- •I. Предплановые маркетинговые исследования
- •I этап. Изучение ареала обслуживания предприятия
- •II этап. - Сегментация потенциальных клиентов предприятия
- •III этап - Расчет количества потенциальных клиентов предприятия по каждому сегменту
- •IV этап - определение потребительских предпочтений в пользовании услугами
- •V этап. Расчет емкости потенциального рынка сбыта услуг
- •II. Бизнес-план
- •2.1. Титульный лист
- •2.3. Анализ положения дел в отрасли
- •2.4. Производственный план
- •2.5. Организационный план
- •2.5.2. Выбор форм и систем оплаты труда
- •2.6. План маркетинга
- •2.7. Оценка риска и страхование
- •2.8. Финансовый план
II. Бизнес-план
В результате проведенного исследования выявляется потенциальный объем сбыта производимых услуг. На его основе с учетом сезонности в потреблении услуг (табл. 5) рассчитывается производственная программа предприятия на планируемый год в натуральных единицах.
Эта программа является основой для разработки бизнес-плана. Рекомендуемая форма таблицы следующая (здесь и далее формы таблиц являются рекомендуемыми и могут быть изменены в зависимости от удобства выполнения расчетов).
Таблица 5
Планируемая производственная программа предприятия (в условно-натуральных единицах)
Виды услуг
Месяцы |
Услуга А |
Услуга В |
Услуга С |
… |
Январь |
|
|
|
|
Февраль |
|
|
|
|
Март |
|
|
|
|
Апрель |
|
|
|
|
Май |
|
|
|
|
Июнь |
|
|
|
|
Июль |
|
|
|
|
Август |
|
|
|
|
Сентябрь |
|
|
|
|
Октябрь |
|
|
|
|
Ноябрь |
|
|
|
|
Декабрь |
|
|
|
|
ИТОГО: |
Х |
Х |
Х |
|
2.1. Титульный лист
На титульном листе нужно указать следующее:
полное название и адрес фирмы;
имя предпринимателя и его домашний телефон;
суть предлагаемого проекта (2-3 фразы);
совокупная стоимость проекта;
заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению.
Суть предлагаемого проекта и его ориентировочную стоимость рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку, потенциальные инвесторы могут сразу понять, о чем идет речь и сколько это может стоить, не читая подробно весь план.
2.2. Суть предлагаемого проекта
Эта часть пишется после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (не более 1-2 страниц) и написана так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно – чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его услуги, почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха. Основные вопросы, на которые необходимо дать ответ в этом разделе бизнес-плана следующий:
Какие услуги предполагается производить?
Дайте подробное описание предлагаемых услуг, включая сведения о патенте, копирайте и торговом знаке (если таковые имеются)?
Где будет располагаться фирма?
Нуждается ли помещение в ремонте? Во что примерно может обойтись ремонт?
Это ваше собственное помещение (здание) или Вы предполагаете его арендовать?
Удобно ли это помещение и его месторасположение?
Работники каких специальностей Вам нужны?
Какое оборудование потребуется для офиса?
Можно ли взять это оборудование на прокат или его придется покупать?
Есть ли у Вас опыт предпринимательской деятельности?
Есть ли у Вас опыт руководящей работы?
Расскажите немного о себе: ваш возраст, образование, склонности и интересы.
Почему Вы решили стать предпринимателем?
На чем основана Ваша вера в успех?