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ɉɪɨɞɚɠɚ ɦɨɠɟɬ ɢɦɟɬɶ ɩɨɛɟɞɢɬɟɥɟɣ ɢ ɩɨɛɟɠɞɺɧɧɵɯ ɧɨ ɷɬɨ ɧɟ ɡɧɚɱɢɬ

ɱɬɨ ɢɦɟɧɧɨ ɬɚɤɢɦ ɫɩɨɫɨɛɨɦ ɨɧɚ ɞɨɥɠɧɚ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɹɬɶɫɹ Ʌɢɱɧɨ ɦɧɟ ɧɪɚɜɢɬɫɹ ɬɚɤɨɣ ɜɢɞ ɩɪɨɞɚɠ ɩɪɢ ɤɨɬɨɪɨɦ ɨɛɟ ɫɬɨɪɨɧɵ ɜɵɢɝɪɵɜɚɸɬ

ȼɵɢɝɪɵɲ ȼɵɢɝɪɵɲ ɑɟɥɨɜɟɤ ɩɨɤɭɩɚɸɳɢɣ ɦɨɢ ɢɞɟɢ ɩɪɨɞɭɤɬɵ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɢ

ɢɡɜɥɟɤɚɟɬ ɩɨ ɤɪɚɣɧɟɣ ɦɟɪɟ ɬɚɤɭɸ ɠɟ ɩɨɥɶɡɭ, ɤɚɤ ɢ ɹ Ȼɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ

ɭɫɩɟɲɧɵɯ ɩɪɨɞɚɜɰɨɜ ɨɛɧɚɪɭɠɢɜɚɸɬ ɪɚɡɴɹɫɧɹɸɬ ɢ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɹɸɬ ɫɚɦɵɟ

ɫɢɥɶɧɵɟ ɩɨɬɪɟɛɧɨɫɬɢ ɢ ɠɟɥɚɧɢɹ ɥɸɞɟɣ ȼɨɬ ɫɚɦɚɹ ɢɡɜɟɫɬɧɚɹ ɰɢɬɚɬɚ ɨɞɧɨɝɨ ɦɨɟɝɨ ɤɨɥɥɟɝɢ ɩɨ ɨɪɚɬɨɪɫɤɨɦɭ ɰɟɯɭ Ɂɢɝɚ Ɂɢɝɥɟɪɚ ©ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɜ ɠɢɡɧɢ ɜɫɺ ɱɬɨ ɬɨɥɶɤɨ ɩɨɠɟɥɚɟɬɟ ɟɫɥɢ ɛɭɞɟɬɟ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɵɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɩɨɦɨɝɚɬɶ ɞɪɭɝɢɦ ɥɸɞɹɦ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɬɨ ɱɟɝɨ ɠɟɥɚɸɬ ɨɧɢª ȼ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨɫɬɢ ɬɚɤɢɦ ɫɩɨɫɨɛɨɦ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɱɬɨ-ɧɢɛɭɞɶ ɢɡ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɜɵ

ɯɨɬɢɬɟ ɧɨ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ȼɋȬ ɱɬɨ ɯɨɬɢɬɟ

Ɇɢɮ ɬɪɟɬɢɣ ɫɩɨɫɨɛɧɨɫɬɢ ɤ ɬɨɪɝɨɜɥɟ ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɜɪɨɠɞɺɧɧɵɦɢ

ɉɪɨɰɟɫɫ ɩɪɨɞɚɠ ± ɷɬɨ ɤɨɦɛɢɧɚɰɢɹ ɧɚɭɱɧɵɯ ɢ ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɢɯ ɩɪɨɰɟɫɫɨɜ

ɤɨɬɨɪɵɟ ɦɨɝɭɬ ɛɵɬɶ ɨɫɜɨɟɧɵ ɥɸɛɵɦ ɱɟɥɨɜɟɤɨɦ ɜ ɫɨɱɟɬɚɧɢɢ ɫ

ɱɟɥɨɜɟɱɟɫɤɢɦɢ ɤɚɱɟɫɬɜɚɦɢ ɫɨɫɬɪɚɞɚɧɢɹ ɫɨɱɭɜɫɬɜɢɹ ɢ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɚ ɤɨɬɨɪɵɟ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ, ɢɥɢ ɩɨ ɤɪɚɣɧɟɣ ɦɟɪɟ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɨ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ, ɜ ɤɚɠɞɨɦ ɢɡ ɧɚɫ

Ɇɚɪɤ ɆɚɤɄɚɪɦɷɤ ɫɩɨɪɬɢɜɧɵɣ ɚɝɟɧɬ ɢ ɚɜɬɨɪ ɤɧɢɝɢ ©ɑɟɦɭ ɧɟ ɭɱɚɬ ɜ Ƚɚɪɜɚɪɞɫɤɨɣ Ȼɢɡɧɟɫ ɒɤɨɥɟª ɩɨɫɦɨɬɪɟɥ ɧɚ ɷɬɨ ɩɨɞ ɞɪɭɝɢɦ ɭɝɥɨɦ Ɉɧ ɫɤɚɡɚɥ ɱɬɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɪɨɠɞɚɸɬɫɹ ɩɪɨɞɚɜɰɚɦɢ ɧɨ ɦɵ ©ɪɚɡɭɱɢɜɚɟɦɫɹª ɤɨɝɞɚ ɜɵɪɚɫɬɚɟɦ ȿɫɥɢ ɜɵ ɨɫɬɚɧɨɜɢɬɟɫɶ ɢ ɩɨɪɚɡɦɵɫɥɢɬɟ ɧɚɞ ɷɬɢɦ ɬɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɞɟɬɟɣ ɨɛɥɚɞɚɸɬ ɯɨɪɨɲɢɦɢ ɬɨɪɝɨɜɵɦɢ ɢɧɫɬɢɧɤɬɚɦɢ Ɉɧɢ ɧɟ ɛɨɹɬɫɹ ɧɚɫɬɨɣɱɢɜɨ ɩɪɨɫɢɬɶ ɬɨ ɱɟɝɨ ɯɨɬɹɬ

ə ɡɚɹɜɥɹɸ ɱɬɨ ɜɵ ɬɨɠɟ ɪɨɠɞɟɧɵ ɩɪɨɞɚɜɰɨɦ ɢ ɭɠɟ ɨɛɥɚɞɚɟɬɟ

ɜɟɥɢɤɢɦɢ ɬɨɪɝɨɜɵɦɢ ɢɧɫɬɢɧɤɬɚɦɢ ɞɚɠɟ ɟɫɥɢ ɜɵ ɢɯ ɩɨɞɚɜɥɹɟɬɟ ȼɵ

ɫɩɨɫɨɛɧɵ ɜɵɩɭɫɬɢɬɶ ɷɬɢ ɢɧɫɬɢɧɤɬɵ ɧɚɪɭɠɭ ɚ ɬɚɤɠɟ ɞɨɛɵɜɚɬɶ ɧɨɜɵɟ ɧɚɜɵɤɢ ɜ ɭɦɟɧɢɢ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ Ʉɨɦɛɢɧɢɪɭɹ ɬɨ ɱɬɨ ɭ ɜɚɫ ɟɫɬɶ ɜɧɭɬɪɢ ɨɬ ɩɪɢɪɨɞɵ ɢ ɱɬɨ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɨɫɜɨɢɬɶ ɜɵ ɫɬɚɧɟɬɟ ɦɚɫɬɟɪɨɦ ɜ ɭɦɟɧɢɢ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ

Ɇɢɮ ɱɟɬɜɺɪɬɵɣ ɩɪɨɞɚɠɢ ɧɟ ɬɚɤ ɜɚɠɧɵ ɜ ɥɸɛɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ

ȼɨ ɦɧɨɝɢɯ ɤɧɢɝɚɯ ɨ ɛɢɡɧɟɫɟ ɪɟɱɶ ɢɞɺɬ ɨ ɬɨɦ ɱɬɨ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɬɟɪɩɹɬ

ɧɟɭɞɚɱɭ ɩɨ ɩɪɢɱɢɧɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹ ɜ ɧɟɭɞɚɱɧɨɦ ɦɟɫɬɟ ɩɥɨɯɨɣ ɩɨɞɝɨɬɨɜɤɢ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ ɞɚɠɟ ɩɥɨɯɨɣ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɢɢ ə ɞɭɦɚɸ ɱɬɨ ɜɫɺ ɷɬɨ ɜ

ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɟɪɭɧɞɨɣ ȼɥɚɞɟɥɶɰɵ ɛɢɡɧɟɫɨɜ ɧɚɯɨɞɹɬɫɹ ɜ

ɨɠɢɞɚɧɢɢ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɱɬɨ-ɧɢɛɭɞɶ ɩɪɨɢɡɨɣɞɺɬ ɜɦɟɫɬɨ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɩɨɞɧɹɬɶ ɡɚɞɧɢɰɭ ɢ ɢɞɬɢ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ȿɫɥɢ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɢɦɟɹ ɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɶ ɢ

ɤɨɦɩɟɬɟɧɰɢɸ ɜ ɷɬɨɦ ɞɟɥɟ ɬɨ ɫɦɨɠɟɬɟ ɢɡɛɟɠɚɬɶ ɦɧɨɝɢɯ ɩɪɨɛɥɟɦ ɨ ɤɨɬɨɪɵɟ ɨɛɵɱɧɨ ɫɩɨɬɵɤɚɸɬɫɹ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ.

101

ɇɨ ɤɨɝɞɚ ɹ ɫɦɨɝɭ ɩɟɪɟɫɬɚɬɶ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ"

Ɋɚɧɶɲɟ ɹ ɩɪɟɞɩɨɥɚɝɚɥ ɱɬɨ ɧɚɫɬɭɩɢɬ ɬɚɤɨɟ ɜɪɟɦɹ ɤɨɝɞɚ ɹ ɜɨɡɦɨɠɧɨ

ɛɨɥɶɲɟ ɧɟ ɛɭɞɭ ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ ɩɪɨɞɚɠɚɦɢ ɇɨ ɷɬɨ ɛɵɥɚ ɧɟɩɪɚɜɢɥɶɧɚɹ

ɭɫɬɚɧɨɜɤɚ Ʉɚɤ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɦɵ ɞɨɥɠɧɵ ɧɚɯɨɞɢɬɶɫɹ ɜ ɪɟɠɢɦɟ

ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ ɩɪɨɰɟɫɫɚ ɩɪɨɞɚɠ ɜɫɟɝɨ ɫɜɨɟɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɢ ɩɨɷɬɨɦɭ ɧɚɦ

ɜɟɪɨɹɬɧɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɧɚɭɱɢɬɶɫɹ ɧɚɫɥɚɠɞɚɬɶɫɹ ɷɬɢɦ ɩɪɨɰɟɫɫɨɦ

ɉɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɹɦ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɩɪɢɯɨɞɢɬɫɹ ɛɨɥɶɲɟ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɱɟɦ ɦɧɨɝɢɦ ɩɪɨɞɚɜɰɚɦ Ɇɵ ɤɚɠɞɵɣ ɞɟɧɶ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɢ

ɩɟɪɟɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɫɟɛɹ ɫɜɨɢ ɢɞɟɢ ɢ ɰɟɥɢ Ɇɵ ɞɨɥɠɧɵ ɬɨɪɝɨɜɚɬɶɫɹ ɫ ɧɚɲɢɦɢ ɤɨɦɩɚɧɶɨɧɚɦɢ ɢ ɪɚɛɨɱɢɦɢ ɱɬɨɛɵ ɛɵɥɨ ɜɵɩɨɥɧɟɧɨ ɜɫɺ ɱɬɨ ɦɵ ɯɨɬɢɦ ɤɚɤ ɦɵ

ɯɨɬɢɦ ɢ ɤɨɝɞɚ ɦɵ ɯɨɬɢɦ Ɇɵ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɧɚɲɢɯ ɩɪɨɞɚɜɰɨɜ

ɩɪɨɞɚɸɳɢɯ ɧɚɲɢ ɩɪɨɞɭɤɬɵ ɧɚɲɢ ɭɫɥɭɝɢ ɧɚɲɢ ɢɞɟɢ ɧɚɲɟ ɥɢɞɟɪɫɬɜɨ ɫɚɦɢɯ

ɫɟɛɹ ɫɜɨɺ ɛɭɞɭɳɟɟ Ɇɵ ɞɨɥɠɧɵ ɬɨɪɝɨɜɚɬɶɫɹ ɫ ɧɚɲɢɦɢ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɚɦɢ ɢ ɩɨɫɪɟɞɧɢɤɚɦɢ, ɱɬɨɛɵ ɬɨ ɱɬɨ ɦɵ ɯɨɬɢɦ ɛɵɥɨ ɫɞɟɥɚɧɨ ɜɨɨɛɳɟ; ɛɵɥɨ ɫɞɟɥɚɧɨ

ɢɦɢ ɞɨɥɠɧɨ ɛɵɬɶ ɫɞɟɥɚɧɨ ɢɦɢ ɦɨɝɥɨ ɛɵɬɶ ɫɞɟɥɚɧɨ ɤɨɝɞɚ ɧɚɦ ɧɭɠɧɨ ɢ

ɦɨɝɥɨ ɛɵɬɶ ɫɞɟɥɚɧɨ ɩɨ ɪɚɡɭɦɧɵɦ ɰɟɧɚɦ ɚ ɬɚɤɠɟ ɜ ɧɭɠɧɵɟ ɫɪɨɤɢ Ɇɵ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɫɜɨɢ ɫɬɪɚɬɟɝɢɢ ɧɚɲɢɦ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɚɦ ɢ ɸɪɢɫɬɚɦ Ɇɵ

ɞɨɥɠɧɵ ɬɨɪɝɨɜɚɬɶɫɹ ɫ ɛɚɧɤɢɪɚɦɢ ɤɪɟɞɢɬɨɪɚɦɢ ɢ ɢɧɜɟɫɬɨɪɚɦɢ.

Ɋɟɲɟɧɢɟ ɫɨɫɬɨɢɬ ɧɟ ɜ ɬɨɦ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ ɢɥɢ ɧɟɬ Ɋɟɲɟɧɢɟ ɫɨɫɬɨɢɬ ɜ ɬɨɦ ɱɬɨɛɵ

ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɞɟɥɚɬɶ ɷɬɨ ɦɚɫɬɟɪɫɤɢ ɧɨ ɢ ɧɚɫɥɚɠɞɚɬɶɫɹ ɫɚɦɢɦ ɩɪɨɰɟɫɫɨɦ

ə ɧɟ ɩɪɨɫɬɨ ɝɨɜɨɪɸ ɨ ɩɪɨɞɚɠɚɯ ɜɢɞɚ ©ɥɢɰɨɦ ɤ ɥɢɰɭª Ȼɨɥɶɲɚɹ ɱɚɫɬɶ ɪɟɤɥɚɦɵ ɥɭɱɲɟ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɟɬɫɹ ɜ ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɩɪɨɞɚɠ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɨɦ ɩɟɱɚɬɧɨɝɨ

ɜɚɪɢɚɧɬɚ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɦɵ ɧɚɡɵɜɚɟɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɦ, ɥɭɱɲɟ

ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɟɬɫɹ ɜ ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɩɪɨɞɚɠ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɨɦ ɦɟɞɢɚ ȼɫɺ ɜ ɛɢɡɧɟɫɟ ɞɨɥɠɧɨ ɛɵɬɶ ɤɪɢɬɢɱɟɫɤɢ ɩɪɨɚɧɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɨ ɫɤɜɨɡɶ ɩɪɢɡɦɭ ɜɨɩɪɨɫɚ Ⱥ ɷɬɨ ɩɪɨɞɚɺɬ"

ɉɪɨɫɬɨ ɜ ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɩɪɢɦɟɪɚ ɪɚɫɫɦɨɬɪɢɦ ɩɨɧɹɬɢɟ ©ɨɤɪɭɠɟɧɢɹª ə ɫɨɜɟɬɭɸ ɯɢɪɨɩɪɚɤɬɢɤɚɦ ɢ ɫɬɨɦɚɬɨɥɨɝɚɦ ɜɵɲɜɵɪɧɭɬɶ ɪɚɡɧɵɟ ɠɭɪɧɚɥɵ ɢɡ ɤɨɦɧɚɬ ɨɠɢɞɚɧɢɹ ɢ ɡɚɦɟɧɢɬɶ ɢɯ ɨɬɡɵɜɚɦɢ ɨ ɫɟɛɟ ɢ ɫɜɨɟɣ ɞɟɹɬɟɥɶɧɨɫɬɢ ɤɧɢɝɚɦɢ ɫ ɭɫɩɟɲɧɵɦɢ ɢɫɬɨɪɢɹɦɢ ɮɨɬɨɚɥɶɛɨɦɚɦɢ ©ɞɨ ɢ ɩɨɫɥɟª ɥɟɱɟɧɢɹ

ɤɧɢɝɚɦɢ ɨɬɧɨɫɹɳɢɦɢɫɹ ɤ ɬɟɦɟ ɡɞɨɪɨɜɶɹ ȼɦɟɫɬɨ ɤɚɪɬɢɧ ɭɤɪɚɫɢɬɶ ɫɬɟɧɵ

ɡɚɤɥɸɱɺɧɧɵɦɢ ɜ ɪɚɦɤɢ ɨɬɡɵɜɚɦɢ ɩɚɰɢɟɧɬɨɜ ə ɚɪɝɭɦɟɧɬɢɪɭɸ ɷɬɨ ɬɟɦ ɱɬɨ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɬɨɥɶɤɨ ɬɪɢ ɜɟɳɢ ɤɨɬɨɪɵɦɢ ɞɨɥɠɟɧ ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ ɩɚɰɢɟɧɬ ɜɨ

ɜɪɟɦɹ ɧɚɯɨɠɞɟɧɢɹ ɜ ɜɚɲɟɦ ɨɮɢɫɟ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɥɟɱɟɧɢɟ ɢ ɥɟɱɟɧɢɟ ɯɨɪɨɲɟɟ ,

ɨɛɭɱɚɬɶɫɹ ɢ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɦɨɬɢɜɚɰɢɸ ɪɟɤɨɦɟɧɞɨɜɚɬɶ ɜɚɫ ɞɚɥɶɲɟ Ⱦɪɭɝɢɦɢ ɫɥɨɜɚɦɢ ɨɧ ɞɨɥɠɟɧ ɛɵɬɶ ɭɱɚɫɬɧɢɤɨɦ ɩɪɨɰɟɫɫɚ ɩɪɨɞɚɠ.

Ɇɨɣ ɤɨɭɱɢɧɝ-ɤɥɢɟɧɬ ɑɟɬ Ɋɨɭɥɷɧɞ ɜɥɚɞɟɸɳɢɣ ɫɚɦɨɣ ɭɫɩɟɲɧɨɣ

ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ ɩɨ ɛɨɪɶɛɟ ɫ ɜɪɟɞɢɬɟɥɹɦɢ ɜɨ Ɏɥɨɪɢɞɟ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɹɟɬ ɨɝɪɨɦɧɵɟ

102

ɫɤɚɱɤɢ ɜ ɞɨɯɨɞɚɯ ɩɭɬɺɦ ɬɪɚɧɫɮɨɪɦɚɰɢɢ ȼɋȿɏ ɫɜɨɢɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ɜɤɥɸɱɚɹ

ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɜ ɩɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɶɧɵɯ ɩɪɨɞɚɜɰɨɜ

Ⱦɜɟ ɧɚɢɜɚɠɧɟɣɲɢɟ ɩɪɨɞɚɠɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ ɫɞɟɥɚɟɬɟ

ə ɭɛɟɠɞɺɧ ɱɬɨ ɨɞɧɨɣ ɢɡ ɫɚɦɵɯ ɜɚɠɧɵɯ ɩɪɨɞɚɠ ɤɚɤɭɸ ɜɵ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ

ɫɨɜɟɪɲɢɬɟ ɜ ɠɢɡɧɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɩɪɨɞɚɠɚ ɫɚɦɨɝɨ ɫɟɛɹ ɬɨɪɝɨɜɥɟ Ⱦɟɧɶ ɤɨɝɞɚ ɜɵ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɟɫɶ ɤ ɦɢɪɭ ɬɨɪɝɨɜɥɢ ɦɨɠɟɬ ɩɟɪɟɜɟɪɧɭɬɶ

ɜɫɺ ɜ ɜɚɲɟɣ ɠɢɡɧɢ ȿɫɥɢ ɜɵ ɧɚɱɧɺɬɟ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɬɶ ɫɜɨɢ ɞɟɣɫɬɜɢɹ ɜ

ɤɨɧɬɟɤɫɬɟ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ ɩɪɨɞɚɠ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɞɨɫɬɢɝɚɬɶ ɧɚɦɧɨɝɨ ɛɨɥɶɲɟɝɨ

ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɨɜ ɞɨɫɬɢɝɚɬɶ ɢɯ ɧɚɦɧɨɝɨ ɛɵɫɬɪɟɟ ɢ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɟɟ ȼɬɨɪɚɹ ɨɱɟɧɶ ɜɚɠɧɚɹ ɩɪɨɞɚɠɚ ± ɷɬɨ ɩɪɨɞɚɠɚ ɫɟɛɹ ɫɚɦɨɦɭ ɫɟɛɟ ȼɵ

ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɜɟɪɢɬɟ ɱɬɨ ɭ ɜɚɫ ɟɫɬɶ ɬɨ ɱɬɨ ɩɪɢɜɟɞɺɬ ɜɚɫ ɤ ɭɫɩɟɯɭ ɤɚɤ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɹ? Ɍɨ ɤɚɤ ɜɵ ɫɟɛɹ ɱɭɜɫɬɜɭɟɬɟ ɢ ɤɚɤ ɜɵ ɫɟɛɹ ɜɢɞɢɬɟ

ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ ɨ ɫɚɦɨɦ ɫɟɛɟ ɜɤɥɸɱɚɹ ɤɨɧɬɪɨɥɢɪɨɜɚɧɢɟ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɜɵ ɫɟɛɟ ɪɚɡɪɟɲɚɟɬɟ ɞɟɥɚɬɶ ɢ ɤɟɦ ɛɵɬɶ - ɩɨɞɨɛɧɨ ɬɟɪɦɨɫɬɚɬɭ ɪɟɝɭɥɢɪɭɸɳɟɦɭ

