1.1 Анализ рынка

В целом, анализ рынка – это всестороннее исследование дела на рынке полиграфической продукции, т.е., где реализовывают нашy продукцию. Типография «Адея» выпускает замечательный журнал «Жить хорошо». Нам необходимо реализовать его с наибольшей выгодой. Но как найти потребителей? Как правильно провести рекламную компанию? Вопросов возникает много. Для этого и нужно провести исследования. Итак, анализ рынка призван ответить на интересующие Вас вопросы. А именно:

1. Какова степень востребованности нашего журнала и приемлема ли его цена для данного региона?

2. Много ли у нас конкурентов?

3. Какова перспектива реализации нашего жернала в данном регионе?

4. Какой покупатель будет нашим непосредственным потребителем?

Ответы на эти вопросы помогут Вам просчитать нашу прибыль и планировать как маркетинговую, так и ценовую политику.

Книжные магазиные и киоски в основном предлагают покупателям наиболее широкий ассортимент недавно выпущенных журналов. Журналы, которых нет на складе, можно получить в кратчайшие сроки через одну из оптовых книжных фирм, 1 - 2 раза в день доставляют их собственным автотранспортом в магазины розничной торговли.

Киоски, торгующие журналами – которые наряду со своими основными товарами (газетами, книгами) имеют в предложении множество других предложений. Они получают журналы из типографии, обязуясь придерживаться установленных розничных цен.

Но между типографией и розничной торговлей существуют (так называемые фирмы промежуточного звена) фирмы – журналораспространители. Наша типография не сама поставляет журналы книжные киоски и магазины, а по соображениям рационализации.

Рынок - это особым образом организованное, подчиняющееся экономическим законам место, где встречаются предложения и спрос. Товары, составляющие предложение, представляют перед потенциальными покупателями, которые хотят удовлетворить свою потребность. Типография преследует на рынке изначальную цель: получение максимальной прибыли. Продукция типографии вынуждена конкурировать с многочисленными альтернативными изделиями. Причем для покупателя вначале не имеет значения, какое предприятие удовлетворит его конкретную потребность в информации или развлечении. Среди множества книг он выберет ту, которая соответствует его представлениям о качестве издания и цене, которая, как ему кажется, может оправдать его ожидания.

Чтобы привлечь на свою сторону потенциальных читателей, предприятие должно знать покупателей своих журналов, то есть оно должно точно представлять, какие ожидания в отношении внешнего оформления, содержания, соотношения между ценой и исполнением должны оправдаться.

Основной частью сбытовой программы является составление краткосрочного прогноза объема продаж журналов. Для прогнозирования объема продаж используется метод «Дельфин» - один из методов экспертных оценок. Сущность этого метода заключается в проведении анкетного опроса группы специалистов предприятия о перспективах объема продаж.

Возникает вопрос: анализ рынка нужен только для начинающих компаний? Однозначно – нет. Обладать такими данными должны и новички, и компании с солидным стажем. При этом следует отметить, что компания должна иметь результаты комплексного исследования рынка, т.к. на успешную реализацию товара влияют многие факторы.