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ɹɜɥɹɸɬɫɹ ©ɡɟɪɤɚɥɨɦ ɡɚɞɧɟɝɨ ɜɢɞɚª Ɉɧɢ ɢɫɬɨɪɢɱɟɫɤɢɟ Ɉɧɢ ɝɨɜɨɪɹɬ ɜɚɦ ɱɬɨ

ɭɠɟ ɩɪɨɢɡɨɲɥɨ ɜ ɜɚɲɟɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɗɬɢ ɰɢɮɪɵ ɩɨɥɟɡɧɵ ɞɥɹ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨ ɩɨɲɥɨ ɧɚɛɟɤɪɟɧɶ ɱɬɨ

ɧɭɠɧɨ ɩɨɞɤɨɪɪɟɤɬɢɪɨɜɚɬɶ (ɤɚɤ ɧɚɩɪɢɦɟɪ ɪɚɫɯɨɞɵ ɜɵɪɨɫɲɢɟ ɜ ɨɬɧɨɲɟɧɢɢ

ɩɪɨɰɟɧɬɨɜ ɨɬ ɩɪɨɞɚɠ ɱɟɦɭ ɧɭɠɧɨ ɭɞɟɥɢɬɶ ɛɨɥɶɲɟ ɜɧɢɦɚɧɢɹ ɢɥɢ ɤɚɤɨɣ

ɩɪɨɞɭɤɬ ɭɫɥɭɝɚ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɧɟɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɩɪɢɛɵɥɶɧɵɦ, ɩɨ ɫɪɚɜɧɟɧɢɸ ɫ

ɞɪɭɝɢɦɢ ȼ ɬɚɤɨɦ ɪɨɞɟ ɋ ɩɨɦɨɳɶɸ ɷɬɢɯ ɰɢɮɪ ɜɵ ɜɫɟɝɞɚ ɮɢɤɫɢɪɭɟɬɟ ɬɨ ɱɬɨ ɭɠɟ ɩɪɨɢɡɨɲɥɨ

ɗɬɢ ɰɢɮɪɵ ɛɨɥɶɲɟ ɢɝɪɚɸɬ ɪɨɥɶ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɹ ɬɪɟɛɨɜɚɧɢɹɦ ɧɚɥɨɝɨɜɵɯ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɣ ɢ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɢɹ ɨɛɳɢɦ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɫɤɢɦ ɧɨɪɦɚɦ ɱɟɦ ɩɨɦɨɝɚɸɬ ɜɚɦ ɛɨɥɟɟ ɩɪɢɛɵɥɶɧɨ ɭɩɪɚɜɥɹɬɶ ɜɚɲɢɦ ɛɢɡɧɟɫɨɦ

Ⱦɥɹ ɯɨɪɨɲɟɝɨ ɩɪɢɧɹɬɢɹ ɟɠɟɞɧɟɜɧɵɯ ɬɟɤɭɳɢɯ ɪɟɲɟɧɢɣ ɜɚɦ

ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵ ɰɢɮɪɵ ©ɭɜɟɥɢɱɢɬɟɥɶɧɵɟ ɫɬɺɤɥɚª ɗɬɨ ɡɧɚɱɢɬ ɱɬɨ ɜɫɺ

ɩɪɨɢɫɯɨɞɹɳɟɟ ɭɜɟɥɢɱɢɜɚɟɬɫɹ ɞɨ ɬɚɤɨɣ ɫɬɟɩɟɧɢ ɱɬɨ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɱɺɬɤɨ ɷɬɨ

ɜɢɞɟɬɶ ɢ ɩɨɧɢɦɚɬɶ ɗɬɢ ɰɢɮɪɵ ± ɱɭɠɢɟ ɞɥɹ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɚ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɨɜ ɇɚɩɪɢɦɟɪ ɞɜɚ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɜɚɠɧɵɯ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɹ ɜ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ± ɡɚɬɪɚɬɵ ɧɚ

ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɨɝɨ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ (CPL) ɢ ɡɚɬɪɚɬɵ ɧɚ ɩɪɨɞɚɠɭ (CPS) ɂɯ ɧɭɠɧɨ

ɨɬɫɥɟɠɢɜɚɬɶ ɫ ɫɚɦɨɝɨ ɧɚɱɚɥɚ Ȼɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɜɥɚɞɟɥɶɰɟɜ ɛɢɡɧɟɫɚ ɧɟ ɦɨɝɭɬ

ɫɤɚɡɚɬɶ ɜ ɤɚɤɭɸ ɫɭɦɦɭ ɢɦ ɨɛɯɨɞɢɬɫɹ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɟ ɧɨɜɨɝɨ ɤɥɢɟɧɬɚ ɢɥɢ ɩɪɨɞɚɠɚ ɤɨɧɤɪɟɬɧɨɝɨ ɩɪɨɞɭɤɬɚ

Ɍɟ ɢɡ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ɫ ɤɨɬɨɪɵɦɢɹ ɪɚɛɨɬɚɸ ɧɚ ɩɪɨɬɹɠɟɧɢɢ ɭɠɟ ɦɧɨɝɢɯ ɥɟɬ ɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɞɟɥɚɸɬ ɞɟɧɶɝɢ ɢ ɫɬɪɨɹɬ ɨɝɪɨɦɧɟɣɲɢɟ ɫɨɫɬɨɹɧɢɹ ɨɱɟɧɶ ɢ ɨɱɟɧɶ ɯɨɪɨɲɨ ɪɚɡɛɢɪɚɸɬɫɹ ɜ ɷɬɢɯ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɹɯ ɬɢɩɚ ©ɭɜɟɥɢɱɢɬɟɥɶɧɵɟ ɫɬɺɤɥɚª ɇɚɫɬɨɥɶɤɨ ɯɨɪɨɲɨ ɱɬɨ ɹ ɧɟ ɦɨɝɭ ɩɨɫɬɚɜɢɬɶ ɢɯ ɜ ɬɭɩɢɤ ɫɜɨɢɦɢ ɜɨɩɪɨɫɚɦɢ Ɇɨɣ ɩɪɟɠɧɢɣ ɤɥɢɟɧɬ ɭɠɟ ɨɬɨɲɟɞɲɢɣ ɨɬ ɞɟɥ Ʌɷɧ ɒɢɤɚɣɧɞ U.S. Gold ɦɨɝ ɦɝɧɨɜɟɧɧɨ ɜɵɞɚɬɶ ɩɨ ɡɚɩɪɨɫɭ ɥɸɛɭɸ ɰɢɮɪɭ ɤɚɫɚɸɳɭɸɫɹ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɟɣ CPL ɢ CPS ɫɨɬɟɧ ɪɚɡɧɵɯ ɬɟɥɟɜɢɡɢɨɧɧɵɯ ɫɬɚɧɰɢɣ ɢ ɞɟɫɹɬɤɨɜ ɠɭɪɧɚɥɨɜ ɝɞɟ ɨɧ ɪɟɤɥɚɦɢɪɨɜɚɥɫɹ ɫɪɚɜɧɢɜɚɹ ɬɟɧɞɟɧɰɢɸ ɟɠɟɞɧɟɜɧɨɝɨ ɢ ɟɠɟɦɟɫɹɱɧɨɝɨ ɢɡɦɟɧɟɧɢɟ ɷɬɢɯ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɟɣ Ȼɨɥɟɟ ɤɪɭɩɧɵɣ ɩɨɥɶɡɨɜɚɬɟɥɶ ɬɟɥɟɜɢɞɟɧɢɹ Ƚɚɬɢ-Ɋɷɧɤɟɪ ɜ ɫɪɚɜɧɟɧɢɢ ɫ ɞɪɭɝɢɦɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɬɨɩ-ɷɤɫɩɟɪɬɨɦ ɜ ɨɬɧɨɲɟɧɢɢ ɷɬɢɯ ɰɢɮɪ. ɍɱɚɫɬɧɢɤ ɦɨɟɝɨ ɤɨɭɱɢɧɝɚ Ⱦɨɤɬɨɪ Ȼɷɧ Ⱥɥɬɚɞɨɧɚ ɩɪɨɞɚɸɳɢɣ ɫɟɦɢɧɚɪɵ ɢ ɢɧɮɨɩɪɨɞɭɤɬɵ ɯɢɪɨɩɪɚɤɬɢɤɚɦ ɚ ɬɚɤɠɟ ɦɨɣ ɩɥɚɬɢɧɨɜɵɣ ɤɥɢɟɧɬ ɢ ɪɟɞɚɤɬɨɪ ɦɨɟɣ ɪɚɫɫɵɥɤɢ Ȼɢɥɥ Ƚɥɷɣɡɷɪ ɨɛɚ ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɧɟɜɟɪɨɹɬɧɨ ɞɨɬɨɲɧɵɦɢ ɜ ɜɨɩɪɨɫɚɯ ɤɚɫɚɸɳɢɯɫɹ ɷɬɢɯ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɟɣ ɗɬɢ ɥɸɞɢ ɫɨɜɟɪɲɚɸɬ ɜɟɥɢɤɢɟ ɩɨɛɟɞɵ ɩɨɬɨɦɭ ɱɬɨ ɫɚɦɢ ɜɟɥɢɤɢ

ȿɳɺ ɨɞɢɧ ɜɚɠɧɵɣ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɶ - ɜɟɥɢɱɢɧɚ ɨɛɳɟɣ ɰɟɧɧɨɫɬɢ ɞɥɹ ɤɥɢɟɧɬɨɜ TCV, Total Customer Value). ȼɵ ɪɟɲɚɟɬɟ ɢɦɟɟɬ ɥɢ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ

ɤɨɪɨɬɤɭɸ ɢɥɢ ɞɥɢɧɧɭɸ ©ɤɥɢɟɧɬɫɤɭɸ ɠɢɡɧɶª ɝɨɞ ɢɥɢ ɞɟɫɹɬɶ ɥɟɬ ɇɨ ɜɵ

ɞɨɥɠɧɵ ɡɧɚɬɶ ɬɨ ɧɚɫɤɨɥɶɤɨ ɰɟɧɟɧ ɤɥɢɟɧɬ ɱɬɨɛɵ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɶ ɫɤɨɥɶɤɨ ɜɵ ɝɨɬɨɜɵ ɩɥɚɬɢɬɶ ɡɚ ɟɝɨ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɟ ɗɬɨ ɬɚ ɤɚɬɟɝɨɪɢɹ ɰɢɮɪ ɤɨɬɨɪɭɸ ɥɭɱɲɟ