ɬɟɦɩɟɪɚɬɭɪɭ ɜ ɩɨɦɟɳɟɧɢɢ ɇɢɤɬɨ ɧɟ ɦɨɠɟɬ ɩɪɟɜɡɨɣɬɢ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɫɚɦɨɨɰɟɧɤɭ ɢɥɢ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ ɨ ɫɟɛɟ Ⱦɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɚɹ

ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɨɛ ɷɬɨɣ ɜɚɠɧɨɣ ɬɟɦɟ ɧɚ ɫɚɣɬɟ www.psycho-cybernetics.com)

Ʉɚɤ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɦɨɫɬ ɱɟɪɟɡ ɩɪɨɩɚɫɬɶ ɧɟɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɢ

Ⱦɥɹ ɧɚɱɢɧɚɸɳɢɯ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ɚ ɢɧɨɝɞɚ ɢ ɞɥɹ ɨɩɵɬɧɵɯ ɦɨɠɟɬ ɫɭɳɟɫɬɜɨɜɚɬɶ ɲɢɪɨɤɚɹ ɛɪɟɲɶ ɦɟɠɞɭ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɹɦɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɨ ɢɯ ɦɧɟɧɢɸ ɭ ɧɢɯ ɟɫɬɶ ɢ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɹɦɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɢɦ ɤɚɠɭɬɫɹ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵ ɞɥɹ ɪɟɲɟɧɢɹ ɩɪɟɞɫɬɨɹɳɢɯ ɡɚɞɚɱ ȼɫɬɪɟɱɚ ɫ ɬɚɤɨɣ ɩɪɨɛɥɟɦɨɣ ɦɨɠɟɬ ɩɪɢɪɚɜɧɢɜɚɬɶɫɹ ɤ ɫɬɪɚɯɭ ɢɫɩɵɬɵɜɚɟɦɨɦɭ ɫɬɨɹ ɧɚ ɤɪɚɸ Ȼɨɥɶɲɨɝɨ Ʉɚɧɶɺɧɚ ɢ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɧɢɹ ɩɪɵɠɤɨɜ ɫ ɦɨɬɨɰɢɤɥɨɦ ɜ ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɢ Ɋɨɛɟɪɬɚ Ʉɪɟɣɝɚ ɢɡɜɟɫɬɧɨɝɨ ɤɚɤ ©ɂɜɟɥª

Ʉɧɢɜɟɥ).

ɉɨ ɨɩɵɬɭ ɫɤɚɠɭ ɱɬɨ ɥɸɞɢ ɧɟɞɨɨɰɟɧɢɜɚɸɬ ɫɟɛɹ ɢ ɩɟɪɟɨɰɟɧɢɜɚɸɬ ɬɨ, ɱɬɨ ɢɦ ɧɭɠɧɨ ɞɥɹ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɹ ɭɫɩɟɯɚ ɉɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ-ɦɢɥɥɢɨɧɟɪɵ

ɤɨɬɨɪɵɯ ɹ ɡɧɚɸ - ɧɟ ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɭɦɧɟɟ ɢɥɢ ɝɪɚɦɨɬɧɟɟ ɫɪɟɞɧɟɫɬɚɬɢɫɬɢɱɟɫɤɨɝɨ

ɱɟɥɨɜɟɤɚ ɧɚ ɭɥɢɰɟ Ɉɧɢ ɧɟ ɨɞɚɪɟɧɵ ɢ ɧɟ ɩɪɟɞɨɩɪɟɞɟɥɟɧɵ ɫɜɵɲɟ ɞɥɹ ɢɫɤɥɸɱɢɬɟɥɶɧɵɯ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɣ ȼ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ ɨɧɢ ɞɚɠɟ ɧɟ ɬɚɤɢɟ

ɭɦɧɵɟ ɤɚɤ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɉɨɜɟɪɶɬɟ ɦɧɟ ɹ ɜɫɬɪɟɱɚɥ ɧɟɤɨɬɨɪɵɯ ɞɨɜɨɥɶɧɨ ɬɭɩɵɯ ɛɨɝɚɬɵɯ ɥɸɞɟɣ ȼɨɩɪɨɫ ɫɬɨɢɬ ɧɟ ɜ ɬɨɦ ɆɈȽ ɛɵ ɤɬɨ-ɧɢɛɭɞɶ

ɢɥɢ ɧɟɬ ɞɟɥɚɬɶ ɬɨ ɱɬɨ ɨɧɢ ɞɟɥɚɸɬ ȼɨɩɪɨɫ ɜ ɬɨɦ ɱɬɨ ɦɚɥɨ ɤɬɨ ȻɍȾȿɌ

ɞɟɥɚɬɶ ɬɨ ɱɬɨ ɞɟɥɚɸɬ ɨɧɢ

103

ȼɟɱɧɚɹ ɢɫɬɢɧɚ Ⱦɷɧɚ Ʉɟɧɧɟɞɢ ɧɨɦɟɪ ©Ƚɨɬɨɜɧɨɫɬɶ ɞɟɥɚɬɶ ɬɨ ɱɬɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ± ɛɟɫɤɨɧɟɱɧɨ ɛɨɥɟɟ ɜɚɠɧɚ ɱɟɦ ɡɧɚɧɢɟ ɬɨɝɨ ɤɚɤ ɷɬɨ ɞɟɥɚɬɶª

Ɉɞɧɢɦ ɢɡ ɯɨɪɨɲɢɯ ɫɩɨɫɨɛɨɜ ɩɪɨɜɟɫɬɢ ɦɨɫɬ ɱɟɪɟɡ ɩɪɨɩɚɫɬɶ

ɧɟɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɨɫɨɡɧɚɧɢɟ ɬɨɝɨ ɤɚɤ ɦɚɥɨ ɜ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨɫɬɢ ɡɧɚɸɬ ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɵɟ ɷɤɫɩɟɪɬɵ ɢ ɫɭɩɟɪɡɜɺɡɞɵ ȼɵ ɛɭɞɟɬɟ ɲɨɤɢɪɨɜɚɧɵ ɤɚɤ ɛɵɥ

ɲɨɤɢɪɨɜɚɧ ɜ ɫɜɨɺ ɜɪɟɦɹ ɹ ± ɫɪɚɡɭ ɩɨɫɥɟ ɬɨɝɨ ɤɚɤ ɩɪɢɧɹɥ ɪɟɲɟɧɢɟ ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ ɨɪɚɬɨɪɫɤɢɦ ɢ ɬɪɟɧɟɪɫɤɢɦ ɛɢɡɧɟɫɨɦ.

ə ɦɧɨɝɨ ɜɵɫɬɭɩɚɥ ɜ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹɯ ɤɥɭɛɚɯ ɢ ɞɪɭɝɢɯ ɝɪɭɩɩɚɯ ɜ ɨɤɪɟɫɬɧɨɫɬɹɯ Ɏɺɧɢɤɫɚ ɡɚɪɚɛɚɬɵɜɚɹ ɨɤɨɥɨ ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɜ ɦɟɫɹɰ ɢ ɞɭɦɚɹ, ɱɬɨ ɜɫɺ ɱɬɨ ɹ ɞɟɥɚɸ - ɩɪɢɦɢɬɢɜɧɨ ɢ ɫɥɨɠɧɨ ə ɪɟɲɢɥ ɱɬɨ ɧɚɫɬɚɥɨ ɜɪɟɦɹ ɩɨɬɭɫɨɜɚɬɶɫɹ ɫ ɧɚɫɬɨɹɳɢɦɢ ɩɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɚɦɢ ɜ Ⱥɫɫɨɰɢɚɰɢɢ ɇɚɰɢɨɧɚɥɶɧɵɯ Ɉɪɚɬɨɪɨɜ ɱɬɨɛɵ ɪɚɡɭɡɧɚɬɶ ɤɚɤ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɞɟɥɚɟɬɫɹ ɷɬɨɬ ɛɢɡɧɟɫ Ʉ ɤɨɧɰɭ ɩɟɪɜɨɝɨ ɫɟɦɢɧɚɪɫɤɨɝɨ ɜɟɱɟɪɚ ɧɚ ɤɨɬɨɪɵɣ ɹ ɩɨɲɺɥ ɹ ɜɩɚɥ ɜ ɞɟɩɪɟɫɫɢɸ ± ɧɟ ɢɡ-ɡɚ ɬɨɝɨ ɤɚɤ ɦɧɨɝɨ ɦɧɟ ɟɳɺ ɩɪɟɞɫɬɨɢɬ ɜɵɭɱɢɬɶ - ɚ ɢɡ-ɡɚ ɬɨɝɨ ɤɚɤ ɦɚɥɨ ɷɬɢ ©ɫɭɩɟɪɡɜɺɡɞɵª ɡɧɚɥɢ ə ɜɚɪɢɥɫɹ ɜ ɷɬɨɦ ɪɚɡɨɱɚɪɨɜɚɧɢɢ ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ ɩɨɤɚ ɧɟ ɨɫɨɡɧɚɥ ɱɬɨ ɛɵɥ ɧɚɦɧɨɝɨ ɞɚɥɶɲɟ ɩɪɨɞɜɢɧɭɬ ɱɟɦ ɹ ɩɪɟɞɩɨɥɚɝɚɥ ɢ ɱɬɨ

ɹɜɥɹɸɫɶ, ɛɟɡ ɫɨɦɧɟɧɢɹ, ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ©ɤɜɚɥɢɮɢɰɢɪɨɜɚɧɧɵɦª ɱɬɨɛɵ ɞɨɛɢɬɶɫɹ

ɛɨɥɶɲɨɝɨ ɭɫɩɟɯɚ ɜ ɷɬɨɣ ɨɛɥɚɫɬɢ ɇɚ ɬɟɯ ɫɟɦɢɧɚɪɚɯ ɩɪɢɫɭɬɫɬɜɨɜɚɥɨ ɦɧɨɝɨ ɨɪɚɬɨɪɨɜ ɧɚɦɧɨɝɨ ɥɭɱɲɢɯ ɧɚ

ɷɬɨɦ ɩɨɩɪɢɳɟ ɱɟɦ ɹ ɇɨ ɹ ɧɟ ɫɦɨɝ ɧɚɣɬɢ ɧɢ ɨɞɧɨɝɨ ɤɨɬɨɪɵɣ ɛɵ ɥɭɱɲɟ ɦɟɧɹ

ɭɦɟɥ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ.

