1) Аналіз сектору промисловості:

— який загальний обсяг продажів цього сектору?

— який загальний обсяг продажу продукції, що її представле­но в бізнес-плані?

— яку частину продукції необхідно продавати на регіонально­му, національному та міжнародному ринках?

— які тенденції (прогнози) продажу продукції на внутрішньо­му та зовнішньому ринках?

— яка величина валового продукту?

— які сегменти ринку (географічні, промислові, оптові продав­ці тощо) в секторі промисловості, яку описує бізнес?

— опис всіх відповідних сегментів ринку та тенденції їх зрос­тання;

— яка середня прибутковість відповідної продукції?

— які існують обмеження щодо продажу продукції та як їх уникати?

— опис обсягу та місцезнаходження бізнесу, подібного до того, що розглядають.

2) Оцінка потреб споживачів: Посередник:

— яке необхідне пакування продукції?

— який строк придатності продукції?

— як часто здійснюватимуть поставки?

— які умови оплати (кредитування)?

— які потрібні гарантії? Кінцевий споживач:

— хто є кінцевими споживачами?

— де їх місцезнаходження?

— як часто купують продукцію?

— як реагують на ціну продукцію?

— як визначають якість продукції?

— які спеціальні якості продукції бажають?

— скільки хотіли б заплатити за обслуговування?

— наскільки задоволені продукцією, що вже є?

та особливо для споживачів:

— тип людей, які купуватимуть продукцію.

— на основі яких факторів вони приймають рішення щодо покупки?

— який рівень їх доходів або до якої групи належать?

— чи експериментують вони з купівлею споріднених товарів?

— який тип просування товару на ринку стимулюватиме їх, як покупців?

3) Аналіз свот.

Неможливо розробити контрольний список питань для прове­дення аналізу СВОТ, оскільки зміст такого аналізу є дуже спе­цифічним. Як правило, аналіз СВОТ має вигляд такої матриці:

Успіх компанії визначає девіз, про який слід завжди пам'ята­ти: існують дуже важливі речі, які мають відбутися або не відбу­тися, якщо компанія прагне вижити та процвітати. Необхідно вказати 3—5 ключових факторів успіху компанії. Важливою час­тиною також є стратегічні пріоритети компанії. Треба зазначити більше ідей, найменування продукції та сегментів ринку, ніж компанія може охватити на певному етапі, тому необхідно роз­робляти нову продукцію, ринок та сегменти, якщо наявні не від­повідають теперішній стратегії, або слід змінити застарілі. На початку кожного року слід визначати пріоритети на наступний. Найпростішим шляхом є розподіл ціни на три групи сегментів або продукції для визначення максимального ефекту. При цьому використовують таку таблицю:

Аналіз стратегії та ресурсів слід проводити паралельно для того, щоб відобразити ресурси, які дозволять отримати макси­мальну віддачу. Це слід виконувати щорічно. Нижче наведено приклад таблиці, за якою визначають ресурси з максимальною віддачею.