- •6.030601«Менеджмент» та 6.140101«Готельно-ресторанна справа»
- •Київ нухт 2011
- •Тема 1. Зовнішньоекономічна діяльність суб’єктів ринкових відносин
- •1. Об’єкти зовнішньоекономічної діяльності
- •2. Суб’єкти зовнішньоекономічної діяльності
- •Основні напрями розвитку зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 2. Регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Сутність регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •2. Заходи, що спрямовані на розвиток зовнішньоекономічної діяльності
- •3. Національні органи регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Міжнародні органи регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Методи регулювання зовнішньоекономічної діяльності
- •Тема 3. Поняття та види комерційних операцій. Особливості здійснення зовнішньоторговельних операцій
- •1. Зміст комерційних операцій та їх різновиди
- •Характерні особливості реалізації комерційних операцій
- •Експортно-імпортні операції
- •Реекспортні та реімпортні операції
- •Міжнародні орендні операції
- •Тема 4. Операції зустрічної торгівлі
- •Операції натурального обміну
- •Операції з давальницькою сировиною
- •Операції з викупу застарілої техніки
- •Операції поставки на комплектацію
- •Операції, що передбачають участь продавця у реалізації продукції покупця
- •Операції в рамках промислового співробітництва
- •Тема 5. Організаційні форми здійснення зовнішньоторговельних операцій
- •Міжнародні торги
- •Міжнародні біржі
- •Міжнародні аукціони
- •Тема 6. Підготовка зовнішньоторговельних операцій
- •Маркетингове дослідження зовнішнього ринку
- •Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером
- •Аналіз та проробка конкурентних матеріалів
- •Складання конкурентного листа та розрахунок експортних/імпортних цін
- •Тема 7. Організація та технологія міжнародних перевезень
- •1. Характеристика видів транспорту, що забезпечують міжнародні перевезення
- •2. Умови та вимоги для здійснення міжнародних перевезень
- •3. Надання транспортно-експедиторських послуг
- •Тема 8. Документальний супровід комерційних операцій
- •Документи із забезпечення виробництва експортного товару
- •Документи з підготовки товару до відвантаження
- •Комерційні документи
- •Документи з платіжно-банківських операцій
- •Страхові документи
- •Транспортні документи
- •Транспортно-експедиторські документи
- •Митні документи
- •Тема 9. Поняття та види зовнішньоторговельних договорів. Їх місце та роль у зед
- •Поняття зовнішньоторговельних договорів та їх види
- •Значення зовнішньоторговельного договору при здійсненні зед
- •Основні підходи до оформлення зовнішньоторговельного контракту
- •Порядок реєстрації зовнішньоторговельного контракту
- •Тема 10. Структура та зміст зовнішньоторговельного контракту
- •Структура зовнішньоторговельного контракту
- •Зміст розділів «Преамбула» та «Предмет контракту»
- •Зміст розділів «Кількість» та «Якість»
- •Зміст розділу «Базисні умови поставки»
- •Зміст розділу «Ціна та загальна сума контракту»
- •Зміст розділу «Строк та дата поставки»
- •Інші розділи контракту
- •Тема 11. Процедура укладання зовнішньотоговельних контрактів
- •Проведення попередніх переговорів
- •Складання протоколу про наміри та попереднього контракту
- •Організація контролю, виконання та припинення зтк
- •Тема 12. Валютні умови зтк
- •Поняття валюти ціни та валюти платежу
- •Порядок визначення курсу перерахунку валюти ціни у валюту платежу при їх неспівпаданні
- •Валютні застереження проти ризику валютних втрат у разі зміни курсу валют
- •Тема 13. Види платежів та форми розрахунків у зед
- •Авансові платежі
- •Готівковий (негайний) платіж
- •Розрахунки з платежем на виплату (кредит)
- •Комбіновані платежі
- •Аккредитивна форма розрахунків
- •Інкасова форма розрахунків
- •Банківський переказ
- •Тема 14. Гарантування розрахунків по зтк та засоби їх реалізації
- •Використання банківських гарантій у міжнародних розрахунках
- •Факторингові та форфейтингові операції
- •Розрахунки за допомогою векселів та чеків
- •Тема 15. Організація діяльності підприємств з іноземним капіталом
- •1. Порядок створення та організація діяльності підприємств за участю іноземних інвесторів в Україні
- •2. Порядок створення та функціонування підприємств за участю українського капіталу за кордоном
- •3. Правове регулювання організації діяльності підприємств з іноземним капіталом
- •Список рекомендованої літератури Основна література:
- •Додаткова література:
- •6.030601«Менеджмент» та 6.140101«Готельно-ресторанна справа»
Пошук, вибір та встановлення контакту із закордонним партнером
Друга стадія підготовчого етапу здійснення ЗТО передбачає вибір потенційних іноземних контрагентів та способу встановлення контактів з ними з урахуванням чисельних факторів, які були виявлені на попередній стадії маркетингового дослідження ЗР.