ɗɬɨ ɧɟ ɡɧɚɱɢɬ ɱɬɨ ɹ ɤɪɢɬɢɤɭɸ ɷɬɭ ɚɫɫɨɰɢɚɰɢɸ ± ɩɨɞɨɛɧɨɟ ɹ ɢɫɩɵɬɵɜɚɥ

ɢ ɜ ɞɪɭɝɢɯ ɝɪɭɩɩɚɯ ə ɨɛɧɚɪɭɠɢɜɚɥ ɫɧɨɜɚ ɢ ɫɧɨɜɚ ɱɬɨ ɩɪɨɩɚɫɬɶ ɦɟɠɞɭ ɦɨɟɣ ɫɚɦɨɨɰɟɧɤɨɣ ɢ ɦɨɢɦ ɜɨɫɩɪɢɹɬɢɟɦ ɨɩɵɬɚ ɷɬɢɯ ©ɜɨɥɲɟɛɧɢɤɨɜª ɥɟɝɤɨ

ɩɪɟɨɞɨɥɟɜɚɟɬɫɹ

Ȼɨɥɟɟ ɫɜɟɠɢɦ ɨɩɵɬɨɦ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɦɨɺ ɜɯɨɠɞɟɧɢɟ ɜ ɬɟɥɟɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɢɣ ɛɢɡɧɟɫ Ʉɨɝɞɚ ɹ ɩɨɩɚɥ ɧɚ ɩɚɪɭ ɫɴɺɦɨɱɧɵɯ ɩɥɨɳɚɞɨɤ Ƚɨɥɥɢɜɭɞɚ ɬɨ ɛɵɥ ɞɨɜɨɥɶɧɨ ɧɚɩɭɝɚɧ ɢ ɪɚɫɫɱɢɬɵɜɚɥ ɭɜɢɞɟɬɶ ɜ ɪɚɛɨɬɟ ɜɵɫɨɤɨɨɩɥɚɱɢɜɚɟɦɵɯ

104

ɝɟɧɢɟɜ Ʉɨɪɨɱɟ ɝɨɜɨɪɹ ɹ ɨɛɧɚɪɭɠɢɥ ɬɨ ɱɬɨ ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɢɟ ɧɨɭ-ɯɚɭ ɛɵɥɢ ɩɪɨɫɬɨ

ɩɪɢɨɛɪɟɬɟɧɵ ɧɚ ɫɬɨɪɨɧɟ ɚ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɜɚɠɧɵɟ ɩɪɨɞɚɠɢ ɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɵɟ ɧɨɭɯɚɭ ɦɨɝɥɢ ɛɵ ɛɵɬɶ ɥɟɝɤɨ ɫɞɟɥɚɧɵ ɤɚɤ ɦɧɨɣ ɬɚɤ ɢ ɤɟɦ-ɧɢɛɭɞɶ ɟɳɺ ɋɪɚɡɭ

ɩɨɫɥɟ ɷɬɨɝɨ ɫɥɭɱɚɹ ɹ ɢɡɝɨɬɨɜɢɥ ɫɜɨɸ ɩɟɪɜɭɸ ɬɟɥɟɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɭɸ ɩɟɪɟɞɚɱɭ ɫ

ɧɭɥɹ ɂ ɹ ɞɟɥɚɥ ɜɫɺ ɧɚɩɢɫɚɥ ɫɰɟɧɚɪɢɣ ɚɪɟɧɞɨɜɚɥ ɚɩɩɚɪɚɬɭɪɭ ɧɚɧɹɥ

ɤɨɦɚɧɞɭ ɪɭɤɨɜɨɞɢɥ ɫɴɺɦɤɨɣ ɢ ɪɟɞɚɤɬɢɪɨɜɚɥ ɲɨɭ ɜɫɺ ɷɬɨ ɡɚ ɨɬ

ɬɢɩɢɱɧɨɝɨ ɝɨɥɥɢɜɭɞɫɤɨɝɨ ɛɸɞɠɟɬɚ ɗɬɨ ɲɨɭ ɨɛɨɝɚɬɢɥɨ ɦɨɟɝɨ ɤɥɢɟɧɬɚ ɝɟɧɟɪɢɪɭɹ ɦɢɥɥɢɨɧɵ ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɧɟɩɪɟɪɵɜɧɨ ɜɵɯɨɞɹ ɜ ɷɮɢɪ ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɜɨɫɶɦɢ ɥɟɬ

ɗɬɨ ɧɟ ɝɨɜɨɪɢɬ ɨ ɬɨɦ ɱɬɨ ɹ ɧɟ ɫɨɜɟɪɲɚɥ ɜ ɷɬɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɨɲɢɛɨɤ ɋɨɜɟɪɲɚɥ ɂ ɫɨɜɟɪɲɚɥ ɛɨɥɶɲɢɟ ɨɲɢɛɤɢ ɇɨ ɹ ɬɚɤɠɟ ɜɢɠɭ ɢ ɬɨ ɤɚɤ ɨɱɟɧɶ

ɨɩɵɬɧɵɟ ɩɪɟɞɩɨɥɨɠɢɬɟɥɶɧɨ ɛɥɟɫɬɹɳɢɟ ɷɤɫɩɟɪɬɵ ɜ ɷɬɨɣ ɫɮɟɪɟ ɜɪɟɦɟɧɚɦɢ

ɬɨɠɟ ɞɟɥɚɸɬ ɛɨɥɶɲɢɟ ɨɲɢɛɤɢ ɋɟɣɱɚɫ ɧɚ ɨɫɧɨɜɟ ɨɩɵɬɚ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ

ɜɢɞɟɨɩɟɪɟɞɚɱ ɹ ɫɦɨɬɪɸ ɧɚ ɜɫɺ ɷɬɨ ɤɚɤ ɨɞɢɧ ɢɡ ɬɟɯ ɬɨɩ-ɷɤɫɩɟɪɬɨɜ ɂ ɮɚɤɬ

ɡɚɤɥɸɱɚɟɬɫɹ ɜ ɬɨɦ ɱɬɨ ɧɚ ɩɪɨɬɹɠɟɧɢɢ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɥɟɬ ɦɧɟ ɩɥɚɬɢɥɢ ɛɨɥɟɟ ɦɢɥɥɢɨɧɚ ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɡɚ ɫɨɡɞɚɧɢɟ ɬɟɥɟɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɢɯ ɩɪɨɝɪɚɦɦ ɇɨ ɹ ɞɨ ɫɢɯ

ɩɨɪ ɧɟ ɭɦɟɸ ɨɛɪɚɳɚɬɶɫɹ ɫ ɜɢɞɟɨɤɚɦɟɪɨɣ ɂ ɹ ɞɚɠɟ ɧɟ ɦɨɝɭ ɨɫɬɚɧɨɜɢɬɶ

ɦɢɝɚɧɢɟ ɱɚɫɨɜ ɧɚ ɫɜɨɺɦ ɜɢɞɟɨɦɚɝɧɢɬɨɮɨɧɟ

ɂɬɚɤ ɫɞɟɥɚɟɦ ɜɵɜɨɞ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɞɨɛɢɬɶɫɹ ɭɫɩɟɯɚ ɨɱɟɧɶ ɩɪɨɫɬɨ ɋɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɨɛɳɢɟ ɛɚɡɨɜɵɟ ɨɫɧɨɜɵ ɡɚɥɨɠɟɧɧɵɟ ɜ ɫɭɳɧɨɫɬɢ ɥɸɛɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɗɬɢ ɨɫɧɨɜɵ ɩɟɪɟɧɨɫɢɦɵ ɫ ɨɞɧɨɣ ɨɛɥɚɫɬɢ ɜ ɞɪɭɝɭɸ Ʉɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɜɵ ɢɯ

ɩɨɣɦɺɬɟ ɬɨ ɜɚɦ ɧɟ ɫɨɫɬɚɜɢɬ ɬɪɭɞɚ ɫɨɛɪɚɬɶ ɨɫɬɚɜɲɢɟɫɹ

ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɧɵɯ ɡɧɚɧɢɣ ɥɢɛɨ ɧɚɧɹɬɶ ɞɥɹ ɷɬɨɝɨ ɷɤɫɩɟɪɬɨɜ ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɪɢɨɛɪɟɫɬɢ ɷɤɫɩɟɪɬɧɵɟ ɡɧɚɧɢɹ ɢ ɨɩɵɬ ɩɨ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɨ

ɧɢɡɤɨɣ ɰɟɧɟ ɇɟɤɨɬɨɪɵɟ ɭɦɧɟɣɲɢɟ ɥɸɞɢ ɜ ɦɢɪɟ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɡɚ ɩɨɥɭɱɟɧɢɟ ɡɚɪɚɛɨɬɧɨɣ ɩɥɚɬɵ ɧɚɧɹɬɵ ɤɨɦɩɚɧɢɹɦɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɨɫɧɨɜɚɥɢ ©ɬɭɩɵɟª ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ȼɵ ɬɚɤɠɟ ɦɨɠɟɬɟ ɛɵɫɬɪɨ ɢɡɭɱɢɬɶ ɜɫɺ ɱɬɨ ɜɚɦ ɧɭɠɧɨ ɡɧɚɬɶ ɨ ɫɩɟɰɢɚɥɢɡɢɪɨɜɚɧɧɵɯ ɚɫɩɟɤɬɚɯ

105

ȼɟɱɧɚɹ ɢɫɬɢɧɚ Ⱦɷɧɚ Ʉɟɧɧɟɞɢ ɧɨɦɟɪ ©ɋɩɨɫɨɛɧɨɫɬɶ ɩɨɛɟɠɞɚɬɶ ɥɟɝɤɨ ɩɟɪɟɧɨɫɢɦɚ ɢɡ ɨɞɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɜ ɞɪɭɝɨɣª

ɥɸɛɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɇɨ ɜɨɬ ɬɨ ɱɬɨ ɜɵ ɩɨɞɚɞɢɬɟ ɧɚ ɫɬɨɥ ɢ ɱɬɨ ɧɟ ɬɚɤ ɥɟɝɤɨ

ɞɭɛɥɢɪɨɜɚɬɶ ɢɥɢ ɩɨɥɭɱɢɬɶ - ɬɚɤ ɷɬɨ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɶɫɤɚɹ ɫɦɟɥɨɫɬɶ

ɂɪɥ ɇɚɣɬɢɧɝɷɣɥ ɨɞɢɧ ɢɡ ɫɚɦɵɯ ɡɧɚɦɟɧɢɬɵɯ ɮɢɥɨɫɨɮɨɜ ɭɫɩɟɯɚ ɜɫɟɯ

ɜɪɟɦɺɧ ɨɫɧɨɜɚɬɟɥɶ ɤɨɪɩɨɪɚɰɢɢ Nightingale-Conant Corporation ɨɞɧɚɠɞɵ ɭɤɚɡɚɥ ɧɚ ɬɨɬ ɮɚɤɬ ɱɬɨ ɟɫɥɢ ɪɹɞɨɦ ɫ ɜɚɦɢ ɧɟ ɛɵɥɨ ɭɫɩɟɲɧɵɯ ɩɪɢɦɟɪɨɜ ɞɥɹ

ɩɨɞɪɚɠɚɧɢɹ ɜɵ ɦɨɝɥɢ ɛɵ ɩɪɨɫɬɨ ɢ ɥɟɝɤɨ ɭɱɢɬɶɫɹ ɭ ɧɟɭɫɩɟɲɧɵɯ ɥɸɞɟɣ

Ɂɚɦɟɱɚɣɬɟ ɱɬɨ ɨɧɢ ɞɟɥɚɸɬ ɢ ɡɚɬɟɦ ɞɟɥɚɣɬɟ ɩɪɨɬɢɜɨɩɨɥɨɠɧɨɟ ɗɬɚ ɢɞɟɹ ɩɪɢɦɟɧɢɦɚ ɤ ɥɸɛɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɝɪɭɩɩɟ ɱɚɫɬɶɸ ɤɨɬɨɪɨɣ ɹ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ ɛɵɥ ɢɥɢ

