Тема работы: Планирование рекламного бюджета. Задание 1.

Определить объем ассигнований на рекламу с помощью графика годовой динамики объема продаж, представленного в таблице 1, по месяцам второго, третьего и четвертого кварталов и в сумме с помощью скользящего среднего, если затраты на рекламу соотносятся с выручкой как 1:6.

Объемы продаж за 2009 год

Месяцы	Январь	Февраль	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Объем продаж, тыс.у.д.е.	18,3	17,9	16,3	16,0	15,2	12,5	9,3	11,2	17,4	19,1	20,8	21,5

Решение:

1.18,3+17,9+16,3+16,0+15,2+12,5+9,3+11,2+17,4+19,1+20,8+21,5=195,5тыс.у.д.е. (Сумма продаж за 2009 год)

2.195,5/6=32,6тыс.у.д.е. (Объем ассигнований на рекламу)

Задание 2.

Спланировать по исходным данным таблицы 2 рекламный бюджет каждой из фирм, используя метод конкурентного паритета.

Характеристика конкурирующих фирм

Показатели	Фирма А	Фирма В	Фирма С
Доля рынка	10,00	16,00	42,00
Степень лояльности потребителей	62,00	63,00	46,00
Годовой товарооборот	150000	230000	600000
Доля рекламных затрат в товарообороте	0,09	0,11	0,16

	Рекламный бюджет
	Расчёт с учётом доли рынка	Расчёт с учётом степени лояльности потребителей
А	1.42/10=4,2	1.63/62=1,02
	2.150000×0,09=1350 (фактический)	2.150000×0,09=1350 (фактический)
	3.1350×4,2=5670 (планируемый)	3. 1350×1,02=1377 (планируемый)
В	1.42/16=2,6	1. 230000×0,11=25300 (фактический и планируемый)
	2.230000×0,11=25300 (фактический)
	3.25300×2,6=65780 (планируемый)
С	1.600000×0,16=96000 (фактический и планируемый)	1.63/46=1,4
		2. 600000×0,16=96000 (фактический)
		3.96000×1,4=134400 (планируемый)

Задание 3.

Рассчитать рекламный бюджет по методу соответствия целям и задачам на основе исходных данных.

Исходные данные. Фирма планирует на будущий год использование комбинаций двух взаимодополняющих видов рекламы – телерекламы и рекламы в местах продаж.

Рейтинг программы на региональном телеканале, в которой будет размещена реклама, составляет 30% от аудитории телезрителей численностью 8 тыс. человек. Стоимость одного выхода рекламы – 100 у.д.е. Норматив средств на P.O.S. – материалы – 300 у.д.е. на 1 тыс. покупателей.

Для того чтобы обезопасить себя от неэффективного расходования средств на рекламу, фирма произвела исследование. Пилотное исследование целевой аудитории дало следующие результаты.

Покупатели совершают только первичную покупку товара в 60% случаев, 1 повторную покупку – в 30% случаев, 2 повторные покупки – в 10% случаев ежегодно.

На телерекламу реагируют 5% зрителей, из них только 18% совершают покупки, 24% не до конца уверены в необходимости совершения покупки, 22% хорошо запоминают товар и его характеристики, описанные рекламой.

Реклама на местах продаж заставляет принимать решение о покупке 68% неуверенных в необходимости приобретения товара покупателей и вызывает импульсивные покупки у 31% хорошо осведомленных.

Количество товара без гарантированной продажи = 0,6*х +0,3*х*2+0,2*х*3, где х – необходимое количество покупателей.