ɜɫɟɯ ɩɨɧɢɦɚɸɬ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɜ ɨɛɥɚɫɬɢ ɞɢɪɟɤɬ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɗɬɨ ɫɥɨɠɧɨ ɞɥɹ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɚ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ɩɨɬɨɦɭ ɱɬɨ ɦɵ

ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ɧɟɧɚɜɢɞɢɦ ɫɢɞɟɬɶ ɧɚɞ ɰɢɮɪɚɦɢ ə ɥɸɛɥɸ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɤɥɢɟɧɬɚɦɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɞɟɥɚɸɬ ɷɬɨ ɯɨɪɨɲɨ ɯɨɬɹ ɥɢɱɧɨ ɹ ɞɨɜɨɥɶɧɨ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɟɧ ɜ ɷɬɢɯ ɜɨɩɪɨɫɚɯ ɧɨ ɜɫɺ ɠɟ ɱɭɬɶ ɥɭɱɲɟ ɱɟɦ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɋɚɦɵɣ ɯɭɞɲɢɣ ɩɥɨɯɨ ɪɚɡɛɢɪɚɸɳɢɣɫɹ ɜ ɷɬɨɦ ɢɡ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ

121

ɤɨɬɨɪɵɯ ɹ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ ɜɢɞɟɥ ɛɵɥ ɦɨɢɦ ɧɚɫɬɚɜɧɢɤɨɦ Ɉɧ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ

ɭɬɜɟɪɠɞɚɥ ©ȿɫɥɢ ɜɚɥɨɜɵɣ ɞɨɯɨɞ ɞɨɫɬɚɬɨɱɟɧ ɬɨ ɱɢɫɬɚɹ ɩɪɢɛɵɥɶ ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɝɞɟ-ɬɨ ɩɨɛɥɢɡɨɫɬɢª Ɉɧ ɨɲɢɛɚɥɫɹ ɂ ɦɧɨɝɨ ɬɟɪɹɥ ɞɚɠɟ ɧɟɫɦɨɬɪɹ ɧɚ

ɝɢɝɚɧɬɫɤɢɟ ɜɚɥɨɜɵɟ ɞɨɯɨɞɵ

ȼɚɦ ɬɚɤɠɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵ ɰɢɮɪɵ ©ɛɢɧɨɤɥɶª Ɉɧɢ ± ɩɪɨɝɧɨɡ ɢ ɜɡɝɥɹɞ ɜ

ɛɭɞɭɳɟɟ ɜɥɢɹɸɳɟɟ ɧɚ ɩɪɢɧɹɬɢɟ ɬɟɤɭɳɢɯ ɪɟɲɟɧɢɣ ɂɯ ɤɨɧɟɱɧɨ ɠɟ ɫɥɨɠɧɟɟ

ɜɫɟɝɨ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ə ɢɫɩɨɥɶɡɭɸ ɷɬɢ ɰɢɮɪɵ ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɩɪɢɛɥɢɡɢɬɶɫɹ ɤ ɧɢɦ ɩɨ

ɩɪɨɲɟɫɬɜɢɢ ɝɨɞɚ Ɉɧɢ ɞɨɛɵɜɚɸɬɫɹ ɩɭɬɺɦ ɩɪɨɝɧɨɡɢɪɨɜɚɧɢɹ ɩɨɞɫɱɺɬɚ ɢ ɫɨɫɬɚɜɥɟɧɢɹ ɫɩɢɫɤɚ ɜɫɟɯ ɞɨɯɨɞɨɜ ɤɨɬɨɪɵɟ ɹ ɜɩɨɥɧɟ ɨɛɴɹɫɧɢɦɨ ɦɨɝɭ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɡɚ ɝɨɞ Ɋɚɡɧɢɰɚ ɦɟɠɞɭ ɩɨɥɭɱɟɧɧɨɣ ɢɬɨɝɨɜɨɣ ɫɭɦɦɨɣ ɢ ɦɨɢɦɢ

ɰɟɥɹɦɢ ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɩɨɤɪɵɬɚ Ⱦɥɹ ɷɬɨɝɨ ɹ ɦɨɝɭ ɪɚɡɛɢɬɶ ɬɪɟɛɭɟɦɭɸ ɫɭɦɦɭ ɧɚ

ɱɚɫɬɢ ɢ ɩɪɢɫɜɨɢɬɶ ɢɯ ɪɚɡɥɢɱɧɵɦ ɢɫɬɨɱɧɢɤɚɦ ɞɨɯɨɞɨɜ ɪɚɡɧɵɦ ɩɪɨɟɤɬɚɦ

ɤɨɬɨɪɵɟ ɦɧɟ ɧɭɠɧɨ ɛɭɞɟɬ ɩɪɨɞɜɢɧɭɬɶ Ɍɚɤ ɹ ɩɥɚɧɢɪɭɸ ɫɜɨɸ ɞɟɹɬɟɥɶɧɨɫɬɶ ɧɚ

ɝɨɞ ɜɩɟɪɺɞ

ɇɚ ɤɨɝɨ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɪɚɫɫɱɢɬɵɜɚɬɶ"

ȼ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɦ ɫɨɬɪɭɞɧɢɱɟɫɬɜɟ ɫ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɚɦɢ ɸɪɢɫɬɚɦɢ ɢ ɞɪɭɝɢɦɢ

ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɧɬɚɦɢ ɫɬɪɟɦɢɬɟɫɶ ɤ ɬɨɦɭ ɱɬɨɛɵ ɜɫɺ ɞɟɥɚɥɨɫɶ ɧɚɢɥɭɱɲɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɢ ɞɟɥɚɣɬɟ ɜɫɺ ɱɬɨɛɵ ɜɨɫɩɪɟɩɹɬɫɬɜɨɜɚɬɶ ɩɥɨɯɨɦɭ ɩɨɜɨɪɨɬɭ

ɫɨɛɵɬɢɣ ɇɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɭɩɭɫɤɚɣɬɟ ɢɡ ɜɢɞɚ ɬɨɬ ɮɚɤɬ ɱɬɨ ɟɞɢɧɫɬɜɟɧɧɵɦ ɱɟɥɨɜɟɤɨɦ ɧɚ ɤɨɬɨɪɨɝɨ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɧɨɫɬɶɸ ɩɨɥɨɠɢɬɶɫɹ ɜ ɡɚɳɢɬɟ ɜɚɲɢɯ ɢɧɬɟɪɟɫɨɜ ɹɜɥɹɟɬɟɫɶ ɜɵ ɫɚɦɢ

ə ɜɫɟɝɞɚ ɝɨɜɨɪɸ ɫɜɨɢɦ ɤɥɢɟɧɬɚɦ ɱɬɨ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɞɜɟ ɜɟɳɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵ ɇɂɄɈȽȾȺ ɧɟ ɞɨɥɠɧɵ ɞɟɥɟɝɢɪɨɜɚɬɶ ɜ ɛɢɡɧɟɫɟ ɉɟɪɜɚɹ ± ɷɬɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɟ ɨɩɬɢɦɢɡɚɰɢɹ ɭɞɟɪɠɚɧɢɟ ɢ ɩɪɢɭɦɧɨɠɟɧɢɟ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɗɬɨ ɬɨ ɜɨ

ɱɬɨ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɩɨɝɪɭɠɟɧɵ ɩɨ ɭɲɢ ɜɫɺ ɫɜɨɺ ɜɪɟɦɹ ȼɬɨɪɚɹ ± ɷɬɨ ɱɟɤɨɜɚɹ ɤɧɢɠɤɚ ɢ ɜɚɠɧɵɟ ɰɢɮɪɵ ɧɚ ɧɟɺ ɜɥɢɹɸɳɢɟ

ɍ ɦɟɧɹ ɟɫɬɶ ɱɟɬɜɟɪɨ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɤɨɬɨɪɵɟ ɜ ɪɚɡɧɨɟ ɜɪɟɦɹ ɩɪɨɢɝɧɨɪɢɪɨɜɚɥɢ ɦɨɢ ɫɨɜɟɬɵ ɢ ɩɟɪɟɞɚɥɢ ɱɟɤɨɜɵɟ ɤɧɢɠɤɢ ɤɨɦɭ-ɬɨ ɟɳɺ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɭ ɭɩɪɚɜɥɹɸɳɟɦɭ ȼɫɟ ɱɟɬɜɟɪɨ ɛɵɥɢ ɨɛɦɚɧɭɬɵ ɪɚɡɧɵɦɢ ɫɩɨɫɨɛɚɦɢ

ə ɡɚɤɥɸɱɚɸ ɫɞɟɥɤɢ ɧɚ ɦɢɥɥɢɨɧɵ ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɟɠɟɝɨɞɧɨ ə ɩɨɞɩɢɫɵɜɚɸ

ɤɚɠɞɵɣ ɱɟɤ ɋɜɨɟɣ ɪɭɤɨɣ ɂ ɨɛɪɚɳɚɸ ɜɧɢɦɚɧɢɟ ɧɚ ɬɨ ɱɬɨ ɹ ɩɨɞɩɢɫɵɜɚɸ ɂ ɹ

ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɛɭɞɭ ɞɟɥɚɬɶ ɩɨ-ɞɪɭɝɨɦɭ

ȿɳɺ ɨɞɧɚ ɜɟɳɶ ɧɚ ɤɨɬɨɪɭɸ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɨɛɪɚɳɚɬɶ ɜɧɢɦɚɧɢɟ ± ɷɬɨ ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɚɹ ©ɛɟɥɚɹ ɩɨɱɬɚª ɩɪɢɫɵɥɚɟɦɚɹ ɤɥɢɟɧɬɚɦɢ ɜ ɢɯ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɯ ɤɨɧɜɟɪɬɚɯ ɩɨ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɢɧɢɰɢɚɬɢɜɟ ȼɵɪɚɠɚɸ ɩɪɢɡɧɚɧɢɟ Ƚɷɪɢ ɏɷɥɛɟɪɬɭ ɡɚ ɷɬɨɬ ɫɨɜɟɬ ɫɨɫɥɭɠɢɜɲɢɣ ɦɧɟ ɯɨɪɨɲɭɸ ɫɥɭɠɛɭ ə ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɨɬɤɪɵɜɚɸ ɢ ɱɢɬɚɸ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɩɨɱɬɭ ɧɨ ɢ ɧɚɛɪɚɫɵɜɚɸɫɶ

122

ɧɚ ɧɟɺ ɩɟɪɟɯɜɚɬɵɜɚɸ ɜɫɸ ɜɯɨɞɹɳɭɸ ɩɨɱɬɭ ɢ ɜɧɢɦɚɬɟɥɶɧɨ ɢɡɭɱɚɸ ± ɨɫɨɛɟɧɧɨ ɤɨɪɪɟɫɩɨɧɞɟɧɰɢɸ ɨɬ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ȿɫɥɢ ɜɵ ɧɟ ɛɭɞɟɬɟ ɷɬɨ ɞɟɥɚɬɶ ɬɨ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɛɭɞɭɬ ɫɤɪɵɬɧɨ ɧɚɤɚɩɥɢɜɚɬɶɫɹ ɢ ɜɨɡɦɨɠɧɨ ɜɵɫɤɨɱɚɬ ɤɭɫɚɹ ɜɚɫ ɡɚ ɡɚɞɧɟɟ ɦɟɫɬɨ.