ɤɨɬɨɪɭɸ ɤɨɧɫɭɥɶɬɢɪɨɜɚɥ ɨɤɨɥɨ ɥɸɞɟɣ ɜ ɝɪɭɩɩɟ ɡɚɪɚɛɚɬɵɜɚɟɬ ɞɟɧɟɝ

Ⱦɪɭɝɢɟ ɝɪɭɩɩɵ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɸɬ ɭɫɬɨɣɱɢɜɭɸ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨɫɬɶ ɍ ɧɢɯ ɜɲɢɜɵɟ ɪɚɛɨɱɢɟ ɩɪɢɜɵɱɤɢ ɛɟɞɧɚɹ ɫɚɦɨɨɰɟɧɤɚ ɧɟɨɩɪɟɞɟɥɺɧɧɵɟ ɢ

ɧɟɨɪɝɚɧɢɡɨɜɚɧɧɵɟ ɰɟɥɢ ɩɭɫɬɚɹ ɬɪɚɬɚ ɨɝɪɨɦɧɨɝɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ ɜɪɟɦɟɧɢ ɨɬɫɭɬɫɬɜɢɟ ɜɨɨɛɪɚɠɟɧɢɹ ɢ ɢɧɢɰɢɚɬɢɜɵ ȿɫɥɢ ɢɯ ɜɧɢɦɚɬɟɥɶɧɨ ɫɥɭɲɚɬɶ ɬɨ ɜɵ

ɦɨɠɟɬɟ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɶ ɨ ɱɺɦ ɧɟ ɧɚɞɨ ɞɭɦɚɬɶ ɢ ɝɨɜɨɪɢɬɶ ȿɫɥɢ ɩɨɧɚɛɥɸɞɚɬɶ ɡɚ ɢɯ ɞɟɣɫɬɜɢɹɦɢ ɦɨɠɧɨ ɭɜɢɞɟɬɶ ɱɟɝɨ ɧɟ ɧɭɠɧɨ ɞɟɥɚɬɶ

ɉɪɨɩɚɫɬɶ ɧɟɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɢ ɫɬɚɧɟɬ ɧɚɦɧɨɝɨ ɦɟɧɶɲɟ ɤɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɜɵ ɩɨɣɦɺɬɟ ɧɚɫɤɨɥɶɤɨ ɩɪɨɫɬɵɦ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɩɟɪɟɛɪɚɫɵɜɚɧɢɟ ɦɨɫɬɢɤɚ ɱɟɪɟɡ ɷɬɭ

ɛɪɟɲɶ

ȿɳɺ ɨɞɧɚ ɜɚɠɧɚɹ ɩɪɨɞɚɠɚ

ȼɵ ɧɟ ɦɨɠɟɬɟ ɩɪɨɞɚɬɶ ɬɨɝɨ ɱɟɝɨ ɛɵ ɫɚɦɢ ɧɟ ɤɭɩɢɥɢ ə ɱɚɫɬɨ ɡɚɞɚɸ ɛɢɡɧɟɫɦɟɧɚɦ ɬɪɢ ɜɨɩɪɨɫɚ

1.ɉɨɫɬɚɜɶɬɟ ɫɟɛɹ ɧɚ ɦɟɫɬɨ ɜɚɲɟɝɨ ɤɥɢɟɧɬɚ ɛɵɥɚ ɛɵ ɩɨɤɭɩɤɚ ɭ ɜɚɫ ɹɫɧɵɦ ɛɟɫɫɩɨɪɧɨ ɥɭɱɲɢɦ ɜɵɛɨɪɨɦ"

2.ɉɨɱɟɦɭ ɹ ɞɨɥɠɟɧ ɞɟɥɚɬɶ ɛɢɡɧɟɫ ɫ ɜɚɦɢ ɚ ɧɟ ɫ ɨɞɧɢɦ ɢɡ ɜɚɲɢɯ

ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɜ" ɉɨ ɮɚɤɬɭ ɩɨɱɟɦɭ ɹ ɞɨɥɠɟɧ ɞɟɥɚɬɶ ɛɢɡɧɟɫ ɢɦɟɧɧɨ ɫ

ɜɚɦɢ ɚ ɧɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ ɥɸɛɵɟ ɞɪɭɝɢɟ ɦɧɟ ɞɨɫɬɭɩɧɵɟ ɜɚɪɢɚɧɬɵ? (ɗɬɨ - ɦɨɣ ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɵɣ ɡɚɩɚɬɟɧɬɨɜɚɧɧɵɣ ɡɚɳɢɳɺɧɧɵɣ ɚɜɬɨɪɫɤɢɦ

ɩɪɚɜɨɦ ȼɨɩɪɨɫ ɍɧɢɤɚɥɶɧɨɝɨ Ɍɨɪɝɨɜɨɝɨ ɉɪɟɞɥɨɠɟɧɢɹ ȼɵ ɞɨɥɠɧɵ

ɜɵɞɟɥɢɬɶ ɟɝɨ ɜ ɷɬɨɣ ɤɧɢɝɟ ɤɪɭɩɧɨ ɡɚɩɢɫɚɬɶ ɧɚ ɤɚɪɬɨɱɤɟ ɪɚɡɦɟɪɨɦ ɏ ɞɸɣɦɨɜ ɢ ɩɪɢɤɨɥɨɬɶ ɜ ɬɨɦ ɦɟɫɬɟ ɝɞɟ ɛɭɞɟɬɟ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɟɝɨ ɜɢɞɟɬɶ).

3.ȼɚɲ ɩɪɨɞɭɤɬ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɚ ɧɚɦɧɨɝɨ ɥɭɱɲɟ ɱɟɦ ɚɧɚɥɨɝɢɱɧɵɟ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɹ" Ʉɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ"

106

ȼɚɫ ɦɨɠɟɬ ɷɬɨ ɭɞɢɜɢɬɶ ɧɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɧɟ ɦɨɝɭɬ ɨɬɜɟɬɢɬɶ ɧɚ

ɷɬɢ ɜɨɩɪɨɫɵ Ɉɧɢ ɦɹɦɥɹɬ ɢ ɤɨɥɟɛɥɸɬɫɹ ɡɚɢɤɚɸɬɫɹ ɢ ɡɚɩɢɧɚɸɬɫɹ ɢ ɜ ɥɭɱɲɟɦ ɫɥɭɱɚɟ ɛɨɪɦɨɱɭɬ ɤɚɤɢɟ-ɬɨ ɞɭɪɚɰɤɢɟ ɥɨɡɭɧɝɢ

ȿɫɥɢ ɜɵ ɧɟ ɦɨɠɟɬɟ ɨɬɜɟɬɢɬɶ ɧɚ ɷɬɢ ɜɨɩɪɨɫɵ ɬɨ ɜɟɪɨɹɬɧɨ ɜɵ ɧɟ

ɫɨɜɫɟɦ ɜɟɪɢɬɟ ɜ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɚ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɜɵ ɩɪɨɞɚɺɬɟ ɢ ɟɫɥɢ ɷɬɨ ɬɚɤ ± ɜɵ ɧɟ

ɫɦɨɠɟɬɟ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ

ȼ ɫɜɨɟɣ ɤɧɢɝɟ ©Ʉɚɤ ɹ ɩɨɞɧɹɥ ɫɟɛɹ ɨɬ ɧɟɭɞɚɱɢ ɤ ɭɫɩɟɯɭ ɜ ɩɪɨɞɚɠɚɯª, Ɏɪɚɧɤ Ȼɷɬɬɥɟɪ ɭɤɚɡɵɜɚɟɬ ɧɚ ɬɨ ɱɬɨ ɜ ɟɝɨ ɫɥɭɱɚɟ, ɝɥɚɜɧɭɸ ɪɨɥɶ ɫɵɝɪɚɥ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ ɇɨ ɹ ɧɟ ɜɟɪɸ ɚɤɬɺɪɫɤɨɣ ɢɝɪɟ ɜ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ ± ɹ ɜɟɪɸ ɜ ɢɫɤɪɟɧɧɢɣ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ Ⱥ ɞɥɹ ɷɬɨɝɨ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɜɟɫɤɢɟ ɩɪɢɱɢɧɵ ȼɚɦ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢɪɨɜɚɬɶ ɢ ɩɟɪɟɫɬɪɭɤɬɭɪɢɪɨɜɚɬɶ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɩɪɨɞɭɤɬ ɭɫɥɭɝɭ ɢɞɟɸ

ɢɥɢ ɪɟɤɥɚɦɧɵɣ ɥɨɡɭɧɝ ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɜɨɫɯɢɳɚɥɢɫɶ

ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɚɦɢ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɬɟ ɉɨɫɥɟ ɷɬɨɝɨ ɭɛɟɞɢɬɶ ɞɪɭɝɢɯ ɛɭɞɟɬ

ɩɪɨɫɬɨ

ɑɬɨɛɵ ɭɛɟɠɞɚɬɶ ɞɪɭɝɢɯ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɭɛɟɠɞɟɧɵ ɫɚɦɢ

Ⱥ ɬɟɩɟɪɶ ɹ ɛɭɞɭ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ

Ɇɧɟ ɤɚɠɟɬɫɹ ɭɦɟɫɬɧɵɦ ɜ ɝɥɚɜɟ ɨ ɩɪɨɞɚɠɚɯ ɩɪɨɞɚɬɶ ɱɬɨ-ɧɢɛɭɞɶ ɇɟ

ɬɚɤ ɥɢ"

Ⱥ ɫɟɣɱɚɫ ɟɫɥɢ ɜɵ ɩɨɞɚɪɢɬɟ ɦɧɟ ɩɚɪɭ ɦɢɧɭɬ ɫɜɨɟɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɹ

ɩɨɫɬɚɪɚɸɫɶ ɜɚɦ ɤɨɟ-ɱɬɨ ɩɪɨɞɚɬɶ ə ɯɨɬɟɥ ɛɵ ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɨɬɩɪɚɜɢɥɢɫɶ ɜ ɤɧɢɠɧɵɣ ɦɚɝɚɡɢɧ ɢɥɢ ɜ ɂɧɬɟɪɧɟɬ ɧɚ amazon.com, ɢɥɢ ɧɚ b&n.com ɢɥɢ ɝɞɟ ɜɵ ɩɨɤɭɩɚɟɬɟ ɫɟɛɟ ɤɧɢɝɢ ɢ ɩɪɢɨɛɪɟɥɢ ɫɟɛɟ ɷɤɡɟɦɩɥɹɪ ɦɨɟɣ ɩɚɪɬɧɺɪɫɤɨɣ ɤɧɢɝɢ ©ɇɨɭ Ȼɢ ɗɫ ɍɫɩɟɯ ɜ ɩɪɨɞɚɠɚɯª ɗɬɚ ɤɧɢɝɚ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɜɚɠɧɨɣ ɤɚɤ ɞɥɹ ɜɥɚɞɟɥɶɰɟɜ ɛɢɡɧɟɫɚ ɤɨɬɨɪɵɟ ɧɟ ɩɨɥɧɨɫɬɶɸ ɫɦɢɪɢɥɢɫɶ ɫ ɬɟɦ ɱɬɨ ɨɧɢ

ɩɪɨɞɚɜɰɵ ɬɚɤ ɢ ɞɥɹ ɩɪɢɡɧɚɧɧɵɯ ɩɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɶɧɵɯ ɩɪɨɞɚɜɰɨɜ ȼ ɷɬɨɣ ɤɧɢɝɟ

