- •Письменный отчет По учебной практике по дисциплине: Маркетинг
- •Столин 2012
- •Тема работы: Изучение и планирование политики распределения Задание 1.
- •Задание 2.
- •Этап 1. Цели сбыта
- •Этап 2. Интенсивность распределения
- •Этап 3. Длина канала распределения
- •Этап 4. Как выбрать посредника
- •Этап 5. Взаимоотношения с посредником
- •Анализ основных форм и методов сбыта товаров.
- •Задание 1.
- •Задание 2.
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Результаты анкетного опроса экспертов о перспективе объема сбыта продукции предприятия
- •Решение задания:
- •Решение:
- •Задание 4. Решение:
- •Задание 5.
- •Решение:
- •Задание 6.
- •Решение:
- •Задание 7.
- •Решение:
- •Интегральные коэффициенты близости между продуктами
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Тема работы: Анализ поведения покупателей при совершении закупок
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода ценообразования. Задание 1.
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Решение:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Определяем косвенные налоги в цене:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определяем цену единицы продукции:
- •Определим прибыль на единицу товара:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Мелодия»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Гармония»:
- •Расчет стоимости комплектации гарнитуров «Молодежный»:
- •Определяем цену составляющих шкафа:
- •Определяем затраты на монтаж:
- •Определяем цену на шкаф:
- •Тема работы: Анализ спроса при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Задание 3.
- •Задание 4.
- •Задание5.
- •Задание 6.
- •Задание7.
- •Решение:
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Решение:
- •Решение.
- •Задание 12.
- •Тема работы: Изучение издержек и анализ цены конкурентов при обосновании цены. Задание1.
- •Задание 2.
- •Решение
- •Задание 3.
- •Тема работы: Планирование рекламной кампании.
- •Девиз компании Life's good (Жизнь хороша)
- •Тема работы: Планирование рекламного бюджета. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Задание 3.
- •Методические указания к заданию 3:
- •Задание 4.
- •Задание 5.
- •Задание 6.
- •Задание 8.
- •Задание 9.
- •Задание 10.
- •Задание 14.
- •Тема работы: Оценка эффективности рекламной деятельности. Задание 1.
- •Решение:
- •Задание 2.
- •Решение:
- •Задание 3.
- •Решение:
- •Задание 4.
- •Решение:
- •Задание 5.
- •Завоевание расположения целевой аудитории
- •Презентация и демонстрация товара
- •Вопросы:
- •Тема работы: Выбор и обоснование метода стимулирования сбыта. Задание 1.
- •Задание 2.
- •2. Классическое определение вероятности.
- •Элементарных равновозможных исходов. Задание 3.
- •Задание 5 .
Задание 6.
Я рассмотрела склад, ассортимент которого включает 27 позиций, представленных в таблице 9. По условию данного задания я предположила, что груз поступает и опускается целыми грузовыми пакетами, хранится в стеллажах. Всего за предшествующий период (например, за прошлый месяц) было получено 945 грузовых пакетов, столько же и отпущено. Груз размещается на хранение по случайному закону.
Решение:
Реализация за месяц в порядке убывания количества отпущенных грузовых пакетов
Товар (наименование ассортиментной позиции) |
Количество отпущенных грузовых пакетов |
Группа товаров, объединенных по признаку 20/80 |
Н |
210 |
20% ассортимента – 80% отпущенных грузовых пакетов |
Д |
160 |
|
Г |
145 |
|
Ю |
85 |
|
К |
80 |
|
У |
75 |
|
Е |
25 |
80% ассортимента – 20% отпущенных грузовых пакетов |
И |
20 |
|
В |
15 |
|
З |
15 |
|
М |
15 |
|
С |
15 |
|
Э |
15 |
|
А |
10 |
|
О |
10 |
|
Р |
10 |
|
Ц |
10 |
|
Я |
10 |
|
Л |
5 |
|
П |
5 |
|
Ф |
5 |
|
Ч |
5 |
|
Б |
0 |
|
Ж |
0 |
|
Т |
0 |
|
Х |
0 |
|
Ш |
0 |
К данной таблице я применила «Правила Парето (20/80)». Согласно этому правилу 20% объектов, с которыми обычно приходится иметь дело, дают, как правило, 80% результатов этого дела. Соответственно оставшиеся 80% объектов дают 20% результатов.
Вывод: применение метода Парето на складе позволяет минимизировать количество передвижений посредством разделения всего ассортимента на группы товаров, требующих большого количества перемещений, и группы товаров, к которым обращаются достаточно редко.
Задание 7.
Согласно методу концентрационного анализа продукция организации подразделяется на классы по выбранным критериям. Наиболее подходящими из них являются вклады в общий сбыт и покрытие затрат. При этом расчет покрытия затрат осуществляется по следующей схеме (за определенный период): сбыт в штуках * на полученную цену – прямо относительные расходы на сбыт (сбыт в штуках * на штучную себестоимость продукции) = покрытие затрат по продукту.
Решение:
При этом классификацию осуществляется по следующему алгоритму:
1.Определяем пороговый коэффициент (Кп):
а) первоначально по каждому из критериев я рассчитывала показатель вариации (В), который находится по следующей формуле:
В = ;
В1 = (24-5)/12,5 = 1,52;
В2 =(18-5):12,5=1,04;
В3 = (9-5)/12,5 = 0,32;
В4 = (5-5)/12,5 =0;
В5 = (15-5)/12,5 = 0,8;
В6 = (14-5)/12,5 = 0,72;
В7 = (8-5)/12,5 = 0,24;
В8 = (7-5)/12,5 = 0,16.
б) после я определила критерий с наибольшим значением показателя вариации. В нашем примере это критерий : В1=1,52
в) по критерию с наибольшим значением показателя вариации я рассчитала отношение минимального уровня к максимальному: 0,1
По величине этого отношения я определила пороговый коэффициент. Если он выше 0,5, то пороговый коэффициент равен рассчитанному отношению, если ниже – на уровне 0,5. В нашем примере пороговый коэффициент устанавливается 0,5 . Он показывает, что классифицируемые объекты по всем критериям близки не менее, чем на величину этого коэффициента.
2. После расчета осуществила оценку близости двух товаров по одному фактору. Индивидуальные коэффициенты близости (Кi) рассчитала по формуле:
Кi = Хi min/Xi max,
где Xi min, Xi max – минимальное и максимальное значение i-го фактора по двум товарам.
Все расчеты я представила в таблице 10.
3. На данном этапе осуществила расчет интегрального коэффициента близости двух товаров по двум критериям (Кi):
Кiср. =( К1+К2+…+Кn) /n;
Кiср. =0,75+0,5+0,6+5+0,9+0,6+0,9/ 7=1,3
Следует отметить, что между товарами, по которым индивидуальные коэффициенты ниже порогового, поэтому интегральные коэффициенты не рассчитываются, а эти товары не объединяются.
Все рассчитанные коэффициенты я занесла в таблицу 10.