ȼɵɜɨɞ ɢɡ ɜɵɲɟɫɤɚɡɚɧɧɨɝɨ ɡɚ ɜɫɟ ɩɪɢɧɹɬɵɟ ɪɟɲɟɧɢɹ ɨɬɜɟɱɚɟɬɟ ɬɨɥɶɤɨ ɜɵ ɫɚɦɢ ȼɚɦ ɦɨɠɟɬ ɤɚɡɚɬɶɫɹ ɱɬɨ ɜɚɫ ɨɤɪɭɠɚɸɬ ɥɸɞɢ ɧɨ ɧɟ ɫɬɨɣɬɟ ɭ ɧɢɯ ɧɚ

ɩɭɬɢ ɩɨ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɸ ɤ ɫɩɚɫɚɬɟɥɶɧɨɣ ɥɨɞɤɟ ɜɨ ɜɪɟɦɹ ɲɬɨɪɦɚ

123

Ƚɥɚɜɚ

ɉɨɱɟɦɭ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ ± ɧɟ ɦɟɧɟɞɠɟɪɵ ɢ ɱɬɨ ɞɟɥɚɬɶ

ɇɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɩɵɬɚɣɬɟɫɶ ɭɱɢɬɶ ɫɜɢɧɟɣ ɩɟɧɢɸ ȼɵ ɢɯ ɛɭɞɟɬɟ ɬɨɥɶɤɨ ɪɚɡɞɪɚɠɚɬɶ ɞɚ ɢ ɫɚɦɢ ɢɫɩɚɱɤɚɟɬɟɫɶ

- Ⱥɜɬɨɪ ɧɟɢɡɜɟɫɬɟɧ ±

ɉɨɡɜɨɥɶɬɟ ɦɧɟ ɧɚɱɚɬɶ ɷɬɭ ɝɥɚɜɭ ɫ ɩɪɢɡɧɚɧɢɹ Ɇɨɹ ɫɩɨɫɨɛɧɨɫɬɶ ɜɵɛɢɪɚɬɶ ɢ ɧɚɧɢɦɚɬɶ ɯɨɪɨɲɢɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɩɪɢɛɥɢɡɢɬɟɥɶɧɨ ɪɚɜɧɹɟɬɫɹ ɦɨɟɦɭ

ɢɧɬɟɪɟɫɭ ɢɯ ɢɦɟɬɶ Ɍɨɱɤɚ ə ɧɚɦɧɨɝɨ ɥɭɱɲɟ ɢɝɪɚɸ ɜ ɝɨɥɶɮ ɱɟɦ ɭɦɟɸ ɧɚɧɢɦɚɬɶ ɯɨɪɨɲɢɯ ɥɸɞɟɣ ɚ ɜ ɝɨɥɶɮ ɹ ɧɟ ɭɦɟɸ ɢɝɪɚɬɶ). Ɉɞɧɨ ɜɪɟɦɹ ɭ ɦɟɧɹ

ɛɵɥɨ ɧɚɺɦɧɵɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚ ɢ ɹ ɩɨɧɹɥ ɱɬɨ ɥɭɱɲɟ ɟɠɟɞɧɟɜɧɨɟ ɥɟɱɟɧɢɟ

ɤɨɪɧɟɜɨɝɨ ɤɚɧɚɥɚ ɩɭɥɶɩɵ ɡɭɛɚ ɱɟɦ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɷɬɢɦɢ ɥɸɞɶɦɢ ɉɨɫɬɟɩɟɧɧɨ ɹ ɫɬɪɭɤɬɭɪɢɪɨɜɚɥ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɬɚɤ ɱɬɨ ɨɧ ɮɭɧɤɰɢɨɧɢɪɨɜɚɥ ɛɟɡ ɧɚɺɦɧɵɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ȼ ɩɨɫɥɟɞɧɢɟ ɝɨɞɵ ɭ ɦɟɧɹ ɜ ɩɨɞɱɢɧɟɧɢɢ ɧɚɯɨɞɢɬɫɹ ɥɢɲɶ ɨɞɢɧ

ɧɚɺɦɧɵɣ ɪɚɛɨɱɢɣ ± ɢ ɬɨ ɜ ɭɞɚɥɺɧɧɨɦ ɨɮɢɫɟ ɚ ɧɟ ɭ ɦɟɧɹ ɩɨɞ ɧɨɫɨɦ.

Ɇɧɨɝɢɟ ɛɢɡɧɟɫɵ ɩɪɟɞɩɨɱɥɢ ɛɵ ɩɟɪɟɫɬɪɨɢɬɶɫɹ ɱɬɨɛɵ ɫɨɞɟɪɠɚɬɶ ɦɟɧɶɲɟ ɥɸɞɟɣ ɇɨ ɦɧɨɝɢɟ ɜɫɺ ɟɳɺ ɧɭɠɞɚɸɬɫɹ ɜ ɧɢɯ

ɍ ɦɟɧɹ ɟɫɬɶ ɧɟɤɨɬɨɪɵɟ ɧɚɛɥɸɞɟɧɢɹ ɢ ɦɵɫɥɢ ɨɫɧɨɜɚɧɧɵɟ ɱɚɫɬɢɱɧɨ ɧɚ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɛɨɥɢ ɢ ɫɬɪɚɞɚɧɢɹɯ ɱɚɫɬɢɱɧɨ ± ɧɚ ɬɨɦ ɱɟɦɭ ɹ ɧɚɭɱɢɥɫɹ ɭ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɛɨɥɟɟ ɭɫɩɟɲɧɵɯ ɜ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɢ ɧɚɺɦɧɵɦɢ

ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦɢ ɱɟɦ ɹ ə ɫɱɢɬɚɸ ɜɟɡɟɧɢɟɦ ɱɬɨ ɛɨɥɶɲɭɸ ɱɚɫɬɶ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɢ ɹ ɪɭɤɨɜɨɞɢɥ

ɛɢɡɧɟɫɚɦɢ ɫ ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵɦ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨɦ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɋɟɝɨɞɧɹ ɭ ɦɟɧɹ ɟɫɬɶ ɨɞɢɧ ɱɟɥɨɜɟɤ ɇɨ ɪɚɧɶɲɟ ɛɵɥɨ ȼ ɦɨɺɦ ɩɨɞɱɢɧɟɧɢɢ ɛɵɥɢ ɨɬɟɰ ɦɚɬɶ ɢ ɛɪɚɬɶɹ ɍ ɦɟɧɹ ɟɫɬɶ ɱɚɫɬɶ ɭɩɪɚɜɥɟɧɱɟɫɤɨɝɨ ɨɩɵɬɚ

Ɉɞɧɨ ɜɪɟɦɹ ɹ ɜɧɟɡɚɩɧɨ ɩɟɪɟɧɹɥ ɮɢɪɦɭ ɫ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦɢ ȿɞɢɧɫɬɜɟɧɧɵɣ ɫɬɢɥɶ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɤɨɬɨɪɵɣ ɬɚɦ ɛɵɥ - ɞɢɤɬɚɬɨɪɫɤɢɣ ɢ ɧɟɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵɣ ɋɭɳɟɫɬɜɨɜɚɥɢ ɨɝɪɨɦɧɵɟ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɡɚ ɤɨɧɬɪɨɥɟɦ ɤɚɱɟɫɬɜɚ ɢ ɩɪɨɞɭɤɬɢɜɧɨɫɬɢ Ɉɛɫɬɚɧɨɜɤɚ ɛɵɥɚ ɜɪɚɠɞɟɛɧɨɣ ə ɪɟɲɢɥ ɱɬɨ-ɧɢɛɭɞɶ ɩɪɟɞɩɪɢɧɹɬɶ ɩɪɨɬɢɜ ɷɬɨɝɨ

ȼ ɬɨ ɜɪɟɦɹ ɹ ɩɪɨɱɢɬɚɥ ɨɝɪɨɦɧɵɣ ɨɛɴɺɦ ɥɢɬɟɪɚɬɭɪɵ ɨ ɫɬɢɥɹɯ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ ɹɩɨɧɫɤɨɦ ɫɬɢɥɟ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɟ ɨɬɤɪɵɬɵɯ ɞɜɟɪɟɣ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɟ ɫ ɩɨɦɨɳɶɸ ɩɨɫɬɚɧɨɜɤɢ ɰɟɥɟɣ ɰɟɧɧɨɫɬɟɣ ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɹ ɤɨɦɚɧɞɵ ɢ ɦɟɧɬɚɥɢɬɟɬɚ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɢɤɚ ȼɫɺ ɷɬɨ - ɜɨɫɯɢɬɢɬɟɥɶɧɨ ɦɨɞɧɵɟ ɫɥɨɜɚ ȼɩɨɫɥɟɞɫɬɜɢɢ, ɹ ɨɛɧɚɪɭɠɢɥ ɱɬɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɢɡ ɬɟɯ ɤɬɨ ɩɢɲɟɬ ɷɬɢ ɬɟɨɪɢɢ ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɢ ɤɟɦ ɧɟ ɪɭɤɨɜɨɞɢɥɢ ɂɥɢ ɪɭɤɨɜɨɞɢɥɢ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɫɜɨɢɯ ɜɨɫɩɨɦɢɧɚɧɢɹɯ ɨ ɬɨɦ ɜɪɟɦɟɧɢ ɤɨɝɞɚ ɥɸɞɢ ɡɚɩɢɪɚɥɢɫɶ ɧɚ ɯɨɪɨɲɟɦ ɪɚɛɨɱɟɦ ɦɟɫɬɟ ɢ