ɹ ɪɟɠɭ ɜɫɸ ɫɥɨɠɧɭɸ ɬɟɨɪɟɬɢɱɟɫɤɭɸ ɱɭɲɶ ɨ ɩɪɨɞɚɠɚɯ - ɭɛɟɠɞɟɧɢɹ ɤɥɢɲɟ ɢ ɞɚɸ ɜɚɦ ɨɱɟɧɶ ɩɪɨɫɬɵɟ ɨɬɥɚɠɟɧɧɵɟ ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɟ ɦɟɬɨɞɵ ȼɵ ɬɚɤɠɟ ɩɨɥɭɱɢɬɟ ɤɪɚɬɤɢɣ ɤɭɪɫ ɩɨ ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɨɦɭ ɦɟɬɨɞɭ ©Takeaway Sellingªɂɫɤɭɫɫɬɜɟɧɧɨɟ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɢɟ ɩɪɨɞɚɠ ɫɨɡɞɚɧɢɟ ɞɟɮɢɰɢɬɚ ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɟɪɟɫɟɤɚɟɬɫɹ ɫ ɨɛɫɭɠɞɟɧɢɟɦ ɩɨɧɹɬɢɹ ©ɩɨɡɢɰɢɨɧɢɪɨɜɚɧɢɟª ɪɚɧɟɟ ɜ ɧɚɫɬɨɹɳɟɣ ɤɧɢɝɟ ə ɞɟɪɠɭ ɩɚɪɢ ɱɬɨ ɷɬɚ ɤɧɢɝɚ ɹɜɥɹɸɳɚɹɫɹ ɨɞɧɨɣ ɢɡ ɥɭɱɲɢɯ ɤɧɢɝ ɨ ɩɪɨɞɚɠɚɯ ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ ɩɪɨɱɢɬɚɟɬɟ ɢ ɤɨɬɨɪɭɸ ɜɵ ɨɰɟɧɢɬɟ

ɝɨɪɚɡɞɨ ɞɨɪɨɠɟ ɟɺ ɪɨɡɧɢɱɧɨɣ ɰɟɧɵ, - ɛɭɞɟɬ ɜɚɠɧɵɦ ɞɨɩɨɥɧɟɧɢɟɦ ɜ ɜɚɲɭ

ɛɢɛɥɢɨɬɟɤɭ ȿɫɥɢ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɞɪɭɝɨɝɨ ɦɧɟɧɢɹ ɢ ɟɫɥɢ ɡɚɯɨɬɢɬɟ ɬɨ ɹ ɥɢɱɧɨ ɜɵɤɭɩɥɸ ɭ ɜɚɫ ɷɤɡɟɦɩɥɹɪ

107

Ƚɥɚɜɚ

Ʉɥɸɱɟɜɵɟ ɥɸɞɢ ɞɥɹ ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ

ȼɚɲɢ ɞɪɭɡɶɹ ɩɪɢɯɨɞɹɬ ɢ ɭɯɨɞɹɬ ɧɨ ɱɢɫɥɟɧɧɨɫɬɶ ɜɚɲɢɯ ɜɪɚɝɨɜ ɧɚɤɚɩɥɢɜɚɟɬɫɹ

- Ɍɪɟɧɟɪ Ȼɢɥɥ Ɏɨɫɬɷɪ ±

Ɉɱɟɧɶ ɧɟɦɧɨɝɢɟ ɥɸɞɢ ɦɨɝɭɬ, ɥɢɛɨ ɯɨɬɹɬ ɞɟɣɫɬɜɨɜɚɬɶ ɜ ɨɞɢɧɨɱɤɭ Ⱦɚɠɟ

ɭ Ɉɞɢɧɨɤɨɝɨ Ɋɷɣɧɞɠɟɪɚ ɛɵɥ Ɍɨɧɬɨ ɍ Ɍɚɪɡɚɧɚ ɛɵɥɢ Ⱦɠɷɣɧ ɢ ɲɢɦɩɚɧɡɟ

ɋɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɦɧɨɝɨ ɩɪɢɱɢɧ ɞɥɹ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɢ ɨɤɪɭɠɟɧɢɹ ɫɟɛɹ ɞɪɭɝɢɦɢ

ɥɸɞɶɦɢ ɢɧɨɝɞɚ ɯɨɪɨɲɢɦɢ ɚ ɢɧɨɝɞɚ ɢ ɧɟ ɨɱɟɧɶ

ɇɟɤɨɬɨɪɵɟ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɮɨɪɦɢɪɭɸɬ ɢɡɛɵɬɨɤ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ ɧɚɩɪɢɦɟɪ ɢɡ ɱɭɜɫɬɜɚ ɧɟɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɢ ɱɬɨ ɢɯ ɛɢɡɧɟɫ ɧɟ ɛɭɞɟɬ ɧɚɫɬɨɹɳɢɦ ɩɨɤɚ ɜɨɤɪɭɝ ɧɟ ɛɭɞɟɬ ɦɟɥɶɤɚɬɶ ɤɭɱɚ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ Ɇɧɨɝɢɟ ɯɨɬɹɬ ɢɦɟɬɶ ɩɚɪɬɧɺɪɨɜ ɢ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɱɬɨɛɵ ɧɟɣɬɪɚɥɢɡɨɜɚɬɶ ɫɢɥɶɧɨɟ

ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɶɫɤɨɟ ɨɞɢɧɨɱɟɫɬɜɨ ɭɪɚɜɧɨɜɟɫɢɬɶ ɟɝɨ ɬɨɜɚɪɢɳɟɫɬɜɨɦ

ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɨɣ ɫɪɟɞɵ Ⱦɪɭɝɢɟ ɧɭɠɞɚɸɬɫɹ ɜ ɜɨɫɬɨɪɠɟɧɧɵɯ ɜɨɡɝɥɚɫɚɯ ɩɪɢɡɧɚɧɢɹ ɇɨ ɜɫɺ ɷɬɨ - ɧɟɞɨɫɬɚɬɨɱɧɵɟ ɩɪɢɱɢɧɵ ɞɥɹ ɡɚɤɥɸɱɟɧɢɹ ɩɚɪɬɧɺɪɫɬɜ ɢ ɧɚɧɢɦɚɧɢɹ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ

ɇɟɞɚɜɧɨ ɨɞɢɧ ɢɡ ɦɨɢɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɜɟɪɧɭɥɫɹ ɞɨɦɨɣ ɩɨɫɥɟ ɬɪɭɞɧɨɣ

ɧɟɞɟɥɶɧɨɣ, ɞɟɥɨɜɨɣ ɩɨɟɡɞɤɢ ɱɬɨɛɵ ɜɫɬɪɟɬɢɬɶɫɹ ɫɨ ɫɜɨɢɦ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɨɦ ɉɨɫɥɟ ɷɬɨɣ ɜɫɬɪɟɱɢ ɨɧ ɭɜɨɥɢɥ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɫɞɚɥ ɫɜɨɣ, ɩɥɨɳɚɞɶɸ 6000 ɤɜɚɞɪɚɬɧɵɯ ɮɭɬɨɜ, ɨɮɢɫɧɵɣ ɤɨɦɩɥɟɤɫ ɜ ɚɪɟɧɞɭ ɢ ɫɨɨɛɳɢɥ ɫɜɨɟɣ ɠɟɧɟ ɱɬɨ ɨɧ ɩɟɪɟɧɨɫɢɬ ɛɢɡɧɟɫ ɧɚɡɚɞ ɜ ɫɜɨɛɨɞɧɭɸ ɫɩɚɥɶɧɭɸ ɤɨɦɧɚɬɭ ɝɞɟ ɨɧ ɧɚɱɢɧɚɥ ɢɦ ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ ɞɟɫɹɬɶ ɥɟɬ ɧɚɡɚɞ ɑɟɪɟɡ ɝɨɞ ɨɧ ɫɞɟɥɚɥ ɨɤɨɥɨ ɩɪɨɲɥɨɝɨɞɧɟɝɨ ɨɛɨɪɨɬɚ ɧɨ ɫɨɯɪɚɧɢɥ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɛɨɥɶɲɟ ɞɟɧɟɝ ɞɥɹ ɫɟɛɹ ɢ ɫɜɨɟɣ ɫɟɦɶɢ ɂ ɨɧ ɩɨɞɫɱɢɬɚɥ ɱɬɨ ɡɚ ɫɱɺɬ ɜɵɢɝɪɵɲɚ ɜɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɫɷɤɨɧɨɦɥɟɧɧɨɝɨ ɨɬ ɧɟɧɭɠɧɨɣ ɜɨɡɧɢ ɫ ɩɪɨɛɥɟɦɚɦɢ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ ɦɟɥɤɢɯ ɪɚɡɧɨɝɥɚɫɢɣ ɫ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦɢ ɢ ɬɚɤ ɞɚɥɟɟ ɟɦɭ ɬɟɩɟɪɶ ɛɵɥɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɜ ɬɪɢ ɪɚɡɚ ɦɟɧɶɲɟ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ɱɚɫɨɜ

ȿɳɺ ɨɞɢɧ ɢɡ ɦɨɢɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɨɬɤɚɡɚɥɫɹ ɨɬ ɫɨɬɪɭɞɧɢɱɟɫɬɜɚ ɫ ɞɜɭɦɹ

ɩɚɪɬɧɺɪɚɦɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɭɩɪɚɜɥɹɥɢ ɜɵɩɨɥɧɟɧɢɟɦ ɡɚɤɚɡɨɜ ɜɧɭɬɪɢ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɜ ɬɨ ɜɪɟɦɹ ɩɨɤɚ ɨɧ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɥ ɟɺ ɧɚ ɜɵɟɡɞɚɯ Ɉɧ ɨɱɟɧɶ ɛɨɹɥɫɹ ɤɚɤ ɨɧ ɛɟɡ ɧɢɯ

ɫɩɪɚɜɢɬɶɫɹ ɧɨ ɪɚɫɬɭɳɟɟ ɪɚɡɧɨɝɥɚɫɢɟ ɜɨ ɦɧɟɧɢɹɯ ɫɬɚɥɨ ɧɟɫɬɟɪɩɢɦɵɦ Ɉɧ

ɛɵɥ ɲɨɤɢɪɨɜɚɧ ɤɨɝɞɚ ɪɚɛɨɬɧɢɤɢ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɢ ɢ ɞɚɠɟ ɤɥɢɟɧɬɵ ɧɚɱɚɥɢ ɪɚɫɫɤɚɡɵɜɚɬɶ ɟɦɭ ɭɠɚɫɧɵɟ ɢɫɬɨɪɢɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɞɨ ɷɬɨɝɨ ɛɨɹɥɢɫɶ ɪɚɫɫɤɚɡɵɜɚɬɶ

ɤɨɝɞɚ ©ɥɸɞɨɟɞɵª ɟɳɺ ɛɵɥɢ ɭ ɪɭɥɹ Ɉɧ ɡɚɦɟɧɢɥ ɞɜɭɯ ɩɚɪɬɧɺɪɨɜ ɩɨɥɭɱɚɸɳɢɯ ɠɢɪɧɵɟ ɨɤɥɚɞɵ ɩɥɸɫ ɩɪɨɰɟɧɬ ɨɬ ɩɪɢɛɵɥɢ ɢ ɢɯ ɫɟɤɪɟɬɚɪɟɣ ± ɬɨ ɟɫɬɶ ɱɟɬɵɪɺɯ

