Выбор ценовой политики

Сбыт

продукции

Обеспечение прибыли

Качество

Расширение производства

Цели

предприятия

Высокий с тенденцией роста

Высокий

Низкий

Уровни

цены

Затратный

Агрегатный

Параметрический

Методы

ценообразования

Расчет

себестои-

мости

изделия

Цена базового изделия

Комплексный метод

Дифференцированный

Маркетинговые исследования (1)

Цена базового изделия

Цена базового изделия

Выбор главного параметра базового и нового изделия

Расчет уровня рентабельности на основе рыночной прогнозной цены

Цена демонтируемых узлов

Выбор ценообразующих параметров базового и нового изделия

Сопоставление параметра базового и нового изделия

Подбор экспертов

Ранжирование параметров:

- балловая экспертиза; - расчет относительных коэффициентов;

- расчет коэффициентов весомости

Расчетная цена изделия

Корректировка цены

Маркетинговые исследования (2)

Подбор экспертов

Страхование цены

Выбор параметров для корректировки цены

Цена продажи

Определение размера скидок (надбавок)

Рис. 3.2.6. Алгоритм ценообразования при различных вариантах

ценовой политики

3.2.5. Стратегия и тактика ценообразования

Стратегия ценообразования – это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, которая наилучшим образом отвечает цели предприятия (рис. 3.2.7).

Рис. 3.2.7. Составляющие стратегии ценообразования

Ценовая тактика представляет собой корректировку цены.

Установление исходной цены, определение ее желаемого изменения не означают окончания процесса ценообразования. В цене необходимо отразить влияние рынка, т.е. воздействие рынка на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений, в результате чего устанавливается окончательная цена товара.

3.3. Себестоимость продукции (работ, услуг)

3.3.1. Сущность и виды себестоимости

3.3.2. Группировка затрат, включаемых в себестоимость

3.3.3. Классификация статей затрат на производство продукции

3.3.4. Факторы, мероприятия и результаты снижения себестоимости продукции

3.3.5. Пример составления калькуляции статей расходов и доходов

3.3.1. Сущность и виды себестоимости

Понятие и виды себестоимости представлены на рис. 3.3.1.

Рис. 3.3.1. Понятие и виды себестоимости

Структура себестоимости – это затраты, сгруппированные по элементам и выраженные в процентах к общей сумме затрат.

3.3.2. Группировка затрат, включаемых в себестоимость

Способы и характерные признаки учета затрат представлены на рис. 3.3.2.

Характерные признаки	Экономические элементы	Статьи затрат
1. Экономическое содержание	Однородное	Неоднородное
2. Целевое использование	Нет	Да
3. Первичность	Да	Нет
4. Неделимость	Да	Нет
5. Назначение	- характеристика ресурсов; - составление сметы затрат на производство и реализацию продукции; - расчет потребности в оборотных средствах; - расчет прибыли и рентабельности производства; - определение структуры себестоимости.	- составление калькуляции; - расчет себестоимости единицы продукции; - расчет цены; - расчет рентабельности видов продукции.

Рис. 3.3.2. Способы и признаки учета затрат