше среднерыночной более чем на 10 % товар не продается, спрос переключается на товары-субституты или аналогичные товары конкурентов.
Коммерческая служба имеет возможность закупать изделия с отсрочкой платежа в 10 дней (в этом случае отпускная цена изготовителя на единицу товара установлена в сумме 150 тыс. р.) без корректировки цены в зависимости от размера партии.
Рассчитать оптимальный объем закупки товара и оптимальную розничную цену с учетом максимизации прибыли.
Решение.
1.Реализация изделий по среднерыночным ценам.
1.1. Спрос на товар:
1.2. Розничная цена с НДС и Нп:
1.3. Сумма закупки без НДС:
1.4. Розничный товарооборот с НДС и Нп:
1.5. Розничный товарооборот без Нп и НДС:
1.6. Сумма валового дохода:
1.7. Условно-постоянные издержки по закупке и реализации:
1.8. Условно-переменные издержки:
1.9. Расходы по кредиту за 20 дней:
1.10. Прибыль:
2. Реализация товаров по розничным ценам, сниженным на 5%.
2.1. Розничная цена с НДС и Нп:
2.2. Процент увеличения сбыта и соответственно закупки в связи со снижением цены:
2.3. Новый объем сбыта и закупки:
2.4. Сумма закупки без НДС:
2.5. Розничный товарооборот с НДС и Нп:
2.6. Розничный товарооборот без Нп и НДС:
2.7. Валовой доход: .
2.8. Условно-постоянные издержки:
2.9. Условно-переменные издержки:
2.10. Товарооборачиваемость ускорится на 5 дней и составит 25 дней.
2.11. Расходы по кредиту:
2.12. Прибыль:
3. Приобретение товаров розничным звеном с отсрочкой платежа на 10 дней без корректировки цены закупки в зависимости от размера партии и реализация товаров по среднерыночным ценам.
3.1. Розничная цена с НДС и Нп:
3.2. Сумма закупки без НДС:
3.3. Розничный товарооборот с НДС и Нп:
3.4. Розничный товарооборот без Нп и НДС:
3.5. Валовой доход:
3.6. Условно-постоянные издержки:
3.7. Условно-переменные издержки:
3.8. Расходы по кредиту за 10 дней (товарооборачиваемость, составляющая 20 дней, минус 10 дней отсрочки платежа):
3.9. Расходы по кредиту:
3.10. Прибыль:
4. Повышение розничной цены изделия по сравнению со среднерыночной на 5 % при закупке с системой скидок.
4.1. Розничная цена с НДС и Нп:
4.2. Процент уменьшения сбыта:
4.3. Новый объем сбыта:
4.4. Сумма закупки без НДС:
.
4.5. Розничный товарооборот с НДС и Нп:
4.6. Розничный товарооборот без Нп и НДС:
4.7. Валовой доход:
4.8. Условно-постоянные издержки:
4.9. Условно-переменные издержки:
4.10. Товарооборачиваемость:
4.11. Расходы по кредиту:
4.12. Прибыль:
5. Повышение розничной цены изделия по сравнению со среднерыночной на 5 % при приобретении товаров с отсрочкой платежа на 10 дней.
5.1. Розничная цена с НДС и Нп:
5.2. Уменьшение сбыта:
5.3. Новый объем сбыта:
5.4. Сумма закупки без НДС:
5.5. Розничный оборот с НДС и Нп:
5.6. Розничный товарооборот без Нп и НДС :
5.7. Валовой доход:
5.8. Условно-постоянные издержки:
5.9. Условно-переменные издержки:
5.10. Число дней для расчета процентов за кредит с учетом замедления товарооборачиваемости в связи с повышением цены и отсрочкой платежа на 10 дней:
5.11. Расходы по кредиту:
5.12. Прибыль:
30.01.2012