Експортер може використовувати такі способи встановлення контактів з контрагентами:
направити пропозицію (оферту) безпосередньо одному або декільком можливим іноземним покупцям;
прийняти та підтвердити замовлення покупця;
направити покупцю пропозицію у відповідь на запит із зазначенням конкретних умов майбутнього контракту або з проформою контракту;
взяти участь у торгах, подавши тендер організаторам торгів;
взяти участь у торгово-промислових виставках та ярмарках (міжнародних, національних);
направити можливому покупцю комерційний лист з інформацією про наміри вступити у переговори з приводу укладання конкретної угоди;
направити проформу контракту вже відомому покупцю як результат узгодження умов контракту телефоном, телетайпом або телексом чи на підставі попередніх домовленостей;
розмістити рекламні оголошення у засобах масової інформації, направити на адресу потенційних покупців каталоги, проспекти із товарами, що пропонуються, організувати та провести рекламну кампанію на ринку країни імпортера.
Імпортер може використовувати такі способи встановлення контактів з потенційним продавцем:
направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;
направити запит виробнику товарів, що цікавлять імпортера;
оголосити торги з запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти і виконати умови організаторів торгів;
направити можливому виробнику комерційний лист про наміри вступити у переговори у відповідь на його пропозицію;
направити експортеру безумовний акцепт його пропозиції.
Ініціативу встановлення контакту може виявити як продавець, так і покупець.
Оферта – це письмова пропозиція продавця, направлена можливому покупцю, про продаж партії товару на визначених продавцем умовах. Фірма або особа, яка надіслала таку пропозицію, називається оферентом. Оферта містить усі основні умови майбутньої угоди: найменування товару, кількість, якість, ціну, умови поставки, строк поставки, умови платежу, характер тари та пакування, порядок приймання-здавання, загальні умови поставки.
У світовій практиці існують три види оферт: тверда, вільна та захисна. Про вид оферти на ній має бути зроблений напис.
Замовлення – це комерційний документ, який містить прохання покупця відвантажити йому на певних умовах товар. У ньому детально зазначаються усі необхідні умови для виготовлення або підготовки товару, усі суттєві елементи, необхідні для укладення зовнішньоторгової угоди.
Як правило, замовлення надсилаються покупцями, що попередньо ознайомились з умовами поставок експортера в результаті особистих розмов з представниками експортера або попередніх переговорів, листування чи закупівель.
Третій спосіб встановлення контактів з потенційним покупцем передбачає дії продавця у відповідь на запит покупця, тобто у даному випадку, як і в попередньому, ініціатива вступу у відносини виходить від покупця, зацікавленого у купівлі яких-небудь товарів у обраного ним можливого контрагента. Покупець направляє на адресу продавця запит – звернення до продавця з проханням вислати йому оферту.
У запиті звичайно вказуються такі дані: точна назва товару, якість, сорт, кількість, бажаний термін поставки; при запиті пропозицій на машини та обладнання вказуються необхідні дані про їх виготовлення або бажані орієнтовні техніко-економічні параметри (потужність, продуктивність, кількість обертів, швидкість, витрати палива, електроенергії, вага, габарити).