124

ɡɚɬɟɦɞɟɥɚɥɢɜɫɺɞɥɹɬɨɝɨɱɬɨɛɵɧɚɧɺɦɭɞɟɪɠɚɬɶɫɹɂɭɜɨɥɶɧɟɧɢɟɫɱɢɬɚɥɨɫɶɤɪɚɫɧɨɣ ɤɚɪɬɨɱɤɨɣ ɭɧɢɠɟɧɢɹ ɇɨ ɜɪɟɦɟɧɚ ɢɡɦɟɧɢɥɢɫɶ

ɂɬɚɤ ɹ ɜɹɡ ɜ ɛɨɥɨɬɟ ɜɫɟɯ ɷɬɢɯ ɩɨɬɪɹɫɚɸɳɢɯ ɬɟɨɪɢɣ ɩɨɥɡɚɹ ɩɨ ɧɢɦ ɰɚɪɚɩɚɹ ɤɪɨɜɚɜɨɣ ɥɚɩɨɣ ɜɵɬɚɫɤɢɜɚɹ ɫɜɨɸ ɝɨɥɨɜɭ ɧɚɪɭɠɭ ɩɪɢɲɢɜɚɹ ɟɺ ɧɚ ɦɟɫɬɨ ɡɚɬɟɦ ɫɧɨɜɚ ɩɨɝɪɭɠɚɹɫɶ ɢ ɜɵɬɹɝɢɜɚɹ ɤɪɨɜɨɬɨɱɚɳɭɸ ɤɨɧɟɱɧɨɫɬɶ

ɑɟɦɭ ɠɟ ɹ ɧɚɭɱɢɥɫɹ ɛɥɚɝɨɞɚɪɹ ɫɜɨɟɦɭ ɨɩɵɬɭ ɢ ɪɚɛɨɬɟ ɫ ɤɥɢɟɧɬɚɦɢ ɡɚɠɚɬɵɦɢ ɭɩɪɚɜɥɟɧɱɟɫɤɢɦɢ ɩɪɨɛɥɟɦɚɦɢ" ȼɨɬ ɨɧ ɷɬɨɬ ɛɨɥɶɲɨɣ ɫɟɤɪɟɬ ɜɫɟ ɬɟɨɪɢɢ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɡɚɦɟɱɚɬɟɥɶɧɨ ɫ ɁȺɆȿɑȺɌȿɅɖɇɕɆɂ ɥɸɞɶɦɢ ɇɨ ɩɨɩɵɬɤɢ ɧɚɭɱɢɬɶ ɫɜɢɧɟɣ ɩɟɬɶ ɢɥɢ ɤɭɪɟɣ ɥɟɬɚɬɶ ± ɬɭɩɢɤɨɜɚɹ ɠɺɫɬɤɚɹ ɪɚɛɨɬɚ.

ɇɚɩɪɢɦɟɪ ɹ ɩɪɨɜɨɞɢɥ ɛɨɥɶɲɭɸ ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɰɢɨɧɧɭɸ ɪɚɛɨɬɭ ɫ

ɯɢɪɨɩɪɚɤɬɢɤɚɦɢ Ɉɛɵɱɧɨ ɭ ɧɢɯ ɜ ɩɨɞɱɢɧɟɧɢɢ ɨɬ ɬɪɺɯ ɞɨ ɩɹɬɢ ɱɟɥɨɜɟɤ

ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ ɂ ɜɫɟ ɷɬɢ ɥɸɞɢ ɨɱɟɧɶ ɜɚɠɧɵ ɂɯ ɤɨɧɬɚɤɬɵ ɫ ɩɚɰɢɟɧɬɚɦɢ ɜɥɢɹɸɬ

ɧɚ ɩɨɜɬɨɪɧɵɟ ɨɛɪɚɳɟɧɢɹ ɢ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ ɞɚɥɶɲɟ ɂɯ ɨɬɧɨɲɟɧɢɟ ɜɥɢɹɟɬ ɧɚ ɨɬɧɨɲɟɧɢɟ ɜɪɚɱɚ ɢ ɷɬɢ ɱɚɫɬɧɵɟ ɤɥɢɧɢɤɢ ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɛɢɡɧɟɫɚɦɢ ɞɜɢɠɭɳɚɹ

ɫɢɥɚ ɤɨɬɨɪɵɯ ɨɫɧɨɜɚɧɚ ɧɚ ɩɨɞɨɛɧɵɯ ɨɬɧɨɲɟɧɢɹɯ ə ɡɧɚɸ ɜɪɚɱɟɣ

ɩɪɢɜɨɞɹɳɢɯ ɜɟɫɶ ɫɜɨɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɧɚ ɫɟɦɢɧɚɪɵ ɂ ɨɧɢ, ɭɥɵɛɚɸɳɢɟɫɹ

ɫɱɚɫɬɥɢɜɵɟ ɜɨɫɬɨɪɠɟɧɧɵɟ ɫɬɪɟɦɹɬɫɹ ɞɟɥɚɬɶ ɫɜɨɸ ɪɚɛɨɬɭ ɟɳɺ ɥɭɱɲɟ ɍ ɷɬɢɯ ɜɪɚɱɟɣ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɫɬɢɦɭɥɢɪɭɸɳɢɟ ɢ ɛɨɧɭɫɧɵɟ ɩɪɨɝɪɚɦɦɵ ɞɥɹ ɩɟɪɫɨɧɚɥɚ Ɉɧɢ ɭɫɬɚɧɚɜɥɢɜɚɸɬ ɢ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɧɚɞ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɟɦ ɤɨɦɚɧɞɧɵɯ

ɰɟɥɟɣ Ɉɧɢ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɩɪɨɞɜɢɝɚɸɬɫɹ ɫ ɩɨɦɨɳɶɸ ɤɨɦɚɧɞɧɵɯ ɭɫɢɥɢɣ ə

ɬɚɤ ɠɟ ɡɧɚɸ ɜɪɚɱɟɣ ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵɧɭɠɞɟɧɵ ɩɥɚɬɢɬɶ ɢ ɩɪɢɧɭɠɞɚɬɶ ɫɜɨɣ ɩɟɪɫɨɧɚɥ ɤ ɧɟɨɯɨɬɧɨɦɭ ɩɨɫɟɳɟɧɢɸ ɫɟɦɢɧɚɪɨɜ ɂ ɟɫɥɢ ɨɧɢ ɜɫɺ ɠɟ ɩɪɢɲɥɢ ɬɭɞɚ ɬɨ ɫɢɞɹɬ ɭɩɪɹɦɵɟ ɯɦɭɪɵɟ ɛɟɫɩɨɤɨɣɧɵɟ ɤɚɤ ɧɚ ɢɝɨɥɤɚɯ ɜɵɯɨɞɹɬ ɢ ɡɚɯɨɞɹɬ ɜ ɤɨɦɧɚɬɭ ȼɪɚɱɢ ɩɵɬɚɸɬɫɹ ɩɪɢɦɟɧɢɬɶ ɤ ɧɢɦ ɩɨɨɳɪɹɸɳɢɟ ɢ ɛɨɧɭɫɧɵɟ ɩɪɨɝɪɚɦɦɵ ɧɨ ɬɳɟɬɧɨ ȿɫɥɢ ɨɧɢ ɩɵɬɚɸɬɫɹ ɝɨɜɨɪɢɬɶ ɫ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ ɧɚ ɹɡɵɤɟ ©ɪɚɛɨɬɚ ɜ ɤɨɦɚɧɞɟª ɬɨ ɩɨɞɱɢɧɺɧɧɵɟ ɛɨɪɦɨɱɭɬ ©Ɉɧ ɛɵɥ ɧɚ ɨɱɟɪɟɞɧɨɦ ɫɟɦɢɧɚɪɟ ɑɟɪɟɡ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɞɧɟɣ ɷɬɨ ɩɪɨɣɞɺɬª.

ɂɫɩɨɥɶɡɭɹ ɬɨɱɧɨ ɬɚɤɢɟ ɠɟ ɢɞɟɢ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɮɢɥɨɫɨɮɢɢ ɦɟɬɨɞɵ ɢ ɫɬɪɚɬɟɝɢɢ ɨɞɢɧ ɜɪɚɱ ɛɭɞɟɬ ɞɨɛɢɜɚɬɶɫɹ ɧɟɜɟɪɨɹɬɧɵɯ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɨɜ ɚ ɞɪɭɝɨɣ ɛɭɞɟɬ ©ɜɵɠɚɬ ɤɚɤ ɥɢɦɨɧª.

ɑɬɨ ɩɨɞɜɨɞɢɬ ɧɚɫ ɤ ɡɧɚɤɨɦɫɬɜɭ ɫ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɦɢ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɠɺɫɬɤɢɦɢ

ɩɪɢɧɰɢɩɚɦɢ ɇɨɭ Ȼɢ ɗɫ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ

ȼɵ ɧɟ ɦɨɠɟɬɟ ɧɚɭɱɢɬɶ ɫɜɢɧɶɸ ɩɟɬɶ

ə ɩɨɜɬɨɪɸ ɷɬɨ ɫɧɨɜɚ ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɪɢɦɟɧɢɬɶ ɨɞɢɧɚɤɨɜɵɟ ɧɚɞɺɠɧɵɟ ɢ

ɩɪɨɜɟɪɟɧɧɵɟ ɦɨɬɢɜɚɰɢɨɧɧɵɟ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬɵ ɤ ɞɟɫɹɬɢ ɩɟɪɫɨɧɚɦ ɢ ɩɨɥɭɱɢɬɟ

ɞɟɫɹɬɶ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɨ ɪɚɡɧɵɯ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɨɜ ȼɨɡɦɨɠɧɨ ɬɟɨɪɟɬɢɱɟɫɤɢ ɤɚɠɞɵɣ ɦɨɠɟɬ ɢɡɦɟɧɢɬɶɫɹ ɢ ɛɵɬɶ ɜɞɨɯɧɨɜɥɺɧ ɧɚ ɢɡɦɟɧɟɧɢɹ ɧɨ ɦɧɨɝɢɟ ©ɬɹɠɺɥɵɟ

ɫɥɭɱɚɢª ɧɚ ɩɪɚɤɬɢɤɟ ɩɪɨɫɬɨ ɧɟ ɫɬɨɹɬ ɢɧɜɟɫɬɢɰɢɣ.