ɱɟɥɨɜɟɤ - ɨɞɧɢɦ ɧɨɜɵɦ ɚɫɫɢɫɬɟɧɬɨɦ ɧɚ ɧɚɱɚɥɶɧɨɦ ɝɨɞɢɱɧɨɦ ɨɤɥɚɞɟ ɜ

ɞɨɥɥɚɪɨɜ

108

Ʉɨɧɟɱɧɨ ɧɟ ɤɚɠɞɵɣ ɛɢɡɧɟɫ ɦɨɠɟɬ ɫɟɛɟ ɩɨɡɜɨɥɢɬɶ ɬɚɤɭɸ ɷɮɮɟɤɬɧɭɸ

ɨɩɬɢɦɢɡɚɰɢɸ ɢ ɭɩɪɨɳɺɧɧɨɟ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɇɨ ɫɦɵɫɥ ɹɫɟɧ ɫɥɢɲɤɨɦ ɱɚɫɬɨ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɧɚɛɢɪɚɸɬ ɥɸɞɟɣ ɩɨ ɧɟɩɪɚɜɢɥɶɧɵɦ ɩɪɢɱɢɧɚɦ

ɅɍɑɒȿɃ ɉɊɂɑɂɇɈɃ ȾɅə ȾɈɉɈɅɇɂɌȿɅɖɇɈȽɈ ȼȼȿȾȿɇɂə ɅɘȾȿɃ

ȼ ȼȺɒȿ ɉɊȿȾɉɊɂəɌɂȿ əȼɅəȿɌɋə ȼɄɅȺȾ ȼ ɍȼȿɅɂɑȿɇɂȿ ȾɈɏɈȾɈȼ

Ȼɵɥɨ ɜɪɟɦɹ ɤɨɝɞɚ ɹ ɫɤɚɡɚɥ ɛɵ ɱɬɨ ɷɬɨ ɟɞɢɧɫɬɜɟɧɧɨ ɫɬɨɹɳɚɹ ɩɪɢɱɢɧɚ ɧɨ

ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɢ ɞɪɭɝɢɟ ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɧɚɩɪɢɦɟɪ ɧɚɧɹɬɶ ɱɟɥɨɜɟɤɚ ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɨɧ ɭɩɪɨɫɬɢɥ ɜɚɦ ɠɢɡɧɶ ɪɟɲɚɥ ɡɚ ɜɚɫ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɢ ɨɫɜɨɛɨɞɢɥ ɜɚɦ ɱɚɫɬɶ ɜɪɟɦɟɧɢ ɞɥɹ ɥɢɱɧɨɣ ɢ ɫɟɦɟɣɧɨɣ ɠɢɡɧɢ Ⱦɚɠɟ ɟɫɥɢ ɝɪɭɛɨ ɜɵɪɚɠɚɹɫɶ ɷɬɨɬ ɱɟɥɨɜɟɤ ɛɭɞɟɬ ɞɨɫɬɚɜɥɹɬɶ ɜɚɦ ɪɚɫɯɨɞɵ ɚ ɧɟ ɩɪɢɧɨɫɢɬɶ ɞɟɧɟɠɧɭɸ ɩɪɢɛɵɥɶ Ⱦɨ ɬɟɯ ɩɨɪ ɩɨɤɚ ɜɵ ɷɬɨ ɞɟɥɚɟɬɟ ɩɪɟɞɧɚɦɟɪɟɧɧɨ ɢ ɭɦɵɲɥɟɧɧɨ - ɜɫɺ ɨɬɥɢɱɧɨ

Ⱦɪɭɝɨɣ ɨɱɟɧɶ ɯɨɪɨɲɟɣ ɩɪɢɱɢɧɨɣ ɞɥɹ ɨɤɪɭɠɟɧɢɹ ɫɟɛɹ

ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɦɢ ɥɸɞɶɦɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɩɨɥɭɱɟɧɢɟ ɬɜɨɪɱɟɫɤɢɯ ɢɞɟɣ ɢ ɨɩɵɬɚ

ɤɨɬɨɪɵɯ ɭ ɜɚɫ ɧɟɬ ɇɚɢɛɨɥɟɟ ɭɫɩɟɲɧɵɟ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɨɤɪɭɠɚɸɬ ɫɟɛɹ ɢ

ɡɚɜɢɫɹɬ ɨɬ ɧɟɛɨɥɶɲɨɝɨ ɤɪɭɝɚ ɛɥɢɡɤɢɯ ɞɨɜɟɪɢɬɟɥɶɧɵɯ ɤɨɥɥɟɝ ɢɡ ɩɚɪɬɧɺɪɫɤɢɯ ɫɟɬɟɣ ɤɥɸɱɟɜɵɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɞɪɭɡɟɣ ɫɟɦɶɢ ɞɚɠɟ ɫɜɟɪɫɬɧɢɤɨɜ ɞɚɸɳɢɯ

ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ, ɨɞɨɛɪɟɧɢɟ ɢ ɩɨɞɞɟɪɠɤɭ

ɗɧɞɪɸ Ʉɚɪɧɟɝɢ ɨɩɢɫɵɜɚɥ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɟ ɬɚɤɨɣ ɤɨɦɚɧɞɵ ɤɚɤ ©the mastermind conceptª ɤɨɧɰɟɩɰɢɹ ɧɟɨɮɢɰɢɚɥɶɧɨɣ ɩɨɞɞɟɪɠɤɢ Ʉɚɪɧɟɝɢ ɢ ɟɝɨ ɩɪɨɬɟɠɟ ɇɚɩɨɥɟɨɧ ɏɢɥɥ ɩɪɟɞɭɩɪɟɠɞɚɥɢ ɨɛ ɨɝɪɨɦɧɨɣ ɨɫɬɨɪɨɠɧɨɫɬɢ ɜ ɜɵɛɨɪɟ ɥɸɞɟɣ ɞɥɹ ɜɚɲɟɝɨ ɛɥɢɡɤɨɝɨ ɨɤɪɭɠɟɧɢɹ ɢɥɢ ɞɥɹ ɬɚɤɨɣ ɤɨɦɚɧɞɵ

ɉɨɬɪɟɛɧɨɫɬɶ ɜ ɝɚɪɦɨɧɢɢ - ɤɪɢɬɢɱɧɚ.

ȼ ɦɢɪɟ ɲɨɭ-ɛɢɡɧɟɫɚ ɨɞɧɚ ɢɡ ɜɟɥɢɤɢɯ ɤɨɦɚɧɞ Ⱦɠɨɧɢ Ʉɷɪɫɨɧ ɗɞ ɆɚɤɆɷɨɧ ɢ ɩɪɨɞɸɫɟɪ Ɏɪɟɞ ȾɟɄɨɪɞɨɜɚ ɫɞɟɥɚɥɚ ɩɟɪɟɞɚɱɭ Tonight Show ɧɟɜɟɪɨɹɬɧɨ ɭɫɩɟɲɧɵɦ ɬɟɥɟɜɢɡɢɨɧɧɵɦ ɩɪɨɟɤɬɨɦ

Ʉ ɫɥɨɜɭ ɭɱɚɫɬɢɟ ɜ ɦɨɺɦ ȼɧɭɬɪɟɧɧɟɦ Ʉɪɭɝɟ ɨɫɨɛɟɧɧɨ ɜ Ƚɨɥɞ Ʌɷɜɷɥ ɢɥɢ ɜ Ƚɨɥɞ ɉɪɸɫɷɬɨ ɬɚɤɠɟ ɢ ɩɨɥɭɱɟɧɢɟ ɞɨɫɬɭɩɚ ɤ ɭɞɚɥɺɧɧɨɣ ɦɚɫɬɟɪɦɚɣɧɞ ɝɪɭɩɩɟ ə ɫɥɭɠɭ ɜ ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɰɟɧɬɪɚɥɶɧɨɝɨ ɲɬɚɛɚ ɝɪɭɩɩɵ ɢɥɢ ɪɚɫɱɺɬɧɨɝɨ ɩɭɧɤɬɚ ɡɚɧɢɦɚɸɳɟɝɨɫɹ ɨɬɜɟɬɚɦɢ ɧɚ ɜɨɩɪɨɫɵ ɩɪɨɛɥɟɦɚɦɢ ɨɛɦɟɧɨɦ ɨɩɵɬɨɦ ɢ ɨɬɤɪɵɬɢɹɦɢ ɞɥɹ ɬɵɫɹɱɢ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ɫɨ ɜɫɟɝɨ ɦɢɪɚ ɫ ɨɪɢɟɧɬɢɪɨɜɚɧɧɵɦ ɧɚ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɦɵɲɥɟɧɢɟɦ Ɇɨɢ ɝɪɭɩɩɵ Ƚɨɥɞ ȼɂɉ ɢ ɉɥɚɬɢɧɨɜɵɣ ȼɧɭɬɪɟɧɧɢɣ Ʉɪɭɝ ɮɭɧɤɰɢɨɧɢɪɭɸɬ ɤɚɤ ɢɫɬɢɧɧɵɟ ɦɚɫɬɟɪɦɚɣɧɞ ɝɪɭɩɩɵ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɵɜɚɹ ɜɫɬɪɟɱɢ ɜɨɫɟɦɶ ɪɚɡ ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɝɨɞɚ

ɑɬɨ ɤɚɫɚɟɬɫɹ ɬɟɥɟɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɬɨ ɹ ɨɱɟɧɶ ɝɨɪɠɭɫɶ ɬɟɦ ɱɬɨ ɹɜɥɹɸɫɶ ɱɚɫɬɶɸ ©ɝɥɚɜɧɨɝɨ ɦɨɡɝɚ ɝɪɭɩɩɵª ɜ ɤɨɪɩɨɪɚɰɢɢ Guthy-Renker,

ɤɨɬɨɪɚɹ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬ ɞɟɫɹɬɤɢ ɭɫɩɟɲɧɵɯ ɬɟɥɟɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɢɯ ɩɪɨɝɪɚɦɦ ɬɚɤɢɯ

ɤɚɤ Ʌɢɱɧɚɹ ȼɥɚɫɬɶ ɫ Ɍɨɧɢ Ɋɨɛɢɧɫɨɦ ɩɪɨɝɪɚɦɦɚ ɩɨ ɭɯɨɞɭ ɡɚ ɤɨɠɟɣ ȼɢɤɬɨɪɢɹ ɉɪɢɧɰɢɩɷɥ ɥɟɱɟɧɢɟ ɭɝɪɟɣ ɉɪɨ-Ⱥɤɬɢɜ ɢ ɲɨɭ ɞɥɹ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ©ɋɚɦ

ɋɟɛɟ ɏɨɡɹɢɧª ȼ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɩɪɨɟɤɬɚɯ ɤɨɦɩɚɧɢɢ Guthy-Renker ɡɚɞɟɣɫɬɜɨɜɚɧɵ ɪɚɡɧɵɟ ɭɱɚɫɬɧɢɤɢ ɦɚɫɬɟɪɦɚɣɧɞ ɝɪɭɩɩɵ ɫɨɫɬɨɹɳɟɣ ɢɡ ɛɨɥɟɟ ɞɜɚɞɰɚɬɢ ɱɟɥɨɜɟɤ ɜɤɥɸɱɚɹ ɩɢɫɚɬɟɥɟɣ ɩɪɨɞɸɫɟɪɨɜ ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɢɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɪɚɡɪɚɛɨɬɱɢɤɨɜ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ ɢ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɵɯ ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɧɬɨɜ Ⱦɥɹ ɫɜɨɟɝɨ ɧɟɱɚɫɬɨɝɨ ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɨɝɨ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ ɬɟɥɟɤɨɦɦɟɪɱɟɫɤɢɯ ɩɟɪɟɞɚɱ ɭ ɦɟɧɹ

