34. Выбор канала распределения

 

1. Выбор канала распределения — одна из основных задач распределительной логистики.  факторы:→ характер товара;→ транспортабельность товара;→ географическое положение производителей;→ наличие конкурентов;→ широта ассортимента;→ условия хранения;→ сроки хранения.

вывод: чем больше ассортимент товара, количество производимой продукции.

существуют такие формы реализации произведенной продукции, как телефонные продажи и продажи по каталогу, заказы от компьютера к компьютеру. Исходя из этого различают:

→ прямой сбыт, когда производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителем;

→ косвенный сбыт, когда производитель продукции прибегает к услугам независимых посредников.

При формировании системы распределения продукции и сети каналов товародвижения фирме-поставщику следует учитывать несколько факторов:

→ особенности конечных потребителей — их количество, конкуренцию, величину средней разовой покупки, уровень доходов, закономерность поведения при покупке товаров, объем услуг, условия кредита и др.;→ возможность самой фирмы-изготовителя — ее финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства. → характеристику товара — вид, среднюю цену, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки хранения и т. д.→ степень конкуренции,  конкурентов число, концентрацию, сбытовую стратегию и тактику, взаимоотношения в системе сбыта;→ характеристику и особенности рынка — обычаи и торговую практику, плотность распределения покупателей, средний доход на душу населения и т. д.;→ сравнительную стоимость различных распределительных систем.

Прямой метод продаж имеет преимущества. так как. используя его. фирма получает возможность:

→ непосредственно изучать свой рынок;

→ сохранять полный контроль за ведением торговых операций;

→ экономить средства на оплате услуг посредников;

→ устанавливать тесное сотрудничество с потребителями.

Продажа товара оптовым посредникам рекомендуется в тех случаях когда:

→ рынок горизонтален → рынок разбросан географически,  → разница между продажной ценой и себестоимостью невелика,  → можно значительно сэкономить на транспортных расходах,  Оптовая фирма скупает и перепродает большей частью стандартные промышленные товары, которые не нуждаются в сложном техническом обслуживании со стороны фирмы-продуцента.

Использование услуг агента для продажи товара оправдано. если:

→ фирма недостаточно сильна в финансовом отношении;

→ осуществляется выход на рынок, который плохо изучен;

→послепродажный сервис товара незначителен по объему и сложности;

→ количество сегментов невелико.

34,35) 

 

Приведем алгоритм действий для решения этой задачи.

→ изучается конъюнктура рынка и разрабатывается прогноз величины материального потока, проходящего через логистическую систему;

→ разрабатывается система снабжения товарами потребителей;

→ составляются схемы распределения материальных потоков внутри логистической системы;

→ осуществляется выбор варианта размещения распределительного центра по критерию минимума приведенных затрат.

 Приведенные затраты определяются по следующей формуле:

 

где

• З_П — приведенные затраты по варианту;

C_Э — годовые эксплуатационные расходы центра;

• C_T- годовые транспортные расходы;

• К — капитальные вложения в строительство распределительного центра;

• Т — срок окупаемости капитальных вложений.