125

ɇɚɧɢɦɚɣɬɟ ɦɟɞɥɟɧɧɨ ɭɜɨɥɶɧɹɣɬɟ ɛɵɫɬɪɨ

ɗɬɨɬ ɞɟɜɢɡ ɜɢɫɢɬ ɧɚ ɫɬɟɧɟ ɭɩɪɚɜɥɹɸɳɟɝɨ ɨɞɧɨɣ ɢɡ ɱɟɬɵɪɺɯ ɫɚɦɵɯ

ɤɪɭɩɧɵɯ ɧɚɰɢɨɧɚɥɶɧɵɯ ɫɟɬɟɣ ɫɨɫɬɨɹɳɢɯ ɢɡ ɰɟɧɬɪɨɜ ɩɪɟɞɥɚɝɚɸɳɢɯ ɭɫɥɭɝɢ

ɩɨ ɭɦɟɧɶɲɟɧɢɸ ɜɟɫɚ ɇɨ ɷɬɚ ɮɢɥɨɫɨɮɢɹ ɤɨɧɟɱɧɨ ɩɨɥɧɨɫɬɶɸ

ɩɪɨɬɢɜɨɩɨɥɨɠɧɚ ɬɨɦɭ ɤ ɱɟɦɭ ɫɤɥɨɧɧɵ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ Ɇɵ ɧɟɧɚɜɢɞɢɦ ɤɨɝɨ-ɥɢɛɨ ɭɜɨɥɶɧɹɬɶ Ɇɵ - ɨɩɬɢɦɢɫɬɵ ɢ ɩɨɬɨɦɭ ɜɟɪɢɦ ɱɬɨ ɤɚɠɞɵɣ ɦɨɠɟɬ ɢɫɩɪɚɜɢɬɶɫɹ Ɇɵ ɩɵɬɚɟɦɫɹ Ɇɵ ɩɪɨɞɨɥɠɚɟɦ ɞɚɜɚɬɶ ɢɦ ɟɳɺ ɨɞɢɧ ɲɚɧɫ ȼ

ɩɨɫɥɟɞɫɬɜɢɢ ɦɵ ɜ ɤɨɧɰɟ ɤɨɧɰɨɜ ɭɜɨɥɶɧɹɟɦ ɢɯ Ɉɧɢ ɭɯɨɞɹɬ ɨɬ ɧɚɫ

ɭɞɢɜɥɹɹɫɶ ɩɨɱɟɦɭ ɧɚ ɷɬɨ ɩɨɬɪɟɛɨɜɚɥɨɫɶ ɫɬɨɥɶɤɨ ɦɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ.

Ɂɚɬɟɦ ɭ ɧɚɫ ɨɛɪɚɡɭɟɬɫɹ ɷɬɨɬ ɜɚɤɭɭɦ ɤɨɬɨɪɵɣ ɧɭɠɧɨ ɡɚɩɨɥɧɢɬɶ ɇɚɦ

ɧɭɠɧɨ ɱɬɨɛɵ ɪɚɛɨɬɚ ɛɵɥɚ ɫɞɟɥɚɧɚ ɂ ɦɵ ɯɜɚɬɚɟɦ ɩɟɪɜɨɟ ɩɨɩɚɜɲɟɟɫɹ ɬɺɩɥɨɟ ɬɟɥɨ ɤɨɬɨɪɨɟ ɩɪɨɯɨɞɢɬ ɦɢɦɨ Ʉɚɤ ɝɨɜɨɪɹɬ ©ȼɚɦ ɧɭɠɧɨ ɩɨɰɟɥɨɜɚɬɶ

ɦɧɨɝɨ ɥɹɝɭɲɟɤ ɱɬɨɛɵ ɧɚɣɬɢ ɩɪɢɧɰɟɫɫɭª. ə ɨɛɵɱɧɨ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɸ ɛɨɥɟɟ

ɤɚɧɞɢɞɚɬɭɪ ɱɬɨɛɵ ɜɵɛɪɚɬɶ ɱɟɬɜɟɪɵɯ ɥɭɱɲɢɯ ȼɵ ɫɤɚɠɟɬɟ ɦɧɟ ©ɇɨ ɬɵ ɜɟɞɶ ɧɟ ɬɚɤɨɣ ɫɩɨɫɨɛɧɵɣ?ª ɏɨɪɨɲɨ ɧɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ɤɨɬɨɪɵɯ

ɹ ɡɧɚɸ ɢ ɭ ɤɨɬɨɪɵɯ ɯɨɪɨɲɢɟ ɤɨɦɚɧɞɵ ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɥɢ ɢɯ ɩɭɬɺɦ ɧɚɧɢɦɚɧɢɹ ɭɜɨɥɶɧɟɧɢɹ ɧɚɧɢɦɚɧɢɹ ɭɜɨɥɶɧɟɧɢɹ ɩɪɢɜɥɟɱɟɧɢɹ ɢ ɜɵɛɪɚɫɵɜɚɧɢɹ ɥɸɞɟɣ

ɫɧɨɜɚ ɢ ɬɨɥɶɤɨ ɫɥɭɱɚɣɧɨ ɧɚɯɨɞɢɥɢ ɧɚɞɺɠɧɨɝɨ ɢ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨɝɨ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚ.

Ɂɚɛɭɞɶɬɟ ɩɪɨ ɢɞɟɸ ɦɟɧɬɚɥɢɬɟɬɚ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɢɤɚ

ȿɞɢɧɫɬɜɟɧɧɵɟ ɥɸɞɢ ɤɨɬɨɪɵɟ ɢɦɟɸɬ ɦɟɧɬɚɥɢɬɟɬ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɢɤɚ ± ɷɬɨ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɢɤɢ ȼɫɺ ɉɨɱɟɦɭ ɞɨɥɠɧɨ ɛɵɬɶ ɩɨ-ɞɪɭɝɨɦɭ" Ɉɫɧɨɜɧɚɹ ɩɪɢɱɢɧɚ ɬɨɝɨ, ɩɨɱɟɦɭ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɥɸɞɶɦɢ ɫɜɨɞɢɬ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ɫ ɭɦɚ - ɧɚɲɚ ɝɥɭɩɚɹ ɭɩɪɹɦɚɹ ɧɚɞɟɠɞɚ ɜɟɪɚ ɢ ɩɪɟɞɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɱɬɨ ©ɨɧɢª - ɤɚɤ ©ɦɵª. Ɉɧɢ ± ɷɬɨ ɧɟ ɦɵ ȿɫɥɢ ɛɵ ɷɬɨ ɛɵɥɨ ɬɚɤ ɬɨ ɨɧɢ ɛɵ ɧɟ ɪɚɛɨɬɚɥɢ ɧɚ ɧɚɫ Ɉɧɢ ɛɵ ɫ ɧɚɦɢ ɤɨɧɤɭɪɢɪɨɜɚɥɢ

ɇɟɫɤɨɥɶɤɨ ɥɟɬ ɧɚɡɚɞ ɤɨɝɞɚ ɭ ɦɟɧɹ ɛɵɥɨ ɩɹɬɶ ɧɚɺɦɧɵɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ɹ

ɞɨɫɬɢɝ ɞɭɲɟɜɧɨɝɨ ɩɨɤɨɹ ɩɭɬɺɦ ɢɡɦɟɧɟɧɢɹ ɫɜɨɢɯ ɨɠɢɞɚɧɢɣ ɜ ɨɬɧɨɲɟɧɢɢ ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɹ ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɟɣ ɪɚɡɧɵɦɢ ɥɸɞɶɦɢ ɧɚ ɪɚɡɧɵɯ ɞɨɥɠɧɨɫɬɹɯ. Ʉɚɠɞɚɹ

ɞɨɥɠɧɨɫɬɶ ɢɦɟɟɬ ɪɚɡɧɭɸ ɫɬɟɩɟɧɶ ɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɨɫɬɢ ɢ ɪɚɡɧɭɸ ɫɬɟɩɟɧɶ ɞɥɹ

ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɢɬɟɥɶɧɨɝɨ ɜɵɩɨɥɧɟɧɢɹ ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɟɣ ɢ ɨɬɥɢɱɧɨɝɨ ɜɵɩɨɥɧɟɧɢɹ ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɟɣ ɂ ɜ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ ɷɬɢ ɞɨɥɠɧɨɫɬɢ ɧɟ ɬɪɟɛɭɸɬ ȼɚɲɟɝɨ ɜɦɟɲɚɬɟɥɶɫɬɜɚ, ɱɬɨɛɵ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɨɜɚɬɶ ɷɬɢɦ

ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹɦ ɇɚɩɪɢɦɟɪ ɞɜɚ ɦɨɢɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚ ɧɟ ɛɵɥɢ ©ɠɚɜɨɪɨɧɤɚɦɢª Ɇɧɨɝɢɟ ɝɨɞɵ

ɦɟɧɹ ɫɜɨɞɢɥɨ ɫ ɭɦɚ ɬɨ ɱɬɨ ɨɧɢ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɨɩɚɡɞɵɜɚɥɢ ɧɚ ɪɚɛɨɬɭ ɗɬɨ ɬɚɤɠɟ

126

ɛɟɫɢɥɨ ɦɨɟɝɨ ɩɚɪɬɧɺɪɚ ɩɨ ɛɢɡɧɟɫɭ ɉɨɥɨɠɢɬɶ ɤɨɧɟɰ ɢɯ ɨɩɨɡɞɚɧɢɹɦ ± ɫɬɚɥɨ

ɟɝɨ ɦɢɫɫɢɟɣ Ɉɧ ɜɫɺ ɩɟɪɟɩɪɨɛɨɜɚɥ ɢ ɩɨɬɟɪɩɟɥ ɩɨɪɚɠɟɧɢɟ Ɍɟɦ ɧɟ ɦɟɧɟɟ ɷɬɢ ɞɜɨɟ ɛɵɥɢ ɨɛɪɚɡɰɨɜɵɦɢ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦɢ Ɉɧɢ ɢɞɟɚɥɶɧɨ ɢɫɩɨɥɧɹɥɢ ɫɜɨɢ

ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɢ.