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ɬɨɠɟ ɟɫɬɶ ɫɜɨɺ ɨɤɪɭɠɟɧɢɟ ɢɡ ɤɨɬɨɪɨɝɨ ɹ ɮɨɪɦɢɪɭɸ ɤɜɚɥɢɮɢɰɢɪɨɜɚɧɧɭɸ

ɤɨɦɚɧɞɭ ɞɥɹ ɤɚɠɞɨɝɨ ɩɪɨɟɤɬɚ Ɉɬɛɪɨɫɶɬɟ ɫɨɦɧɟɧɢɹ ɜ ɫɬɪɟɦɥɟɧɢɢ ɪɚɡɜɢɜɚɬɶ ɤɨɦɚɧɞɭ ɥɸɞɟɣ ɫ

ɤɨɬɨɪɵɦɢ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɜɟɫɬɢ ɛɢɡɧɟɫ ɇɨ ɨɱɟɧɶ ɜɚɠɧɨ ɩɪɨɹɜɥɹɬɶ ɨɫɬɨɪɨɠɧɨɫɬɶ

ɜ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɢ ɫɜɨɟɣ ɤɨɦɚɧɞɵ ɢ ɨɱɟɧɶ ɯɨɪɨɲɨ ɨɫɨɡɧɚɜɚɬɶ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ

ɜɨɡɧɢɤɧɨɜɟɧɢɹ ɫɜɹɡɚɧɧɵɯ ɫ ɷɬɢɦ ɩɪɨɛɥɟɦ Ɍɚɤɠɟ ɜɨɡɦɨɠɧɚ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ

©ɦɚɫɬɟɪɦɚɣɧɞ ɝɪɭɩɩɵª ɡɚ ɩɪɟɞɟɥɚɦɢ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɞɥɹ ɩɨɢɫɤɚ ɢɞɟɣ ɢ ɩɨɞɞɟɪɠɤɢ

ɋɧɢɦɢɬɟ ɪɨɡɨɜɵɟ ɨɱɤɢ

ɉɨ ɩɪɢɱɢɧɟ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɢɦɟɸɬ ɫɤɥɨɧɧɨɫɬɶ ɛɵɬɶ

ɨɩɬɢɦɢɫɬɚɦɢ ɨɧɢ ɨɛɵɱɧɨ ɜɢɞɹɬ ɜ ɥɸɞɹɯ ɬɨɥɶɤɨ ɥɭɱɲɭɸ ɫɬɨɪɨɧɭ ɇɨ ɷɬɨ

ɦɨɠɟɬ ɨɤɚɡɚɬɶɫɹ ɞɚɥɺɤɢɦ ɨɬ ɪɟɚɥɶɧɨɫɬɢ ɢ ɤ ɫɨɠɚɥɟɧɢɸ ɬɚɤɚɹ ɭɫɬɚɧɨɜɤɚ

ɧɚɦɧɨɝɨ ɱɚɳɟ ɦɨɠɟɬ ɩɪɢɜɟɫɬɢ ɤ ɨɬɱɚɹɧɢɸ ɱɟɦ ɤ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɸ Ʉɚɤ ɛɵ ɷɬɨ ɠɺɫɬɤɨ ɧɢ ɡɜɭɱɚɥɨ ɧɨ ɧɟɤɨɬɨɪɵɟ ɥɸɞɢ ɩɪɨɫɬɨ ɧɟ ɯɨɬɹɬ ɛɵɬɶ ɚɤɬɢɜɧɵɦɢ ɧɟ

ɯɨɬɹɬ ɩɨɦɨɝɚɬɶ ɬɪɟɧɢɪɨɜɚɬɶɫɹ ɢ ɭɥɭɱɲɚɬɶ ɫɟɛɹ ɂ ɤɨɝɞɚ ɜɵ ɩɵɬɚɟɬɟɫɶ

ɡɚɫɬɚɜɢɬɶ ɢɯ ɷɬɨ ɞɟɥɚɬɶ ɬɨ ɨɛɵɱɧɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɹɬ ɩɥɨɯɢɟ ɜɟɳɢ ə ɱɚɫɬɨ ɫɨɜɟɪɲɚɥ ɨɲɢɛɤɭ ɢɦɟɹ ɧɟɪɟɚɥɢɫɬɢɱɧɵɟ ɨɠɢɞɚɧɢɹ ɜ

ɨɬɧɨɲɟɧɢɢ ɫɜɨɢɯ ɩɚɪɬɧɺɪɨɜ ȼ ɨɞɧɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɹ ɧɚɡɧɚɱɢɥ ɛɥɢɡɤɨɝɨ ɞɪɭɝɚ

ɭɩɪɚɜɥɹɸɳɢɦ ɩɪɢɨɛɪɟɬɺɧɧɨɣ ɦɧɨɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɢ ɫɞɟɥɚɥ ɷɬɨ ɛɟɡ

ɪɚɫɫɦɨɬɪɟɧɢɹ ɩɨɥɧɨɣ ɤɚɪɬɢɧɵ ə ɟɝɨ ɜɢɞɟɥ ɬɚɤɢɦ ɤɚɤɢɦ ɹ ɯɨɬɟɥ ɱɬɨɛɵ ɨɧ ɛɵɥ - ɧɟ ɬɟɦ ɤɟɦ ɨɧ ɛɵɥ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɂ ɩɵɬɚɥɫɹ ɫɞɟɥɚɬɶ ɢɡ ɧɟɝɨ ɬɨɝɨ ɤɟɦ ɨɧ ɟɳɺ ɧɟ ɛɵɥ ɝɨɬɨɜ ɫɬɚɬɶ Ɋɟɡɭɥɶɬɚɬɨɦ ɫɬɚɥɨ ɭɧɢɱɬɨɠɟɧɢɟ ɧɚɲɟɣ ɞɪɭɠɛɵ ɢ ɧɟɫɟɧɢɟ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɵɯ ɪɚɫɯɨɞɨɜ ɫ ɦɨɟɣ ɫɬɨɪɨɧɵ

ɉɪɨɱɧɵɟ ɭɫɩɟɲɧɵɟ ɩɚɪɬɧɺɪɫɤɢɟ ɨɬɧɨɲɟɧɢɹ ɬɚɤɚɹ ɠɟ ɪɟɞɤɨɫɬɶ ɤɚɤ ɢ ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɧɚɪɭɲɚɜɲɢɟ ɩɪɚɜɢɥɚ ɩɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɶɧɵɟ ɫɩɨɪɬɫɦɟɧɵ ɂɡ ɩɪɢɦɟɪɨɜ ɧɚ ɭɦ ɩɪɢɯɨɞɹɬ Ⱦɟȼɨɫ ɢ ȼɷɧɗɧɞɷɥ ɢɡ Amway Ɇɨɢ ɤɥɢɟɧɬɵ Ȼɢɥɥ Ƚɚɬɢ ɢ Ƚɪɷɝ Ɋɟɧɤɟɪ ± ɬɨɠɟ ɛɟɡ ɤɨɦɦɟɧɬɚɪɢɟɜ Ɇɚɣɤɥ ɂɡɧɷɪ ɧɟ ɫɦɨɝ ɭɛɟɪɟɱɶ ɫɜɨɢ ɩɚɪɬɧɺɪɫɤɢɟ ɨɬɧɨɲɟɧɢɹ ɫ Ⱦɠɷɮɮɪɢ Ʉɷɰɟɧɛɟɪɝɨɦ ɜ Ⱦɢɫɧɟɟ - ɢ ɷɬɨ ɱɺɪɬ ɩɨɛɟɪɢ ©ɫɚɦɨɟ ɫɱɚɫɬɥɢɜɨɟ ɦɟɫɬɨ ɧɚ ɡɟɦɥɟ ª ɇɟɫɨɦɧɟɧɧɨ ɦɵ ɦɨɠɟɦ

ɩɪɨɣɬɢɫɶ ɢ ɩɨ ɫɜɟɠɢɦ ɛɢɡɧɟɫ ɢɫɬɨɪɢɹɦ ɢ ɭɜɢɞɟɬɶ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɛɨɥɶɲɟ

ɩɪɢɦɟɪɨɜ ɪɚɡɜɚɥɚ ɩɚɪɬɧɺɪɫɤɢɯ ɨɬɧɨɲɟɧɢɣ ɢ ɪɚɫɩɚɞɚ ɤɨɦɚɧɞ ɜɵɫɲɟɝɨ ɡɜɟɧɚ, ɱɟɦ ɩɪɢɦɟɪɨɜ ɩɪɨɱɧɵɯ ɢ ɞɥɢɬɟɥɶɧɵɯ ɞɟɥɨɜɵɯ ɫɜɹɡɟɣ.

Ɇɨɟɦɭ -ɥɟɬɧɟɦɭ ɛɪɚɤɭ ɧɟɨɠɢɞɚɧɧɨ ɢ ɜɧɟɡɚɩɧɨ ɧɚɫɬɭɩɢɥ ɤɨɧɟɰ

ɫɬɚɜɲɢɣ ɞɜɨɣɧɵɦ ɡɥɨɦ ɬɚɤ ɤɚɤ ɹ ɩɨɬɟɪɹɥ ɠɟɧɭ ɢ ɛɢɡɧɟɫ-ɩɚɪɬɧɺɪɚ ȼɨɨɛɳɟɬɨ ɹ ɦɨɝɭ ɞɚɬɶ ɜɚɦ ɨɞɢɧ ɩɨɭɱɢɬɟɥɶɧɵɣ ɫɨɜɟɬ ɩɨ ɩɨɜɨɞɭ ɩɚɪɬɧɺɪɫɤɢɯ

ɞɟɥɨɜɵɯ ɨɬɧɨɲɟɧɢɣ ɫ ɜɚɲɢɦ ɜɚɲɟɣ ɫɭɩɪɭɝɨɦ ɫɭɩɪɭɝɨɣ ɂ ɯɨɬɹ ɦɵ ɫ ɠɟɧɨɣ ɫɦɨɝɥɢ ɭɞɚɱɧɨ ɢ ɞɪɭɠɟɥɸɛɧɨ ɡɚɤɨɧɱɢɬɶ ɧɚɲɢ ɨɬɧɨɲɟɧɢɹ ɢ ɞɚɠɟ ɫɟɣɱɚɫ

ɩɪɨɞɨɥɠɚɟɦ ɞɟɥɨɜɨɟ ɫɨɬɪɭɞɧɢɱɟɫɬɜɨ, - ɷɬɨɝɨ ɞɨɫɬɢɱɶ ɭɞɚɺɬɫɹ ɞɚɥɟɤɨ ɧɟ

ɜɫɟɝɞɚ ɂɬɚɤ ɜɨ ɱɬɨ ɛɵ ɬɨ ɧɢ ɫɬɚɥɨ ɧɚɞɟɣɬɟɫɶ ɧɚ ɥɭɱɲɟɟ ɧɨ ɛɭɞɶɬɟ ɝɨɬɨɜɵ ɤ ɯɭɞɲɟɦɭ

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