1.2Анализ сбыта продукции

Анализ сбыта может сводиться к выборочному или совокупному обзору таких параметров как: объем выручки, объем отгрузок, объем продаж в натуральном и стоимостном выражении, остатки на складе, цена реализации, анализ ассортиментного ряда, рентабельность, прибыль, доход, затраты, дебиторская и кредиторская задолженности, количество клиентов, количество звонков, сделанных менеджером по продажам и т.п .На первоначальном этапе проводится анализ динамики продаж, структуры продаж и рентабельности продаж. На данном этапе определяют тенденции, которые складываются в отношении продаж (рост, стабильность, спад), а также влияние отдельных групп и категорий продукции на эти тенденции и уровень этого влияния. Изменение доли прибыли в по сравнению с предыдущим периодом изменения цен на продукцию и изменение уровня себестоимости.

Для того чтобы не тратить время, силы на расчет всевозможных показателей, необходимо определить ключевые параметры , взаимосвязь и взаимодействие которых помогут выявить причины, по которым только намечаются определенные тенденции. В случае необходимости вовремя отреагировать.

1.3 Анализ конкурентов

Для выхода типографии «Адея» на новый рынок и выпуска нового журнала для ее успешного процветания на нем, руководству предприятия предстоит провести анализ потенциальных конкурентов. Для проведения этого анализа руководителям необходимо знать:

являются ли данный журнал конкурентоспособным, по конкурентной цене, необходимо определить Ваши преимущества и недостатки по отношению к конкурентам.

ООО «Дезиона» - является конкурентам типографии «Адея», выпускает аналогичную продукцию. Вся их продукция однообразна, качество бумаги низкое, качество печати хуже. Но есть и преимущество – низкая цена, привлекающая многих покупателей. Задача технико-экономических показателей показать необходимость и эффективность реконструкции объекта.

В технико-экономических показателях анализируется степень удовлетворения спроса на продукцию, намеченную к выпуску; обосновывается их номенклатура и производственная мощность предприятия, объем капитальных вложений, год начала и год окончания реконструкции, а также технико-экономические показатели его будущей деятельности.

Типография «Адея» специализируется на выпуске красочных журналов. Но причиной не конкурентноспособности может стать значительный износ материально-технической базы типографии и жесткая конкуренция на рынке полиграфических работ, услуг.

Поэтому, без технической модернизации производства невозможно повышение конкурентоспособности.

В современных условиях России журнальный издательский бизнес один из наиболее рентабельных. В соответствии с законами рынка образуется большое количество издательств, которые пытаются издать журналы по розничной политике.

Журнал– достаточно специфический товар. Издание одного журнала происходит импульсами (тиражами), после чего требуется продолжать издание, закрывая весь спектр проблем в данной сфере интересов покупателя, или предпринимать издание журналов по новой тематике.

Прогнозы показывают, что при существенном в настоящее время количестве и широком по все же ограниченном числе проблематик на рынке будет обостряться конкуренция. Уже сегодня многие типографии выпускают интересные журналы ,которыми интересуется покупатель и ожидать изменения такой ситуации не приходиться. Следует развивать процесс концентрации за счет производства одних, ликвидации других и объединение издательств по различным организационно-правовым формам. На эти процессы требуется значительно больше затрат времени, чем создание небольших фирм. Необходимо научиться правильно оценивать ситуацию и позиционировать продукцию своей фирмы на рынке.

Сейчас ситуация меняется: спрос начинает превышать предложения. Смена рынка предложения на рынок спроса ведет к изменениям расстановки сил внутри издательств.

Для проведения конкурентного анализа необходимо как можно больше информации о наших конкурентах. Ниже будут рассмотрены наиболее распространенные методы для самостоятельного исследования, которые наиболее эффективные и популярные у нашей типографии.

Анализ потенциальных конкурентов можно разделить на несколько этапов:

1 Этап. Сбор информации. Чтобы собрать всю необходимую информацию о конкурентам, можно воспользоваться следующими инструментами:

1.1. по интернету - здесь в основном интересуют сайты компаний конкурентов здесь мы сможем собрать первичную информацию о них (особое внимание следует уделить таким разделам, как "о компании", "наши услуги", "цены";

1.2.по телефону - здесь мы можем узнать при разговоре по телефону о наличии скидок; из чего формируется стоимость заказа; как они разговаривают с потенциальным клиентом; сможем выяснить смогут ли они прислать нам договор, первичные документы, каталоги на электронную почту.

2 Этап. Анализ собранной информации - можно провести представив всю собранную информацию в сравнительную табличку, также можно записать плюсы и минусы по исследуемым конкурентам, поставить им оценки, выявить наиболее сильных конкурентов.

3 Этап. Подведение итогов и принятие решения - на последнем этапе подводятся итоги проводимого исследования, выявляются наиболее сильные конкуренты и принимаются решения о дальнейших действиях.