ɇɚɦ ɜ ɝɨɥɨɜɭ ɩɪɢɲɥɚ ɜɟɥɢɤɨɥɟɩɧɚɹ ɢɞɟɹ Ɇɵ ɡɚɤɥɸɱɢɥɢ ɫ ɧɢɦɢ ɧɨɜɭɸ

ɞɨɝɨɜɨɪɺɧɧɨɫɬɶ ɋɤɚɡɚɥɢ ɷɬɢɦ ɞɜɭɦ ɱɬɨ ɨɧɢ ɦɨɝɭɬ ɩɪɢɯɨɞɢɬɶ ɢ ɭɯɨɞɢɬɶ

ɤɨɝɞɚ ɨɧɢ ɩɨɠɟɥɚɸɬ ɩɪɢ ɭɫɥɨɜɢɢ ɱɬɨ ɜɫɹ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɚɹ ɪɚɛɨɬɚ ɛɭɞɟɬ ɫɞɟɥɚɧɚ ɢ ɫɞɟɥɚɧɚ ɜɨɜɪɟɦɹ ȿɫɥɢ ɨɧɢ ɲɚɬɚɥɢɫɶ ɛɟɡ ɞɟɥɚ ɜ ɧɢɤɬɨ ɧɢɱɟɝɨ ɧɟ ɡɚɦɟɱɚɥ ə ɞɚɠɟ ɧɟ ɫɩɪɚɲɢɜɚɥ ɢ ɧɟ ɭɞɟɥɹɥ ɧɢ ɤɚɩɥɢ ɜɧɢɦɚɧɢɹ ɬɨɦɭ ɜ ɤɨɬɨɪɨɦ ɱɚɫɭ ɨɧɢ ɩɪɢɯɨɞɢɥɢ ɧɚ ɪɚɛɨɬɭ ɢ ɤɨɝɞɚ ɨɧɢ ɨɬɫɭɬɫɬɜɨɜɚɥɢ.

ȼɟɱɧɚɹ ɢɫɬɢɧɚ Ⱦɷɧɚ Ʉɟɧɧɟɞɢ ɧɨɦɟɪ ©ɇɢɤɬɨ ɢ ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɛɭɞɟɬ ɡɚɛɨɬɢɬɶɫɹ ɨ ɜɚɲɟɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɬɚɤ ɤɚɤ ɜɵª.

ə ɛɨɥɶɲɟ ɧɟ ɢɦɟɥ ɧɢɤɚɤɢɯ ɩɪɨɛɥɟɦ ɫɜɹɡɚɧɧɵɯ ɫ ɛɟɫɩɨɤɨɣɫɬɜɨɦ ɢ ɭɯɭɞɲɟɧɢɟɦ ɫɨɫɬɨɹɧɢɹ ɩɨ ɷɬɨɦɭ ɩɨɜɨɞɭ ɗɬɨ ɜɟɥɢɤɨɥɟɩɧɨ ɫɪɚɛɨɬɚɥɨ

ɇɨ ɧɟ ɨɛɨɥɶɳɚɣɬɟɫɶ ɬɟ ɞɜɨɟ ɛɵɥɢ ɯɨɪɨɲɢ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɢ ɬɨɝɨ

ɱɬɨ ɨɬ ɧɢɯ ɬɪɟɛɨɜɚɥɨɫɶ ɧɚ ɫɜɨɢɯ ɞɨɥɠɧɨɫɬɹɯ ɧɨ ɧɟ ɛɨɥɟɟ ɬɨɝɨ

Ʉɚɤ ɜɚɲɢ ɪɚɛɨɬɧɢɤɢ ɫɚɛɨɬɢɪɭɸɬ ɜɚɲ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ

ə ɡɚɲɺɥ ɜ ɪɟɫɬɨɪɚɧ ɋɚɛɜɷɣ ɧɟɩɨɞɚɥɺɤɭ ɨɬ ɞɨɦɚ ɨɤɨɥɨ ɩɨɫɥɟ ɩɨɥɭɞɧɹ ɜ ɛɭɞɧɢɣ ɞɟɧɶ ɡɚɤɚɡɚɬɶ ɧɟɛɨɥɶɲɨɣ ɫɷɧɞɜɢɱ ɢ ɫɚɥɚɬ ȼ ɩɨɦɟɳɟɧɢɢ

ɨɛɟɞɚɥɢ ɞɜɨɟ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɡɚ ɤɚɫɫɨɣ ɧɢɤɨɝɨ ɧɟ ɛɵɥɨ ɇɢɝɞɟ ɧɟ ɛɵɥɨ ɜɢɞɧɨ ©ɜɢɪɬɭɨɡɚ ɫɷɧɞɜɢɱɟɣª Ɉɧɚ ɩɨɹɜɢɥɚɫɶ ɢɡ ɩɨɞɫɨɛɧɨɝɨ ɩɨɦɟɳɟɧɢɹ ɱɟɪɟɡ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɦɢɧɭɬ ɧɚɝɪɚɞɢɥɚ ɦɟɧɹ ɪɚɫɫɬɪɨɟɧɧɵɦ ɜɡɝɥɹɞɨɦ ɢ ɩɨɩɪɢɜɟɬɫɬɜɨɜɚɥɚ

127

©ɋɟɝɨɞɧɹ ɹ ɧɢɱɟɝɨ ɧɟ ɭɫɩɟɜɚɸ ɫɞɟɥɚɬɶª.

ȼɨɬ ɬɚɤ ɲɬɭɤɚ ə ɨɲɢɛɚɥɫɹ ə ɞɭɦɚɥ ɱɬɨ ɜ ɟɺ ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɢ ɜɯɨɞɢɬ

ɡɚɛɨɬɚ ɨ ɤɥɢɟɧɬɚɯ ɩɪɢɝɨɬɨɜɥɟɧɢɟ ɫɷɧɞɜɢɱɟɣ ɢ ɧɚɛɢɜɚɧɢɟ ɤɚɫɫɵ ɧɚɥɢɱɤɨɣ

Ⱦɟɪɠɭ ɩɚɪɢ ɱɬɨ ɜɥɚɞɟɥɟɰ ɞɭɦɚɥ ɬɚɤ ɠɟ ɤɚɤ ɢ ɹ ɇɨ ɦɵ ɨɛɚ ɨɲɢɛɚɥɢɫɶ

ɂɦɟɣɬɟ ɜ ɜɢɞɭ ɫɥɟɞɭɸɳɟɟ ɬɨ ɱɬɨ ɦɵ ɞɭɦɚɟɦ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɟɺ ɪɚɛɨɬɨɣ ɢ ɬɨ ɱɬɨ

ɨɛ ɷɬɨɦ ɨɧɚ ɞɭɦɚɟɬ ɚ ɬɚɤɠɟ ɬɨ ɱɬɨ ɦɵ ɞɭɦɚɟɦ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɟɺ ɩɪɢɨɪɢɬɟɬɧɵɦɢ ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɹɦɢ ɢ ɬɨ ɱɬɨ ɨɧɚ ɨɛ ɷɬɨɦ ɞɭɦɚɟɬ - ɞɜɟ ɪɚɡɧɵɟ ɜɟɳɢ

Ʉɨɝɞɚ ɨɧɚ ɩɨɱɬɢ ɡɚɤɨɧɱɢɥɚ ɩɚɤɨɜɚɬɶ ɦɨɣ ɡɚɤɚɡ ɞɜɨɟ ɧɨɜɵɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɫɬɚɥɢ ɜ ɨɱɟɪɟɞɶ ɨɞɢɧ ɡɚ ɞɪɭɝɢɦ ɇɚ ɟɺ ɥɢɰɟ ɩɨɹɜɢɥɚɫɶ ɝɪɢɦɚɫɚ ɧɚɫɬɨɹɳɟɝɨ ɨɬɜɪɚɳɟɧɢɹ Ɍɚɤ ɝɪɨɦɤɨ ɱɬɨɛɵ ɦɵ ɜɫɟ ɭɫɥɵɲɚɥɢ ɨɧɢ ɫɤɚɡɚɥɚ

©ȼɨɬ ɬɚɤ ɤɚɠɞɵɣ ɞɟɧɶ ɨɞɢɧ ɩɪɨɤɥɹɬɵɣ ɤɥɢɟɧɬ ɡɚ ɞɪɭɝɢɦ Ʉɚɤ ɹ

ɫɦɨɝɭ ɪɚɛɨɬɚɬɶ"ª

ȿɫɥɢ ɜɵ ɞɭɦɚɟɬɟ ɱɬɨ ɩɨɞɨɛɧɵɟ ɜɟɳɢ ɩɪɨɢɫɯɨɞɹɬ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɞɪɭɝɢɯ

ɛɢɡɧɟɫɚɯ ɬɨ ɜɵ ɝɥɭɩɟɟ ɱɟɦ ɹ ɞɭɦɚɥ ɗɬɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɭ ɜɚɫ ɬɨɠɟ ɦɧɨɝɨ ɢ

ɱɚɫɬɨ ɫɪɚɡɭ ɠɟ ɡɚ ɜɚɲɟɣ ɫɩɢɧɨɣ

ȿɫɥɢ ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ ɛɟɫɩɥɚɬɧɨ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɞɜɟɧɚɞɰɚɬɢ ɫɩɨɫɨɛɚɯ ɫɚɛɨɬɢɪɨɜɚɧɢɹ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦɢ ɜɚɲɟɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ± ɢ ɱɬɨ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɜ ɫɜɹɡɢ ɫ ɷɬɢɦ ɩɪɟɞɩɪɢɧɹɬɶ ± ɢɞɢɬɟ ɩɨ ɫɫɵɥɤɟ www.nobsbooks.com/free. ɂ ɩɨɫɥɟɞɧɟɟ ɡɧɚɣɬɟ ɱɬɨ ɜɫɺ ɬɨ ɡɚ ɱɟɦ ɜɵ ɤɚɤ ɹɫɬɪɟɛ ɡɨɪɤɨ ɧɟ ɧɚɛɥɸɞɚɟɬɟ ɜɵ ɧɟ ɩɨɥɭɱɢɬɟ

ȼɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɬɨɥɶɤɨ ɬɨ ɱɬɨ ɤɨɧɬɪɨɥɢɪɭɟɬɟ

ɗɬɨ - ɞɪɟɜɧɹɹ ɭɩɪɚɜɥɟɧɱɟɫɤɚɹ ɚɤɫɢɨɦɚ ɢ ɜɵ ɜɟɪɨɹɬɧɨ ɭɠɟ ɟɺ ɫɥɵɲɚɥɢ ɑɬɨ ɩɪɚɜɞɚ ɬɨ ɩɪɚɜɞɚ ɂ ɟɫɥɢ ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ ɨɫɬɚɬɶɫɹ ɜ ɫɜɨɺɦ ɭɦɟ ɬɨ ɞɨɥɠɧɵ ɪɭɤɨɜɨɞɫɬɜɨɜɚɬɶɫɹ ɷɬɢɦ ɫɩɨɫɨɛɨɦ ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹ

ȼɥɚɞɟɥɶɰɵ ɛɢɡɧɟɫɨɜ ɧɟ ɯɨɬɹɬ ɜɟɪɢɬɶ ɜ ɬɨ ɱɬɨ ɢɯ ɪɚɛɨɱɢɟ ɜɨɪɭɸɬ

ɇɟɤɨɬɨɪɵɟ ɞɚɠɟ ɧɟ ɫɥɟɞɹɬ ɡɚ ɭɛɵɬɤɚɦɢ Ɉɧɢ ɩɪɨɫɬɨ ɩɪɹɱɭɬ ɝɨɥɨɜɵ ɜ ɩɟɫɨɤ ɂ ɨɧɢ ɧɟɩɪɚɜɵ ɩɨɬɨɦɭ ɱɬɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɧɚɺɦɧɵɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ɜɨɪɭɸɬ ©Ʉɪɚɠɚª

ɩɪɢɨɛɪɟɬɚɟɬ ɪɚɡɥɢɱɧɵɟ ɮɨɪɦɵ ɗɬɨ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɤɪɚɠɚ ɧɚɥɢɱɧɵɯ ɢɥɢ

ɬɨɜɚɪɚ ɧɨ ɬɚɤɠɟ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɢ ɨɩɢɫɚɧɧɨɟ ɦɧɨɸ ɜɵɲɟ ɫɚɛɨɬɢɪɨɜɚɧɢɟ ɢɥɢ ɤɪɚɠɚ ɜɪɟɦɟɧɢ ɢɥɢ ɩɨɤɪɵɜɚɧɢɟ ɧɟɧɭɠɧɵɯ ɜɚɦ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜ Ȼɥɚɝɨɞɚɪɹ

ɩɪɹɦɨɣ ɤɪɚɠɟ ɞɟɧɟɝ ɢɥɢ ɬɨɜɚɪɚ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɛɢɡɧɟɫɨɜ ɬɟɪɹɟɬ ɨɬ ɞɨ 00% ɱɢɫɬɨɣ ɩɪɢɛɵɥɢ ɞɨ ɜɵɱɟɬɚ ɧɚɥɨɝɨɜ ɉɪɢ ɤɨɫɜɟɧɧɵɯ ɤɪɚɠɚɯ ɩɨɬɟɪɢ ɧɚɦɧɨɝɨ ɛɨɥɶɲɟ ɗɬɨ ± ɨɝɪɨɦɧɚɹ ɩɪɨɛɥɟɦɚ ɢ ɝɢɝɚɧɬɫɤɚɹ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɞɥɹ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɚ ɜɥɚɞɟɥɶɰɟɜ ɛɢɡɧɟɫɚ ɩɨ ɩɪɢɧɹɬɢɸ ɦɟɪ ɞɥɹ ɟɺ ɪɟɲɟɧɢɹ.

128

Ɉɤɨɥɨ ɧɚɫɟɥɟɧɢɹ ɧɟɫɩɨɫɨɛɧɨ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ ɭɤɪɚɫɬɶ ɨɧɢ ɫɤɨɪɟɟ ɛɭɞɭɬ

ɝɨɥɨɞɚɬɶ ȿɳɺ ɭɤɪɚɞɺɬ ɞɚɠɟ ɨɞɢɧ ɰɟɧɬ ɨɧɢ ɧɟɫɩɨɫɨɛɧɵ ɛɵɬɶ ɱɟɫɬɧɵɦɢ. Ɉɫɬɚɜɲɢɟɫɹ ɥɸɞɟɣ ɭɤɪɚɞɭɬ ɩɪɢ ɧɚɥɢɱɢɟ ɬɪɺɯ ɫɥɟɞɭɸɳɢɯ ɮɚɤɬɨɪɨɜ

1.ɉɨɬɪɟɛɧɨɫɬɶ

2.ɋɩɨɫɨɛɧɨɫɬɶ ɪɚɰɢɨɧɚɥɶɧɨ ɨɛɴɹɫɧɢɬɶ ɨɩɪɚɜɞɚɬɶ ɫɜɨɢ ɞɟɣɫɬɜɢɹ

3.ȼɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɨɫɬɚɬɶɫɹ ɧɟɡɚɦɟɱɟɧɧɵɦ

ȼɵ ɧɟ ɦɨɠɟɬɟ ɤɨɧɬɪɨɥɢɪɨɜɚɬɶ ɩɟɪɜɵɟ ɞɜɚ ɮɚɤɬɨɪɚ ɋɩɪɨɫɢɬɟ ɜɚɲɢɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ɧɭɠɧɨ ɥɢ ɢɦ ɛɨɥɶɲɟ ɞɟɧɟɝ ɢ ɫɨɤɪɚɳɟɧɢɟ ɪɚɛɨɬɵ ɟɳɺ ɨɞɧɚ ɮɨɪɦɚ ɜɨɪɨɜɫɬɜɚ ɢ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɢɡ ɧɢɯ ɨɬɜɟɬɢɬ ©Ⱦɚª ɂ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɢɡ ɧɚɫ ɨɱɟɧɶ ɯɨɪɨɲɨ ɭɦɟɸɬ ɨɩɪɚɜɞɚɬɶ ɫɜɨɺ ɩɨɜɟɞɟɧɢɟ ɑɚɫɬɨ ɷɬɨ ɜɵɪɚɠɚɟɬɫɹ ɫɥɨɜɚɦɢ

©Ɉɧ ɤɭɩɢɥ ɧɨɜɭɸ ɦɚɲɢɧɭ ɢ ɠɢɜɺɬ ɧɚ ɲɢɪɨɤɭɸ ɧɨɝɭ Ⱥ ɦɵ ɜɵɩɨɥɧɹɟɦ ɡɞɟɫɶ

ɜɫɸ ɝɪɹɡɧɭɸ ɪɚɛɨɬɭ ɇɢɱɟɝɨ ɟɦɭ ɧɟ ɫɞɟɥɚɟɬɫɹ ɛɟɡ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɞɨɥɥɚɪɨɜª

Ɍɟɦ ɧɟ ɦɟɧɟɟ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɤɨɧɬɪɨɥɢɪɨɜɚɬɶ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɢ ɩɨɷɬɨɦɭ

ɦɨɠɟɬɟ ɨɠɢɞɚɬɶ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɬɨɥɶɤɨ ɬɨ ɱɬɨ ɩɪɨɜɟɪɹɟɬɟ Ɉɞɧɚɠɞɵ ɹ ɩɟɪɟɧɹɥ ɤɨɦɩɚɧɢɸ ɩɨ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɭ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶɫɤɢɯ

ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ ɢɦɟɜɲɭɸ ɫɟɪɶɺɡɧɵɟ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɩɨ ɤɨɧɬɪɨɥɸ ɡɚ ɤɚɱɟɫɬɜɨɦ Ȼɨɥɟɟ

ɜɫɟɯ ɪɚɛɨɱɢɯ ɦɟɫɬ ɞɟɥɚɥɢ ɱɬɨ-ɬɨ ɧɟɩɪɚɜɢɥɶɧɨ ɑɟɪɟɡ ɦɟɫɹɰ ɩɪɨɰɟɧɬ

ɭɩɚɥ ɞɨ Ʉɚɤ ɦɧɟ ɷɬɨ ɭɞɚɥɨɫɶ" ə ɩɪɨɫɬɨ ɯɨɞɢɥ ɩɨ ɡɚɜɨɞɭ ɜ ɪɚɡɧɨɟ ɜɪɟɦɹ ɩɨɱɬɢ ɟɠɟɞɧɟɜɧɨ ɫɥɭɱɚɣɧɨ ɜɵɛɢɪɚɹ ɨɛɪɚɡɰɵ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɢ ɞɟɥɚɹ ɤɨɧɬɪɨɥɶɧɭɸ ɩɪɨɜɟɪɤɭ Ʉɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɜɫɟ ɨɫɨɡɧɚɥɢ ɱɬɨ ɪɢɫɤ ɨɛɧɚɪɭɠɟɧɢɹ ɫɬɚɥ

ɜɵɫɨɤɢɦ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɶ ɛɪɚɤɚ ɭɩɚɥ

ɗɬɨ ɧɟ ɤɨɫɦɢɱɟɫɤɚɹ ɧɚɭɤɚ ɷɬɨ ± ɩɪɨɫɬɨ ɢ ɩɪɢɦɟɧɢɦɨ ɜ ɥɸɛɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ

Ɉɩɪɟɞɟɥɹɣɬɟ ɭɞɟɪɠɢɜɚɣɬɟ ɜɨɡɧɚɝɪɚɠɞɚɣɬɟ ɢ ɦɨɬɢɜɢɪɭɣɬɟ

Ɇɚɣɤ ȼɷɧɫ ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɪɹɞɚ ɥɟɬ ɜɯɨɞɢɜɲɢɣ ɜ ɫɨɜɟɬ ɞɢɪɟɤɬɨɪɨɜ ɤɨɦɩɚɧɢɢ Ⱦɢɫɧɟɣ ɢ ɜ ɧɚɫɬɨɹɳɟɟ ɜɪɟɦɹ ɹɜɥɹɸɳɢɣɫɹ ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɧɬɨɦ ɩɨ ɜɨɩɪɨɫɚɦ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ ɫɤɚɡɚɥ ɱɬɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬ ɷɬɨ ©ɪɚɡɜɢɬɢɟ ɱɟɥɨɜɟɤɚ

ɱɟɪɟɡ ɬɪɭɞ ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɪɢ ɷɬɨɦ ɩɪɢɧɨɫɢɬ ɪɚɞɨɫɬɶª

ə ɫɨɝɥɚɫɟɧ ɫ ɧɢɦ Ⱦɚɠɟ ɩɨɫɥɟ ɜɫɟɝɨ ɜɵɲɟ ɫɤɚɡɚɧɧɨɝɨ ɹ ɜɫɺ-ɬɚɤɢ ɧɟ ɰɢɧɢɤ ə ɜɟɪɸ ɜ ɬɨ ɱɬɨ ɭɦɧɵɟ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɢ-ɦɟɧɟɞɠɟɪɵ ɨɛɟɫɩɟɱɢɜɚɸɬ

ɫɜɨɢɦ ɪɚɛɨɱɢɦ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɟ ɭɫɥɨɜɢɹ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ ɢ ɫɨɞɟɣɫɬɜɢɟ ɞɥɹ

ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɹ ɥɸɛɨɝɨ ɭɪɨɜɧɹ ɪɚɡɜɢɬɢɹ ə ɬɚɤɠɟ ɜɟɪɸ ɜ ɜɚɠɧɨɫɬɶ ɧɟɦɚɬɟɪɢɚɥɶɧɵɯ ɜɨɡɧɚɝɪɚɠɞɟɧɢɣ ɢ ɜ ɩɨɥɭɱɟɧɢɟ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɹ ɨɬ ɪɚɛɨɬɵ ɜ

ɛɨɧɭɫɵ ɫɬɢɦɭɥɵ ɤɨɦɚɧɞɧɵɟ ɰɟɥɢ ɫɨɪɟɜɧɨɜɚɧɢɹ ɫ ɫɚɦɢɦ ɫɨɛɨɣ ɢ ɤɨɧɟɱɧɨ ɨɛɳɢɣ ɩɨɡɢɬɢɜɧɵɣ ɧɚɫɬɪɨɣ

ȼ ɥɸɛɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɧɟɫɱɚɫɬɧɵɟ ɥɸɞɢ ɩɥɨɯɨ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɂ ɨɞɧɚ ɢɡ ɡɚɞɚɱ ɯɨɪɨɲɟɝɨ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ ± ɫɨɡɞɚɧɢɟ ɩɪɚɜɢɥɶɧɵɯ ɭɫɥɨɜɢɣ ɧɚ ɪɚɛɨɱɟɦ ɦɟɫɬɟ ȼ ɦɢɪɟ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ ɥɸɞɢ ɝɨɬɨɜɵɟ ɩɨɣɬɢ ɧɚ ɭɛɢɣɫɬɜɨ ɡɚ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ

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ɩɨɥɭɱɟɧɢɹ ɯɨɪɨɲɟɣ ɪɚɛɨɬɵ ɡɚ ɬɨɝɨ ɤɬɨ ɭɜɚɠɚɟɬ ɢ ɰɟɧɢɬ ɢɯ ɤɬɨ ɩɨɡɜɨɥɢɬ ɢɦ

ɪɚɫɬɢ ɜ ɫɜɨɢɯ ɩɨɥɧɨɦɨɱɢɹɯ ɢ ɩɪɢɧɹɬɢɢ ɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɨɫɬɢ ɢ ɤɬɨ ɫɞɟɥɚɟɬ ɢɯ ɱɚɫɬɶɸ ɤɨɦɚɧɞɧɵɯ ɭɫɢɥɢɣ

Ʉɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɟ ɤɚɞɪɵ ɨɬɤɥɢɤɚɸɬɫɹ ɧɚ ɤɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɟ ɬɟɯɧɢɤɢ

ɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹ ɉɨɷɬɨɦɭ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɜɨɜɥɟɱɟɧɵ ɜ ɬɟɤɭɱɤɭ ɤɚɞɪɨɜ ɭɞɚɥɹɹ

ɧɟɫɩɨɫɨɛɧɵɯ ɤ ɫɨɬɪɭɞɧɢɱɟɫɬɜɭ ɨɩɪɟɞɟɥɹɹ ɠɟɦɱɭɠɢɧɵ ± ɭɞɟɪɠɢɜɚɹ

ɪɚɡɜɢɜɚɹ ɩɪɢɜɥɟɤɚɹ ɢ ɧɚɝɪɚɠɞɚɹ ɧɚɞɺɠɧɵɯ ɥɸɞɟɣ Ɍɚɤ ɤɚɤ ɜɫɺ ɜɫɟɝɞɚ ɦɟɧɹɟɬɫɹ ± ɥɸɞɢ ɢɯ ɨɛɫɬɨɹɬɟɥɶɫɬɜɚ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɢ ɜɵ ± ɷɬɨɬ ɩɪɨɰɟɫɫ ɛɭɞɟɬ ɩɪɨɞɨɥɠɚɬɶɫɹ ɬɚɤ ɞɨɥɝɨ ɫɤɨɥɶɤɨ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɭ ɪɭɥɹ ɇɟ ɜɨɡɦɭɳɚɣɬɟɫɶ Ⱦɟɥɚɣɬɟ ɷɬɨ ɧɚɫɬɨɥɶɤɨ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨ ɤɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɦɨɠɟɬɟ

ɉɨɫɥɟɞɧɢɟ ɨɬɤɪɵɬɢɹ ɢɦɟɸɳɢɟ ɨɬɧɨɲɟɧɢɟ ɤɨ ɜɫɟɦ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦ

Ʉɚɤ ɜɵ ɜɟɪɨɹɬɧɨ ɭɠɟ ɦɨɠɟɬɟ ɫɟɛɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɶ ©ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɫ

ɧɚɺɦɧɵɦɢ ɪɚɛɨɱɢɦɢª ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɠɚɪɤɨɣ ɬɟɦɨɣ ɥɸɛɵɯ ɜɫɬɪɟɱ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɟɣ ȼɧɭɬɪɢ ɦɨɟɣ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɦɚɫɬɟɪɦɚɣɧɞ ɤɨɭɱɢɧɝ ɝɪɭɩɩɵ

ɜɫɟɝɞɚ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɦɧɨɝɨ ɞɢɫɤɭɫɫɢɣ ɧɚ ɷɬɭ ɬɟɦɭ ɢ ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɟ ɷɬɨɝɨ ɪɨɞɢɥɨɫɶ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɨɬɤɪɵɬɢɣ ɤɨɬɨɪɵɟ, ɩɨ ɦɨɟɦɭ ɬɟɩɟɪɟɲɧɟɦɭ ɭɛɟɠɞɟɧɢɸ,

ɨɬɧɨɫɹɬɫɹ ɤ ɤɥɸɱɟɜɵɦ ɤɪɢɬɟɪɢɹɦ ɩɪɢɺɦɚ ɧɚ ɪɚɛɨɬɭ Ɉɛɦɟɧɢɜɚɹɫɶ ɨɩɵɬɨɦ ɦɵ ɡɚɦɟɬɢɥɢ ɱɬɨ ɤɚɠɞɵɣ ɢɡ ɧɚɫ, ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ,

ɢɦɟɥ ɨɬ ɨɞɧɨɝɨ ɞɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɩɨɬɪɹɫɚɸɳɢɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɇɨ ɜɚɠɧɟɟ ɜɫɟɝɨ ɨɤɚɡɚɥɨɫɶ ɬɨ ɱɬɨ ɦɵ ɨɛɧɚɪɭɠɢɥɢ ©ɫɟɤɪɟɬɧɭɸª ɨɛɳɧɨɫɬɶ ɤɨɬɨɪɚɹ ɛɵɥɚ ɩɪɢɫɭɳɚ ɤɚɠɞɨɦɭ ɢɡ ɬɟɯ ɩɨɬɪɹɫɚɸɳɢɯ ɧɚɺɦɧɵɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɂɬɚɤ ɧɚɤɨɧɟɰɬɨ ɯɨɪɨɲɢɟ ɧɨɜɨɫɬɢ ± ©ɯɢɬɪɨɫɬɶª ɤɨɬɨɪɨɣ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶɫɹ ɞɥɹ ɫɭɳɟɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɭɜɟɥɢɱɟɧɢɹ ɜɟɪɨɹɬɧɨɫɬɢ ɩɪɢɺɦɚ ɧɚ ɪɚɛɨɬɭ ɩɪɨɞɭɤɬɢɜɧɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ

ɋɤɪɵɬɵɣ ɮɚɤɬɨɪ ɤɨɬɨɪɵɣ ɦɵ ɢɡɜɥɟɤɥɢ ± ɷɬɨ ɬɨ ɱɬɨ ɜɫɟ ɧɚɲɢ ɥɭɱɲɢɟ ɪɚɛɨɬɧɢɤɢ ɜɵɪɨɫɥɢ ɜ ɭɫɥɨɜɢɹɯ ɜɟɞɟɧɢɹ ɫɟɦɟɣɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɂɯ ɪɨɞɢɬɟɥɢ ɜɥɚɞɟɥɢ ɧɟɤɨɬɨɪɵɦɢ ɜɢɞɚɦɢ ɦɚɥɵɯ ɛɢɡɧɟɫɨɜ ɢ ɞɟɬɢ ɜɢɞɟɥɢ ɬɨ ɤɚɤ ɬɹɠɟɥɨ

ɩɪɢɯɨɞɢɥɨɫɶ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɪɨɞɢɬɟɥɹɦ ɂ ɨɧɢ ɪɚɛɨɬɚɥɢ ɜɦɟɫɬɟ ɫɨ ɫɜɨɢɦɢ

ɪɨɞɢɬɟɥɹɦɢ ɩɨɫɬɢɝɚɥɢ ɪɚɛɨɬɭ ɫ ɤɥɢɟɧɬɚɦɢ ɢ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɚɦɢ ɤɪɢɡɢɫɧɵɟ ɫɢɬɭɚɰɢɢ ɋɚɦɵɣ ɥɭɱɲɢɣ ɪɚɛɨɬɧɢɤ ɜɵɲɟɥ ɢɡ ɫɟɦɶɢ ɤɨɬɨɪɚɹ ɜɥɚɞɟɥɚ ɫɟɬɶɸ

ɦɚɥɵɯ ɪɟɫɬɨɪɚɧɨɜ

ə ɧɚɫɬɨɥɶɤɨ ɭɛɟɞɢɥɫɹ ɜ ɞɨɫɬɨɜɟɪɧɨɫɬɢ ɞɚɧɧɨɝɨ ɮɚɤɬɨɪɚ ɱɬɨ ɟɫɥɢ ɛɵ ɦɧɟ ɩɪɢɲɥɨɫɶ ɧɚɧɢɦɚɬɶ ɫɟɝɨɞɧɹ ɥɸɞɟɣ ɬɨ ɷɬɨ ɛɵɥ ɛɵ ɚɛɫɨɥɸɬɧɵɣ

ɥɚɤɦɭɫɨɜɵɣ ɬɟɫɬ Ⱥ ɜɨɬ ɜɚɦ ɟɳɺ ɨɞɢɧ ɚɧɚɥɨɝɢɱɧɵɣ ©ɫɟɤɪɟɬª ɥɭɱɲɢɟ ɪɚɛɨɬɧɢɤɢ,

ɡɚɧɢɦɚɸɳɢɟ ɞɨɥɠɧɨɫɬɢ ɫɜɹɡɚɧɧɵɟ ɫ ɩɪɢɺɦɨɦ ɜɯɨɞɹɳɢɯ ɡɜɨɧɤɨɜ ɨɬ ɤɥɢɟɧɬɨɜ (ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ) ɢɥɢ ɞɪɭɝɢɦɢ ɫɥɨɜɚɦɢ ɫɜɹɡɚɧɧɵɟ ɫ ɩɪɹɦɵɦ ɜɡɚɢɦɨɞɟɣɫɬɜɢɟɦ ɫ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦɢ - ɬɚɤɠɟ ɭɠɟ ɢɦɟɥɢ

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